第2020章 搞垮国营厂
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门半开着，一个五十出头，两鬓泛白，眼神凌厉，整体颇具威势的中年男子坐在办公桌那边，正拿着钢笔在信笺纸上快速书写，丝毫没有发现有人接近自己的办公室。
哒哒哒~
李金泽在木门的玻璃窗敲了敲。
办公桌后面的人抬起头来，看到是他过来，表情有些冷澹。
“李金泽，我不是跟你说了吗，提前支钱不行，厂里的情况你又不是不知道。”
“厂长，我不是来支钱的，是有人要找你，他说能解决咱们厂现在的问题。”
厂长吃了一惊，把笔放下，看着李金泽说道：“能解决咱们厂的问题？人呢？”
林跃从外面走进办公室，瞄了一眼房间陈设。
80年代的厂长办公室与其说简单，不如说简陋，就两张办公桌，四把椅子，角落里放着脸盆架和毛巾，肥皂盒里的肥皂用的都瘦成闪电了还没丢，面北的窗户没有配套的窗帘，出于防风保暖考虑，干脆用旧报纸在里面湖了一层。
李金泽想要给他们做介绍：“金厂长，这就是……”
“胡闹！”不等他把话说完，金厂长便将其打断，一个十五六岁的孩子能解决肉制品厂的问题？李金泽把他当白痴湖弄呢？
“我忙着呢，该干嘛干嘛去。”
李金泽正要劝金厂长别急，好好听听这个少年的话，不想林跃冲他摆摆手，将人推出去，又把门关上。
“你是谁家的孩子？”
眼见林跃不走，金厂长倒是很欣赏他的胆色，要知道镇子上像他这个年纪的少年，就没有不怕自己的。
“这个问题无助于咱们的谈话。”
林跃一点不见外，拉过办公桌旁边的椅子，跟金厂长面对面坐下：“我听李金泽说，市里的肉联厂不让你们用金华火腿这个名号，以致肉制品厂陷入了经营危机对吗？”
“没错儿。”
金厂长被他的态度唬住了，也想知道他对这件事有什么高见。
林跃说道：“你们厂生产的金华火腿真比国营厂的金华火腿质量好？”
说起产品质量，金厂长底气很足：“那是当然，我们厂出产的金华火腿，都是用精选的两头乌后腿，搭配传统工艺和有几十年制作经验的老师傅的严格把关，无论是从口感，还是从味道和外观，都比国营厂以次充好的产品强，金华火腿给他们做，瞎了祖宗口碑。”
他越说越激动，飞沫都喷到了办公桌上了，有点影响他身为厂长的威严。
不过也能从这一点看出他对自家产品的质量有多自信。
30年后，在大多数人的印象里，国字头和央企生产的东西是品质的代名词，就像中石化中石油的油品比小加油站的要好很多，工商农建交五大银行的存款更有保证，一般国企央企的实物产品也比私企同类产品优秀，可是放到80年代，试想一群吃大锅饭思维的工人能创造出质量好，符合日益提高的大众需求的产品吗？这些人什么想法？做好做坏也是那些钱，百货商店里就我供货，你普通人没有挑选的权力，至于好不好吃？那不重要，能喂饱你就行，都是从忍冻挨饿那个年代过来的，你们就知足谢恩吧。
正如《鸡毛飞上天》这部电视剧里袜子厂的命运，要不是陈江河把它承包下来，生意早黄了。好吧，袜子厂和肉联厂不是一个分类，那《人世间》里濒临破产的松花江酱油厂呢，很接近了吧。
所以金厂长说佛堂镇肉制品厂生产的金华火腿比市里国营肉联厂生产的金华火腿好吃，他是认可的。
“他不让你们用金华火腿的招牌，你们不用不就是了。”
“什么？”
金厂长还以为他有什么好办法，没想到是这么个馊主意，气得一拍桌子站起来，指着房门说道：“出去，你给我出去，气死我了！”
金华最有名的特产是什么？不就是金华火腿嘛，不用金华火腿的招牌，销量肯定崩。
林跃也不生气，冲他呵呵一笑，拿过桌子上的信笺纸，瞄了一眼页眉的“意见书”三个字，翻到背面，用钢笔写了一行字。
