第441章 星海新品发布会(上)
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今天15号是周四，明天周五，移动的CEO还特地赶过来，确实让温良有所不解。
毕竟正常情况下移动方要有什么交流，线上即可，实在不行博浪通讯就在京城，属实不用这么费力气。
李泽正要解释，温良已了然：“想抓紧时间把3G的坑填上，顺便给4G保个底？”
李泽点头笑道：“是这样。”
“上月底移动方拿走的最后那批星海1移动版销售状况还不错，基本要清仓了，所以移动方对新品很有信心。”
温良表示了解。
这事情不太复杂。
无非是双方磋商一个利益平衡点的问题。
更简单一点说，是博浪终端愿不愿意出让一小部分利益换取移动方的‘友谊’。
这所谓的‘友谊’自然会从4G通信组网合作上体现出来。
想到这，温良念头一转：“我跟你一起见见这位李总。”
“好。”李泽自是没意见，转而提起了其它事务，“现在芯片研发设计等方面已经步入正轨，我跟小陈、老唐他们几个配合初步建立了IPD(集成产品开发)流程……”
“……所以，现在应当着手完善终端产品线了。”
温良不意外，他不处理公司事务并不影响博浪集团的发展进程，李泽他们会按部就班把一些早就定下来的规划落实到位，他想了想说：“这几天大家一起梳理个初稿，月底或者下月初开会讨论。”
“这次尽可能把硬件类型的产品系列规划全面，你也好好琢磨琢磨有什么是我们可以做还完全没有准备的。”
李泽表示明白：“好，现在初步看来，工厂的既定规模还不够，估计要规划一个大二期。”
“应该不够。”温良琢磨了下，“看看吧，看看这次发布会能不能给我们争取点时间，如果缓口气到明年初，时间压力就没那么大了。”
李泽叹了口气：“我们的扩张太快，没有各方‘觊觎’的情况下还好，不然很难安稳扩张……时间是我们最大的敌人。”
温良笑了下，摇头道：“也不能这么说，我们自己才是最大的敌人，如果我们有能力把控博浪上上下下的内部利益，外部、时间等都不是问题。”
李泽犹豫了下，还是吐出两个字：“人心？”
“利益。”
“对，人心不可控。”
“不，人心无法直视。”
“明白了。”
常常说得人心得人心，这里面涉及到的方面还是有‘利益’，一定要杠的话，分怎么看待‘利益’两个字了。
简单说你不给钱想一直白嫖，你看你得不得人心吧。
所以，温良考虑的角度是如何分配好利益，让上下更齐心，又不形成一种‘理所当然’的内部氛围。
按劳分配是必要前提。
必不可能平均。
所以，谁多谁少与凭什么这样就是主要因素了。
有时候看起来破坏力很大的中上层管理并不可怕，反而是最基层成员更容易极端，具体到博浪就是工厂工人的利益分配。
他们参与售价几千一台的手机，若是只拿微薄的薪水，那总是要心态不平衡的。
至于中上层管理，有时候得到的越多就越不愿意失去。
举个例子……夫人你也不想失去工作吧。
现在博浪的主要内部研发项已经到位了，所以已经有形成IPD流程的基础，所以才需要建立产品系列规划方案。
最终想要达成的是建立完备的PLM(产品生命周期管理)流程。
PLM这个东西是由CAD引申而来的，国内有类似的一个提法叫C4P。
即：CAD、CAPP、CAM、CAE、PDM。
实际上PLM是一套非独立解决方案，包含产品创新工具类软件、产品创新管理类软件、流程合规、面向业务的咨询服务等。
这套解决方案标准体系的建立时间周期非常长，现在都可以说全球仍在摸索阶段。
用处是尽可能避免产品开发风险。
风险包括各类成本，比如时间逾期成本等。
反正博浪得有。
要是做得好，博浪也不是不可以成立个部门跟IBM一类的公司抢一抢国内大企业咨询业务。
得再强调一哈，首先IBM的中文名称是‘国际商业机器公司’，其次IBM在04年就已经将大额亏损的个人电脑生产线卖给了萎落这个接盘侠，最后……
