第124章 这是在敲竹杠
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第一百二十四章这是在敲竹杠
风子恺和韩笑笑，陪着彭锦浩一起乘坐上南下的火车。
在火车的卧铺车厢里。韩笑笑只是像个乖巧的听众，听彭锦浩和风子恺谈古论今。彭锦浩对于历史很精通，对于政事也颇多见解。
风子恺以前并不关心历史、时政。现在通过彭锦浩，也实实在在的学到了很多历史知识。很多事情，通过彭锦浩的讲解，似乎一下子就豁然开朗了。
彭锦浩说到慷慨激昂处，有时真的是有种身在其中的感觉。仿佛那段历史就在眼前，就在他的手中。风子恺听得入迷，每到精彩处，往往也是拍掌附和。
从历史说到现实，彭锦浩却顿失豪情。叹息的说：“书生误国。是因为书生好奢谈，好空论，而不肯践于行。所以说，成就帝王基业的都是肯去做的人。”
“像汉初的高祖。他就是一个肯去做的人。所以他能笼络起张良、萧何、韩信，开创大汉数百年基业。像三国时期的蜀主刘备也是如此。从一个贩履之徒，逐鹿中原。三分天下，鼎足而立。而象张良、像诸葛亮，这些就是书生了。他们有谋略，却是只能待价而沽。遇不到买家，也只能是草庐空卧。”
风子恺听着，明白彭锦浩是借史喻己。空有满腹的谋略，可惜没有赏识的人。又因为不肯合流，被人排挤。
华夏文明上下五千年，历史给人的感觉总是太厚重。彭锦浩谈着谈着，也是多有长吁短叹起来。风子恺听着也是每每凝神静思。只有韩笑笑，听得乏味了，就脱掉小靴子，蜷着身子，枕着风子恺的腿上，香甜的睡去了。
彭锦浩看韩笑笑睡了，就笑着问风子恺：“风总，你说这江山和美人，由你选择。你会选什么？”
“爱江山，更爱美人！这是歌词里唱的。如果叫我选择，我还是会选择一个我爱的女子，结庐桃源。置身山水间，逃开人世间一切的烦恼！”风子恺一面想着，一面慢慢的说着。
车到中途停靠的时候，车厢内又进来一个乘客。这应该是一个学生，看样子就很年轻。铺位是在彭锦浩的上面。进了车厢就默默的上了自己的铺位，然后拿出平板电脑，自己玩着游戏。
有了外人进来，彭锦浩也就不再和风子恺高谈阔论了。两人相视一笑，就准备各自休息下。
风子恺看着睡得正香的韩笑笑，实在是不忍心叫醒她。风子恺就小心的移动下身子，然后轻轻的抱着韩笑笑，跟着自己挪动了几下。风子恺自己找了一个舒服的姿势，也把韩笑笑放的舒服些。
车厢里很暖和，并不觉得冷。而且随着列车向着南方行进，窗外的景致也变得富有生机起来。入眼的不再是枯黄，而是郁郁的清翠了。
到车站的时候，厂家的业务经理已经举着寻人牌在等候了。
坐上厂里的商务车，走了不多会儿就到了厂区。厂里的一位副总亲自过来接待了风子恺一行。对于风子恺所需要的搅拌设备，也带着三个人去样品区看了。又带着三个人去生产车间走了一圈。
风子恺明白。这些国产的设备，质量上较进口设备是稍逊一些。但是胜在价格便宜，而且即便有些部件损坏，也容易更换、维修。
对于价格的谈判，是风子恺和那位副总直接谈判。因为风子恺是新客户，而且准备上的设备也是一个大型的商混机组，所以这家公司还是很重视的。
风子恺在谈判时，并不把话说透，只是不断的说其他厂家的优惠政策。引逗着那位副总和业务经理去自己解释，自己猜测，自己在心里思量。
风子恺并不着急。因为锦绣华庭和工业区的建设，总是要春节后才能动工。而设备机组从运输到安装调试完成，只需要十天左右时间就足够了。
厂家却想着在新年尽快的开展业务，并且打开阳平城及周边的市场。所以他们在原有的基础上给予了风子恺更多的优惠。
谈判是从风子恺到厂里的第二天开始的。一直谈了一天。厂家的那位副总见风子恺始终也没有一个明确的表态。直到要晚饭了，那位李副总就问风子恺：“风总，那你提出你的接受条件吧！”
