第539章 惊天发现
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众人齐动手，两大车鸡很快装上车，郭美媛和顾秀英家的鸡给装得一只不剩，苏俊华笑问：“美媛嫂，秀英婶，你们辛辛苦苦养了大半年的鸡，自己不留几只过年啊？”
“留什么留，这鸡前阵子已经吃腻了，只要你小子能帮我们把钱拿回来，手头一下子有了好几十万，甭说吃鸡，吃鱼翅燕窝，海参鲍鱼，那样山珍海味我们买不来。都拉走吧，啊！终于可以好好地休息几天了。
不过华仔，这些鸡可都交到你手里了，卖不卖得出去我们可不管，卖高了，多出的你赚了我们不眼红，卖低了或者卖不出去，这些鸡因各种原因折了，我们可不会跟着你一块承担任何损失，按照你跟我们说的这个保护价我们问你要钱便是。”
“美媛嫂，秀英婶，我早说过，亏了算我的，这饲料钱我都垫进来二三百万了，还怕再多亏你们这一点。
反正这一批壮鸡对我来说亏本已成定局，能够帮大家把投入的成本还有工钱找回来已经算是不错了。不和你们多说了，吴主任，咱们上车吧，这几天咱们任务繁重，我看这一批六千多只鸡能否两天卖完。”
“两天卖完？华仔，你在星沙找到大客户啦？若是能找到大客户或者实力雄厚，销售渠道广泛的经销商，一个几万只，咱们不用走电商渠道，用不了几天就可把鸡全部卖出去。”
“大客户目前还没有，主要走零售，上批鸡我就是参加了一场社区美食节，用咱们这个壮鸡还有泡椒等做了一些菜肴供社区居民品尝，反响不错，然后就小区业主微信群里发菜谱打广告，效果还不错，两千只一天多点时间就被抢购一空了。”
两千多只鸡一天多时间全部卖出去是不假，但苏俊华没有说他花了数万快砸促销的事，说出来丢人啊，我自称是销售鬼才，却也只能用这种无限让利的方式达到销售目的。
每次都这样做肯定是不行的，亏本的生意做一次就够了，谁乐意一直做下去啊，把老本都亏进去了，这养鸡户和消费者自然一个个都欢天喜地了，我苏俊华可愁眉苦脸了。
辛亏还没娶媳妇，不然即使脾气再好的媳妇儿也会气得要么罚自己跪搓衣板，要么拒绝跟自己同床睡，要么气得跑回娘家去。
因此，生意要做得长远，必须实现三赢才行，消费者得实惠，养殖户见效益，我作为整个壮鸡事业的领头人，肯定必须是那么赚钱赚得最多的人才行，只有赚的钱最多，手头有了钱才能毫不犹豫地去干更多更大的事业把。
所以苏俊华决定，从现在起，做任何一笔生意，自己付出时间，精力，金钱，智慧，人脉各种资源和成本，这些不能纯粹是在做好事，必须带来尽可能多的效益，赚到尽可能多的钱。
苏俊华早就想好了，这整个星沙市八百多万户籍人口，加上非星沙籍常驻人口又有好几百万，还有每年好几百万游客，加起来就是个一两千万人口的庞大的消费市场。
即使有经销商找上门来，要销售他这个壮鸡，苏俊华也决定拒绝，他计划以自营的形式把这个壮鸡打造成全国第一个高档品牌禽类产品，做成鸡中的苹果手机。
尽管开拓市场没有苏俊华想象中那么轻松容易，但坚持自营，自建销售网络的做法可以有效地维护价格体系，更好地打造高端品牌，一旦形成一种强大的市场垄断地位，不管是什么行业，垄断就意味着源源不断的丰厚利润。
苏俊华尽管没读多少书，但这人脑瓜子灵活，领悟力超强，两个月来，利用治病的时间，几乎每天都有机会和湘南首富在一起谈天说地，文嘉印的经营智慧几乎悉数倾囊相授了。
因此，这两个月苏俊华学到的比很多名校MBA，EMBA的学员学到的还要多，还要实用。
