第一百七十章 折服 上
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在认真的打量着这个带着思科起飞的人的同时，刘洵心中也在思考着另外一个时空关于钱伯斯的记忆。
他对钱伯斯的生平所知不多，有限的了解也仅仅知道钱伯斯是思科的首席执行官，是思科的掌舵人。
而从薛dang舞的口中刘洵才知道，实际上，在加盟思科之前，钱伯斯在西弗吉尼亚大学获得商业和法律学委，在印第安纳大学获得mba学费，而且，他曾经在obm这个蓝色巨人以及王安公司都有过任职经历，他在obm工作了六年，83年的时候开始负责王安公司在亚洲地区的销售长达八年之久，是在今年的时候才加盟思科成为高级副总裁，目前在思科负责财务工作。
在另外一个时空中，钱伯斯叭年加盟思科后，将在1994年的时候成为思科的执行副总裁，95年的时候任首席执行官，到06年的时候，接替了摩格里奇的董事长职位。
毋庸置疑的是，思科在钱伯斯之前虽然已经具备了很强的潜力，但是可以说，是钱伯斯带着思科这个巨人腾飞起来的，起码在刘洵看来，钱伯斯之于思科，无异于乔布斯之于苹果，人们都说，没了乔布斯的苹果，将不再是苹果，没有了钱伯斯的思科，也必将不再是思科，无论是把一个市值6亿美元的企业发展成为一个市值5000亿美元的庞然大物，还是在互联网泡沫破灭思科市值缩水近百分之八十之后钱伯斯力挽狂澜，让思科重新起航，都证明了钱伯斯对思科无与伦比的贡献和作用。
“亲爱的周，一年不见，你依然是如此的风采迷人哦，感谢上帝让我再次见到你”钱伯斯显然以前便是认识周裴wan的“不过，对于在〖中〗国古老而传统的节日打扰到你，让你专程赶来美国，我还是要代表思科表示万分的歉意希望你以及你的同伴能够谅解。”
“钱伯斯先生，我想我们是如此的熟悉，并不需要这些客套。”
周裴wan强撑起疲惫的精神，微笑着和钱伯斯打招呼，十多个小时的航程，哪怕仅仅是听刘洵和薛珰舞谈话也是疲惫异常。
钱伯斯大约也知道现在并不是谈论这些事情的时候，所以很快便结束了寒暄，然后安排几人到酒店下榻，事实上，在纽约应该说周裴馆才是地主才是，钱伯斯应该算是客人，理应由周裴wan尽地主之谊来接待的，不过钱伯斯给几人安排的酒店，正是勒娜夫妇近几天下榻的酒店。
刘洵他们也这才知道，勒娜夫妇现在接触的投资者，似乎也是华尔街的一家投资公司。
几人都有些疲惫了，到了酒店之后倒头就睡，一直睡了八个小时之后，几人再一次在酒店的临时会议室里边相聚不过这次参与的人依然是极少，思科这边只有钱伯斯、薛dang舞以及另外一个做会议记录的随行人员，刘洵这边，只有他和周裴wan两人，勒娜夫妇并未出现在其中。
“亲爱的周，我想，现在你已经知道了我们所面临的情况了，作为创始人的勒娜夫妇，他们此刻正在与华尔街的其他公司进行接触虽然现在还没有结果，但是他们接触的对象，并不为瓦伦丁先生所喜欢，也不为我和摩格里奇先生所喜欢所以，我们依然是支持周小姐来接手那部分的股份的我想，现在的我们需要开诚布公的谈一谈，谈一谈对这部分股份的想法。。。
几人一碰面，钱伯斯便开门见山，直接切入主题，丝毫不带客套，刘洵倒是看出来了，瓦伦丁和摩格里奇，现在大约已经有些着急了。
