第254章 我有一个提议
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叶沉溪离开动视总部的时候，与昨天离开EA不同。
除了史密斯和唐纳德亲自把他送到园区门口，他还带走了十台开发机，包括PS3，XBOX360各四台，Wii两台。
Wii平台也是青鱼网络《万物起源》这次的目标之一，虽然普遍的一些3A大作Wii上玩不到，因为机能限制，任极乐的这款家用机相比于PS3和XBOX360性能都落后很多，这也是任极乐自己的战略，他们本来就偏向家庭娱乐，各种休闲类型的游戏，这也正好和《万物起源》的画风相符。
和动视初步达成的协议，动视将全权代理《万物起源》实体光盘在三个地区的发行与销售，包括北美，欧洲，和日本。
这是目前全球游戏市场占据份额最大的三个地区，加起来占据了超过80%的PC单机游戏和主机游戏市场，其中美国占据23.5%，欧洲为34.3%，日本是22.7%。
动视作为目前全球第二大游戏发行商，在这三个地方当然都有相当成熟的推广和销售渠道。
至于中国就不劳烦他们费心了，他们都伸不进来手，青鱼网络自己家还没必要劳烦别人。
当然这只是三个首发地区，其他的地区看发售后的具体情况，但也基本称得上“全球上市”了。
……
开发机肯定不是叶沉溪自己背个背包背走，10台啊，那玩意儿比面对玩家发售的版本要大一半，几乎有电脑主机的大小。未来的半个月内，动视将把这十台开发机寄到中国府南的青鱼网络全球研发总部。
然后单杰他们就要开始面向主机进行移植，这本来就是立项的时候就决定的事情。
不要误会，这些家用机的开发机并不是指这些主机游戏是在上面进行开发的，实际上还是在PC上开发，但针对主机的游戏，电脑上可以开发但不能运行。
这种概念就像是我们是在地面上制造降落伞的，但无法在地面使用。
主机游戏需要调用的接口和库都是PC上没有的，索妮，巨硬和任极乐也不会为PC开发模拟器。
所以开发机实际上就是一台比面向玩家的零售版本更开放，提供更多的选项和开关，硬件配置也更高，主要是内存和硬盘容量的同样的游戏主机，它也是用来跑游戏的。
在开发过程中，开发组需要不断地进行调试，通过开发机看效果，改代码，再看效果，然后再改。
所以很多游戏主机配置明明没有高端PC好，最终呈现的效果却可能高于PC，因为开发过程中项目组是完全针对主机的特性进行优化，各种资源的调用进行非常细致的分配，对CPU，GPU，内存，显存该如何分配资源进行针对性的优化。
而PC完全不可能，玩家们配置都不一样，可能的组合太多了，他2G内存，他4G，还有8G的，CPU各种主频各种架构，显卡从7300GT道9800GT，从英维达到ATI，针对哪个来搞嘛。
……
主机平台是一个封闭的生态，所以成为主机游戏的开发者是需要申请的。
很多个人开发者或者小型团队都需要邮件联系索妮，巨硬和任极乐，通过他们的审核后，才能成为认证的开发者，被允许开发PS3/XBOX360/Wii的游戏。
认证也不是那么简单的事情，要审核你们的团队人数，过往的游戏质量和规模等等。
相对PC而言，主机上不太容易会出现粗制滥造的产品，主机商们也要维护自己家的口碑。
审批通过后，开发团队才能得到开发机，索妮会把开发机租给你，对，是租，有认证的时间限制，每隔一段时间需要重新激活（开发机需要全程联网），如果你后来退出了PS的开发团队，开发机讲道理还是要还给他们。
相对而言巨硬就要大气很多了，直接送，而且一送就是两台。
作为主机平台御三家的大型合作方，动视自然可以帮青鱼网络搞定这些事情，当然他们接下来也要向三家厂商提供青鱼网络团队的相关资料，进行说明，不过也就是走个过场，这点儿面子还是有的。
