第214章 我们会成功！
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“这也不少了”
对于林成楠的描述，谢玲儿感叹的说道：“我们固定的利润率达到百分之三十，已经远超同行业百分之二十（其实是百分之二十五左右）的水准了，这样一天就有三到六千的利润，一个月就有十来万了。”
“没想到我们的玲儿也是半个专家了，这个实习不错，………………”
林成楠再一次的摸了摸这个理想主义者的秀发：“但是没有你想的这么好！我们校园联盟的便利店，还要顾及到学校开学放假的问题，每年实际营业的时间你应该保守在九个月左右，那么我们的实际利润就会被摊薄，这是其一;
第二呢，同行业竞争者，看到这一块儿利润的肯定不止我们，以后也许会有其他人进来，我们只是抢先，能够争取多培养一点学生的购物习惯最好，但这也是最难的一部分;
这第三么？就是学校本身的小卖部，小超市之类的，他们的售价比我们低，他们的市场才是最广泛的，我们的很多客源会被这一部分抢走，也需要注意！”
谢玲儿一听林成楠这么一说，那欣喜之情立刻降低几分。
“不仅如此，除了这个客观因素，还有一些不可预知的风险，比如校园的规划变动，我们必须跟随做出调整，那么原先的装修等都要作废，这些都算在成本里面。”
谢玲儿突然觉得，今天你的收入是不是都被这接二连三的“意外”给败坏了。
自己只看到了收入，却看不到成本，还天真的以为，成本就是人力，物业费用，产品进，税收什么的呢！原来还有这么多的门道！
“不过玲儿你也不必丧气！”
林成楠安慰着，然后雄心万丈的说道：“虽然华夏人的习惯很难养成…但是养成了也不是说改变就改变的，只要我们的便利店做得好，做得出色，那么我们就是高校师生中的第一品牌…不管走到哪儿，他们想到这个的，最多的就是我们，不光是在申城，我们还要在帝都，在武汉，西安等华夏所有的高校聚集地中开设…让高校联盟的脚步比便利店走的更好，更快，更远。做我们的开路先锋，以后到哪儿，你都能看到林氏的身影！”
对于林成楠的这个小梦想，谢玲儿沉醉了！就连什么时候做到车里，她都忘记了，脑海里一直想着。
“会实现么？”
汽车缓缓的驶出校门…开学了的震旦已经不再是那寂静的夜晚，热阄的夜生活才刚开始，进出的人们把这个校园点缀的花枝招展…路旁的人们也做着这群学生的生意！
三两个好友，在阔别一个暑假后，重新聚在一起，聊着这个假期属于自己快乐的往事，总是能够引来众人的欢笑。
林成楠小心的开着车，避开行人，缓缓的驶入车流。
接二连的出租车在校门口停下来，林成楠发现，正是自己班上的同学，显然是刚吃完饭回来。
因为一顿聚餐…众人之间显然少了很多隔阂，有说有笑，谢挺在众人的环绕中，颇有些意气奋发的味道。
钟明业也不知道在跟众人说着什么，挺热闹的。
“那是你的同学？”
看着刘青思在林成楠面前比划着，谢玲儿询问道。
林成楠则点了点头：“第一次聚会就没有参加…哎！我发现我现在是越来越不合群了！”
笑了笑，林成楠加快了点速度，苏真还在家里等着自己呢！
半途中还接到钟明业的电话，问他晚上回不回宿舍了，林成楠肯定的答复道，不回去了，今晚住在家里！
也许是因为傍晚一顿晚饭的原因，谢挺在这届经济系中还是薄有名声，晚上串门的时候，同学们也是有说有笑的。
等到了钟明业所在的62宿舍时，谢挺看了看空在一旁的床，有些惊讶的说道：“这是谁的，到现在都没有收拾一下，晚上还睡不睡了？”
“林成楠的！”钟明业躺在床上看书，有气无力的回应道。
“他的呀！”谢挺转了转眼珠，思索道：“他晚上还回来不？看这样子是不回来了！”
“嗯，不回来了！”
“不知道有没有跟辅导员请假，像这样夜不归宿，学校可是不允许的！”
这时钟明业才抬起头对着谢挺说道：“别想了，你想的什么我都知道，刚才辅导员已经来过了，知道这是林成楠的床，什么都没说，只是点头表示知道，你就是去告状人家也不会管的！”
听到这话，谢挺有些郁闷的走了，想了想，还是跑到七楼辅导员杨洪涛住的宿舍去拉近乎！
毕竟这新开学，马上要选举班长了，谢挺还想争取争取。
