第二十章 忽悠？策论？
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人的思维在某种特定语境里会显得特别活跃，江信北话匣子打开，原本比较朦胧的意念，在这一时刻却渐渐明朗，原本只是初浅想过的问题，在这一瞬间勾连起来，在江信北脑子里形成一种很特别的远景蓝图。江信北仿佛不是在跟梁靖说话，而是在向自己的伙伴们勾画愿景，别人的激情没有点燃，反而把自己的激情迸发出来。
梁靖和苏虎明显感觉到江信北语气的变化，不知道江信北哪里来的这么好的自我感觉。但梁靖也找不出江信北所说的漏洞在那里，不管江信北是信口开河也好，是真有这种想法也好，如果没有先期花了一番功夫，动脑筋想这些，一个乡村旮旯的后生子，无论如何也说不出这番话。这番话，反过来倒是可以映证江信北确实是这样想的。
“人为财死，鸟为食亡”，富贵险中求，这样解释江信北的溶洞滩之行，也可以映证齐柳笙所说的江信北胆子奇大。
开始，梁靖并不在意，只是存心考验一下江信北是否真如齐柳笙所说 那样，看看有什么地方可以利用的。但是听着听着，梁靖渐渐琢磨起来。
溶洞滩本来偏僻，商旅不多。就算有些，稍稍像样一点的大路，距离溶洞滩少说有二十里上下。没有准确的消息，靠守株待兔，浪费人力不说，还会在途中变生麻烦事故。如果单靠打劫大户人家，人家吃亏的次数多了，防备自然会提高，再不然，人家惹不起，还可以躲得起。抢劫一般的小户人家，除了闹得天怒人怨外，没任何有利可图。山寨两百多人。加上家眷之类的有三百出头，每天消耗的物质不是个小数目。即便山寨有一些开垦的田亩，让家眷耕种，那也只能解决一小部分生活资料，与“大碗喝酒，大块吃肉”那么潇洒的生活相距太多。所以山寨时不时会有紧张的时候，那个时候当然会饥不择食，进村抢劫，不论贫富，很难不滋生仇怨。如果有一条稳定的财路。那就大不相同。
“好，算你说得有理，你能说出个子丑寅卯来，我就信你。”
江信北：“大当家，你看过《水浒》吗？或者听过水浒故事也行。”
梁靖：“有什么说法？”
江信北：“那倒没有，不过可以和溶洞滩比较一下。八百里水泊梁山，为什么可以坚持那么久？最后还能被朝廷招安？水泊梁山一百零八好汉的故事能给我们什么启发？我不知道大当家想过这些没有。”
江信北扯得远了，梁靖有些码不准江信北要说些什么，乖乖闭嘴。一副认真听讲的三好学生状。
“溶洞滩方圆三四十里，往北，往东，往南。都是一片山区，加上这些地方，方圆不会少于两百里。南河另一条河，经过南河县。往西，会达到洪湖，直至长江。长沙武汉，甚至可以进赣江到达赣州。那么这么大的地方的物质进出，势必要通过南河。如果南河县城是个码头，那么溶洞滩无疑是掐住这个码头的咽喉要地。
这里之所以商旅不发达，主要是被打劫打怕了。没有商旅贩卖货物，那就只好大家叫花子比穷。如果大当家改变一些做法，商贩走动必然会过境大当家的地盘。别说生活必需品的货物进出，单是全大山遍地都是宝，有利可图就会大有人做。”
有商贩过境，溶洞滩的好处自然不容置疑。但梁靖听了半天，还没听到江信北说怎么做，不免有些恼火，哼声道：“你先说说怎么做吧？看有没有可能。”
江信北完全沉浸在自己设计的美妙蓝图中，对梁靖不理不睬，继续道：“商旅过境，货物进出是财源，如果去打劫的话，自然是自己截断自己的财源。打个比方吧，这个就好像一条河水，流经我们门前，我们只要能随时取用就成，如果打劫，那就好像，给河水砌起一道拦河大坝，水流不畅，就有可能改道，最终我们的好处就维持不了多长的时间……”
梁靖脑子不笨，经江信北这么一说，道理是通了，如何开展却还是一团雾水，但兴趣却被勾起老高，打断江信北的话，再次说道：“光说不顶用，你还是先说说，怎么做。”
