第829章 开源节流
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李小天犹豫了一下，然后开始说道：“哥，我的意思是，公司并不是营收不行，公司不赚钱或者说是利润不高的主要原因还是我们公司的经营成本太高。因为我们的成本高，所以我们的单价就高，因为单价高，所以我们的市场竞争力就低了很多，这也是我们目前订单偏少的原因。另外，也就是因为我们的成本过高，所以我们在营的项目利润偏低。”
“对，事实上我们也是可以通过高端服务来盈利的，但是，有个问题摆在这，基础业务永远都是我们的大头，业务量大，用到的人员也最多，所以，只要基础业务利润提不高，公司整体的利润水平就不可能拉高，公司永远都不可能有大的发展。高端业务只能是辅助，不可能成为主流。我承认我前面一味的要求减薪裁员太过于偏执，也有我个人的私心在，但是，即使是站在公司的角度上来说，这的确是一个阻碍公司发展难题。”
“你呢？你的意思呢？”王旭东又问着吴天。
“我还是那句话，我不反对公司降低成本，但是，减薪不行，薪水降低大家的积极性就降低，安保质量就会降低，刚刚哥你也表态了，大家的薪水不能减少，同时，裁员也不可能，前面我也已经分析了，我们的人员安排都是十分精简的，不可能再减了。我支持降低成本，但是，降低成本不能通过减薪裁员来实现。咱们可以想办法从其它方面来降低公司的经营成本节约开支，而且，我认为，最大的问题应该是开源，而不是节流。这就像是一个家庭一样，要想生活过的好，最主要的是想着怎么去赚更多的钱，而不是单纯的想着怎么去节省，省吃俭用。”吴天态度也还是坚决。
“好了好了，你们两个的意思我都明白了，说到底，还是那句话，你们两个就是对公司经营的理解不同，一个要开源，一个要节流，对不对？我仔细地想了想，你们两个说的都对，但是也都不对。首先，小天，你说的大体上都对，公司的经营成本过高，的确是个问题，降低经营成本这是必然的，但是，你说因为我们成本过高所以没有了竞争力，这一点我不认同，道理我上次对你说过了，可能你理解还不透彻，我打个比方，就说我手里的香烟，十块钱一包的烟和一百块一包的烟，你告诉我，谁的竞争力强一些？”王旭东问着李小天。
“这……”
“你是不是想告诉我肯定是十块钱一包的竞争力强一些？其实错了，并不是如此，这两者之间根本就没有可比性，就不应该放在一起去比较，因为什么？因为根本就不是同一种商品，所以根本就不存在竞争力强弱这么一说。抽一百块钱一包烟的人不可能去买十块钱一包的烟，抽十块钱一包的烟的人，如非特殊情况也绝不可能去买一百块钱一包的烟，所以，两者之间根本就没有竞争关系，因为他们面对的就不是同一个市场，一个是做高端市场，一个做低端市场，这两个市场毫无交集。这是你的第一个误区。”
“第二个误区，你说只要降低了成本，我们的单价就能降低，就能接到更多的单，这个也是错误的。就拿这一百块钱一包的烟来说，能抽得起这一百块钱一包烟的人他在乎的一定不是价格，他在乎的是什么？这支烟的口感、对身体的损害程度以及这个品牌的形象价值。你把这一百块钱一包的烟去降低生产成本，在这过程当中降低烟的质量，从而把烟卖到九十或者是八十，你敢说他的销量就会变得更好吗？绝对不可能，最后的结果会是什么？最后的结果就是原本抽一百块钱一包烟的人会嫌弃这个烟不去买，而抽十块钱一包烟的人也还是买不起那个烟，最后这个品牌的香烟只有一条路，破产。而我们的定位就是相当于这一百块钱一包的烟，我们要做的绝不是想着降低成本去降价竞争市场，那是最为错误的。我们要做的恰恰是把质量做到极致，然后做出我们自己的品牌影响力，通过我们的形象通过我们的品牌影响力去赢得市场。”
