第四十一章 人情关系
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华夏的春节，意味着数亿愉快的小朋友、数亿忙碌的父母、以及数亿百无聊赖的年轻人。
这些闲人的年纪很尴尬，说大不大，说小不小。除了和家人团聚的欢乐之外，春节的喜庆他们压根无感：压岁钱吧，既收不到，也不用发；放鞭炮吧，谁跟小孩子凑这热闹啊；去拜年吧，年年都会听到同样的问题，结婚了吗、买车了吗、买房了吗、工资多少？
郁闷啊，无聊啊，还不如回去上学/上班呢！有一个词恰当地形容这种身在福中不知福的情绪，叫做矫情。
矫情的林致远很快就摊上事了。
老爸接了个电话之后，回到饭桌前坐下，拿眼睛瞅他，一幅想说话又不知道怎么开口的样子。
“咋了？”，老妈最不墨迹，直接发问。
“那个，刚才我们李局问起小远的那个游戏，说他有个亲戚想合作。”
“然后呢？”
“我说小远确实跟人合伙开了个游戏公司，具体情况得问问。”，老林同志转头问小林同学：“小远，你怎么说？”
老爸的表情着实有些别扭：虽然耳闻目睹了儿子的种种丰功伟业，但这还是人生头一次正正经经地和儿子‘谈事情’，一时之间还真的不太适应。
努力克服心中怪异的感觉，老林突然醒悟：儿子长大了，真真切切地变成大人了！
老妈从来没那些弯弯绕绕，在她看来，不管这小子多大岁数、多有出息，依然都是那个需要跟在后面操心的儿子。她不等林致远回答，就替他做了决定：“什么怎么说，领导的忙当然要帮。”，接着又问林致远：“那个公司你说了算，是吧？”
“我跟李局说的是小远出技术，人家老板出钱，他说了不算。”，老爸老奸巨猾：“留个退路。”，他还没忘叮嘱老妈：“财不露白，你别在外面瞎叨叨啊。”
“什么瞎叨叨，你才瞎叨叨呢。”，老妈输理不输口，“就你花花肠子多。”
呛完老爸，她又转向林致远：“小远，你怎么不说话呢？”
林致远苦笑：“老妈你说要帮，那就帮呗。”，他问老林同志：“他想要怎么合作？”
老爸略尴尬：“李局没说。”，自觉办事不牢靠有损形象，连忙亡羊补牢：“我这就问问。”
“没事，你让那个人直接找我谈好了。”
于是老爸又去打电话，完了回来报告：“约好了明天下午两点，乐典咖啡，那人也姓李，我把你号码给他了。”。说完了才想起来问林致远：“反正你明天也没事，是吧？”
你都帮我决定了，还能怎样？
老妈却有些不高兴：“明儿初三，晚上去他舅家吃饭呢。”
“那你谈快点，别耽误事。”，老爸立马把球踢给了林致远。
“好。”，林致远有气无力地答道。
李小磊三十多岁，已经有些发福，看起来很憨厚的样子，十分健谈。
他家有个装配厂，电子类的来料加工型企业，线材、电路板和组装都做。
“去年产值五个亿，好家伙，书记和市长都来道喜，税务局送个奖杯，纳税大户嘛，我说不要，奖杯太多了没地放。”
还没聊上几句，这兄弟就开始吹上了，不知道是单纯为自己脸上贴金，还是想用王霸之气震慑对手；林致远见他满嘴跑火车，迟迟不入正题，也乐得陪他闲扯：反正太早去舅舅家也是无聊，还不如在这儿喝咖啡呢。
“李哥，你们现在有那些客户？”
“长城，还有浪潮，听说老弟你是搞电脑的，肯定知道，在国内是这个。”，李小磊朝着林致远竖起大拇指，用以强调这两大巨头的地位。然后又补充道：“还有一汽，这个汽车的生意不好做，要求太严格了，不过没办法，开拓新市场么，我们光去年就投了三千万买设备。”
说到这儿，他特意停顿了一下，然后加重语气：“不就三千万么，没事，买！”
“李哥豪气，难怪生意做这么大。”，林致远不咸不淡地恭维一句，接着问道：“有通讯，有汽车，那咱们厂的认证肯定都有吧，像什么ISO9001啊、TL9000啊、TS16949啊，那是肯定有的，还有什么其它特殊的？”