江信北：“疏通河流，随时取水。就是说，凡是阻碍商贩过境，货物进出的事情都不能做。货物进出，商旅过境，考虑这些商旅的承受能力，适当收取费用，叫买路前也好，叫保护费也好，不过最好用个好听的名字。只要商旅和货物进出多了，收取的费用就远远比打劫所得来得多，而且长久，还不用承担什么危险。”
一窍通七窍通，梁靖不由神往，却不相信江信北如此好心：“那你得什么好处？”
江信北道：“我自然有好处，我要做的就是这些商贩货物销售的中间人。你只要想想，雁过拔毛，蚊子飞过也要掐支腿，积少成多，好处应该不比你少吧？”
梁靖被江信北这话说笑了，这话很实在，人嘛，无利不起早，没有几根歪歪肠子，哪能发财呢？
苏虎：“这一片可不止我们一家山寨，万一人家劫财，或者人家也这么做，一层一层地抽利，恐怕谁都承受不起。”
江信北嘿嘿地笑了几声，道：“这就要看大当家的魄力了。要是以我的话，一步一步地来，先威吓弱小的，要他们听大当家号令，不听从的剿灭他就是。对商贩有好处的事情，只要大当家需要，消息不用你求，就肯定会有人送上门来。相不相信，就看大当家了。”
如果按江信北所说执行下去，可以想象得到的是，用不了几年，梁靖就会成为这一带的名副其实的山大王，打个屁，脚下的一亩三分地都得抖三抖，梁靖不由热望起来。
齐柳笙带着俩穿便装的来见梁靖，路过窗户下，齐柳笙想上前敲门，被一人拦住。齐柳笙回头不解地看着那人，那人朝齐柳笙摆摆手，附耳在窗户边上凝神静听。
另一人看出齐柳笙的犹豫，上前拉开齐柳笙，走出外间。
那人跟齐柳笙解释一通，齐柳笙很艰难地点点头，俩人才又重新回到原地。
屋内三人太过投入，完全没有意识到门外的动静。
江信北：“从溶洞滩到瓜坪有三十多里，从瓜坪到南河县城，有一百多里，中途要过盘门，那里是杨再彬的地盘，我估计溶洞滩有些鞭长莫及。那么走瓜坪到西流一路，包过来只有二十多里就到西林壁，而从西林壁到县里只有六十多里路，折算一下，还近了四十多里路。即便路难走些，相对被杨再彬打劫，这点难处，我想是可以丢到一边，何况等走的人多了，那路自然会慢慢好走。再不然，直接从溶洞滩走西林壁，只有三十里上下，这里又近了二十多三十里，如此以来，走西林壁明显更划算。大当家，你说，我的好处大还是不大？你说我该不该来溶洞滩冒这个险。”
三人完全放开了自己的身份，好像三个好兄弟在策划布局方略，梁靖听到心里兴奋处，呵呵大笑起来。
外面那俩人不由面面相觑，想不到溶洞滩还有如此人物，对如何利用山地形势有这么深入的见解。不等齐柳笙敲门，先前偷听的人提手推门而入。
梁靖正在兴头上，对有人不敲门就直接闯入，有些恼火，扭头一看却是保安营刘琦和一个不认识的中年男子，只好站立起来，笑呵呵地迎接上前。
刘琦上前介绍道：“这是廖家来的客人，正主是个妹子，还有几个随从，在外面。不过主事的是这位，廖吉文廖长官。”
廖吉文呵呵笑道：“刚才在门外听了一会，这位小兄弟相当有见解啊，能不能把你心中所想也告诉我，让我也开开眼界？”
江信北听刘琦介绍此人是个长官，心里突地一下，望向梁靖。
梁靖听这人是主事之人，也就是谈判正印，难得他看重江信北，不管是什么果皮膏药，先贴上再说：“廖长官客气了，这是我一个侄子，刚才的事，让廖长官见笑了。”
廖吉文对老爷子廖席凯指示收编土匪的策略不以为意，一伙土匪，乌合之众，真正面临和中央军较劲的时候，能起多大作用很难说。说不定这些人首鼠两端，那反而会成为一个软伤，揪着不疼，摁着发痒，那才难受。
梁靖和人说话，那话说的颇有道理，如果真正实行下去，一个可观的局面是可以期待的，那么，就很难说梁靖是一群乌合之众。一时好奇，廖吉文贴耳偷听一会，心思发生不小的转变，如果梁靖真的弄出这么一个局面来，即便是中央军也得掂量一下。
梁靖把这次谈话当做一般性的聊天，虽然比较认同江信北所说，但到底有多大的可操作性，还得看后续事情的发展。被人偷听梁靖自然不会在意，反正接下来洽谈，具体事宜一经敲定，那就算一家人了。