根据目前《万物起源》的开发进度，后续版本的增加内容其实已经并不多了，更多的东西，叶沉溪很不要脸地打算丢给玩家自己去搞。
所以初步和动视定下的上线时间是全球同步上市，再给动视一个月的压盘和铺货时间，定到了12月25号，圣诞节。青鱼网络自己负责全球数字版，而动视负责实体版发行。
圣诞假期是一个传统的游戏销售旺季，连首发特典的内容都有了，一套……圣诞节皮肤，也就是针对主机版的用户，PC版大家各种MOD将会数不胜数，谁会在乎这个啊。
……
接下来动视就要开始着手宣传了，道森·史密斯对于这款游戏目前大致预估应该会投入300万美元的首月推广经费，全球范围内，包括电视，网络媒体，线下实体杂志等多个宣传平台，后续肯定是看销量来决定是否追加投入。
动视虽然在游戏发行综合评定下此时稍逊于EA，但是在各种广告投放上可一点儿也不含糊，尤其是电视广告的投放上，常年位居前茅。
比如上个月10月份，全美38个游戏厂商总共在各个电视台全屏幕都放了140支广告，总共播放次数在25000次左右，总营销费用有5600万美元。
动视一家就占了20%，也就是1120万美元，当然其中90%都是在宣传他们的拳头产品，10月10号横跨5个平台（PC/PS3/XBOX360/Wii/NDS）《年货召唤5：世界战争》。
基于《年货召唤4：现代战争》塑造起来的良好口碑，这一部续作一经上线立刻引爆全球市场，到目前为止销量几乎是上一代同期的两倍（当然年货召唤4销售生命周期更长），一个月时间已经卖出去198万套，并且还完全看不到跌幅，毫无下滑趋势。
而12月份，当圣诞假期来临，很明显又要掀起新的一番腥风血雨的广告大战。
《侠盗猎车手4》4月份就出了主机版，而PC版将于12月上市；
育璧金字招牌系列的《波斯王子：重生》，12月9号同步上市；
这就是《万物起源》需要刚正面的最大两个敌人，不过可能这也只是叶沉溪和夏青鱼两个人自己看来，其他绝大多数人都不会这么想。
更多人眼中像《阿尔戈英雄的崛起》这样的产品应该都会比《万物起源》更能吸引玩家。
动视市场部门此时已经做出了详细的12月游戏推广方案，预算高达1500万美元左右，现在有了《万物起源》，应该会增加到1550万美元左右，这只是在电视广告上的投入。
因为广告费的事情，刚才叶沉溪和史密斯在办公室里还有一番不同意见的交流。
按照史密斯提出的方案，与青鱼网络签订协议是销售收入以动视70%，青鱼网络30%进行分成。
在一款实体光盘游戏的销售中，压盘，包装，运输，还可能面对仓库积压和玩家退货这一系列的成本，大概会占到20%左右。
嗯，还要付给零售商，包括线下实体商店和电子商务网站这些抽取25%。
在主机平台上，还要让给平台方也就是索妮、巨硬和任极乐抽取10%左右的权利金。
也就是动视能拿到手里的也就是销售额的45%左右，然后这一部分，动视和青鱼再七三开。
对于他们和大多数开发商都是这样一个分配的方案，七三开并不是平白无故占便宜，因为动视还要负责宣传推广费用，史密斯很喜欢这款游戏，所以给出的推广费用是约300万美元，是游戏开发成本的十几倍！
但叶沉溪知道，这300万可能也就是动视的全部宣传投入了，因为首月的销量很可能真的会让他们大失所望，这并不是一款本身就能那么吸引玩家的游戏，首月销量出炉后，动视很可能就立即停止了后续的追加，游戏也不会再得到继续宣传。
纯靠玩家口碑发散吗，那要等多少年？官方的宣传也是不能停的。
所以说到这里时，叶沉溪却掷地有声道：“史密斯先生，对于合作协议我有另外一种提议。”
“什么提议？”史密斯不解问道，应该绝大多数厂商都会接受他们的方案吧？
叶沉溪却道：“我们愿意和贵公司一起承担宣传推广费用，但希望将销售收入分成提高到50%，我们两家公司对半分。”