周裴wan没有接钱伯斯的话，而是把目光看向刘洵，周裴wan的这个动作，让作为一个商场老手的钱伯斯立马看出来，周裴wan这是在征询刘洵的意见。
钱伯斯心下越发的奇怪，他开始的时候便注意到了刘洵，毕竟，刘洵过于面嫩了些，不过初时他只以为刘洵是类似于随行人员之类的，不过现在才发现，自己似乎错的离谱，这次的谈判，似乎刘洵这个少年人才是主导。
这么想着，钱伯斯把目光微微撇了撇薛dang舞，似乎在怪她没有给自己交底，薛珰舞摊了摊手表示自己很无辜，心中却是乐开了huā，她倒像看看，刘洵到底能带给钱伯斯多大的震惊。
这时，会议室里边的目光，已经都集中到了刘洵的身上，这小子倒是没有一点怯场，虽然心中对钱伯斯异常的久仰，但是这并不妨碍他在这种场合做出符合时宜的举措。
“钱伯斯先生，我想薛小姐已经把我们的想法告诉了你，我们之前已经对思科做了充分的调查，我们有理由相信这是一家有前途的企业，是一家值得投委的企业，所以，对于接手勒娜夫妇手中的股份，我们已经表示出足够的兴趣，当然，价格上边还有待谈判。不过我字这 理想重新对钱伯斯光生补充一点，关干勒娜夫妇手中的那部分股票，我们希望能婆接手更多，价格好商量。关于我们的这个意愿，希望钱伯斯先生可以代为转达。”
钱伯斯微微有些疑惑，他现在还不知道刘洵是谁，更不知道刘洵口中的“我们”是谁“这位先生，哦，天呢，请原谅我的失误，直到现在我还不知道您的名讳，也不了解您口中的“我们。，具体是指？
刘洵没有开口，倒是周裴wan拍了拍额头，几人倒是都忽略了这个问题，钱伯斯还不认识刘洵，赶忙帮着解释“钱伯斯先生，他叫刘洵，刚才他口中的我们，指的是我们刚刚成立的挂在基金名下的比u投资公司，这家公司是专门为了收购思科的股份而成立的，具体来说，便指的是我和他两个人了。”
薛dang舞也在一边向钱伯斯阐明了刘洵与周裴wan之间的关系，更是隐晦的暗示，这个少年人，在〖中〗国国内有着不俗的影响力云云，知道了刘洵和周裴wan之间的关系后，钱伯斯这才恍然大悟。不过对于刘洵处于主导地位，还是有些疑惑，在他看来，这牵涉到近两亿美元的谈判，即便是家族信任刘洵，也不应该由这么大一个少年人来掌控，不过接下来，刘洵的一番〖言〗论，彻底的折服了钱伯斯，让他对刘洵再无疑义。
“亲爱的刘，可以说说你对思科的看法吗？我是说，请问您为何想要接手思科的股份？愿意huā大价钱来接手股份，肯定是对思科有信心的，请问，您对思科的信心从何而来呢？”
刘洵微微笑了笑，这个问题对于钱伯斯以及摩格里奇来说，应该说是一个至关重要的问题，他们可不想走了一个不合的勒娜夫妇，又来一对难缠的金主。
“钱伯斯先生，首先我需要纠正一下，我看好的并不是思科本身，而是整个互联网行业所蕴藏的巨大的发展潜力，至于为何投资思科，我认为，思科，是在一个正确的时间进入了一个正确的市场，在这个上边，我对思科的创始人勒娜夫妇是带着敬意的，他们的发明，对于互联网的发展，有着巨大的意义，对思科也有着巨大的意义，当然，勒娜夫妇对于经营上的陌生也是毋庸置疑的事实。”
刘泽这话一开口，立马便吸引了整个屋子里的人的注意力过来，钱伯斯眼中也闪过一丝异色。
“首先我要说的是，互联网产业链，在我看来是属于外来财富集中的产业链之一，对于这个产业链蕴藏的潜力和发展空间，我拥有巨大的信心，而思科作为第一家拥有网络解决方案的系统公司，或许它的产品有不足之处，但是我做过一个调查，起码来说，就目前来看，思科的产品比市场上任何的产品都好，这是我选择思科的原因之一。”