这种偷听是很犯忌的事情，齐柳笙忐忑不安。如果梁靖怪罪的话，不知道何以应对，幸好梁靖的保密意识不强，根本没看重这事。(未完待续。。)
人的思维在某种特定语境里会显得特别活跃，江信北话匣子打开，原本比较朦胧的意念，在这一时刻却渐渐明朗，原本只是初浅想过的问题，在这一瞬间勾连起来，在江信北脑子里形成一种很特别的远景蓝图。江信北仿佛不是在跟梁靖说话，而是在向自己的伙伴们勾画愿景，别人的激情没有点燃，反而把自己的激情迸发出来。
梁靖和苏虎明显感觉到江信北语气的变化，不知道江信北哪里来的这么好的自我感觉。但梁靖也找不出江信北所说的漏洞在那里，不管江信北是信口开河也好，是真有这种想法也好，如果没有先期花了一番功夫，动脑筋想这些，一个乡村旮旯的后生子，无论如何也说不出这番话。这番话，反过来倒是可以映证江信北确实是这样想的。
“人为财死，鸟为食亡”，富贵险中求，这样解释江信北的溶洞滩之行，也可以映证齐柳笙所说的江信北胆子奇大。
开始，梁靖并不在意，只是存心考验一下江信北是否真如齐柳笙所说 那样，看看有什么地方可以利用的。但是听着听着，梁靖渐渐琢磨起来。
溶洞滩本来偏僻，商旅不多。就算有些，稍稍像样一点的大路，距离溶洞滩少说有二十里上下。没有准确的消息，靠守株待兔，浪费人力不说，还会在途中变生麻烦事故。如果单靠打劫大户人家，人家吃亏的次数多了，防备自然会提高，再不然，人家惹不起，还可以躲得起。抢劫一般的小户人家，除了闹得天怒人怨外，没任何有利可图。山寨两百多人。加上家眷之类的有三百出头，每天消耗的物质不是个小数目。即便山寨有一些开垦的田亩，让家眷耕种，那也只能解决一小部分生活资料，与“大碗喝酒，大块吃肉”那么潇洒的生活相距太多。所以山寨时不时会有紧张的时候，那个时候当然会饥不择食，进村抢劫，不论贫富，很难不滋生仇怨。如果有一条稳定的财路。那就大不相同。
“好，算你说得有理，你能说出个子丑寅卯来，我就信你。”
江信北：“大当家，你看过《水浒》吗？或者听过水浒故事也行。”
梁靖：“有什么说法？”
江信北：“那倒没有，不过可以和溶洞滩比较一下。八百里水泊梁山，为什么可以坚持那么久？最后还能被朝廷招安？水泊梁山一百零八好汉的故事能给我们什么启发？我不知道大当家想过这些没有。”
江信北扯得远了，梁靖有些码不准江信北要说些什么，乖乖闭嘴。一副认真听讲的三好学生状。
“溶洞滩方圆三四十里，往北，往东，往南。都是一片山区，加上这些地方，方圆不会少于两百里。南河另一条河，经过南河县。往西，会达到洪湖，直至长江。长沙武汉，甚至可以进赣江到达赣州。那么这么大的地方的物质进出，势必要通过南河。如果南河县城是个码头，那么溶洞滩无疑是掐住这个码头的咽喉要地。
这里之所以商旅不发达，主要是被打劫打怕了。没有商旅贩卖货物，那就只好大家叫花子比穷。如果大当家改变一些做法，商贩走动必然会过境大当家的地盘。别说生活必需品的货物进出，单是全大山遍地都是宝，有利可图就会大有人做。”
有商贩过境，溶洞滩的好处自然不容置疑。但梁靖听了半天，还没听到江信北说怎么做，不免有些恼火，哼声道：“你先说说怎么做吧？看有没有可能。”
江信北完全沉浸在自己设计的美妙蓝图中，对梁靖不理不睬，继续道：“商旅过境，货物进出是财源，如果去打劫的话，自然是自己截断自己的财源。打个比方吧，这个就好像一条河水，流经我们门前，我们只要能随时取用就成，如果打劫，那就好像，给河水砌起一道拦河大坝，水流不畅，就有可能改道，最终我们的好处就维持不了多长的时间……”
梁靖脑子不笨，经江信北这么一说，道理是通了，如何开展却还是一团雾水，但兴趣却被勾起老高，打断江信北的话，再次说道：“光说不顶用，你还是先说说，怎么做。”
江信北：“疏通河流，随时取水。就是说，凡是阻碍商贩过境，货物进出的事情都不能做。货物进出，商旅过境，考虑这些商旅的承受能力，适当收取费用，叫买路前也好，叫保护费也好，不过最好用个好听的名字。只要商旅和货物进出多了，收取的费用就远远比打劫所得来得多，而且长久，还不用承担什么危险。”