“你没有开玩笑吧？叶先生。”史密斯愣道。
“不，我很认真。”
……
史密斯和唐纳德听到叶沉溪提出的这个要求都有些奇怪，推广费用对于一款游戏是很大一笔费用，其他CP（开发商）都巴不得发行商搞定，为什么这家公司反其道而行之？
搞不懂了。
按照动视提出的方案，每一份《万物起源》卖25美元的话，动视和青鱼网络将各自获得7.875美元和3.375美元，这是税前。
史密斯的预期是，这份游戏最终会卖出去100万套，这样动视会拿到1125万美元，以美国企业税率35%来算的话，还剩下731万。
再按照七三分成，动视能够分得其中511万，而青鱼网络则是220万。关键是这是建立在销售达到100万白金销量以上的情况，卖得出白金销量的游戏真没有那么多。
除开300万的宣传投入，动视实际上能在这笔交易中获得211万的收益，而青鱼网络的研发成本不到20万美元，利润也能有200万，已经相当不错了。
当然实际情况会更加复杂。
现在叶沉溪提出共同承担宣传费用，那就是说300万美元双方各自承担150万。
对于《万物起源》这样一款低研发成本的游戏，最主要的风险就是在宣发成本了，而现在他们动视愿意一肩抗下，叶沉溪却愿意共同分担？
史密斯预估的100万销量，他自己已经是带着点儿想要和青鱼网络达成长期合作而故意让利的成分。按照他提出的比例，一旦这款游戏销量低于59万，那么动视就会赔本，而青鱼网络依然会从中获利100万美元。
这是他的诚意。
他也摸不清叶沉溪是报以什么样的想法，可能有些盲目看好这款游戏的销量？他看好这个游戏的销量会比100万份更高，因为这个数字越高，宣传费用所占的比例就越小，青鱼网络从中获利可以更多。
又或者是愿意帮自己公司承担一部分风险，可能他自己也不是很看好能卖出去多少，在这种方案下，动视赔本的生死线会降低到41万份左右。
总而言之，在他看来，叶沉溪提出来的方案是对动视有利的，完全找不到拒绝的理由。
“你这么看好《万物起源》的销量吗？”史密斯开玩笑问，带点儿试探的味道。
这样一个全新系列，没有任何玩家基础，一家全新的公司，这是他们第一次在单机和主机游戏市场与玩家们见面。
虽然他自己体验过一番之后觉得确实有足够的吸引力，但这始终只是一款轻量级游戏，玩家们更热衷60美元一份的大作，就像《年货召唤》那样的3A产品。
叶沉溪点头道：“我相信这款游戏不一定需要那么多的宣传费用，他更多的是靠玩家之间口碑的传播，也许初期的销量并不会像那些3A大作一样，但后续口碑发酵，MOD社区成熟之后，越来越多的玩家会被吸引进来。”
“是这样吗？”
“是的，史密斯先生，这款游戏可能最初的那个月并不一定能达到你的心理预期，但它的销售周期将会很长，甚至在上市一段时间之后，销售量才会迎来一个明显的增长，对于这一点我确信不疑。”
“一段时间？”史密斯想了一下也觉得确实如此，他接受了叶沉溪关于通过各种玩家制作的MOD来带动游戏的理念，那就应该做好长线销售的准备：“这一段时间，大概是多久呢？”
“我也不是很确定，可能是一个月，也可能是三个月或者半年。所以推广也是应该持续投入的，我不想因为最初销量没有达到预期就放弃了这款游戏，我坦白一些地说，到时候就算动视放弃了游戏的宣传，我们青鱼网络也会持续投入的。”
“那么……”史密斯和唐纳德相互交换了一个眼神，趋利避害是商人的本能，他们相信青鱼网络的研发能力，从《求生》和《万物起源》这两款游戏的品质看得出来，这是一家有想法也有实力的中国游戏开发公司。虽然可能他们的老板对市场发行的事情不太清楚……
游戏销量无法达到预期，仍然继续追加预算进行推广，这显然有悖于常理，不过如果真的卖得很差，动视肯定还是会立即停止推广的，至于青鱼想要继续追加，他们也乐见其中……