“第二，思科发展到现在虽然已经经历了三任的首席执行官，更换速度很快，但是每个人都发挥了巨大的作用，让思科现在处于一个良性的状态之中。作为创始人的勒娜夫妇，他们或许是美国企业中第一个客户权益倡议副总裁，在我看来，勒娜夫妇对思科最大的财富，不是他们的技术，而是“客户利益至上。的经营理念，现在看来，这种理念以及深入到思科的每一个地方。这，将能够使思科走的更远。首席执行官格雷夫斯解决了思科与斯坦福大学之间的知识产权争议，这将解决掉思科未来发展的一个最大的阴影。而目前的首席执行官摩格里奇先生，他一直在倡导的团队结构和节俭文化，对思科也将产生深远的意义。”
1987年的时候，作为思科首席执行宴的格雷夫斯与斯坦福大学达成和解协议，思科要将其总收入的3%（但不超过15万美元）交给斯坦福大学，作为使用其路由器软件的许可费用，解决掉与斯蒂芬大学之间的知识产权争议。这笔当时对思科来说似乎是天价的费用，放到十年后来看，连九牛一毛都算不上，以至于有人认为，当时的这份和解协议，乃是世纪之偷，想想吧，若是没有括号中的补充条款，思科一年几百亿美元的营业额，即便是百分之三，那也超过十亿美元，当年却被格雷夫斯以区区不到15万美元的钱彻底的解决掉，倒无愧于“世纪之偷”的称号，以至于在十多年后，斯坦福大学提前思科来，都是一副既自豪又追悔莫及的摸样。
钱伯斯可没想到刘洵对思科的了解会这样深入，当然，他更加没想到的是刘洵开口的切入点，毫无疑问，刘洵的话，现在已经让他充满了兴趣，不过钱伯斯可没想到，到洵更加让他震撼的话，还在后头。
在认真的打量着这个带着思科起飞的人的同时，刘洵心中也在思考着另外一个时空关于钱伯斯的记忆。
他对钱伯斯的生平所知不多，有限的了解也仅仅知道钱伯斯是思科的首席执行官，是思科的掌舵人。
而从薛dang舞的口中刘洵才知道，实际上，在加盟思科之前，钱伯斯在西弗吉尼亚大学获得商业和法律学委，在印第安纳大学获得mba学费，而且，他曾经在obm这个蓝色巨人以及王安公司都有过任职经历，他在obm工作了六年，83年的时候开始负责王安公司在亚洲地区的销售长达八年之久，是在今年的时候才加盟思科成为高级副总裁，目前在思科负责财务工作。
在另外一个时空中，钱伯斯叭年加盟思科后，将在1994年的时候成为思科的执行副总裁，95年的时候任首席执行官，到06年的时候，接替了摩格里奇的董事长职位。
毋庸置疑的是，思科在钱伯斯之前虽然已经具备了很强的潜力，但是可以说，是钱伯斯带着思科这个巨人腾飞起来的，起码在刘洵看来，钱伯斯之于思科，无异于乔布斯之于苹果，人们都说，没了乔布斯的苹果，将不再是苹果，没有了钱伯斯的思科，也必将不再是思科，无论是把一个市值6亿美元的企业发展成为一个市值5000亿美元的庞然大物，还是在互联网泡沫破灭思科市值缩水近百分之八十之后钱伯斯力挽狂澜，让思科重新起航，都证明了钱伯斯对思科无与伦比的贡献和作用。
“亲爱的周，一年不见，你依然是如此的风采迷人哦，感谢上帝让我再次见到你”钱伯斯显然以前便是认识周裴wan的“不过，对于在〖中〗国古老而传统的节日打扰到你，让你专程赶来美国，我还是要代表思科表示万分的歉意希望你以及你的同伴能够谅解。”