因此，一点也不夸张的说，苏俊华现在的水平和见识好多博士生也根本比不上，文嘉印公司就有不少名校毕业的硕士博士，可没一个能有机会天天和他平等地沟通交流。
只有苏俊华可以，苏俊华作为医生，文嘉印作为他的病人，苏俊华竟然还有一种俯视的意味呢。
所以说，一个人的水平究竟高不高，跟这个人的上过什么学校，学历高低，官阶高矮等其实没有必然的联系。
苏俊华既不仰视，也不平视，经常用一种俯视的心态看待湘南首富文嘉印，这心态已经很牛逼了，并不是无知者无畏，苏俊华始终坚信，未来这个世界上最牛逼的人当己莫属。
苏俊华思虑快如闪电，一眨眼的功夫，脑袋里就复杂地想了这么多。写出来让人看半天，虽然枯燥了点，但都是做人做生意的真知灼见，你要想成就一番伟大的事业，首先得有一个强健的体魄加一颗强大的内心，否则一切再美好的设想也只会是空想。
“华仔，你可真厉害，你一直都是这么厉害。”吴甜甜笑着说，她是由衷地夸赞苏俊华，见面包车后座卸掉了，塞满了麻袋，面包车都有点不堪重负的样子，忍不住问道：“华仔，这麻袋里装着的又是什么？”
“红薯啊，我从农户家收购来的。”苏俊华怕引起怀疑，特意强调一下。
“华仔，上次你在灶膛里烤的那个红薯的确挺好吃的，不过咱们是去卖鸡，你拉这么多红薯去干嘛？这么多鸡都让人发愁，你还有多余的心思卖红薯啊？”
“这红薯就是帮助我们快速把鸡卖出去的一个法宝啊。等着瞧吧，有这些红薯助力，这个鸡绝对不愁卖。”苏俊华一副一切都尽在掌握的模样说道。
苏俊华当然不用担心，万一这个红薯不行，他的独门武器还多着呢，美女来买壮鸡，有肚子疼毛病的，可以送几包妇乐宝，嫌自己胸部发育不良的，可以免费送颗木瓜尝尝，产后气血不足，身体虚弱的，可以送一两金丝小枣，脸上长粉刺，长雀斑的，可以送根黄瓜敷脸﹍﹍
总之法宝取之不尽用之不竭，不过这样子白天卖鸡，晚上又得没日没夜地种各种农作物，会把人搞得特别累。能一根红薯搞定的事，就没必要把这些法宝一次全都用上了，多浪费啊。
总之一句话，送什么都可以，就是不能少钱，送钱，若是遇到个绝色美女顾客，免费送个大帅哥也可以啊。
车子开到金田镇上，停在莲香嫂的杂货店钱，莲香嫂这个杂货店取了个名叫：兰香便利店，李桂兰郑莲香名字各取一个字，这婆媳和媳妇都守了寡，这婆媳关系还处得这么好，一时在金田镇上传为佳话。
苏俊华下了车，把一袋衣服，一袋子和枸杞和一瓶纯净水拿了下去，衣服递给莲香嫂，笑道：“嫂子，昨天在你这儿买了身睡衣，尺寸太小了，你跟我换身吧。”
郑莲香脸一红，接过衣服包在手上，尴尬地望了一眼坐在车上的吴甜甜，脸上立刻流露出一丝落寞的神色。
的确，和吴主任比起来自己实在差太远了，自己真是太天真了，华仔一直那么喜欢吴主任，还当着那么多人的面发誓说非吴主任不娶，又怎么可能甘心情愿跟自己一个寡妇过日子呢？
想到这，郑莲香心里有些心灰意冷，不敢再对生活抱什么不切实际的幻想了。
勉强笑了笑说：“华仔，衣服小了，我给你换套大点的，你回来时顺便来拿吧，吴主任，你们要一起出去卖鸡啊。”
这苏俊华的衣服，还有身份证银行卡都落在莲香嫂这儿，当着吴甜甜的面，郑莲香也不好拿给苏俊华，只好这样暗示他。
“是啊，我们这次运了六千多只鸡去星沙卖，嫂子，这袋黑枸杞是我一位老板朋友送给我的，舒肝明目效果很好的，你拿给干妈吃吧，既是治眼睛的药物，又可当水果吃。