“没问题，叶先生。”史密斯最终点头，向叶沉溪伸出右手道。
叶沉溪离开动视总部的时候，与昨天离开EA不同。
除了史密斯和唐纳德亲自把他送到园区门口，他还带走了十台开发机，包括PS3，XBOX360各四台，Wii两台。
Wii平台也是青鱼网络《万物起源》这次的目标之一，虽然普遍的一些3A大作Wii上玩不到，因为机能限制，任极乐的这款家用机相比于PS3和XBOX360性能都落后很多，这也是任极乐自己的战略，他们本来就偏向家庭娱乐，各种休闲类型的游戏，这也正好和《万物起源》的画风相符。
和动视初步达成的协议，动视将全权代理《万物起源》实体光盘在三个地区的发行与销售，包括北美，欧洲，和日本。
这是目前全球游戏市场占据份额最大的三个地区，加起来占据了超过80%的PC单机游戏和主机游戏市场，其中美国占据23.5%，欧洲为34.3%，日本是22.7%。
动视作为目前全球第二大游戏发行商，在这三个地方当然都有相当成熟的推广和销售渠道。
至于中国就不劳烦他们费心了，他们都伸不进来手，青鱼网络自己家还没必要劳烦别人。
当然这只是三个首发地区，其他的地区看发售后的具体情况，但也基本称得上“全球上市”了。
……
开发机肯定不是叶沉溪自己背个背包背走，10台啊，那玩意儿比面对玩家发售的版本要大一半，几乎有电脑主机的大小。未来的半个月内，动视将把这十台开发机寄到中国府南的青鱼网络全球研发总部。
然后单杰他们就要开始面向主机进行移植，这本来就是立项的时候就决定的事情。
不要误会，这些家用机的开发机并不是指这些主机游戏是在上面进行开发的，实际上还是在PC上开发，但针对主机的游戏，电脑上可以开发但不能运行。
这种概念就像是我们是在地面上制造降落伞的，但无法在地面使用。
主机游戏需要调用的接口和库都是PC上没有的，索妮，巨硬和任极乐也不会为PC开发模拟器。
所以开发机实际上就是一台比面向玩家的零售版本更开放，提供更多的选项和开关，硬件配置也更高，主要是内存和硬盘容量的同样的游戏主机，它也是用来跑游戏的。
在开发过程中，开发组需要不断地进行调试，通过开发机看效果，改代码，再看效果，然后再改。
所以很多游戏主机配置明明没有高端PC好，最终呈现的效果却可能高于PC，因为开发过程中项目组是完全针对主机的特性进行优化，各种资源的调用进行非常细致的分配，对CPU，GPU，内存，显存该如何分配资源进行针对性的优化。
而PC完全不可能，玩家们配置都不一样，可能的组合太多了，他2G内存，他4G，还有8G的，CPU各种主频各种架构，显卡从7300GT道9800GT，从英维达到ATI，针对哪个来搞嘛。
……
主机平台是一个封闭的生态，所以成为主机游戏的开发者是需要申请的。
很多个人开发者或者小型团队都需要邮件联系索妮，巨硬和任极乐，通过他们的审核后，才能成为认证的开发者，被允许开发PS3/XBOX360/Wii的游戏。
认证也不是那么简单的事情，要审核你们的团队人数，过往的游戏质量和规模等等。
相对PC而言，主机上不太容易会出现粗制滥造的产品，主机商们也要维护自己家的口碑。
审批通过后，开发团队才能得到开发机，索妮会把开发机租给你，对，是租，有认证的时间限制，每隔一段时间需要重新激活（开发机需要全程联网），如果你后来退出了PS的开发团队，开发机讲道理还是要还给他们。
相对而言巨硬就要大气很多了，直接送，而且一送就是两台。
作为主机平台御三家的大型合作方，动视自然可以帮青鱼网络搞定这些事情，当然他们接下来也要向三家厂商提供青鱼网络团队的相关资料，进行说明，不过也就是走个过场，这点儿面子还是有的。
根据目前《万物起源》的开发进度，后续版本的增加内容其实已经并不多了，更多的东西，叶沉溪很不要脸地打算丢给玩家自己去搞。
