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第234章 谈判条件
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回到自己的卧室，我躺在床上给卓岚发微信，特别有成就感的报喜说道：今晚和冉静聊了一下，她同意来公司签约作为艺人。
几秒钟之后，收到卓岚的回复：你打算怎么安排冉静呢？
我：我想培养出一批独家模特，至少要在昆明演艺界知名度高一点的，进行独家签约，模特、主持人、艺人我全都要，这些资源我们可以用于拍广告，无论是平面广告还是影视广告，都不需要外出请人。还可以将这些模特推向车展、大型活动等等。
卓岚回给我一个鼓励的表情，分析说道：你总是能有自己的想法和创意，做广告公司就做广告公司吧，竟然想到这些，我支持你，但是我也要提醒你一句，培养她们也是需要重金砸出知名度的，你要有个心理准备，不是所有人都有冉静这么好的运气，还有就是签约模式，以往的签约模式必须放弃，弊端太多。
我问：比如呢？
卓岚：很多模特的签约合同都是按场次给钱，这个签约模式适合在校大学生做兼职模特的，周六周日或者是法定节假日做兼职赚点薪水，但是对于全职模特来讲，她们不可能每个月只等着这么几天工作，如果一个月都没有什么活动呢？对方的生活保障怎么办？
我：我明白你的意思了，但是当下模特几乎都是这种签约模式。
卓岚：所以需要创新，至于怎么创新就要看你怎么琢磨了。
我：收到，等着我的好消息吧。
第二天早上9点我就来到寒冰传媒公司等着，九点一刻有人来找我，我还以为是贾云，结果来的是一个接近三十岁的男子，见面之后就和我握手，说道：“秋总您好，我叫林雪峰，以前在亿思广告工作过。”
“请坐。”我从饮水机里面给林雪峰接了一杯热水，说道：“实在不好意思，公司比较简陋，没准备茶叶。”
“您别客气。”林雪峰微笑说道：“秋总今天来找您，玩全是老董事长安排的，亿思广告现在的状况您也知道，老董事长也无心经营了，昨天他找我单独聊了很多，推荐我带着亿思广告的两个团队来投奔您，他说我们跟着您一定会有更好的发展。说句心里话，我们都是在亿思广告工作了五年以上的老职员，谁都舍不得离开，但是公司已经这样了……”说到这，林雪峰的表情显然没有刚刚那么轻松了。
我安慰他说道：“既然已经走到这一步了，就不要过分的自责与惋惜了，我们一起展望未来，不知道您带着亿思广告的两个团队集体跳槽，有什么特殊要求么？”
“没有！”林雪峰说道：“待遇可以给到以前的待遇就好了，我们一共有25个人，制作团队13人，跑市场的12人，全都在我的领导下，秋总我们是满怀诚意的来投奔您，还希望您不要开除苛刻的条件为难我们，我也是当一个代表过来和您谈这件事。”
“理解。”我对林雪峰说道：“公司现在的样子你也看到了，我的确需要你们这批人，至于待遇！在你们原有的基础上提高10%吧，这两个团队继续交给你来带领，有问题么？”
“有啊！”林雪峰说道：“我主要负责制作部吧，跑市场我并不擅长，如果您有更合适的人选，还是将市场部交给其他负责人吧。我听说苏羽冰和您在一起经营这家公司？”
“你认识苏羽冰？”
“算不上认识！就是见过几次面而已，有她在，您还怕找不到人带领市场部么？和苏羽冰比，我真的是弱爆了。”
我们这个聊着呢，贾云来了，是一个人过来的。
我看了看手表，她来的很准时，我也不好意思让她等的太久，对林雪峰说道：“两支团队我都收下了，方便的话明天安排他们都过来吧，大家见个面。”
“好的。”林雪峰起身说道：“秋总我先代表同事们谢谢您，有什么话我们明天聊。”
送走林雪峰，我回到办公室又给贾云倒了一杯水，歉意的说道：“云姐不好意思，怠慢了。”
贾云微笑说道：“不用这么客气，我可以先参观一下公司么？”
“当然可以。”我起身对贾云说道：“请随便参观，我们先从格子间办公区开始吧……”