还有这一瓶是我给干妈配的眼药水，滴眼睛效果很好的，这绝不是纯净水啊，很珍贵的，千万不要当水倒掉，一定要坚持滴，只要眼睛感觉舒服，多滴几次都没关系。”
苏俊华交待完毕，开着车继续赶路。
鸡和红薯都运到了星沙市河西市场，苏俊华在路上时就给何秋霞打过电话了，到达时，他们一家四口早已等候在那里。
跟着苏俊华做生意，这家人已尝到甜头，一天就让他们家挣一万，这样子只要做完这个春节前后的消费旺季，他们家欠的几十万债务就可以还清了，再好好干上一年，就可以换一个宽敞一点的舒适一点的房子，继续再干几年，就能够跻身于富裕的中产阶级家庭行列了。
命运的转机，美好的生活，无限的希望都是苏俊华带给他们的，他们怎么不发自肺腑地对他由衷的感激？
众人齐动手又把鸡一笼笼从车上卸下来，这冬天运输这些火鸡有个好处，气温低，不用担心因为装得过于拥挤而使鸡在路上中暑死掉。
大家在卸鸡，而那宋玉洁却拿着个手机那儿玩。
何秋霞训斥道：“玉洁，你看你像个什么样子，大家都在帮忙卸鸡，你却像个千金大小姐似的在那儿玩手机，你这个样子，这么懒，这么娇气，你俊华哥怎么可能喜欢你这种女孩子哦。”
“妈，我咋不干正事儿了，我现在就在干正事儿呢，为了把咱们家的红薯卖得更好，很早以前我就把一些经常来买我们烤红薯吃的顾客加在微信里，建了一个姐妹烤红薯群，我正在群里发信息呢，说最好吃的红薯已经到货了，限量供应，想尝鲜的赶紧行动起来吧。
妈，我不跟你们解释什么了，你们几个负责卸**，我要生火烤红薯了，俊华哥好多人直接就在微信上付款下单，自己不想来，或者没时间过来，说烤好直接让外卖哥给他们送过去呢。”
苏俊华一听，一时还没怎么反应过来，但这些红薯不能简单当着烤红薯卖掉，必须和这个壮鸡进行搭售，既然红薯很受欢迎，就要用这个烤红薯来带动壮鸡的销售。
苏俊华也是有些异想天开，人家卖一斤两斤烤红薯也就二三十元，加送餐费也不过多个几块，而买一只壮鸡却要二百多块，要人家多掏二百多块，很多想吃烤红薯的顾客会望而却步哦。
苏俊华连忙阻止：“玉洁，这个红薯暂时不能乱卖，必须听我的指挥，按我的要求来做才行。”
“俊华哥，可是下单付款的都一百多笔了，还，还在增长，做生意讲究的就是一个诚信，言而无信，以后还怎么做生意啊。”宋玉洁苦着脸道。
“那赶紧来个截止，就截止到现在，前面顾客悉数满足，后面的一概拒绝，已付款的退还。”苏俊华脑袋一转，灵光一闪，心里感叹道，这外卖的影响力还真是深入人心啊，如今城市里年青一代的消费观念，消费习惯已彻底被移动应用所颠覆，买根烤红薯都要叫外卖了。
我有优异的食材和厨艺，利用这些强大的深入到几乎每一部智能手机的外卖平台，在类似星沙市这样的大型消费市场集中设立一些中央厨房，我把这些壮鸡全部在厨房里做成各式美味的菜肴，定价10—50块一份，你想买个烤鸡翅，买串鸡屁股我也给你发货啊。
这样大家就不会嫌弃这个壮鸡太大一只了，买一只回去一家人吃好几顿还吃不完，又嫌不会做菜，自己做的不好吃，没时间做。
这样子根本不用辛苦跑什么市场，四处花大价钱打广告找销路，也可以让自己的这个壮鸡菜肴迅速火便整个星沙，再从星沙迅速火遍全国，乖乖，用不了多长时间，一家巨型的互联网餐饮企业说不定就让我苏俊华给打造出来了呢。
苏俊华想到这里，激动万分，紧紧抓住宋玉洁的手道：“好妹妹，你这个提示实在太棒了。简直价值连城啊。”
在苏俊华眼里，宋玉洁这小女生实在是可爱极了，若不是有一群人在旁边看着，苏俊华早激动地抱着她亲一口了。