“所以，你还是要明白一点，质量是我们的根本，这个点是一定不能触碰的，成本再高也不能去打降低质量的主意，因为，一旦质量降低了，也就意味着我们要关门了。明白了吗？”王旭东严肃地对李小天道。
李小天有些惊讶，然后点头，这次他似乎是真的明白了。
“这一点上吴天说的有道理，如果降薪，那么就等于是在降低质量，你给多少钱，人家就为你做多少钱的事，你给多少钱，人家就给你什么样的服务标准，这是很自然的事，员工对我们是这样，我们对客户也这样，你给人家的钱少了，员工怎么可能还有着现在这样的积极性和自律性？我们怎么去高标准要求员工？所以，绝对的不能降薪，这一点我刚刚也说了。但是，吴天说的也有问题，开公司也好，家里过生活也好，开源很重要，但是节流也同样重要，就算是你赚再多的钱，不知道打算不知道节省，同样是个无底洞，一样没有结余。开公司，两个永恒的话题，开源，节流，这两个是必须时时刻刻都跟进考虑的。但是，开源，我们要去找符合我们市场定位的方向开源，节流，也必须在不影响我们质量的前提下节流。”王旭东把原则说了。
“好了，我们来把公司的事认真的分析一下吧，分两个部分来，一个是节流，一个开源。先从节流说起，听了小天的话，小天说的其实非常有道理，我们的成本的确太高了，而且，基础业务是我们的核心，是我们最大的业务，如果这个业务不赚钱，整个公司都很难有发展。基础业务是基数，是分母，高端的安保服务其实只是分子，现在的问题是，分子数很小，而分母的数值很大，所以，不管这个分子怎么变大变强，其实对于我们整个公司这个数值来说，影响并不大，要想赚钱，只能是从基础业务上去想办法。所以，降低成本是必须的，不然基础业务永远都不赚钱。”王旭东说到这再次点了一根烟。
李小天犹豫了一下，然后开始说道：“哥，我的意思是，公司并不是营收不行，公司不赚钱或者说是利润不高的主要原因还是我们公司的经营成本太高。因为我们的成本高，所以我们的单价就高，因为单价高，所以我们的市场竞争力就低了很多，这也是我们目前订单偏少的原因。另外，也就是因为我们的成本过高，所以我们在营的项目利润偏低。”
“对，事实上我们也是可以通过高端服务来盈利的，但是，有个问题摆在这，基础业务永远都是我们的大头，业务量大，用到的人员也最多，所以，只要基础业务利润提不高，公司整体的利润水平就不可能拉高，公司永远都不可能有大的发展。高端业务只能是辅助，不可能成为主流。我承认我前面一味的要求减薪裁员太过于偏执，也有我个人的私心在，但是，即使是站在公司的角度上来说，这的确是一个阻碍公司发展难题。”
“你呢？你的意思呢？”王旭东又问着吴天。
“我还是那句话，我不反对公司降低成本，但是，减薪不行，薪水降低大家的积极性就降低，安保质量就会降低，刚刚哥你也表态了，大家的薪水不能减少，同时，裁员也不可能，前面我也已经分析了，我们的人员安排都是十分精简的，不可能再减了。我支持降低成本，但是，降低成本不能通过减薪裁员来实现。咱们可以想办法从其它方面来降低公司的经营成本节约开支，而且，我认为，最大的问题应该是开源，而不是节流。这就像是一个家庭一样，要想生活过的好，最主要的是想着怎么去赚更多的钱，而不是单纯的想着怎么去节省，省吃俭用。”吴天态度也还是坚决。