“钱伯斯先生，我想我们是如此的熟悉，并不需要这些客套。”
周裴wan强撑起疲惫的精神，微笑着和钱伯斯打招呼，十多个小时的航程，哪怕仅仅是听刘洵和薛珰舞谈话也是疲惫异常。
钱伯斯大约也知道现在并不是谈论这些事情的时候，所以很快便结束了寒暄，然后安排几人到酒店下榻，事实上，在纽约应该说周裴馆才是地主才是，钱伯斯应该算是客人，理应由周裴wan尽地主之谊来接待的，不过钱伯斯给几人安排的酒店，正是勒娜夫妇近几天下榻的酒店。
刘洵他们也这才知道，勒娜夫妇现在接触的投资者，似乎也是华尔街的一家投资公司。
几人都有些疲惫了，到了酒店之后倒头就睡，一直睡了八个小时之后，几人再一次在酒店的临时会议室里边相聚不过这次参与的人依然是极少，思科这边只有钱伯斯、薛dang舞以及另外一个做会议记录的随行人员，刘洵这边，只有他和周裴wan两人，勒娜夫妇并未出现在其中。
“亲爱的周，我想，现在你已经知道了我们所面临的情况了，作为创始人的勒娜夫妇，他们此刻正在与华尔街的其他公司进行接触虽然现在还没有结果，但是他们接触的对象，并不为瓦伦丁先生所喜欢，也不为我和摩格里奇先生所喜欢所以，我们依然是支持周小姐来接手那部分的股份的我想，现在的我们需要开诚布公的谈一谈，谈一谈对这部分股份的想法。。。
几人一碰面，钱伯斯便开门见山，直接切入主题，丝毫不带客套，刘洵倒是看出来了，瓦伦丁和摩格里奇，现在大约已经有些着急了。
周裴wan没有接钱伯斯的话，而是把目光看向刘洵，周裴wan的这个动作，让作为一个商场老手的钱伯斯立马看出来，周裴wan这是在征询刘洵的意见。
钱伯斯心下越发的奇怪，他开始的时候便注意到了刘洵，毕竟，刘洵过于面嫩了些，不过初时他只以为刘洵是类似于随行人员之类的，不过现在才发现，自己似乎错的离谱，这次的谈判，似乎刘洵这个少年人才是主导。
这么想着，钱伯斯把目光微微撇了撇薛dang舞，似乎在怪她没有给自己交底，薛珰舞摊了摊手表示自己很无辜，心中却是乐开了huā，她倒像看看，刘洵到底能带给钱伯斯多大的震惊。
这时，会议室里边的目光，已经都集中到了刘洵的身上，这小子倒是没有一点怯场，虽然心中对钱伯斯异常的久仰，但是这并不妨碍他在这种场合做出符合时宜的举措。
“钱伯斯先生，我想薛小姐已经把我们的想法告诉了你，我们之前已经对思科做了充分的调查，我们有理由相信这是一家有前途的企业，是一家值得投委的企业，所以，对于接手勒娜夫妇手中的股份，我们已经表示出足够的兴趣，当然，价格上边还有待谈判。不过我字这 理想重新对钱伯斯光生补充一点，关干勒娜夫妇手中的那部分股票，我们希望能婆接手更多，价格好商量。关于我们的这个意愿，希望钱伯斯先生可以代为转达。”
钱伯斯微微有些疑惑，他现在还不知道刘洵是谁，更不知道刘洵口中的“我们”是谁“这位先生，哦，天呢，请原谅我的失误，直到现在我还不知道您的名讳，也不了解您口中的“我们。，具体是指？
刘洵没有开口，倒是周裴wan拍了拍额头，几人倒是都忽略了这个问题，钱伯斯还不认识刘洵，赶忙帮着解释“钱伯斯先生，他叫刘洵，刚才他口中的我们，指的是我们刚刚成立的挂在基金名下的比u投资公司，这家公司是专门为了收购思科的股份而成立的，具体来说，便指的是我和他两个人了。”