众人瞧得无比疑惑，吴甜甜笑着问：“华仔，看你兴奋的模样，又发现什么新大陆啦？”
“暂时保密，不过突然想到一个金点子，实在太激动了，多谢玉洁提醒我呀，不然我还真想不到，先把这些活干完，回去后我得好好梳理规划下。”苏俊华故意留下悬念，不愿意说出他的惊天发现是什么。
众人齐动手，两大车鸡很快装上车，郭美媛和顾秀英家的鸡给装得一只不剩，苏俊华笑问：“美媛嫂，秀英婶，你们辛辛苦苦养了大半年的鸡，自己不留几只过年啊？”
“留什么留，这鸡前阵子已经吃腻了，只要你小子能帮我们把钱拿回来，手头一下子有了好几十万，甭说吃鸡，吃鱼翅燕窝，海参鲍鱼，那样山珍海味我们买不来。都拉走吧，啊！终于可以好好地休息几天了。
不过华仔，这些鸡可都交到你手里了，卖不卖得出去我们可不管，卖高了，多出的你赚了我们不眼红，卖低了或者卖不出去，这些鸡因各种原因折了，我们可不会跟着你一块承担任何损失，按照你跟我们说的这个保护价我们问你要钱便是。”
“美媛嫂，秀英婶，我早说过，亏了算我的，这饲料钱我都垫进来二三百万了，还怕再多亏你们这一点。
反正这一批壮鸡对我来说亏本已成定局，能够帮大家把投入的成本还有工钱找回来已经算是不错了。不和你们多说了，吴主任，咱们上车吧，这几天咱们任务繁重，我看这一批六千多只鸡能否两天卖完。”
“两天卖完？华仔，你在星沙找到大客户啦？若是能找到大客户或者实力雄厚，销售渠道广泛的经销商，一个几万只，咱们不用走电商渠道，用不了几天就可把鸡全部卖出去。”
“大客户目前还没有，主要走零售，上批鸡我就是参加了一场社区美食节，用咱们这个壮鸡还有泡椒等做了一些菜肴供社区居民品尝，反响不错，然后就小区业主微信群里发菜谱打广告，效果还不错，两千只一天多点时间就被抢购一空了。”
两千多只鸡一天多时间全部卖出去是不假，但苏俊华没有说他花了数万快砸促销的事，说出来丢人啊，我自称是销售鬼才，却也只能用这种无限让利的方式达到销售目的。
每次都这样做肯定是不行的，亏本的生意做一次就够了，谁乐意一直做下去啊，把老本都亏进去了，这养鸡户和消费者自然一个个都欢天喜地了，我苏俊华可愁眉苦脸了。
辛亏还没娶媳妇，不然即使脾气再好的媳妇儿也会气得要么罚自己跪搓衣板，要么拒绝跟自己同床睡，要么气得跑回娘家去。
因此，生意要做得长远，必须实现三赢才行，消费者得实惠，养殖户见效益，我作为整个壮鸡事业的领头人，肯定必须是那么赚钱赚得最多的人才行，只有赚的钱最多，手头有了钱才能毫不犹豫地去干更多更大的事业把。
所以苏俊华决定，从现在起，做任何一笔生意，自己付出时间，精力，金钱，智慧，人脉各种资源和成本，这些不能纯粹是在做好事，必须带来尽可能多的效益，赚到尽可能多的钱。
苏俊华早就想好了，这整个星沙市八百多万户籍人口，加上非星沙籍常驻人口又有好几百万，还有每年好几百万游客，加起来就是个一两千万人口的庞大的消费市场。
即使有经销商找上门来，要销售他这个壮鸡，苏俊华也决定拒绝，他计划以自营的形式把这个壮鸡打造成全国第一个高档品牌禽类产品，做成鸡中的苹果手机。
尽管开拓市场没有苏俊华想象中那么轻松容易，但坚持自营，自建销售网络的做法可以有效地维护价格体系，更好地打造高端品牌，一旦形成一种强大的市场垄断地位，不管是什么行业，垄断就意味着源源不断的丰厚利润。
苏俊华尽管没读多少书，但这人脑瓜子灵活，领悟力超强，两个月来，利用治病的时间，几乎每天都有机会和湘南首富在一起谈天说地，文嘉印的经营智慧几乎悉数倾囊相授了。