IBM是是全球最大的信息技术和业务解决方案公司。
这个形容没有之一。
里面包含了一个主要的分类，业务解决方案。
最后的最后，IBM有一个全球企业咨询业务部门，是全球最大的咨询业务机构，早在02年就以35亿美元的价格并购了普华永道咨询。
国内愈是规模大的企业，愈是乐意找IBM咨询，像菊厂就是找的IBM，传闻花了几十亿。
嗯……博浪去年也找了IBM，前后大概花了七八个亿吧。
现在已经可以开始考虑‘出师’抢业务了。
…………
16号，周五。
上午十点多，移动现任执行董事兼首席执行官李跃带队来了博浪。
温良和李泽一同迎接了李跃一行。
见到温良也在，李跃立马小脸都要笑烂了：“温总，温总好，劳你百忙之中抽空会面，多有打扰了。”
温良乐呵呵的与李跃握手：“李总太客气了，一路辛苦。”
李跃双手握着温良的右手摇了又摇，嘴上又说：“奚董让我代为向你问好，他近期有些繁忙，期待下次在京城会面。”
“一定一定。”温良笑着点头，“李总里面请。”
寒暄中，一行人搭乘电梯上了65层。
相处甚欢。
温良没有特地去掺和商务会谈。
别说李跃，连奚董都没想过温良会出面这回事，虽然李跃算是移动方的二把。
李跃带队在这个时间点来羊城，当然是有所求。
移动方对星海新品十分有热情。
与李泽进行了初步磋商，交换了意见。
移动方的意思是，希望新品手机能给移动方一个优先采购权限。
由于博浪与工信的友好合作关系，移动方也没了解到博浪终端到底申请了多少款新品的入网许可。
了解到这次的新品手机发布形式后，李跃当即表示，希望其中某一款星海新品手机能优先在移动官网销售移动版本，并希望博浪终端能给1000万台的初始订单。
这方面李泽跟博浪终端内部主要成员商量了下，觉得没什么问题，然后又跟温良简单交流了意见。
最终，博浪终端与移动方达成了一个比较有意思的协议。
反正移动方总计采购2000万台的初始订单，并留了个4G版本的订单口子。
现在行业内比较上层的人员都已经知道最迟今年底明年初会发4G牌照，而以博浪终端的产品发布管理，下次大的新品发布会估计要到明年这个时候了，此时不留个4G版口子什么时候留？对吧。
应该说，现在像奚董、温良、李泽他们已经知道今年会发放的4G牌照是TD-LTE，国内是移动方主要使用的标准，联通电信不会投入太多资源。
像温良已经从老苗头那里知道了大概时间会放在11月份左右。
曾经一世是在13年的12月4号。
现在这个时间大概率会有所变动，应该会提前一些。
移动方也在争取区域先试点，所以……起码双方都知道星海新品手机会有支持4G的。
移动方被3G坑怕了。
对主要承担建设FD-LTE网络其实是稍微有点顾虑的。
有星海这样的手机品牌托底，他们起码能从面子上和纸面上继续糊弄，而不用‘担惊受怕’。
毕竟现在虽然移动3G整体有所改善，但网上依然广泛认同移动3G手机不能完整打开过网页这种言论。
再来一次的话，移动方感觉自己承受不了了。
李跃原本以为要拖拖拉拉好几天才能达成共识，没想到半上午加半下午就签订了远超预期的合作备忘，心情大好，表示想要请温良和李泽吃顿便饭。
半晚上，送走似醉非醉的李跃，温良和李泽各有感慨。
李泽久久没有收回目光，低声道：“奚董大概是担心我们不乐意提前签大单，让3G大坑差一哆嗦吧。”
温良回答：“也不全是，估计还有担心4G没搞好会黯然下台。”
李泽收回目光，看一眼夜色，颇有些意味深长的说：“谁能想到我们发布会都没开，就已经算出货2000万了，要不宣传一下？”
温良随口道：“可以在海外市场透点消息。”
“……”
这点小事，两人嘴上一说就算有了定论。
很快海外市场就吹了一点风。
原本星海新品发布会在海外也算备受关注，现在直接把气氛拉爆了。
阿三：“这……这这这，消息有点太夸张了，还没发布的手机已经有了2000万台订单，这还有谁能比啊。”
阿美：“……肯定是假消息。”