所以初步和动视定下的上线时间是全球同步上市，再给动视一个月的压盘和铺货时间，定到了12月25号，圣诞节。青鱼网络自己负责全球数字版，而动视负责实体版发行。
圣诞假期是一个传统的游戏销售旺季，连首发特典的内容都有了，一套……圣诞节皮肤，也就是针对主机版的用户，PC版大家各种MOD将会数不胜数，谁会在乎这个啊。
……
接下来动视就要开始着手宣传了，道森·史密斯对于这款游戏目前大致预估应该会投入300万美元的首月推广经费，全球范围内，包括电视，网络媒体，线下实体杂志等多个宣传平台，后续肯定是看销量来决定是否追加投入。
动视虽然在游戏发行综合评定下此时稍逊于EA，但是在各种广告投放上可一点儿也不含糊，尤其是电视广告的投放上，常年位居前茅。
比如上个月10月份，全美38个游戏厂商总共在各个电视台全屏幕都放了140支广告，总共播放次数在25000次左右，总营销费用有5600万美元。
动视一家就占了20%，也就是1120万美元，当然其中90%都是在宣传他们的拳头产品，10月10号横跨5个平台（PC/PS3/XBOX360/Wii/NDS）《年货召唤5：世界战争》。
基于《年货召唤4：现代战争》塑造起来的良好口碑，这一部续作一经上线立刻引爆全球市场，到目前为止销量几乎是上一代同期的两倍（当然年货召唤4销售生命周期更长），一个月时间已经卖出去198万套，并且还完全看不到跌幅，毫无下滑趋势。
而12月份，当圣诞假期来临，很明显又要掀起新的一番腥风血雨的广告大战。
《侠盗猎车手4》4月份就出了主机版，而PC版将于12月上市；
育璧金字招牌系列的《波斯王子：重生》，12月9号同步上市；
这就是《万物起源》需要刚正面的最大两个敌人，不过可能这也只是叶沉溪和夏青鱼两个人自己看来，其他绝大多数人都不会这么想。
更多人眼中像《阿尔戈英雄的崛起》这样的产品应该都会比《万物起源》更能吸引玩家。
动视市场部门此时已经做出了详细的12月游戏推广方案，预算高达1500万美元左右，现在有了《万物起源》，应该会增加到1550万美元左右，这只是在电视广告上的投入。
因为广告费的事情，刚才叶沉溪和史密斯在办公室里还有一番不同意见的交流。
按照史密斯提出的方案，与青鱼网络签订协议是销售收入以动视70%，青鱼网络30%进行分成。
在一款实体光盘游戏的销售中，压盘，包装，运输，还可能面对仓库积压和玩家退货这一系列的成本，大概会占到20%左右。
嗯，还要付给零售商，包括线下实体商店和电子商务网站这些抽取25%。
在主机平台上，还要让给平台方也就是索妮、巨硬和任极乐抽取10%左右的权利金。
也就是动视能拿到手里的也就是销售额的45%左右，然后这一部分，动视和青鱼再七三开。
对于他们和大多数开发商都是这样一个分配的方案，七三开并不是平白无故占便宜，因为动视还要负责宣传推广费用，史密斯很喜欢这款游戏，所以给出的推广费用是约300万美元，是游戏开发成本的十几倍！
但叶沉溪知道，这300万可能也就是动视的全部宣传投入了，因为首月的销量很可能真的会让他们大失所望，这并不是一款本身就能那么吸引玩家的游戏，首月销量出炉后，动视很可能就立即停止了后续的追加，游戏也不会再得到继续宣传。
纯靠玩家口碑发散吗，那要等多少年？官方的宣传也是不能停的。
所以说到这里时，叶沉溪却掷地有声道：“史密斯先生，对于合作协议我有另外一种提议。”
“什么提议？”史密斯不解问道，应该绝大多数厂商都会接受他们的方案吧？
叶沉溪却道：“我们愿意和贵公司一起承担宣传推广费用，但希望将销售收入分成提高到50%，我们两家公司对半分。”
“你没有开玩笑吧？叶先生。”史密斯愣道。
“不，我很认真。”