“好了好了，你们两个的意思我都明白了，说到底，还是那句话，你们两个就是对公司经营的理解不同，一个要开源，一个要节流，对不对？我仔细地想了想，你们两个说的都对，但是也都不对。首先，小天，你说的大体上都对，公司的经营成本过高，的确是个问题，降低经营成本这是必然的，但是，你说因为我们成本过高所以没有了竞争力，这一点我不认同，道理我上次对你说过了，可能你理解还不透彻，我打个比方，就说我手里的香烟，十块钱一包的烟和一百块一包的烟，你告诉我，谁的竞争力强一些？”王旭东问着李小天。
“这……”
“你是不是想告诉我肯定是十块钱一包的竞争力强一些？其实错了，并不是如此，这两者之间根本就没有可比性，就不应该放在一起去比较，因为什么？因为根本就不是同一种商品，所以根本就不存在竞争力强弱这么一说。抽一百块钱一包烟的人不可能去买十块钱一包的烟，抽十块钱一包的烟的人，如非特殊情况也绝不可能去买一百块钱一包的烟，所以，两者之间根本就没有竞争关系，因为他们面对的就不是同一个市场，一个是做高端市场，一个做低端市场，这两个市场毫无交集。这是你的第一个误区。”
“第二个误区，你说只要降低了成本，我们的单价就能降低，就能接到更多的单，这个也是错误的。就拿这一百块钱一包的烟来说，能抽得起这一百块钱一包烟的人他在乎的一定不是价格，他在乎的是什么？这支烟的口感、对身体的损害程度以及这个品牌的形象价值。你把这一百块钱一包的烟去降低生产成本，在这过程当中降低烟的质量，从而把烟卖到九十或者是八十，你敢说他的销量就会变得更好吗？绝对不可能，最后的结果会是什么？最后的结果就是原本抽一百块钱一包烟的人会嫌弃这个烟不去买，而抽十块钱一包烟的人也还是买不起那个烟，最后这个品牌的香烟只有一条路，破产。而我们的定位就是相当于这一百块钱一包的烟，我们要做的绝不是想着降低成本去降价竞争市场，那是最为错误的。我们要做的恰恰是把质量做到极致，然后做出我们自己的品牌影响力，通过我们的形象通过我们的品牌影响力去赢得市场。”
“所以，你还是要明白一点，质量是我们的根本，这个点是一定不能触碰的，成本再高也不能去打降低质量的主意，因为，一旦质量降低了，也就意味着我们要关门了。明白了吗？”王旭东严肃地对李小天道。
李小天有些惊讶，然后点头，这次他似乎是真的明白了。
“这一点上吴天说的有道理，如果降薪，那么就等于是在降低质量，你给多少钱，人家就为你做多少钱的事，你给多少钱，人家就给你什么样的服务标准，这是很自然的事，员工对我们是这样，我们对客户也这样，你给人家的钱少了，员工怎么可能还有着现在这样的积极性和自律性？我们怎么去高标准要求员工？所以，绝对的不能降薪，这一点我刚刚也说了。但是，吴天说的也有问题，开公司也好，家里过生活也好，开源很重要，但是节流也同样重要，就算是你赚再多的钱，不知道打算不知道节省，同样是个无底洞，一样没有结余。开公司，两个永恒的话题，开源，节流，这两个是必须时时刻刻都跟进考虑的。但是，开源，我们要去找符合我们市场定位的方向开源，节流，也必须在不影响我们质量的前提下节流。”王旭东把原则说了。
“好了，我们来把公司的事认真的分析一下吧，分两个部分来，一个是节流，一个开源。先从节流说起，听了小天的话，小天说的其实非常有道理，我们的成本的确太高了，而且，基础业务是我们的核心，是我们最大的业务，如果这个业务不赚钱，整个公司都很难有发展。基础业务是基数，是分母，高端的安保服务其实只是分子，现在的问题是，分子数很小，而分母的数值很大，所以，不管这个分子怎么变大变强，其实对于我们整个公司这个数值来说，影响并不大，要想赚钱，只能是从基础业务上去想办法。所以，降低成本是必须的，不然基础业务永远都不赚钱。”王旭东说到这再次点了一根烟。