小西八：“对对对。”
小日：“对对对。”
兔子：“我就问还有谁？！”
虽然是主要在海外社交媒体平台传播的小道消息，但还是流回了国内，这让国内网友也是瞬间傻眼。
“发布会都没开就出货两千万台？要不要这么叼啊，全球记录那么好打破的吗？”
“还是得看上市首周吧。”
“这踏马还看个鸡毛哦，你可能不知道旗舰机型的单款销量，米1、米2、米2S至今总销量都没有2000万你懂吧。”
“能跟星海比？”
“……”
…………
…………
在这样的超级预热中，21号眨眼便至。
上午9点多，琶洲的会展中心某区域已经人山人海，虽然不是周末，但依然没影响很多人的热情。
现场秩序还不错。
算得上是乱中有序。
9点35分开放了进场，发布会是门票制，不过免费，但需要在星海官网上去抢才有，除了几家特约媒体和几个合作伙伴以及特邀用户嘉宾一类的人员，所有门票都是官网抢。
也是设定了一些规则。
比如一号一张电子票，无法转让，现场验证，代买作废等。
当时几千张票分分钟一抢而空。
十点还差三四分钟的时候，会场灯带变暗，提示音响起，同时网络直播开放视频流。
十点还差十来秒钟的时候，大荧幕开始倒计时。
李泽踩着BGM走上发布台。
“上午好，上午好，大家上午好，欢迎大家，一路辛苦。”
李泽面上挂着笑容，挥着手向在场观众问好。
“今天的新品发布会时间会比较长，还望大家多一点耐心。”
“……”
掌声中，李泽正式开始发布会流程：“好，言归正传，先进行第一部分产品的发布，星海系列，即手机系列产品。”
“在正式发布之前，说几句闲话，星海这个品牌从手机业务起家，所以手机系列产品沾点光，星海和XingHai是手机系里的永久产品名。”
这次发布会李泽似乎没有了此前两次的那种激情四射，给大家一种娓娓道来的味道。
现场观众的激情反而更热烈了。
略作停顿，李泽望向台下，语调轻松的说：“今天星海1正式停产，最终销量是7652万台，据媒体报道是全球单款智能手机销量冠军，谢谢大家对星海1的热爱。”
说着，李泽侧身看向了大荧幕。
上面有一个巨大的红配色数字，围绕着这串数字的是无数个飘动的ID，这是通过热卖商城等线上渠道购买星海1的用户。
掌声又一次响了起来。
7652万。
这个数字是一个里程碑。
“现在发布第一款……”
李泽一点没拖沓，直接拉到了正式进程：“它与星海1从外观上几乎一模一样，只是多了一种配色。”
“这是为了纪念从去年到今天为了星海1逝去的青春发布的特别版，星海1青春版。”
“配置上略有升级，处理芯片采用了我们的神龙M1，采用type-C接口，配备更高容量的电池……”
“标准版对比星海1综合性能略有一点小提升，大约10%的样子，体验感谁用谁知道吧。”
“国内售价是2899元起，分三个存储版本，16G、32G、64G……”
后两个版本的售价是3199、3599。
李泽的介绍一如既往的简单直接，最后提到：“其中移动合约版下午两点从移动官网上线销售，其它版本明天上午十点可通过热卖商城、星海官网购买。”
“海外各站点上线销售时间请参看当地官网说明。”
“售价629美元起。”
贵了大概1200元人民币的样子。
现场的吵闹声愈发热烈了，主要是大家都没想到至停产都几乎没有过优惠的星海1会以另一种形式再次出现。
而且价格降低了很多很多，到很多人能买得起的地步了。
现场有人直接喊：“卧槽，杀疯了！”
“……”
毫无疑问，2899这个价格，加上星海1那种口碑，再配上已经从星海平板1上崭露头角的神龙M1，直接就是一个乱杀！
不夸张的说，博浪终端此举，国内的手机厂商都得给老子‘死’！！
网上更是直接就疯了。
李泽的介绍再短也不影响星海1青春版的轰炸效果。
李泽笑眯眯的望向台下观众，耐心等了等，然后双手虚压：“好，热场的新品发布完了，现在正式发布一款新品……”