薛dang舞也在一边向钱伯斯阐明了刘洵与周裴wan之间的关系，更是隐晦的暗示，这个少年人，在〖中〗国国内有着不俗的影响力云云，知道了刘洵和周裴wan之间的关系后，钱伯斯这才恍然大悟。不过对于刘洵处于主导地位，还是有些疑惑，在他看来，这牵涉到近两亿美元的谈判，即便是家族信任刘洵，也不应该由这么大一个少年人来掌控，不过接下来，刘洵的一番〖言〗论，彻底的折服了钱伯斯，让他对刘洵再无疑义。
“亲爱的刘，可以说说你对思科的看法吗？我是说，请问您为何想要接手思科的股份？愿意huā大价钱来接手股份，肯定是对思科有信心的，请问，您对思科的信心从何而来呢？”
刘洵微微笑了笑，这个问题对于钱伯斯以及摩格里奇来说，应该说是一个至关重要的问题，他们可不想走了一个不合的勒娜夫妇，又来一对难缠的金主。
“钱伯斯先生，首先我需要纠正一下，我看好的并不是思科本身，而是整个互联网行业所蕴藏的巨大的发展潜力，至于为何投资思科，我认为，思科，是在一个正确的时间进入了一个正确的市场，在这个上边，我对思科的创始人勒娜夫妇是带着敬意的，他们的发明，对于互联网的发展，有着巨大的意义，对思科也有着巨大的意义，当然，勒娜夫妇对于经营上的陌生也是毋庸置疑的事实。”
刘泽这话一开口，立马便吸引了整个屋子里的人的注意力过来，钱伯斯眼中也闪过一丝异色。
“首先我要说的是，互联网产业链，在我看来是属于外来财富集中的产业链之一，对于这个产业链蕴藏的潜力和发展空间，我拥有巨大的信心，而思科作为第一家拥有网络解决方案的系统公司，或许它的产品有不足之处，但是我做过一个调查，起码来说，就目前来看，思科的产品比市场上任何的产品都好，这是我选择思科的原因之一。”
“第二，思科发展到现在虽然已经经历了三任的首席执行官，更换速度很快，但是每个人都发挥了巨大的作用，让思科现在处于一个良性的状态之中。作为创始人的勒娜夫妇，他们或许是美国企业中第一个客户权益倡议副总裁，在我看来，勒娜夫妇对思科最大的财富，不是他们的技术，而是“客户利益至上。的经营理念，现在看来，这种理念以及深入到思科的每一个地方。这，将能够使思科走的更远。首席执行官格雷夫斯解决了思科与斯坦福大学之间的知识产权争议，这将解决掉思科未来发展的一个最大的阴影。而目前的首席执行官摩格里奇先生，他一直在倡导的团队结构和节俭文化，对思科也将产生深远的意义。”
1987年的时候，作为思科首席执行宴的格雷夫斯与斯坦福大学达成和解协议，思科要将其总收入的3%（但不超过15万美元）交给斯坦福大学，作为使用其路由器软件的许可费用，解决掉与斯蒂芬大学之间的知识产权争议。这笔当时对思科来说似乎是天价的费用，放到十年后来看，连九牛一毛都算不上，以至于有人认为，当时的这份和解协议，乃是世纪之偷，想想吧，若是没有括号中的补充条款，思科一年几百亿美元的营业额，即便是百分之三，那也超过十亿美元，当年却被格雷夫斯以区区不到15万美元的钱彻底的解决掉，倒无愧于“世纪之偷”的称号，以至于在十多年后，斯坦福大学提前思科来，都是一副既自豪又追悔莫及的摸样。
钱伯斯可没想到刘洵对思科的了解会这样深入，当然，他更加没想到的是刘洵开口的切入点，毫无疑问，刘洵的话，现在已经让他充满了兴趣，不过钱伯斯可没想到，到洵更加让他震撼的话，还在后头。