风子恺的条件在彭锦浩听来都有些苛刻：零首付，设备运行一个半月后开始还款。还款期延长到三年。而且这期间对于出现的任何设备问题，厂家都需要及时维修。如果因为维修问题，导致停产或设备报废。风子恺将不承担还款义务。
这是一个几乎是白用设备的协议。也就是用设备赚了钱，再去付货款。风子恺等于是直接赚取差价。原先在彭锦浩看来是要投资几千万的项目。现在被风子恺压缩到了只要投入几百万的基础设施就可以了。
同时对于商混公司所需的混凝土泵车、混凝土搅拌车，也一起从厂里采购。相较于其他厂家的搅拌车，这边的搅拌车可能是要贵一些。但是风子恺做出了让步，同意接受他们的搅拌车价格，但是泵车必须给自己让利。
李总看了风子恺提出的意见，苦笑着说：“风总。你的这个方案，实在不像是做买卖。简直就是在敲竹杠，就是在打劫呀！”
因为合同金额太大。而且风子恺的条件是厂里从没做过的。李副总说是需要和老总汇报了，看有什么需要修改的。第二天再和风子恺商定最终的方案。风子恺对此没有异议。
晚上是在当地一家最出名的酒店吃饭。李总还有几位公司的高层也出席了。大家在酒桌上也算是相谈甚欢。特别是彭锦浩对于出生在这边的一位开国伟人也是很崇敬。对于伟人的诗词也是颇多了解。这让一桌的厂方高管都似乎是找到了响应者，桌上时喝酒谈诗词，越来越投机。
风子恺因为是出门在外，不想喝酒。他就借着韩笑笑的由头，谢绝了大家的劝酒。好在南方的酒文化要随意的多，不像北方那样花样繁多。实在是不喝，主人也就不再过于礼让了。倒是彭锦浩来着不拒，多喝了两杯。
第二天，李副总先安排接待人员陪着风子恺一行去看了橘子洲头。又寻访了岳麓书社。彭锦浩用相机不停的拍摄。韩笑笑则是好奇的四处看着。风子恺也为她拍摄了好多漂亮的照片。美景、美色、美女真是相得益彰。
第一百二十四章这是在敲竹杠
风子恺和韩笑笑，陪着彭锦浩一起乘坐上南下的火车。
在火车的卧铺车厢里。韩笑笑只是像个乖巧的听众，听彭锦浩和风子恺谈古论今。彭锦浩对于历史很精通，对于政事也颇多见解。
风子恺以前并不关心历史、时政。现在通过彭锦浩，也实实在在的学到了很多历史知识。很多事情，通过彭锦浩的讲解，似乎一下子就豁然开朗了。
彭锦浩说到慷慨激昂处，有时真的是有种身在其中的感觉。仿佛那段历史就在眼前，就在他的手中。风子恺听得入迷，每到精彩处，往往也是拍掌附和。
从历史说到现实，彭锦浩却顿失豪情。叹息的说：“书生误国。是因为书生好奢谈，好空论，而不肯践于行。所以说，成就帝王基业的都是肯去做的人。”
“像汉初的高祖。他就是一个肯去做的人。所以他能笼络起张良、萧何、韩信，开创大汉数百年基业。像三国时期的蜀主刘备也是如此。从一个贩履之徒，逐鹿中原。三分天下，鼎足而立。而象张良、像诸葛亮，这些就是书生了。他们有谋略，却是只能待价而沽。遇不到买家，也只能是草庐空卧。”
风子恺听着，明白彭锦浩是借史喻己。空有满腹的谋略，可惜没有赏识的人。又因为不肯合流，被人排挤。
华夏文明上下五千年，历史给人的感觉总是太厚重。彭锦浩谈着谈着，也是多有长吁短叹起来。风子恺听着也是每每凝神静思。只有韩笑笑，听得乏味了，就脱掉小靴子，蜷着身子，枕着风子恺的腿上，香甜的睡去了。
彭锦浩看韩笑笑睡了，就笑着问风子恺：“风总，你说这江山和美人，由你选择。你会选什么？”
“爱江山，更爱美人！这是歌词里唱的。如果叫我选择，我还是会选择一个我爱的女子，结庐桃源。置身山水间，逃开人世间一切的烦恼！”风子恺一面想着，一面慢慢的说着。