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今天15号是周四，明天周五，移动的CEO还特地赶过来，确实让温良有所不解。
毕竟正常情况下移动方要有什么交流，线上即可，实在不行博浪通讯就在京城，属实不用这么费力气。
李泽正要解释，温良已了然：“想抓紧时间把3G的坑填上，顺便给4G保个底？”
李泽点头笑道：“是这样。”
“上月底移动方拿走的最后那批星海1移动版销售状况还不错，基本要清仓了，所以移动方对新品很有信心。”
温良表示了解。
这事情不太复杂。
无非是双方磋商一个利益平衡点的问题。
更简单一点说，是博浪终端愿不愿意出让一小部分利益换取移动方的‘友谊’。
这所谓的‘友谊’自然会从4G通信组网合作上体现出来。
想到这，温良念头一转：“我跟你一起见见这位李总。”
“好。”李泽自是没意见，转而提起了其它事务，“现在芯片研发设计等方面已经步入正轨，我跟小陈、老唐他们几个配合初步建立了IPD(集成产品开发)流程……”
“……所以，现在应当着手完善终端产品线了。”
温良不意外，他不处理公司事务并不影响博浪集团的发展进程，李泽他们会按部就班把一些早就定下来的规划落实到位，他想了想说：“这几天大家一起梳理个初稿，月底或者下月初开会讨论。”
“这次尽可能把硬件类型的产品系列规划全面，你也好好琢磨琢磨有什么是我们可以做还完全没有准备的。”
李泽表示明白：“好，现在初步看来，工厂的既定规模还不够，估计要规划一个大二期。”
“应该不够。”温良琢磨了下，“看看吧，看看这次发布会能不能给我们争取点时间，如果缓口气到明年初，时间压力就没那么大了。”
李泽叹了口气：“我们的扩张太快，没有各方‘觊觎’的情况下还好，不然很难安稳扩张……时间是我们最大的敌人。”
温良笑了下，摇头道：“也不能这么说，我们自己才是最大的敌人，如果我们有能力把控博浪上上下下的内部利益，外部、时间等都不是问题。”
李泽犹豫了下，还是吐出两个字：“人心？”
“利益。”
“对，人心不可控。”
“不，人心无法直视。”
“明白了。”
常常说得人心得人心，这里面涉及到的方面还是有‘利益’，一定要杠的话，分怎么看待‘利益’两个字了。
简单说你不给钱想一直白嫖，你看你得不得人心吧。
所以，温良考虑的角度是如何分配好利益，让上下更齐心，又不形成一种‘理所当然’的内部氛围。
按劳分配是必要前提。
必不可能平均。
所以，谁多谁少与凭什么这样就是主要因素了。
有时候看起来破坏力很大的中上层管理并不可怕，反而是最基层成员更容易极端，具体到博浪就是工厂工人的利益分配。
他们参与售价几千一台的手机，若是只拿微薄的薪水，那总是要心态不平衡的。
至于中上层管理，有时候得到的越多就越不愿意失去。
举个例子……夫人你也不想失去工作吧。
现在博浪的主要内部研发项已经到位了，所以已经有形成IPD流程的基础，所以才需要建立产品系列规划方案。
最终想要达成的是建立完备的PLM(产品生命周期管理)流程。
PLM这个东西是由CAD引申而来的，国内有类似的一个提法叫C4P。
即：CAD、CAPP、CAM、CAE、PDM。
实际上PLM是一套非独立解决方案，包含产品创新工具类软件、产品创新管理类软件、流程合规、面向业务的咨询服务等。
这套解决方案标准体系的建立时间周期非常长，现在都可以说全球仍在摸索阶段。
用处是尽可能避免产品开发风险。
风险包括各类成本，比如时间逾期成本等。
反正博浪得有。
要是做得好，博浪也不是不可以成立个部门跟IBM一类的公司抢一抢国内大企业咨询业务。
得再强调一哈，首先IBM的中文名称是‘国际商业机器公司’，其次IBM在04年就已经将大额亏损的个人电脑生产线卖给了萎落这个接盘侠，最后……
IBM是是全球最大的信息技术和业务解决方案公司。
这个形容没有之一。