贾云看的很仔细，时而会发出一些疑问，比如采购桌椅的成本、公用电脑的配置、是否有请保洁公司打扫办公室等等，全都是一些不起眼的琐事，我都一一为她解答，贾云听的也很认真，参观完整个公司，我带贾云来到了另外一个独立的办公室，大约有30个平米左右，有两扇窗，我对贾云说道：“云姐，如果您愿意，这里就是您以后的办公室，采光非常好，您看着写字台，都是苏羽冰亲自采购的，椅子要是觉得不舒服，我再给您换。”
贾云笑道：“秋总您也太着急了，这么快就拿办公室来诱惑我，我还没答应您要来寒冰传媒工作吧？”
我陪笑道：“我这不是着急嘛，真心希望云姐你能加入我们。”
贾云坐在写字台内的椅子上想了一下，说道：“秋总我也不和您转弯抹角的谈了，我有什么要求就先提出来了，您不接受也没关系，毕竟我们都有各自的想法，能协调我们尽量协调，不能协调……买卖不成仁义在嘛！”
“您说。”我坐在贾云写字台对面的椅子上问道：“云姐您有什么想说的尽管说，敞开心扉！不坦诚没有办法长久的合作，何况我们以后还是一家人呢。”
贾云真的没和我客气，开口就强调自己的优势，说道：“我现在有自己的工作室，主要是从各大高校选吧一些有潜质的帅哥美女做我们工作室的签约模特，我的工作室直接对接到个大演艺公司，演艺公司需要模特的时候我来提供，我从中赚取一点差价，先不说我的工作室有多大吧，至少我手上有很多这样的资源，平时也接一些私活，工作室做的不大，目前发展出现了一个瓶颈，我研究了一年多也始终没办法客服，我希望您能帮我解决了这个发展的瓶颈。”
“什么瓶颈？”我看着贾云问道：“说一说，我们一起想想有没有解决的办法。”
贾云说道：“我的模特基本上都是在校学生，做兼职为主，前两年也捧红过几个车模，经常参加4S店的活动，她们在上学的时候，参加活动一天可以赚六七百块钱，对于学生来说已经不少了，基本上每个月都能参加一两次这样的活动，按照平均一个月两次来计算，一个模特可以收入1500元左右，你觉得这个收入标准怎么样？”
“对于一个在校学生来说，并不算少了，毕竟日工资已经达到了六七百，汽车经销商有的活动就是两三个小时，收入很可观，但是对于一个不如社会的青年来说，这个收入就太少了，而且收入不稳定。”
“没错。”贾云说道：“目前我遇见的瓶颈就是这样的，很多培养出来的模特在毕业之后就离开了，我没办法保证模特的收入，也不能用一纸合同昧着良心把人家拴住，你有没有什么好的想法，能解决目前这个困境？如果你有好的想法与创意，我就带着我的签约模特投奔你。”
听了贾云的话，我瞬间感觉压力好大、好大，这无非不就是花钱养人的问题嘛！只要有足够的金钱，就能解决她的这些问题，可是我真的有很多钱来养这些模特么？
贾云也看出来我有些为难，对我说道：“这个问题已经困扰了我很久很久了，一直都没有想到解决的办法，每当看着自己培养出的模特跳槽到大公司之后，我总是特别的难受与不甘，又不能责怪这些孩子见利忘义，毕竟我们生活在一个现实的社会中，收入才是生活的保障，我提出的问题可能很尖锐，这也算是我一个未了的心愿吧，我希望自己的工作室越做越大，可以持续发展，但是……”说到这，贾云苦笑道：“可是我始终没能实现这个愿望，之前和和一些大的公司谈过合作，他们都表示养着一群花瓶开销很大，得到的回报甚至都不够满足开销的，事实上我也计算过，如果单靠外接活动，所获得的开销真的不够养一个模特，我们又不能给她们提供底薪，对不对？”
“为什么不呢？”我看着贾云说道：“如果我们打破目前的这个形式，开创一种新的合作模式呢？结合自身优势，做一系列的资源整合。”
贾云提醒我说道：“培养模特，她们出了靠参加各种商业活动获取利润报仇，还能有什么办法呢？你别想着做一些人肉生意，我不是拉皮条的。”