车到中途停靠的时候，车厢内又进来一个乘客。这应该是一个学生，看样子就很年轻。铺位是在彭锦浩的上面。进了车厢就默默的上了自己的铺位，然后拿出平板电脑，自己玩着游戏。
有了外人进来，彭锦浩也就不再和风子恺高谈阔论了。两人相视一笑，就准备各自休息下。
风子恺看着睡得正香的韩笑笑，实在是不忍心叫醒她。风子恺就小心的移动下身子，然后轻轻的抱着韩笑笑，跟着自己挪动了几下。风子恺自己找了一个舒服的姿势，也把韩笑笑放的舒服些。
车厢里很暖和，并不觉得冷。而且随着列车向着南方行进，窗外的景致也变得富有生机起来。入眼的不再是枯黄，而是郁郁的清翠了。
到车站的时候，厂家的业务经理已经举着寻人牌在等候了。
坐上厂里的商务车，走了不多会儿就到了厂区。厂里的一位副总亲自过来接待了风子恺一行。对于风子恺所需要的搅拌设备，也带着三个人去样品区看了。又带着三个人去生产车间走了一圈。
风子恺明白。这些国产的设备，质量上较进口设备是稍逊一些。但是胜在价格便宜，而且即便有些部件损坏，也容易更换、维修。
对于价格的谈判，是风子恺和那位副总直接谈判。因为风子恺是新客户，而且准备上的设备也是一个大型的商混机组，所以这家公司还是很重视的。
风子恺在谈判时，并不把话说透，只是不断的说其他厂家的优惠政策。引逗着那位副总和业务经理去自己解释，自己猜测，自己在心里思量。
风子恺并不着急。因为锦绣华庭和工业区的建设，总是要春节后才能动工。而设备机组从运输到安装调试完成，只需要十天左右时间就足够了。
厂家却想着在新年尽快的开展业务，并且打开阳平城及周边的市场。所以他们在原有的基础上给予了风子恺更多的优惠。
谈判是从风子恺到厂里的第二天开始的。一直谈了一天。厂家的那位副总见风子恺始终也没有一个明确的表态。直到要晚饭了，那位李副总就问风子恺：“风总，那你提出你的接受条件吧！”
风子恺的条件在彭锦浩听来都有些苛刻：零首付，设备运行一个半月后开始还款。还款期延长到三年。而且这期间对于出现的任何设备问题，厂家都需要及时维修。如果因为维修问题，导致停产或设备报废。风子恺将不承担还款义务。
这是一个几乎是白用设备的协议。也就是用设备赚了钱，再去付货款。风子恺等于是直接赚取差价。原先在彭锦浩看来是要投资几千万的项目。现在被风子恺压缩到了只要投入几百万的基础设施就可以了。
同时对于商混公司所需的混凝土泵车、混凝土搅拌车，也一起从厂里采购。相较于其他厂家的搅拌车，这边的搅拌车可能是要贵一些。但是风子恺做出了让步，同意接受他们的搅拌车价格，但是泵车必须给自己让利。
李总看了风子恺提出的意见，苦笑着说：“风总。你的这个方案，实在不像是做买卖。简直就是在敲竹杠，就是在打劫呀！”
因为合同金额太大。而且风子恺的条件是厂里从没做过的。李副总说是需要和老总汇报了，看有什么需要修改的。第二天再和风子恺商定最终的方案。风子恺对此没有异议。
晚上是在当地一家最出名的酒店吃饭。李总还有几位公司的高层也出席了。大家在酒桌上也算是相谈甚欢。特别是彭锦浩对于出生在这边的一位开国伟人也是很崇敬。对于伟人的诗词也是颇多了解。这让一桌的厂方高管都似乎是找到了响应者，桌上时喝酒谈诗词，越来越投机。
风子恺因为是出门在外，不想喝酒。他就借着韩笑笑的由头，谢绝了大家的劝酒。好在南方的酒文化要随意的多，不像北方那样花样繁多。实在是不喝，主人也就不再过于礼让了。倒是彭锦浩来着不拒，多喝了两杯。
第二天，李副总先安排接待人员陪着风子恺一行去看了橘子洲头。又寻访了岳麓书社。彭锦浩用相机不停的拍摄。韩笑笑则是好奇的四处看着。风子恺也为她拍摄了好多漂亮的照片。美景、美色、美女真是相得益彰。