里面包含了一个主要的分类，业务解决方案。
最后的最后，IBM有一个全球企业咨询业务部门，是全球最大的咨询业务机构，早在02年就以35亿美元的价格并购了普华永道咨询。
国内愈是规模大的企业，愈是乐意找IBM咨询，像菊厂就是找的IBM，传闻花了几十亿。
嗯……博浪去年也找了IBM，前后大概花了七八个亿吧。
现在已经可以开始考虑‘出师’抢业务了。
…………
16号，周五。
上午十点多，移动现任执行董事兼首席执行官李跃带队来了博浪。
温良和李泽一同迎接了李跃一行。
见到温良也在，李跃立马小脸都要笑烂了：“温总，温总好，劳你百忙之中抽空会面，多有打扰了。”
温良乐呵呵的与李跃握手：“李总太客气了，一路辛苦。”
李跃双手握着温良的右手摇了又摇，嘴上又说：“奚董让我代为向你问好，他近期有些繁忙，期待下次在京城会面。”
“一定一定。”温良笑着点头，“李总里面请。”
寒暄中，一行人搭乘电梯上了65层。
相处甚欢。
温良没有特地去掺和商务会谈。
别说李跃，连奚董都没想过温良会出面这回事，虽然李跃算是移动方的二把。
李跃带队在这个时间点来羊城，当然是有所求。
移动方对星海新品十分有热情。
与李泽进行了初步磋商，交换了意见。
移动方的意思是，希望新品手机能给移动方一个优先采购权限。
由于博浪与工信的友好合作关系，移动方也没了解到博浪终端到底申请了多少款新品的入网许可。
了解到这次的新品手机发布形式后，李跃当即表示，希望其中某一款星海新品手机能优先在移动官网销售移动版本，并希望博浪终端能给1000万台的初始订单。
这方面李泽跟博浪终端内部主要成员商量了下，觉得没什么问题，然后又跟温良简单交流了意见。
最终，博浪终端与移动方达成了一个比较有意思的协议。
反正移动方总计采购2000万台的初始订单，并留了个4G版本的订单口子。
现在行业内比较上层的人员都已经知道最迟今年底明年初会发4G牌照，而以博浪终端的产品发布管理，下次大的新品发布会估计要到明年这个时候了，此时不留个4G版口子什么时候留？对吧。
应该说，现在像奚董、温良、李泽他们已经知道今年会发放的4G牌照是TD-LTE，国内是移动方主要使用的标准，联通电信不会投入太多资源。
像温良已经从老苗头那里知道了大概时间会放在11月份左右。
曾经一世是在13年的12月4号。
现在这个时间大概率会有所变动，应该会提前一些。
移动方也在争取区域先试点，所以……起码双方都知道星海新品手机会有支持4G的。
移动方被3G坑怕了。
对主要承担建设FD-LTE网络其实是稍微有点顾虑的。
有星海这样的手机品牌托底，他们起码能从面子上和纸面上继续糊弄，而不用‘担惊受怕’。
毕竟现在虽然移动3G整体有所改善，但网上依然广泛认同移动3G手机不能完整打开过网页这种言论。
再来一次的话，移动方感觉自己承受不了了。
李跃原本以为要拖拖拉拉好几天才能达成共识，没想到半上午加半下午就签订了远超预期的合作备忘，心情大好，表示想要请温良和李泽吃顿便饭。
半晚上，送走似醉非醉的李跃，温良和李泽各有感慨。
李泽久久没有收回目光，低声道：“奚董大概是担心我们不乐意提前签大单，让3G大坑差一哆嗦吧。”
温良回答：“也不全是，估计还有担心4G没搞好会黯然下台。”
李泽收回目光，看一眼夜色，颇有些意味深长的说：“谁能想到我们发布会都没开，就已经算出货2000万了，要不宣传一下？”
温良随口道：“可以在海外市场透点消息。”
“……”
这点小事，两人嘴上一说就算有了定论。
很快海外市场就吹了一点风。
原本星海新品发布会在海外也算备受关注，现在直接把气氛拉爆了。
阿三：“这……这这这，消息有点太夸张了，还没发布的手机已经有了2000万台订单，这还有谁能比啊。”
阿美：“……肯定是假消息。”
小西八：“对对对。”
小日：“对对对。”
兔子：“我就问还有谁？！”
