第308章 破釜沉舟

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    结束了和金顺的通话,我又打给小猴,告诉他晚上我可能晚点才能回来,给大家预定盒饭或者是一起去找地方吃晚饭,公司报账。

    驱车一路狂飙到金顺小额贷款公司,金属这土鳖还坐在自己的办公桌前和网络主播调情呢!看到我进来,他把主播页面切换了出去,对我说道:“秋总,你看这个事现在要怎么办呢?”

    “你认识宏达贷款公司的人么?”我看着金顺问道:“也是做民间借贷的么?”

    “这不是。”金顺说道:“宏达是做风投的,他们之所以敢贷款给徐飞宇,应该也是看重了樱岚地产的实力,我觉得以樱岚目前的实力上市来看,不多说吧!圈三十个亿不成问题,毕竟樱岚的价值摆在这呢,你看樱岚周围的商圈都逐渐起来,这块地皮、这个商场的价值也在不断的增加。”

    “我要阻止宏达给徐飞宇放款,有什么办法么?”

    金顺摇摇头,说道:“宏达的后台十分牛逼,人家是全国都敢放贷,不像我们,只敢做昆明的放贷,地州的都不敢放,如果宏达执意要借钱给徐飞宇,谁都拦不住。但是目前的消息来看,宏达已经答应徐飞宇的贷款申请了。换个角度思考,如果徐飞宇说让我给他凑三个亿,给我三倍的利息,承诺樱岚上市把钱都还给我,我也敢放贷。因为徐飞宇手里有樱岚40%的股份,这40%的抵押不抵押都无所谓,这就是他能还款的保障,这么大的单子,宏达怎么可能放弃呢?”

    “也就是说,三天之后徐飞宇是肯定要回从你这拿回这30%的股份了?”

    “钱到位,我肯定是要还给他的。”金顺也表现的很无奈,“毕竟合同上写的清清楚楚,我们也是要按照合同办事。”

    “还有其他办法么?”我是真的不能让这30%的股份重新回到徐飞宇手里。

    金顺摇摇头,“我想不出什么好办法了。”

    “如果说……你这几天消失了,徐飞宇联系不上你了呢?”我盯着金顺提醒他说道:“那么四天后,是不是谁先带着钱来谁就能和你签署这份协,拿走这份合同了?”

    金顺眼前一亮,说道:“这倒是个好办法,但是……”

    “但是这么做挺得罪人的对吧。”我替金顺说道:“徐飞宇毕竟是一个商人,和他和做好了,以后还会有业务上的往来,所以你也不愿意得罪一个有实力的客户,不过没关系……这个事你自己琢磨一下,我先回去等你的消息吧。”

    金顺搓着手,显然是在做心理斗争,经过几番挣扎,他还是让任由我先离开了,回去的路上我也在不停的琢磨,金顺到底会怎么做呢?越想越担心,把车停在了浅水湾小区门口,拿出电话拨打给邓启明,把我这边的情况大概和邓启明说了一遍。

    邓启明倒是淡定,对我说道:“这事你就不用管了,我去安排一下,你等消息就行了。”

    离开学校一年多,逐渐知道人际关系的重要性,对于金顺这种人来说,一个雷局长就足够给他施压的了,所以我并不担心邓启明会把这件事搞砸了。邓启明这个人五十多岁,但是保养的非常好,感觉四十出头差不多,和他聊天谈话的时候,他总是在默默的倾听,倾听别人说什么,和那些有点钱、或者有点权就喜欢在人前高谈论了的人完全不一样,他低调、沉稳,座驾都是一个六七十万的捷豹而已。但是我丝毫不怀疑邓启明是真的有实力。

    晚上八点,我来到“在路上”的总部开会,小猴已经把广告投放的方案拿到了我面前,对我说道:“关于国内这些家门户网站,我们选择了浏览量比较高的新浪、网易、腾讯这三家做推广,但并不是作为重点。去哪网APP首页投放了广告,这个广告贵的要死,一天都是七位数的广告费,另外在携程网也投放了广告。微信上做了人群筛选后投了7000万用户的广告,这7000万用户时是微信筛选后的结果,筛选的第一标准是年龄,18-28岁年龄段微信用户,以及50-65周岁的年龄用户,根据我们的市场次调查和统计来看,这两个年龄段的人群占游客总数的70%。”

    我点头说道:“很好,这两个年龄层的确是最适合旅游的年纪,前者是趁着年轻,走起来无拘无束。后者是退休在家的老人,闲着也是闲着。28-50岁才是真正苦逼的年纪,上有老下有小的,成天想着旅游,却只能把‘等以后有钱了’‘等以后有时间’挂在嘴边。”

    小猴笑了笑,继续说道:“筛选的第二个条件是收入阶层,这个很难统计,所以我们只能依赖腾讯后台的智能筛选。我个人认为,微信这7000万用户才是最好的推广。”

    “微博呢?”我问道:“微博推广找了多少?”

