第32章 中标
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第三十二章中标
风子恺却故意的板起脸，对任忠杰说：“任哥，咱可不能让张指挥为难。该怎么做就怎么做！在别人面前咱俩不谈这个事！”
说完又冲任忠杰眨眨眼，做了个手势：
“有事电话联系！”
王炳成还没休息。风子恺让他晚上等消息。看看都深夜十点多了，王炳成的心里已经有些焦急。几次拿起手机想要给风子恺打过去。不过想着风子恺的嘱咐，就又都放下了。
就在他等的心急火燎的时候。手机响了起来。风子恺在电话里，笑着告诉他：“给你说个好消息！”
接着风子恺就告诉王炳成，可以回去组织下队伍了。做好进场的准备，等接到消息，就马上带人过来！
王炳成在一听到风子恺的声音，就听的出，风子恺话里的喜悦。他的心也跟着急速的跳起来。
没有想到，风子恺这么快就给了自己肯定的回复。王炳成激动起来。在电话里就要连夜回自己的公司去。
风子恺叮嘱他：“不要急，是自己的，谁也抢不去。现在太晚了，还是要注意安全。毕竟阳平城距离你们的公司所在地，有几百公里远呢！”
项目部的招标，是一周后进行的。这期间风子恺和任忠杰又坐了两次。风子恺还带着任忠杰去休闲中心洗泡、推拿了一番。
通过任忠杰的说法。风子恺知道了。张汝平那天把风子恺交给自己的资料递给了任忠杰。虽然张汝平只是简单的说：
“这是一家准备来报名参加施工的企业。”
其他都没再说什么。但是任忠杰一看这就是前面自己收下的资料。现在张指挥再给自己，显然是暗示着什么。
加上那晚上风子恺和任忠杰隐晦的传达了一种讯息。就让任忠杰以为这是张指挥默许了让这家企业参与某个标段。
现在两个人舒服的躺在沙发上，喝着茶。任忠杰也就想着做好人，问风子恺想要做那个工区的工程。
风子恺对这些不太了解。不过他也知道，对于整个项目来说，最熟悉情况的就是任忠杰了。所以风子恺直接就对任忠杰说，让他给决定好了。
任忠杰就让风子恺投七工区的工程。这个项目距离市区远些。对于形象和环境保护的投入就会少很多。而且这段项目的地势平坦，地质也要好很多。
见风子恺认同了自己的意见。任忠杰有告诉了他项目部的招标底价，让风子恺稍微的高出一点报价就行了。
投标当天。王炳成和风子恺一起到会议室去参加投标。对于风子恺报出的价格，王炳成很担心。在他看来，这个价格太高了。恐怕很难中标！
随着各家企业递上自己密封的报价单。在二处监督人员的监督下，任忠杰和工作人员逐份宣布报价。
根据投标要求，每个工区至少要有五家以上企业报名。然后去掉一个最高的报价，去掉一个最低的报价。最接近均价的报价得分最高，选取不低于两家企业进行议标。
王炳成一直皱着眉头。他始终认为风子恺报价太高，可能会被直接去掉。不过回头想来，要不是风子恺，自己连进入会场会场的机会也许都没有。可能在资料评审时，就被筛选掉了，还抱怨什么呢！
随着一份份报价单被开封。然后输入微机，投影到屏幕上。王炳成才真的震惊了。这项目部发包的价格，和给予自己这样二级分包队伍的价格，差太多了！
王炳成看着风子恺的目光就有些变了。他觉得这个年轻人，实在是太厉害了！
在王炳成看来，风子恺肯定是和项目部的领导有关系的。不然怎么能够报出一个最接近于均价的报价！
按照规定，七工区最后选取了两家得分最高的企业。第一名是王炳成的公司，第二名是家大公司。他们的价格比风子恺的价格略高一些。
议价是单独进行。
风子恺和王炳成进入接待室。和张汝平、任忠杰、还有工程部的人进行议价。问到施工方案，由王炳成进行回答；问到能否再压低价格，风子恺来回答的。
“我们的价格，是根据多年的施工经验得出的。当然，我们的价格也是在这次投标中经过验证的！是比较合理的。如果说一定要降价。我们为了拿项目当然可以降。但是领导们想必也知道。压下来价格，质量和工期也必将受到影响。我们是负责任的企业，我们是想长期和项目部合作的企业。所以，我们得为项目部负责，为工程质量负责，也为我们自己的企业信誉负责！”
风子恺慷慨激昂的说了半天，最终的意思就一个：绝不降价！
王炳成现在对风子恺直接是信服了。就刚才风子恺和项目部说的那些，实在是太有道理了！
不过他也有些担心。
担心后面的那家企业会压低价格。这样自己就很难得到这个工区的施工工程。其实在王炳成心里，降价个百分之十是完全可以接受的。
要是他从施工企业手里再分包。拿到的价格都是被剥去百分之三十以上的价格了。
张汝平听了风子恺的解释，有些赞同的点点头。然后是让他们可以先去外面等着，等和第二家企业议标后，再决定是谁中标。
从会议室出来，风子恺和王炳成来到休息室。看着其他几家也在等消息的队伍。风子恺和他们点头示意了。
要说这些企业，常年施工，都基本认识。而风子恺却是个新面孔。有几家企业的负责人就上前递了名片，相互留了联系方式。然后彼此交流着施工中遇到的情况。
风子恺对这些是门外汉。但是不妨碍他和那几个老总聊得热火朝天。而且每每他说出一个观点，会马上得到大多数人的赞同。这就让王炳成以及那几个老总对风子恺都是另眼相看了！