ISO9001是国际标准化组织（ISO）对于企业的质量保证体系进行认证的一系列标准，这个是所有上规模工厂的标配，没有它，你就是个草台班子；而TL9000和TS16949，则是电信业和汽车业实施ISO9001的特别要求；一家工厂想要做汽车零部件，如果没有TS16949的证书的话，客户压根就懒得搭理你。
林致远前世在电子厂混过几年，这些东西门清。
李小磊呆了一下，诧异地看了他一眼：“有，当然有，这些证书啊，每个都要上十万，审核员来了还得好吃好喝地侍候着，都是大爷！”
“对了，你们主要是内销还是外销啊？UL和VDE都有证吧？”
说的是安规证书，各地市场准入的必需品，没有它，你的产品就不能卖；米国是UL，欧盟是VDE，咱们华夏国是3C。这些证书都是地方性贸易壁垒的组成部分，但是客观来说，确实促进了产品安全性能的提高。
“有，有。”，李小磊坐直了身体，摇头叹气：“花了好几十万，钱就算了，折腾了大半年，麻烦的不得了。”
“确实麻烦，那不做不行啊。”，林致远附和了一句，又随口问道：“对了，李哥说买了新设备，是什么类型啊？贴片机、回流焊还是5DX？西门子还是富士机？”
他所提到的机器都是电子加工厂的核心设备，高端产品以德系和日系为主，国产货正在逐渐崛起，但短期内确实还没法替代。
李小磊听他这么问，脸色就更加端正了：“老弟你懂行，是个行家。”，他一拍大腿：“我就喜欢跟行家谈生意，爽利！”
提到生意二字，他也不再兜圈子：“老弟你真是年少有为啊，那个游戏，火！”，他又竖起了大拇指。
大哥你说话真不爽利，林致远索性直接问他：“昨天李叔叔说的不是很明白，李哥你打算怎么个合作法？”
这个问题他确实没想清楚，通常来说，电子厂跟游戏没什么交集啊，难不成他想做掌机？
“去年我们接了个外贸单，做玩具，我看这生意的量还真不错，就稍微留意了这方面的市场…”
一听这话，林致远就大致了解他那个加工厂的境况了：能做到汽车生意，说明底子不错；沦落到接玩具订单，说明生意萧条。
“老弟你那个游戏的玩具是发给哪家的，能不能分包给我们做？”，李小磊终于道出了他的来意。
大哥你厉害的，这做生意的嗅觉真是敏锐。
华夏的春节，意味着数亿愉快的小朋友、数亿忙碌的父母、以及数亿百无聊赖的年轻人。
这些闲人的年纪很尴尬，说大不大，说小不小。除了和家人团聚的欢乐之外，春节的喜庆他们压根无感：压岁钱吧，既收不到，也不用发；放鞭炮吧，谁跟小孩子凑这热闹啊；去拜年吧，年年都会听到同样的问题，结婚了吗、买车了吗、买房了吗、工资多少？
郁闷啊，无聊啊，还不如回去上学/上班呢！有一个词恰当地形容这种身在福中不知福的情绪，叫做矫情。
矫情的林致远很快就摊上事了。
老爸接了个电话之后，回到饭桌前坐下，拿眼睛瞅他，一幅想说话又不知道怎么开口的样子。
“咋了？”，老妈最不墨迹，直接发问。
“那个，刚才我们李局问起小远的那个游戏，说他有个亲戚想合作。”
“然后呢？”
“我说小远确实跟人合伙开了个游戏公司，具体情况得问问。”，老林同志转头问小林同学：“小远，你怎么说？”
老爸的表情着实有些别扭：虽然耳闻目睹了儿子的种种丰功伟业，但这还是人生头一次正正经经地和儿子‘谈事情’，一时之间还真的不太适应。
努力克服心中怪异的感觉，老林突然醒悟：儿子长大了，真真切切地变成大人了！
老妈从来没那些弯弯绕绕，在她看来，不管这小子多大岁数、多有出息，依然都是那个需要跟在后面操心的儿子。她不等林致远回答，就替他做了决定：“什么怎么说，领导的忙当然要帮。”，接着又问林致远：“那个公司你说了算，是吧？”