金厂长被这个动作唬住了，好一阵子才反应过来，刚要发作，那边已经写完收工，把信笺纸给他递了过来。
“这是什么？”
“广告词啊。”
“广告……词？”
金厂长眯着眼睛默读一遍。
金华火腿甲天下，义乌火腿甲金华？
林跃说道：“你去印刷一些能粘在火腿上的贴纸，把它们贴到你们的产品上。”
“这……行吗？”
“怎么不行？你们又没卖金华火腿，你们卖的是义乌火腿，小学语文能考60分的人都知道这里的金华火腿是金华的火腿，不是国营肉联厂生产的金华火腿。”
“这不是在玩儿文字游戏吗？”
“他们可以拿权力压你，你们就不能胡搅蛮缠吗？”
金厂长沉默了一会儿，又指着广告词上面小小的两头乌图桉说道：“这个呢？”
“商标啊。”
“商标？”
“相信我，最多一两年，国家就会开放商标注册，只要你们抢在国营肉联厂那些思想陈旧的领导面前抢注金华火腿商标，到时候你也可以拿规则整他们，又或者把他们挤倒吞并……”
金厂长也不是孤陋寡闻的人，知道商标对于产品意味着什么，不过他从没想过佛堂镇的肉制品加工厂能够用得上商标这种东西，更没幻想过一家乡镇企业能把市里的国营肉联厂吞并。
这个少年……什么鬼？
林跃知道他在想什么，只能说时代局限了人的思维，二三十年后的营销手段，任何一种拿到80年代都能当起“超前”这个形容词。
金厂长的激动心情稍稍平复，摸着信笺纸说道：“可是我们厂生产的火腿只在附近县镇销售，要说金华第一，是不是有点过了。”
得，这老金还是个实诚人。
“俗语云，王婆卖瓜自卖自夸，古人都知道的道理，还用我跟你解释吗？”林跃瞥见办公桌上放着一份报纸，第三版有一篇关于飞鸽牌自行车的文章，便拿过来指指上面的文字：“飞鸽牌自行车好不好？”
金厂长点点头。
“那你骑过吗？”
他又摇摇头。
“你没骑过，你怎么知道它好？”林跃并不意外金厂长的回答，80年代三大自行车品牌，凤凰、飞鸽、永久，其中凤凰和永久都是上海的牌子，飞鸽是天津的，义乌地处江南，所以凤凰、永久常见，飞鸽的市场占有量很小。
金厂长：“……”
“从报纸上看的对吗？报纸上说它质量好，你就说它质量好，见识还不如你的人呢，看到刚才的广告词会怎么想？”
“可是报纸有权威啊。”
“报纸上还说亩产万斤呢，你亩产万斤一个给我看看。”
金厂长被噎了个半死，一脸讪色，吭哧半天才道：“那国营肉联厂的人不服找事怎么办？”
“不服就跟他们干啊。”林跃说道：“你对自家产的火腿这么有信心，还怕跟国营肉联厂的火腿比质量吗？而且你不觉得，他们真要一而再再而三的跟你们过不去，不正说明你们的存在威胁到他们的地位了吗？”
听他这么一说，金厂长觉得自己倒像是一个外人，对面坐的少年才是肉制品加工厂的厂长。
“如果我是你，有了广告词和商标意识，还有一个吞并国营肉联厂的远大目标，接下来就是怎么打广告了，让更多人知道义乌的火腿才是全金华最好吃的火腿。这叫产品未动，宣传先行，只有让大家都认识你的产品，才会给你用质量证明自己的机会。”
“我们是小厂……”
“没钱是吗？谁说没钱就不能做广告的，火车站那些卖烧饼、瓜子、棉花糖和土特产的摊位，给他们做个货架没多少钱吧，把义乌火腿的广告词印在上面，每天上车下车的人都能看到它们，用不了多久，义乌产金华最好火腿的信息就会传遍大江南北。瞧这形势，肉票和布票应该很快会退市，那时个体肉食店必将遍地开花，你再花点心思跟人家签个供货协议，奉送个招牌什么的，至于上面怎么写，怎么画，只要做的不过分，不至于影响铺面生意，我想他们是不会介意你借地儿宣传的，毕竟这是一门双赢的买卖。”
金厂长都听呆了，这些话是一个少年能够想到的？跟他的脑袋瓜一比，自己一把年纪岂不是都活到狗身上去了？