因此，这两个月苏俊华学到的比很多名校MBA，EMBA的学员学到的还要多，还要实用。
因此，一点也不夸张的说，苏俊华现在的水平和见识好多博士生也根本比不上，文嘉印公司就有不少名校毕业的硕士博士，可没一个能有机会天天和他平等地沟通交流。
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所以说，一个人的水平究竟高不高，跟这个人的上过什么学校，学历高低，官阶高矮等其实没有必然的联系。
苏俊华既不仰视，也不平视，经常用一种俯视的心态看待湘南首富文嘉印，这心态已经很牛逼了，并不是无知者无畏，苏俊华始终坚信，未来这个世界上最牛逼的人当己莫属。
苏俊华思虑快如闪电，一眨眼的功夫，脑袋里就复杂地想了这么多。写出来让人看半天，虽然枯燥了点，但都是做人做生意的真知灼见，你要想成就一番伟大的事业，首先得有一个强健的体魄加一颗强大的内心，否则一切再美好的设想也只会是空想。
“华仔，你可真厉害，你一直都是这么厉害。”吴甜甜笑着说，她是由衷地夸赞苏俊华，见面包车后座卸掉了，塞满了麻袋，面包车都有点不堪重负的样子，忍不住问道：“华仔，这麻袋里装着的又是什么？”
“红薯啊，我从农户家收购来的。”苏俊华怕引起怀疑，特意强调一下。
“华仔，上次你在灶膛里烤的那个红薯的确挺好吃的，不过咱们是去卖鸡，你拉这么多红薯去干嘛？这么多鸡都让人发愁，你还有多余的心思卖红薯啊？”
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苏俊华当然不用担心，万一这个红薯不行，他的独门武器还多着呢，美女来买壮鸡，有肚子疼毛病的，可以送几包妇乐宝，嫌自己胸部发育不良的，可以免费送颗木瓜尝尝，产后气血不足，身体虚弱的，可以送一两金丝小枣，脸上长粉刺，长雀斑的，可以送根黄瓜敷脸﹍﹍
总之法宝取之不尽用之不竭，不过这样子白天卖鸡，晚上又得没日没夜地种各种农作物，会把人搞得特别累。能一根红薯搞定的事，就没必要把这些法宝一次全都用上了，多浪费啊。
总之一句话，送什么都可以，就是不能少钱，送钱，若是遇到个绝色美女顾客，免费送个大帅哥也可以啊。
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苏俊华下了车，把一袋衣服，一袋子和枸杞和一瓶纯净水拿了下去，衣服递给莲香嫂，笑道：“嫂子，昨天在你这儿买了身睡衣，尺寸太小了，你跟我换身吧。”
郑莲香脸一红，接过衣服包在手上，尴尬地望了一眼坐在车上的吴甜甜，脸上立刻流露出一丝落寞的神色。
的确，和吴主任比起来自己实在差太远了，自己真是太天真了，华仔一直那么喜欢吴主任，还当着那么多人的面发誓说非吴主任不娶，又怎么可能甘心情愿跟自己一个寡妇过日子呢？
想到这，郑莲香心里有些心灰意冷，不敢再对生活抱什么不切实际的幻想了。
勉强笑了笑说：“华仔，衣服小了，我给你换套大点的，你回来时顺便来拿吧，吴主任，你们要一起出去卖鸡啊。”
这苏俊华的衣服，还有身份证银行卡都落在莲香嫂这儿，当着吴甜甜的面，郑莲香也不好拿给苏俊华，只好这样暗示他。
“是啊，我们这次运了六千多只鸡去星沙卖，嫂子，这袋黑枸杞是我一位老板朋友送给我的，舒肝明目效果很好的，你拿给干妈吃吧，既是治眼睛的药物，又可当水果吃。