一窍通七窍通，梁靖不由神往，却不相信江信北如此好心：“那你得什么好处？”
江信北道：“我自然有好处，我要做的就是这些商贩货物销售的中间人。你只要想想，雁过拔毛，蚊子飞过也要掐支腿，积少成多，好处应该不比你少吧？”
梁靖被江信北这话说笑了，这话很实在，人嘛，无利不起早，没有几根歪歪肠子，哪能发财呢？
苏虎：“这一片可不止我们一家山寨，万一人家劫财，或者人家也这么做，一层一层地抽利，恐怕谁都承受不起。”
江信北嘿嘿地笑了几声，道：“这就要看大当家的魄力了。要是以我的话，一步一步地来，先威吓弱小的，要他们听大当家号令，不听从的剿灭他就是。对商贩有好处的事情，只要大当家需要，消息不用你求，就肯定会有人送上门来。相不相信，就看大当家了。”
如果按江信北所说执行下去，可以想象得到的是，用不了几年，梁靖就会成为这一带的名副其实的山大王，打个屁，脚下的一亩三分地都得抖三抖，梁靖不由热望起来。
齐柳笙带着俩穿便装的来见梁靖，路过窗户下，齐柳笙想上前敲门，被一人拦住。齐柳笙回头不解地看着那人，那人朝齐柳笙摆摆手，附耳在窗户边上凝神静听。
另一人看出齐柳笙的犹豫，上前拉开齐柳笙，走出外间。
那人跟齐柳笙解释一通，齐柳笙很艰难地点点头，俩人才又重新回到原地。
屋内三人太过投入，完全没有意识到门外的动静。
江信北：“从溶洞滩到瓜坪有三十多里，从瓜坪到南河县城，有一百多里，中途要过盘门，那里是杨再彬的地盘，我估计溶洞滩有些鞭长莫及。那么走瓜坪到西流一路，包过来只有二十多里就到西林壁，而从西林壁到县里只有六十多里路，折算一下，还近了四十多里路。即便路难走些，相对被杨再彬打劫，这点难处，我想是可以丢到一边，何况等走的人多了，那路自然会慢慢好走。再不然，直接从溶洞滩走西林壁，只有三十里上下，这里又近了二十多三十里，如此以来，走西林壁明显更划算。大当家，你说，我的好处大还是不大？你说我该不该来溶洞滩冒这个险。”
三人完全放开了自己的身份，好像三个好兄弟在策划布局方略，梁靖听到心里兴奋处，呵呵大笑起来。
外面那俩人不由面面相觑，想不到溶洞滩还有如此人物，对如何利用山地形势有这么深入的见解。不等齐柳笙敲门，先前偷听的人提手推门而入。
梁靖正在兴头上，对有人不敲门就直接闯入，有些恼火，扭头一看却是保安营刘琦和一个不认识的中年男子，只好站立起来，笑呵呵地迎接上前。
刘琦上前介绍道：“这是廖家来的客人，正主是个妹子，还有几个随从，在外面。不过主事的是这位，廖吉文廖长官。”
廖吉文呵呵笑道：“刚才在门外听了一会，这位小兄弟相当有见解啊，能不能把你心中所想也告诉我，让我也开开眼界？”
江信北听刘琦介绍此人是个长官，心里突地一下，望向梁靖。
梁靖听这人是主事之人，也就是谈判正印，难得他看重江信北，不管是什么果皮膏药，先贴上再说：“廖长官客气了，这是我一个侄子，刚才的事，让廖长官见笑了。”
廖吉文对老爷子廖席凯指示收编土匪的策略不以为意，一伙土匪，乌合之众，真正面临和中央军较劲的时候，能起多大作用很难说。说不定这些人首鼠两端，那反而会成为一个软伤，揪着不疼，摁着发痒，那才难受。
梁靖和人说话，那话说的颇有道理，如果真正实行下去，一个可观的局面是可以期待的，那么，就很难说梁靖是一群乌合之众。一时好奇，廖吉文贴耳偷听一会，心思发生不小的转变，如果梁靖真的弄出这么一个局面来，即便是中央军也得掂量一下。
梁靖把这次谈话当做一般性的聊天，虽然比较认同江信北所说，但到底有多大的可操作性，还得看后续事情的发展。被人偷听梁靖自然不会在意，反正接下来洽谈，具体事宜一经敲定，那就算一家人了。
这种偷听是很犯忌的事情，齐柳笙忐忑不安。如果梁靖怪罪的话，不知道何以应对，幸好梁靖的保密意识不强，根本没看重这事。(未完待续。。)