不是大家都说赢在起跑线上，谢挺打算从进校开始做起，争取在这几年的时间里，把能做的都做了，毕业之后能够顺利的找个好工作！
林成楠回去先把刘青思送回金色豪庭，然后才打转驶向浦西，谢玲儿从车后座上移到了副驾驶的位置上。
“怎么，在看什么？”
林成楠发现车上的谢玲儿总是不住的看着自己的脸庞，有些奇怪的问道：“哥的脸上又没有长花，怎么不趁机睡一会儿，今天一天都没怎么休息了！”
“楠哥，你真好看！”
沉默了片刻的谢玲儿突然说道：“不仅我这么说，店里的几个小丫头都这么说，就连那几个阿姨也说！”
林成楠笑了笑：“谢谢玲儿的夸奖！不过男人不能说好看，是帅气！”
“嗯，楠哥最帅了。”谢玲儿肯定的说道：“对了，楠哥，阿姨伯父她们都不知道青思姐姐么？如果时间长了，万一被她们发现了怎么办？”
林成楠摇了摇头：“怎么突然问起了这个？”
“我就是想知道，总觉得只是包不住火的，感觉迟早有一天会暴露！”
“也许你说的没错！”
林减楠笑了笑：“但我希望那一天无限的往下推延，怎么说呢…一切顺其自然！”
“可是这样我觉得对青思姐一点都不公平！”
“急么，你要为青思打抱不平？”
谢玲儿摇了摇头：“我只是站在她的角度考虑一下，如果换做我，总觉得很难以接受！”
“傻丫头…这就是前车之鉴，长的帅不顶用，女人还是要找一个一心一意对自己好的，像你楠哥这样的就是三无产品，这辈子能够找到她们两个，我就心满意足了！”
对于林成楠把心思都放在苏真和刘青思的身上，谢玲儿有些出神的望了望车窗外：“我多希望那个人是我呀！”
特瑞走的虽然有些气急败坏…但是跟邵波、潭影二人汇合后，脸上夸张的表情已经消失，双方一前一后坐在车里离开了震旦大学。
临走前，特瑞还看了一艰震旦的校门口！
“史密斯，今天跟那个林见面了，很不一般！”
电话那头的史密斯沉声回应着：“我早就告诉过你，这个人是个很厉害的家伙，眼光很好…千万不能大意，怎么样，邵和谭那边没问题吧？”
“没问题…他们很配合，只是林提出来的要求，实在让我们有些为难。”
“哦，他说的是什么要求？”
史密斯是益佰的高层，掌握着益佰的战略部头号顾问一职，很多大小事情都要经过他的手。
特瑞抬头看了看身前，邵波的车辆在前方不快不慢的开着，显然不可能听到她们谈话的内容。
“他想借一凡的壳来推广他手上的支付手段，你说我能同意么？”
特瑞立场坚定的说道：“反而对我们一个亿美金的收购价不闻不问，你说他这是自大么？”
“是这样呀！”
史密斯皱着眉头说道：“我要告诉你…这也是我今天才得到的消息。”
“什么消息？”
“林这个人在开曼岛有一家离岸公司，旗下不仅仅是天使投资基金，还有风投，这一次的网络股灾他几乎大赚了一笔，虽然目前我们不清楚他具体的获利多少，但是根据我们的分析师推测…他至少获利十亿！”
“十亿？”特瑞惊讶的说道：“这不可能，我在这边收到的消息，华夏国还没有这么多资产的个人！”
“特瑞，我想你对华夏的了解太少了，不要说十亿，二十亿也大有人在，我们想要展示的东西，他们总是藏着掖着，所以林对我们的报价看不上正常，但是你要记得，没有谁会觉得自己钱多。”
史密斯在电话里说道：“现在说说他具体的要求吧！”
“目前口头的约定，他想借用一凡推行什么便利通支付手段，大概两年的时间，而且暂时不开通国际业务，目前我还没有答复他，大概．就是这样的。”
“特瑞，我想你也知道，我们的贝币目前正在拓展欧美的市场，对于亚洲市场暂时还没有办法，而且进驻华夏时常，需要的条件太多，最重要的是，他们并不是世贸组织成员，对于我们来说，这是一个天然的屏障，虽然华夏人在不断的做出努力，但是我们目前还看不到。所以这个条件可以答应他，但是在他的股权协议方面，我们支付他的现金要减少，这方面希望你能继续跟进下去。”
“史密斯，你觉得我们真要这样做么？”
特瑞还是有些不放心的说道，那个中国人刚才在饭桌上咄咄逼人，而且自信满满，绝不是什么开玩笑。
特瑞一方面担心事情泡汤，收购业务无疾而终，另一方面又担心林成楠做大，到时候再来个釜底抽薪，那时…………
合上电话，特瑞知道，益佰要放长线钓大鱼，林成楠这件事情只是益佰在前进路上的一道小坎儿，现在益佰看中的就是一凡的高速发展，希望依靠这个市场来带动益佰整体事业的前进。