    “300个大V的微博,其中不乏几个国内的二线明星,还有一周就到了五一黄金周,前四天的宣传力度比较大,后三天的宣传力度相对较小一些。今天凌晨广告准时上线。”

    说到这,茉莉都有点激动了,问道:“秋总,我们投了4500万的广告出去,我有点迫不及待的想要知道我们会盈利多少?”

    “赔钱。”我对茉莉说,也是对所有人说的,“现在整个网站才有几百个导游,就算一个导游一天给我们带来一百块钱的利润,一共才能回收多少钱?”

    一屋子的人全都懵逼了,他们一脸不解的看着我。

    我起身对小猴说道:“把投影仪的页面切换到我们网站的首页。”

    小猴照办,我来到投影面前,指着网站首页的分区说道:“现在我们只做了云南的出售导游业务,坐的仅仅是云南的,杭州、苏州、蓬莱、北京、上海、南京、三亚、山海关、呼伦贝尔、拉萨、青海……全国有那么多的旅游景区、那么多的景点,而我们现在只做了云南这一块,我们只什么赚钱?”

    茉莉十分不理解的问道:“那我们投放这么多广告,岂不是要注定亏了?”

    “前期我们指望靠导游的抽成来赚钱,我们会死的很惨。之所以要在一周内投放四千多万的广告,却是我们起死回生的转折点,一点不夸张的告诉你们,如果我收留现在不是有五万千万,而是有五个亿,我也会毫不犹豫的拿出4.5个亿做广告,为了就是一鸣惊人。抢占知名度、抢占市场份额,在受众脑海中留下一个不可磨灭的印象,就比如我问你们,网络购物去哪?”

    众人:“淘宝——”

    我:“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。”

    众人:“农夫山泉。”

    我:“今年过节不收礼……”

    众人:“收礼只收脑白金。”

    “大家明白了么?这就是一种先入为主的概念,我们现在打出了做导游出售,坐优质的旅游网站,七天之后,只有有人想到租导游,那么首先想到的就是‘在路上’。关于我们我们的宣传文案我已经想好了,‘出门旅游,我们在路上’。”

    “出门旅游,我们在路上?”

    “出门旅游,我们在路上!”

    “好棒!”一个女同事欣喜的说道:“出门旅游,我们在路上。读起来朗朗上口。”

    “这就是我们的广告语,我们的成败就开接下来的半个月,未来的半个月是决定我们生死存亡的关键,如今网络这么发达,信息的传递只是分分钟的事,提前说一声各位辛苦了,网站做好了是我们大家的,5月10号,我们再开一个会,或许五月10号那天,在坐的每一位都会身价百万,也有可能我们是卷铺盖宣布公司破产。互联网时代,生存与淘汰都是朝夕之间的事,无论半个月之后我们怎么样,都希望大家放平心态。”说完,我挤出一个微笑,说道:“共勉。今天的会就开到这里,茉莉跟我来一趟。”

    散会之后,我去了一趟洗手间,出来就看到茉莉在外面等着,轻声说道:“秋总,找我有事?”

    我掏出一根烟叼在嘴里,对茉莉说道:“来吧,我们去小区里面随便走走,咱们边走边聊,你听过蓝天筑梦基金么?”

    “蓝天筑梦基金?”茉莉摇头说道:“第一次听说。”

    我解释道:“这个基金类似于一个风投的,很多年轻的创业者都可以通过基金网申请到一笔钱,利息很低,比银行的提供的创业贷款都要低。这个基金会的总部在上海,我想安排你出差去一趟上海,去给我们‘在路上’申请一笔筑梦基金贷款。”

    “要申请多少?”茉莉很没底气,心虚的问道:“对方会贷款给我们么?”

    “以前可能不会贷款,现在不一定了,能申请到多少贷款不是我们能决定的,筑梦基金会根据我们公司的资质批款,即便是基金会不给我们贷款,也是推荐一些风投公司来参与我们的网站,我现在必须坐两手准备,不可能眼睁睁的看着真的没有后续资金,我们卷铺盖走人。”

    茉莉不解的问道:“如果说,申请贷款是维持网站生计的第二条路,那么你的第一条路又是什么呢?”

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