最终七工区的施工还是决定交给王炳成的公司来做。因为那家企业也是不同意降价。他们在其他工区也有投标，而且入围议价环节。
第三十二章中标
风子恺却故意的板起脸，对任忠杰说：“任哥，咱可不能让张指挥为难。该怎么做就怎么做！在别人面前咱俩不谈这个事！”
说完又冲任忠杰眨眨眼，做了个手势：
“有事电话联系！”
王炳成还没休息。风子恺让他晚上等消息。看看都深夜十点多了，王炳成的心里已经有些焦急。几次拿起手机想要给风子恺打过去。不过想着风子恺的嘱咐，就又都放下了。
就在他等的心急火燎的时候。手机响了起来。风子恺在电话里，笑着告诉他：“给你说个好消息！”
接着风子恺就告诉王炳成，可以回去组织下队伍了。做好进场的准备，等接到消息，就马上带人过来！
王炳成在一听到风子恺的声音，就听的出，风子恺话里的喜悦。他的心也跟着急速的跳起来。
没有想到，风子恺这么快就给了自己肯定的回复。王炳成激动起来。在电话里就要连夜回自己的公司去。
风子恺叮嘱他：“不要急，是自己的，谁也抢不去。现在太晚了，还是要注意安全。毕竟阳平城距离你们的公司所在地，有几百公里远呢！”
项目部的招标，是一周后进行的。这期间风子恺和任忠杰又坐了两次。风子恺还带着任忠杰去休闲中心洗泡、推拿了一番。
通过任忠杰的说法。风子恺知道了。张汝平那天把风子恺交给自己的资料递给了任忠杰。虽然张汝平只是简单的说：
“这是一家准备来报名参加施工的企业。”
其他都没再说什么。但是任忠杰一看这就是前面自己收下的资料。现在张指挥再给自己，显然是暗示着什么。
加上那晚上风子恺和任忠杰隐晦的传达了一种讯息。就让任忠杰以为这是张指挥默许了让这家企业参与某个标段。
现在两个人舒服的躺在沙发上，喝着茶。任忠杰也就想着做好人，问风子恺想要做那个工区的工程。
风子恺对这些不太了解。不过他也知道，对于整个项目来说，最熟悉情况的就是任忠杰了。所以风子恺直接就对任忠杰说，让他给决定好了。
任忠杰就让风子恺投七工区的工程。这个项目距离市区远些。对于形象和环境保护的投入就会少很多。而且这段项目的地势平坦，地质也要好很多。
见风子恺认同了自己的意见。任忠杰有告诉了他项目部的招标底价，让风子恺稍微的高出一点报价就行了。
投标当天。王炳成和风子恺一起到会议室去参加投标。对于风子恺报出的价格，王炳成很担心。在他看来，这个价格太高了。恐怕很难中标！
随着各家企业递上自己密封的报价单。在二处监督人员的监督下，任忠杰和工作人员逐份宣布报价。
根据投标要求，每个工区至少要有五家以上企业报名。然后去掉一个最高的报价，去掉一个最低的报价。最接近均价的报价得分最高，选取不低于两家企业进行议标。
王炳成一直皱着眉头。他始终认为风子恺报价太高，可能会被直接去掉。不过回头想来，要不是风子恺，自己连进入会场会场的机会也许都没有。可能在资料评审时，就被筛选掉了，还抱怨什么呢！
随着一份份报价单被开封。然后输入微机，投影到屏幕上。王炳成才真的震惊了。这项目部发包的价格，和给予自己这样二级分包队伍的价格，差太多了！
王炳成看着风子恺的目光就有些变了。他觉得这个年轻人，实在是太厉害了！
在王炳成看来，风子恺肯定是和项目部的领导有关系的。不然怎么能够报出一个最接近于均价的报价！
按照规定，七工区最后选取了两家得分最高的企业。第一名是王炳成的公司，第二名是家大公司。他们的价格比风子恺的价格略高一些。
议价是单独进行。
风子恺和王炳成进入接待室。和张汝平、任忠杰、还有工程部的人进行议价。问到施工方案，由王炳成进行回答；问到能否再压低价格，风子恺来回答的。
“我们的价格，是根据多年的施工经验得出的。当然，我们的价格也是在这次投标中经过验证的！是比较合理的。如果说一定要降价。我们为了拿项目当然可以降。但是领导们想必也知道。压下来价格，质量和工期也必将受到影响。我们是负责任的企业，我们是想长期和项目部合作的企业。所以，我们得为项目部负责，为工程质量负责，也为我们自己的企业信誉负责！”
风子恺慷慨激昂的说了半天，最终的意思就一个：绝不降价！
王炳成现在对风子恺直接是信服了。就刚才风子恺和项目部说的那些，实在是太有道理了！
不过他也有些担心。
担心后面的那家企业会压低价格。这样自己就很难得到这个工区的施工工程。其实在王炳成心里，降价个百分之十是完全可以接受的。
要是他从施工企业手里再分包。拿到的价格都是被剥去百分之三十以上的价格了。
张汝平听了风子恺的解释，有些赞同的点点头。然后是让他们可以先去外面等着，等和第二家企业议标后，再决定是谁中标。
从会议室出来，风子恺和王炳成来到休息室。看着其他几家也在等消息的队伍。风子恺和他们点头示意了。
要说这些企业，常年施工，都基本认识。而风子恺却是个新面孔。有几家企业的负责人就上前递了名片，相互留了联系方式。然后彼此交流着施工中遇到的情况。
风子恺对这些是门外汉。但是不妨碍他和那几个老总聊得热火朝天。而且每每他说出一个观点，会马上得到大多数人的赞同。这就让王炳成以及那几个老总对风子恺都是另眼相看了！
最终七工区的施工还是决定交给王炳成的公司来做。因为那家企业也是不同意降价。他们在其他工区也有投标，而且入围议价环节。