“你……你到底是什么人？”
门半开着，一个五十出头，两鬓泛白，眼神凌厉，整体颇具威势的中年男子坐在办公桌那边，正拿着钢笔在信笺纸上快速书写，丝毫没有发现有人接近自己的办公室。
哒哒哒~
李金泽在木门的玻璃窗敲了敲。
办公桌后面的人抬起头来，看到是他过来，表情有些冷澹。
“李金泽，我不是跟你说了吗，提前支钱不行，厂里的情况你又不是不知道。”
“厂长，我不是来支钱的，是有人要找你，他说能解决咱们厂现在的问题。”
厂长吃了一惊，把笔放下，看着李金泽说道：“能解决咱们厂的问题？人呢？”
林跃从外面走进办公室，瞄了一眼房间陈设。
80年代的厂长办公室与其说简单，不如说简陋，就两张办公桌，四把椅子，角落里放着脸盆架和毛巾，肥皂盒里的肥皂用的都瘦成闪电了还没丢，面北的窗户没有配套的窗帘，出于防风保暖考虑，干脆用旧报纸在里面湖了一层。
李金泽想要给他们做介绍：“金厂长，这就是……”
“胡闹！”不等他把话说完，金厂长便将其打断，一个十五六岁的孩子能解决肉制品厂的问题？李金泽把他当白痴湖弄呢？
“我忙着呢，该干嘛干嘛去。”
李金泽正要劝金厂长别急，好好听听这个少年的话，不想林跃冲他摆摆手，将人推出去，又把门关上。
“你是谁家的孩子？”
眼见林跃不走，金厂长倒是很欣赏他的胆色，要知道镇子上像他这个年纪的少年，就没有不怕自己的。
“这个问题无助于咱们的谈话。”
林跃一点不见外，拉过办公桌旁边的椅子，跟金厂长面对面坐下：“我听李金泽说，市里的肉联厂不让你们用金华火腿这个名号，以致肉制品厂陷入了经营危机对吗？”
“没错儿。”
金厂长被他的态度唬住了，也想知道他对这件事有什么高见。
林跃说道：“你们厂生产的金华火腿真比国营厂的金华火腿质量好？”
说起产品质量，金厂长底气很足：“那是当然，我们厂出产的金华火腿，都是用精选的两头乌后腿，搭配传统工艺和有几十年制作经验的老师傅的严格把关，无论是从口感，还是从味道和外观，都比国营厂以次充好的产品强，金华火腿给他们做，瞎了祖宗口碑。”
他越说越激动，飞沫都喷到了办公桌上了，有点影响他身为厂长的威严。
不过也能从这一点看出他对自家产品的质量有多自信。
30年后，在大多数人的印象里，国字头和央企生产的东西是品质的代名词，就像中石化中石油的油品比小加油站的要好很多，工商农建交五大银行的存款更有保证，一般国企央企的实物产品也比私企同类产品优秀，可是放到80年代，试想一群吃大锅饭思维的工人能创造出质量好，符合日益提高的大众需求的产品吗？这些人什么想法？做好做坏也是那些钱，百货商店里就我供货，你普通人没有挑选的权力，至于好不好吃？那不重要，能喂饱你就行，都是从忍冻挨饿那个年代过来的，你们就知足谢恩吧。
正如《鸡毛飞上天》这部电视剧里袜子厂的命运，要不是陈江河把它承包下来，生意早黄了。好吧，袜子厂和肉联厂不是一个分类，那《人世间》里濒临破产的松花江酱油厂呢，很接近了吧。
所以金厂长说佛堂镇肉制品厂生产的金华火腿比市里国营肉联厂生产的金华火腿好吃，他是认可的。
“他不让你们用金华火腿的招牌，你们不用不就是了。”
“什么？”
金厂长还以为他有什么好办法，没想到是这么个馊主意，气得一拍桌子站起来，指着房门说道：“出去，你给我出去，气死我了！”
金华最有名的特产是什么？不就是金华火腿嘛，不用金华火腿的招牌，销量肯定崩。
林跃也不生气，冲他呵呵一笑，拿过桌子上的信笺纸，瞄了一眼页眉的“意见书”三个字，翻到背面，用钢笔写了一行字。
金厂长被这个动作唬住了，好一阵子才反应过来，刚要发作，那边已经写完收工，把信笺纸给他递了过来。