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苏俊华交待完毕，开着车继续赶路。
鸡和红薯都运到了星沙市河西市场，苏俊华在路上时就给何秋霞打过电话了，到达时，他们一家四口早已等候在那里。
跟着苏俊华做生意，这家人已尝到甜头，一天就让他们家挣一万，这样子只要做完这个春节前后的消费旺季，他们家欠的几十万债务就可以还清了，再好好干上一年，就可以换一个宽敞一点的舒适一点的房子，继续再干几年，就能够跻身于富裕的中产阶级家庭行列了。
命运的转机，美好的生活，无限的希望都是苏俊华带给他们的，他们怎么不发自肺腑地对他由衷的感激？
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大家在卸鸡，而那宋玉洁却拿着个手机那儿玩。
何秋霞训斥道：“玉洁，你看你像个什么样子，大家都在帮忙卸鸡，你却像个千金大小姐似的在那儿玩手机，你这个样子，这么懒，这么娇气，你俊华哥怎么可能喜欢你这种女孩子哦。”
“妈，我咋不干正事儿了，我现在就在干正事儿呢，为了把咱们家的红薯卖得更好，很早以前我就把一些经常来买我们烤红薯吃的顾客加在微信里，建了一个姐妹烤红薯群，我正在群里发信息呢，说最好吃的红薯已经到货了，限量供应，想尝鲜的赶紧行动起来吧。
妈，我不跟你们解释什么了，你们几个负责卸**，我要生火烤红薯了，俊华哥好多人直接就在微信上付款下单，自己不想来，或者没时间过来，说烤好直接让外卖哥给他们送过去呢。”
苏俊华一听，一时还没怎么反应过来，但这些红薯不能简单当着烤红薯卖掉，必须和这个壮鸡进行搭售，既然红薯很受欢迎，就要用这个烤红薯来带动壮鸡的销售。
苏俊华也是有些异想天开，人家卖一斤两斤烤红薯也就二三十元，加送餐费也不过多个几块，而买一只壮鸡却要二百多块，要人家多掏二百多块，很多想吃烤红薯的顾客会望而却步哦。
苏俊华连忙阻止：“玉洁，这个红薯暂时不能乱卖，必须听我的指挥，按我的要求来做才行。”
“俊华哥，可是下单付款的都一百多笔了，还，还在增长，做生意讲究的就是一个诚信，言而无信，以后还怎么做生意啊。”宋玉洁苦着脸道。
“那赶紧来个截止，就截止到现在，前面顾客悉数满足，后面的一概拒绝，已付款的退还。”苏俊华脑袋一转，灵光一闪，心里感叹道，这外卖的影响力还真是深入人心啊，如今城市里年青一代的消费观念，消费习惯已彻底被移动应用所颠覆，买根烤红薯都要叫外卖了。
我有优异的食材和厨艺，利用这些强大的深入到几乎每一部智能手机的外卖平台，在类似星沙市这样的大型消费市场集中设立一些中央厨房，我把这些壮鸡全部在厨房里做成各式美味的菜肴，定价10—50块一份，你想买个烤鸡翅，买串鸡屁股我也给你发货啊。
这样大家就不会嫌弃这个壮鸡太大一只了，买一只回去一家人吃好几顿还吃不完，又嫌不会做菜，自己做的不好吃，没时间做。
这样子根本不用辛苦跑什么市场，四处花大价钱打广告找销路，也可以让自己的这个壮鸡菜肴迅速火便整个星沙，再从星沙迅速火遍全国，乖乖，用不了多长时间，一家巨型的互联网餐饮企业说不定就让我苏俊华给打造出来了呢。
苏俊华想到这里，激动万分，紧紧抓住宋玉洁的手道：“好妹妹，你这个提示实在太棒了。简直价值连城啊。”
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