“我晕。”我对贾云说道：“云姐你把我想成什么了，我脑海中现在有一个比较完美的合作想法，但是我需要了解您的资料，包括您工作室有多少签约艺人，以后要养多少签约艺人，我们详细聊聊好么？”
回到自己的卧室，我躺在床上给卓岚发微信，特别有成就感的报喜说道：今晚和冉静聊了一下，她同意来公司签约作为艺人。
几秒钟之后，收到卓岚的回复：你打算怎么安排冉静呢？
我：我想培养出一批独家模特，至少要在昆明演艺界知名度高一点的，进行独家签约，模特、主持人、艺人我全都要，这些资源我们可以用于拍广告，无论是平面广告还是影视广告，都不需要外出请人。还可以将这些模特推向车展、大型活动等等。
卓岚回给我一个鼓励的表情，分析说道：你总是能有自己的想法和创意，做广告公司就做广告公司吧，竟然想到这些，我支持你，但是我也要提醒你一句，培养她们也是需要重金砸出知名度的，你要有个心理准备，不是所有人都有冉静这么好的运气，还有就是签约模式，以往的签约模式必须放弃，弊端太多。
我问：比如呢？
卓岚：很多模特的签约合同都是按场次给钱，这个签约模式适合在校大学生做兼职模特的，周六周日或者是法定节假日做兼职赚点薪水，但是对于全职模特来讲，她们不可能每个月只等着这么几天工作，如果一个月都没有什么活动呢？对方的生活保障怎么办？
我：我明白你的意思了，但是当下模特几乎都是这种签约模式。
卓岚：所以需要创新，至于怎么创新就要看你怎么琢磨了。
我：收到，等着我的好消息吧。
第二天早上9点我就来到寒冰传媒公司等着，九点一刻有人来找我，我还以为是贾云，结果来的是一个接近三十岁的男子，见面之后就和我握手，说道：“秋总您好，我叫林雪峰，以前在亿思广告工作过。”
“请坐。”我从饮水机里面给林雪峰接了一杯热水，说道：“实在不好意思，公司比较简陋，没准备茶叶。”
“您别客气。”林雪峰微笑说道：“秋总今天来找您，玩全是老董事长安排的，亿思广告现在的状况您也知道，老董事长也无心经营了，昨天他找我单独聊了很多，推荐我带着亿思广告的两个团队来投奔您，他说我们跟着您一定会有更好的发展。说句心里话，我们都是在亿思广告工作了五年以上的老职员，谁都舍不得离开，但是公司已经这样了……”说到这，林雪峰的表情显然没有刚刚那么轻松了。
我安慰他说道：“既然已经走到这一步了，就不要过分的自责与惋惜了，我们一起展望未来，不知道您带着亿思广告的两个团队集体跳槽，有什么特殊要求么？”
“没有！”林雪峰说道：“待遇可以给到以前的待遇就好了，我们一共有25个人，制作团队13人，跑市场的12人，全都在我的领导下，秋总我们是满怀诚意的来投奔您，还希望您不要开除苛刻的条件为难我们，我也是当一个代表过来和您谈这件事。”
“理解。”我对林雪峰说道：“公司现在的样子你也看到了，我的确需要你们这批人，至于待遇！在你们原有的基础上提高10%吧，这两个团队继续交给你来带领，有问题么？”
“有啊！”林雪峰说道：“我主要负责制作部吧，跑市场我并不擅长，如果您有更合适的人选，还是将市场部交给其他负责人吧。我听说苏羽冰和您在一起经营这家公司？”
“你认识苏羽冰？”
“算不上认识！就是见过几次面而已，有她在，您还怕找不到人带领市场部么？和苏羽冰比，我真的是弱爆了。”
我们这个聊着呢，贾云来了，是一个人过来的。
我看了看手表，她来的很准时，我也不好意思让她等的太久，对林雪峰说道：“两支团队我都收下了，方便的话明天安排他们都过来吧，大家见个面。”
“好的。”林雪峰起身说道：“秋总我先代表同事们谢谢您，有什么话我们明天聊。”
送走林雪峰，我回到办公室又给贾云倒了一杯水，歉意的说道：“云姐不好意思，怠慢了。”
贾云微笑说道：“不用这么客气，我可以先参观一下公司么？”
“当然可以。”我起身对贾云说道：“请随便参观，我们先从格子间办公区开始吧……”