“这是什么？”
“广告词啊。”
“广告……词？”
金厂长眯着眼睛默读一遍。
金华火腿甲天下，义乌火腿甲金华？
林跃说道：“你去印刷一些能粘在火腿上的贴纸，把它们贴到你们的产品上。”
“这……行吗？”
“怎么不行？你们又没卖金华火腿，你们卖的是义乌火腿，小学语文能考60分的人都知道这里的金华火腿是金华的火腿，不是国营肉联厂生产的金华火腿。”
“这不是在玩儿文字游戏吗？”
“他们可以拿权力压你，你们就不能胡搅蛮缠吗？”
金厂长沉默了一会儿，又指着广告词上面小小的两头乌图桉说道：“这个呢？”
“商标啊。”
“商标？”
“相信我，最多一两年，国家就会开放商标注册，只要你们抢在国营肉联厂那些思想陈旧的领导面前抢注金华火腿商标，到时候你也可以拿规则整他们，又或者把他们挤倒吞并……”
金厂长也不是孤陋寡闻的人，知道商标对于产品意味着什么，不过他从没想过佛堂镇的肉制品加工厂能够用得上商标这种东西，更没幻想过一家乡镇企业能把市里的国营肉联厂吞并。
这个少年……什么鬼？
林跃知道他在想什么，只能说时代局限了人的思维，二三十年后的营销手段，任何一种拿到80年代都能当起“超前”这个形容词。
金厂长的激动心情稍稍平复，摸着信笺纸说道：“可是我们厂生产的火腿只在附近县镇销售，要说金华第一，是不是有点过了。”
得，这老金还是个实诚人。
“俗语云，王婆卖瓜自卖自夸，古人都知道的道理，还用我跟你解释吗？”林跃瞥见办公桌上放着一份报纸，第三版有一篇关于飞鸽牌自行车的文章，便拿过来指指上面的文字：“飞鸽牌自行车好不好？”
金厂长点点头。
“那你骑过吗？”
他又摇摇头。
“你没骑过，你怎么知道它好？”林跃并不意外金厂长的回答，80年代三大自行车品牌，凤凰、飞鸽、永久，其中凤凰和永久都是上海的牌子，飞鸽是天津的，义乌地处江南，所以凤凰、永久常见，飞鸽的市场占有量很小。
金厂长：“……”
“从报纸上看的对吗？报纸上说它质量好，你就说它质量好，见识还不如你的人呢，看到刚才的广告词会怎么想？”
“可是报纸有权威啊。”
“报纸上还说亩产万斤呢，你亩产万斤一个给我看看。”
金厂长被噎了个半死，一脸讪色，吭哧半天才道：“那国营肉联厂的人不服找事怎么办？”
“不服就跟他们干啊。”林跃说道：“你对自家产的火腿这么有信心，还怕跟国营肉联厂的火腿比质量吗？而且你不觉得，他们真要一而再再而三的跟你们过不去，不正说明你们的存在威胁到他们的地位了吗？”
听他这么一说，金厂长觉得自己倒像是一个外人，对面坐的少年才是肉制品加工厂的厂长。
“如果我是你，有了广告词和商标意识，还有一个吞并国营肉联厂的远大目标，接下来就是怎么打广告了，让更多人知道义乌的火腿才是全金华最好吃的火腿。这叫产品未动，宣传先行，只有让大家都认识你的产品，才会给你用质量证明自己的机会。”
“我们是小厂……”
“没钱是吗？谁说没钱就不能做广告的，火车站那些卖烧饼、瓜子、棉花糖和土特产的摊位，给他们做个货架没多少钱吧，把义乌火腿的广告词印在上面，每天上车下车的人都能看到它们，用不了多久，义乌产金华最好火腿的信息就会传遍大江南北。瞧这形势，肉票和布票应该很快会退市，那时个体肉食店必将遍地开花，你再花点心思跟人家签个供货协议，奉送个招牌什么的，至于上面怎么写，怎么画，只要做的不过分，不至于影响铺面生意，我想他们是不会介意你借地儿宣传的，毕竟这是一门双赢的买卖。”
金厂长都听呆了，这些话是一个少年能够想到的？跟他的脑袋瓜一比，自己一把年纪岂不是都活到狗身上去了？
“你……你到底是什么人？”