虽然是主要在海外社交媒体平台传播的小道消息，但还是流回了国内，这让国内网友也是瞬间傻眼。
“发布会都没开就出货两千万台？要不要这么叼啊，全球记录那么好打破的吗？”
“还是得看上市首周吧。”
“这踏马还看个鸡毛哦，你可能不知道旗舰机型的单款销量，米1、米2、米2S至今总销量都没有2000万你懂吧。”
“能跟星海比？”
“……”
…………
…………
在这样的超级预热中，21号眨眼便至。
上午9点多，琶洲的会展中心某区域已经人山人海，虽然不是周末，但依然没影响很多人的热情。
现场秩序还不错。
算得上是乱中有序。
9点35分开放了进场，发布会是门票制，不过免费，但需要在星海官网上去抢才有，除了几家特约媒体和几个合作伙伴以及特邀用户嘉宾一类的人员，所有门票都是官网抢。
也是设定了一些规则。
比如一号一张电子票，无法转让，现场验证，代买作废等。
当时几千张票分分钟一抢而空。
十点还差三四分钟的时候，会场灯带变暗，提示音响起，同时网络直播开放视频流。
十点还差十来秒钟的时候，大荧幕开始倒计时。
李泽踩着BGM走上发布台。
“上午好，上午好，大家上午好，欢迎大家，一路辛苦。”
李泽面上挂着笑容，挥着手向在场观众问好。
“今天的新品发布会时间会比较长，还望大家多一点耐心。”
“……”
掌声中，李泽正式开始发布会流程：“好，言归正传，先进行第一部分产品的发布，星海系列，即手机系列产品。”
“在正式发布之前，说几句闲话，星海这个品牌从手机业务起家，所以手机系列产品沾点光，星海和XingHai是手机系里的永久产品名。”
这次发布会李泽似乎没有了此前两次的那种激情四射，给大家一种娓娓道来的味道。
现场观众的激情反而更热烈了。
略作停顿，李泽望向台下，语调轻松的说：“今天星海1正式停产，最终销量是7652万台，据媒体报道是全球单款智能手机销量冠军，谢谢大家对星海1的热爱。”
说着，李泽侧身看向了大荧幕。
上面有一个巨大的红配色数字，围绕着这串数字的是无数个飘动的ID，这是通过热卖商城等线上渠道购买星海1的用户。
掌声又一次响了起来。
7652万。
这个数字是一个里程碑。
“现在发布第一款……”
李泽一点没拖沓，直接拉到了正式进程：“它与星海1从外观上几乎一模一样，只是多了一种配色。”
“这是为了纪念从去年到今天为了星海1逝去的青春发布的特别版，星海1青春版。”
“配置上略有升级，处理芯片采用了我们的神龙M1，采用type-C接口，配备更高容量的电池……”
“标准版对比星海1综合性能略有一点小提升，大约10%的样子，体验感谁用谁知道吧。”
“国内售价是2899元起，分三个存储版本，16G、32G、64G……”
后两个版本的售价是3199、3599。
李泽的介绍一如既往的简单直接，最后提到：“其中移动合约版下午两点从移动官网上线销售，其它版本明天上午十点可通过热卖商城、星海官网购买。”
“海外各站点上线销售时间请参看当地官网说明。”
“售价629美元起。”
贵了大概1200元人民币的样子。
现场的吵闹声愈发热烈了，主要是大家都没想到至停产都几乎没有过优惠的星海1会以另一种形式再次出现。
而且价格降低了很多很多，到很多人能买得起的地步了。
现场有人直接喊：“卧槽，杀疯了！”
“……”
毫无疑问，2899这个价格，加上星海1那种口碑，再配上已经从星海平板1上崭露头角的神龙M1，直接就是一个乱杀！
不夸张的说，博浪终端此举，国内的手机厂商都得给老子‘死’！！
网上更是直接就疯了。
李泽的介绍再短也不影响星海1青春版的轰炸效果。
李泽笑眯眯的望向台下观众，耐心等了等，然后双手虚压：“好，热场的新品发布完了，现在正式发布一款新品……”
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