贾云看的很仔细，时而会发出一些疑问，比如采购桌椅的成本、公用电脑的配置、是否有请保洁公司打扫办公室等等，全都是一些不起眼的琐事，我都一一为她解答，贾云听的也很认真，参观完整个公司，我带贾云来到了另外一个独立的办公室，大约有30个平米左右，有两扇窗，我对贾云说道：“云姐，如果您愿意，这里就是您以后的办公室，采光非常好，您看着写字台，都是苏羽冰亲自采购的，椅子要是觉得不舒服，我再给您换。”
贾云笑道：“秋总您也太着急了，这么快就拿办公室来诱惑我，我还没答应您要来寒冰传媒工作吧？”
我陪笑道：“我这不是着急嘛，真心希望云姐你能加入我们。”
贾云坐在写字台内的椅子上想了一下，说道：“秋总我也不和您转弯抹角的谈了，我有什么要求就先提出来了，您不接受也没关系，毕竟我们都有各自的想法，能协调我们尽量协调，不能协调……买卖不成仁义在嘛！”
“您说。”我坐在贾云写字台对面的椅子上问道：“云姐您有什么想说的尽管说，敞开心扉！不坦诚没有办法长久的合作，何况我们以后还是一家人呢。”
贾云真的没和我客气，开口就强调自己的优势，说道：“我现在有自己的工作室，主要是从各大高校选吧一些有潜质的帅哥美女做我们工作室的签约模特，我的工作室直接对接到个大演艺公司，演艺公司需要模特的时候我来提供，我从中赚取一点差价，先不说我的工作室有多大吧，至少我手上有很多这样的资源，平时也接一些私活，工作室做的不大，目前发展出现了一个瓶颈，我研究了一年多也始终没办法客服，我希望您能帮我解决了这个发展的瓶颈。”
“什么瓶颈？”我看着贾云问道：“说一说，我们一起想想有没有解决的办法。”
贾云说道：“我的模特基本上都是在校学生，做兼职为主，前两年也捧红过几个车模，经常参加4S店的活动，她们在上学的时候，参加活动一天可以赚六七百块钱，对于学生来说已经不少了，基本上每个月都能参加一两次这样的活动，按照平均一个月两次来计算，一个模特可以收入1500元左右，你觉得这个收入标准怎么样？”
“对于一个在校学生来说，并不算少了，毕竟日工资已经达到了六七百，汽车经销商有的活动就是两三个小时，收入很可观，但是对于一个不如社会的青年来说，这个收入就太少了，而且收入不稳定。”
“没错。”贾云说道：“目前我遇见的瓶颈就是这样的，很多培养出来的模特在毕业之后就离开了，我没办法保证模特的收入，也不能用一纸合同昧着良心把人家拴住，你有没有什么好的想法，能解决目前这个困境？如果你有好的想法与创意，我就带着我的签约模特投奔你。”
听了贾云的话，我瞬间感觉压力好大、好大，这无非不就是花钱养人的问题嘛！只要有足够的金钱，就能解决她的这些问题，可是我真的有很多钱来养这些模特么？
贾云也看出来我有些为难，对我说道：“这个问题已经困扰了我很久很久了，一直都没有想到解决的办法，每当看着自己培养出的模特跳槽到大公司之后，我总是特别的难受与不甘，又不能责怪这些孩子见利忘义，毕竟我们生活在一个现实的社会中，收入才是生活的保障，我提出的问题可能很尖锐，这也算是我一个未了的心愿吧，我希望自己的工作室越做越大，可以持续发展，但是……”说到这，贾云苦笑道：“可是我始终没能实现这个愿望，之前和和一些大的公司谈过合作，他们都表示养着一群花瓶开销很大，得到的回报甚至都不够满足开销的，事实上我也计算过，如果单靠外接活动，所获得的开销真的不够养一个模特，我们又不能给她们提供底薪，对不对？”
“为什么不呢？”我看着贾云说道：“如果我们打破目前的这个形式，开创一种新的合作模式呢？结合自身优势，做一系列的资源整合。”
贾云提醒我说道：“培养模特，她们出了靠参加各种商业活动获取利润报仇，还能有什么办法呢？你别想着做一些人肉生意，我不是拉皮条的。”
“我晕。”我对贾云说道：“云姐你把我想成什么了，我脑海中现在有一个比较完美的合作想法，但是我需要了解您的资料，包括您工作室有多少签约艺人，以后要养多少签约艺人，我们详细聊聊好么？”