……
史密斯和唐纳德听到叶沉溪提出的这个要求都有些奇怪，推广费用对于一款游戏是很大一笔费用，其他CP（开发商）都巴不得发行商搞定，为什么这家公司反其道而行之？
搞不懂了。
按照动视提出的方案，每一份《万物起源》卖25美元的话，动视和青鱼网络将各自获得7.875美元和3.375美元，这是税前。
史密斯的预期是，这份游戏最终会卖出去100万套，这样动视会拿到1125万美元，以美国企业税率35%来算的话，还剩下731万。
再按照七三分成，动视能够分得其中511万，而青鱼网络则是220万。关键是这是建立在销售达到100万白金销量以上的情况，卖得出白金销量的游戏真没有那么多。
除开300万的宣传投入，动视实际上能在这笔交易中获得211万的收益，而青鱼网络的研发成本不到20万美元，利润也能有200万，已经相当不错了。
当然实际情况会更加复杂。
现在叶沉溪提出共同承担宣传费用，那就是说300万美元双方各自承担150万。
对于《万物起源》这样一款低研发成本的游戏，最主要的风险就是在宣发成本了，而现在他们动视愿意一肩抗下，叶沉溪却愿意共同分担？
史密斯预估的100万销量，他自己已经是带着点儿想要和青鱼网络达成长期合作而故意让利的成分。按照他提出的比例，一旦这款游戏销量低于59万，那么动视就会赔本，而青鱼网络依然会从中获利100万美元。
这是他的诚意。
他也摸不清叶沉溪是报以什么样的想法，可能有些盲目看好这款游戏的销量？他看好这个游戏的销量会比100万份更高，因为这个数字越高，宣传费用所占的比例就越小，青鱼网络从中获利可以更多。
又或者是愿意帮自己公司承担一部分风险，可能他自己也不是很看好能卖出去多少，在这种方案下，动视赔本的生死线会降低到41万份左右。
总而言之，在他看来，叶沉溪提出来的方案是对动视有利的，完全找不到拒绝的理由。
“你这么看好《万物起源》的销量吗？”史密斯开玩笑问，带点儿试探的味道。
这样一个全新系列，没有任何玩家基础，一家全新的公司，这是他们第一次在单机和主机游戏市场与玩家们见面。
虽然他自己体验过一番之后觉得确实有足够的吸引力，但这始终只是一款轻量级游戏，玩家们更热衷60美元一份的大作，就像《年货召唤》那样的3A产品。
叶沉溪点头道：“我相信这款游戏不一定需要那么多的宣传费用，他更多的是靠玩家之间口碑的传播，也许初期的销量并不会像那些3A大作一样，但后续口碑发酵，MOD社区成熟之后，越来越多的玩家会被吸引进来。”
“是这样吗？”
“是的，史密斯先生，这款游戏可能最初的那个月并不一定能达到你的心理预期，但它的销售周期将会很长，甚至在上市一段时间之后，销售量才会迎来一个明显的增长，对于这一点我确信不疑。”
“一段时间？”史密斯想了一下也觉得确实如此，他接受了叶沉溪关于通过各种玩家制作的MOD来带动游戏的理念，那就应该做好长线销售的准备：“这一段时间，大概是多久呢？”
“我也不是很确定，可能是一个月，也可能是三个月或者半年。所以推广也是应该持续投入的，我不想因为最初销量没有达到预期就放弃了这款游戏，我坦白一些地说，到时候就算动视放弃了游戏的宣传，我们青鱼网络也会持续投入的。”
“那么……”史密斯和唐纳德相互交换了一个眼神，趋利避害是商人的本能，他们相信青鱼网络的研发能力，从《求生》和《万物起源》这两款游戏的品质看得出来，这是一家有想法也有实力的中国游戏开发公司。虽然可能他们的老板对市场发行的事情不太清楚……
游戏销量无法达到预期，仍然继续追加预算进行推广，这显然有悖于常理，不过如果真的卖得很差，动视肯定还是会立即停止推广的，至于青鱼想要继续追加，他们也乐见其中……
“没问题，叶先生。”史密斯最终点头，向叶沉溪伸出右手道。