“这也不少了”
对于林成楠的描述，谢玲儿感叹的说道：“我们固定的利润率达到百分之三十，已经远超同行业百分之二十（其实是百分之二十五左右）的水准了，这样一天就有三到六千的利润，一个月就有十来万了。”
“没想到我们的玲儿也是半个专家了，这个实习不错，………………”
林成楠再一次的摸了摸这个理想主义者的秀发：“但是没有你想的这么好！我们校园联盟的便利店，还要顾及到学校开学放假的问题，每年实际营业的时间你应该保守在九个月左右，那么我们的实际利润就会被摊薄，这是其一;
第二呢，同行业竞争者，看到这一块儿利润的肯定不止我们，以后也许会有其他人进来，我们只是抢先，能够争取多培养一点学生的购物习惯最好，但这也是最难的一部分;
这第三么？就是学校本身的小卖部，小超市之类的，他们的售价比我们低，他们的市场才是最广泛的，我们的很多客源会被这一部分抢走，也需要注意！”
谢玲儿一听林成楠这么一说，那欣喜之情立刻降低几分。
“不仅如此，除了这个客观因素，还有一些不可预知的风险，比如校园的规划变动，我们必须跟随做出调整，那么原先的装修等都要作废，这些都算在成本里面。”
谢玲儿突然觉得，今天你的收入是不是都被这接二连三的“意外”给败坏了。
自己只看到了收入，却看不到成本，还天真的以为，成本就是人力，物业费用，产品进，税收什么的呢！原来还有这么多的门道！
“不过玲儿你也不必丧气！”
林成楠安慰着，然后雄心万丈的说道：“虽然华夏人的习惯很难养成…但是养成了也不是说改变就改变的，只要我们的便利店做得好，做得出色，那么我们就是高校师生中的第一品牌…不管走到哪儿，他们想到这个的，最多的就是我们，不光是在申城，我们还要在帝都，在武汉，西安等华夏所有的高校聚集地中开设…让高校联盟的脚步比便利店走的更好，更快，更远。做我们的开路先锋，以后到哪儿，你都能看到林氏的身影！”
对于林成楠的这个小梦想，谢玲儿沉醉了！就连什么时候做到车里，她都忘记了，脑海里一直想着。
“会实现么？”
汽车缓缓的驶出校门…开学了的震旦已经不再是那寂静的夜晚，热阄的夜生活才刚开始，进出的人们把这个校园点缀的花枝招展…路旁的人们也做着这群学生的生意！
三两个好友，在阔别一个暑假后，重新聚在一起，聊着这个假期属于自己快乐的往事，总是能够引来众人的欢笑。
林成楠小心的开着车，避开行人，缓缓的驶入车流。
接二连的出租车在校门口停下来，林成楠发现，正是自己班上的同学，显然是刚吃完饭回来。
因为一顿聚餐…众人之间显然少了很多隔阂，有说有笑，谢挺在众人的环绕中，颇有些意气奋发的味道。
钟明业也不知道在跟众人说着什么，挺热闹的。
“那是你的同学？”
看着刘青思在林成楠面前比划着，谢玲儿询问道。
林成楠则点了点头：“第一次聚会就没有参加…哎！我发现我现在是越来越不合群了！”
笑了笑，林成楠加快了点速度，苏真还在家里等着自己呢！
半途中还接到钟明业的电话，问他晚上回不回宿舍了，林成楠肯定的答复道，不回去了，今晚住在家里！
也许是因为傍晚一顿晚饭的原因，谢挺在这届经济系中还是薄有名声，晚上串门的时候，同学们也是有说有笑的。
等到了钟明业所在的62宿舍时，谢挺看了看空在一旁的床，有些惊讶的说道：“这是谁的，到现在都没有收拾一下，晚上还睡不睡了？”
“林成楠的！”钟明业躺在床上看书，有气无力的回应道。
“他的呀！”谢挺转了转眼珠，思索道：“他晚上还回来不？看这样子是不回来了！”
“嗯，不回来了！”
“不知道有没有跟辅导员请假，像这样夜不归宿，学校可是不允许的！”
这时钟明业才抬起头对着谢挺说道：“别想了，你想的什么我都知道，刚才辅导员已经来过了，知道这是林成楠的床，什么都没说，只是点头表示知道，你就是去告状人家也不会管的！”
听到这话，谢挺有些郁闷的走了，想了想，还是跑到七楼辅导员杨洪涛住的宿舍去拉近乎！
毕竟这新开学，马上要选举班长了，谢挺还想争取争取。
不是大家都说赢在起跑线上，谢挺打算从进校开始做起，争取在这几年的时间里，把能做的都做了，毕业之后能够顺利的找个好工作！
林成楠回去先把刘青思送回金色豪庭，然后才打转驶向浦西，谢玲儿从车后座上移到了副驾驶的位置上。
“怎么，在看什么？”
林成楠发现车上的谢玲儿总是不住的看着自己的脸庞，有些奇怪的问道：“哥的脸上又没有长花，怎么不趁机睡一会儿，今天一天都没怎么休息了！”
“楠哥，你真好看！”
沉默了片刻的谢玲儿突然说道：“不仅我这么说，店里的几个小丫头都这么说，就连那几个阿姨也说！”
林成楠笑了笑：“谢谢玲儿的夸奖！不过男人不能说好看，是帅气！”
“嗯，楠哥最帅了。”谢玲儿肯定的说道：“对了，楠哥，阿姨伯父她们都不知道青思姐姐么？如果时间长了，万一被她们发现了怎么办？”
林成楠摇了摇头：“怎么突然问起了这个？”
“我就是想知道，总觉得只是包不住火的，感觉迟早有一天会暴露！”
“也许你说的没错！”
林减楠笑了笑：“但我希望那一天无限的往下推延，怎么说呢…一切顺其自然！”
“可是这样我觉得对青思姐一点都不公平！”
“急么，你要为青思打抱不平？”
谢玲儿摇了摇头：“我只是站在她的角度考虑一下，如果换做我，总觉得很难以接受！”
“傻丫头…这就是前车之鉴，长的帅不顶用，女人还是要找一个一心一意对自己好的，像你楠哥这样的就是三无产品，这辈子能够找到她们两个，我就心满意足了！”
对于林成楠把心思都放在苏真和刘青思的身上，谢玲儿有些出神的望了望车窗外：“我多希望那个人是我呀！”
特瑞走的虽然有些气急败坏…但是跟邵波、潭影二人汇合后，脸上夸张的表情已经消失，双方一前一后坐在车里离开了震旦大学。
临走前，特瑞还看了一艰震旦的校门口！
“史密斯，今天跟那个林见面了，很不一般！”
电话那头的史密斯沉声回应着：“我早就告诉过你，这个人是个很厉害的家伙，眼光很好…千万不能大意，怎么样，邵和谭那边没问题吧？”
“没问题…他们很配合，只是林提出来的要求，实在让我们有些为难。”
“哦，他说的是什么要求？”
史密斯是益佰的高层，掌握着益佰的战略部头号顾问一职，很多大小事情都要经过他的手。
特瑞抬头看了看身前，邵波的车辆在前方不快不慢的开着，显然不可能听到她们谈话的内容。
“他想借一凡的壳来推广他手上的支付手段，你说我能同意么？”
特瑞立场坚定的说道：“反而对我们一个亿美金的收购价不闻不问，你说他这是自大么？”
“是这样呀！”
史密斯皱着眉头说道：“我要告诉你…这也是我今天才得到的消息。”
“什么消息？”
“林这个人在开曼岛有一家离岸公司，旗下不仅仅是天使投资基金，还有风投，这一次的网络股灾他几乎大赚了一笔，虽然目前我们不清楚他具体的获利多少，但是根据我们的分析师推测…他至少获利十亿！”
“十亿？”特瑞惊讶的说道：“这不可能，我在这边收到的消息，华夏国还没有这么多资产的个人！”
“特瑞，我想你对华夏的了解太少了，不要说十亿，二十亿也大有人在，我们想要展示的东西，他们总是藏着掖着，所以林对我们的报价看不上正常，但是你要记得，没有谁会觉得自己钱多。”
史密斯在电话里说道：“现在说说他具体的要求吧！”
“目前口头的约定，他想借用一凡推行什么便利通支付手段，大概两年的时间，而且暂时不开通国际业务，目前我还没有答复他，大概．就是这样的。”
“特瑞，我想你也知道，我们的贝币目前正在拓展欧美的市场，对于亚洲市场暂时还没有办法，而且进驻华夏时常，需要的条件太多，最重要的是，他们并不是世贸组织成员，对于我们来说，这是一个天然的屏障，虽然华夏人在不断的做出努力，但是我们目前还看不到。所以这个条件可以答应他，但是在他的股权协议方面，我们支付他的现金要减少，这方面希望你能继续跟进下去。”
“史密斯，你觉得我们真要这样做么？”
特瑞还是有些不放心的说道，那个中国人刚才在饭桌上咄咄逼人，而且自信满满，绝不是什么开玩笑。
特瑞一方面担心事情泡汤，收购业务无疾而终，另一方面又担心林成楠做大，到时候再来个釜底抽薪，那时…………
合上电话，特瑞知道，益佰要放长线钓大鱼，林成楠这件事情只是益佰在前进路上的一道小坎儿，现在益佰看中的就是一凡的高速发展，希望依靠这个市场来带动益佰整体事业的前进。