“我跟李局说的是小远出技术，人家老板出钱，他说了不算。”，老爸老奸巨猾：“留个退路。”，他还没忘叮嘱老妈：“财不露白，你别在外面瞎叨叨啊。”
“什么瞎叨叨，你才瞎叨叨呢。”，老妈输理不输口，“就你花花肠子多。”
呛完老爸，她又转向林致远：“小远，你怎么不说话呢？”
林致远苦笑：“老妈你说要帮，那就帮呗。”，他问老林同志：“他想要怎么合作？”
老爸略尴尬：“李局没说。”，自觉办事不牢靠有损形象，连忙亡羊补牢：“我这就问问。”
“没事，你让那个人直接找我谈好了。”
于是老爸又去打电话，完了回来报告：“约好了明天下午两点，乐典咖啡，那人也姓李，我把你号码给他了。”。说完了才想起来问林致远：“反正你明天也没事，是吧？”
你都帮我决定了，还能怎样？
老妈却有些不高兴：“明儿初三，晚上去他舅家吃饭呢。”
“那你谈快点，别耽误事。”，老爸立马把球踢给了林致远。
“好。”，林致远有气无力地答道。
李小磊三十多岁，已经有些发福，看起来很憨厚的样子，十分健谈。
他家有个装配厂，电子类的来料加工型企业，线材、电路板和组装都做。
“去年产值五个亿，好家伙，书记和市长都来道喜，税务局送个奖杯，纳税大户嘛，我说不要，奖杯太多了没地放。”
还没聊上几句，这兄弟就开始吹上了，不知道是单纯为自己脸上贴金，还是想用王霸之气震慑对手；林致远见他满嘴跑火车，迟迟不入正题，也乐得陪他闲扯：反正太早去舅舅家也是无聊，还不如在这儿喝咖啡呢。
“李哥，你们现在有那些客户？”
“长城，还有浪潮，听说老弟你是搞电脑的，肯定知道，在国内是这个。”，李小磊朝着林致远竖起大拇指，用以强调这两大巨头的地位。然后又补充道：“还有一汽，这个汽车的生意不好做，要求太严格了，不过没办法，开拓新市场么，我们光去年就投了三千万买设备。”
说到这儿，他特意停顿了一下，然后加重语气：“不就三千万么，没事，买！”
“李哥豪气，难怪生意做这么大。”，林致远不咸不淡地恭维一句，接着问道：“有通讯，有汽车，那咱们厂的认证肯定都有吧，像什么ISO9001啊、TL9000啊、TS16949啊，那是肯定有的，还有什么其它特殊的？”
ISO9001是国际标准化组织（ISO）对于企业的质量保证体系进行认证的一系列标准，这个是所有上规模工厂的标配，没有它，你就是个草台班子；而TL9000和TS16949，则是电信业和汽车业实施ISO9001的特别要求；一家工厂想要做汽车零部件，如果没有TS16949的证书的话，客户压根就懒得搭理你。
林致远前世在电子厂混过几年，这些东西门清。
李小磊呆了一下，诧异地看了他一眼：“有，当然有，这些证书啊，每个都要上十万，审核员来了还得好吃好喝地侍候着，都是大爷！”
“对了，你们主要是内销还是外销啊？UL和VDE都有证吧？”
说的是安规证书，各地市场准入的必需品，没有它，你的产品就不能卖；米国是UL，欧盟是VDE，咱们华夏国是3C。这些证书都是地方性贸易壁垒的组成部分，但是客观来说，确实促进了产品安全性能的提高。
“有，有。”，李小磊坐直了身体，摇头叹气：“花了好几十万，钱就算了，折腾了大半年，麻烦的不得了。”
“确实麻烦，那不做不行啊。”，林致远附和了一句，又随口问道：“对了，李哥说买了新设备，是什么类型啊？贴片机、回流焊还是5DX？西门子还是富士机？”
他所提到的机器都是电子加工厂的核心设备，高端产品以德系和日系为主，国产货正在逐渐崛起，但短期内确实还没法替代。
李小磊听他这么问，脸色就更加端正了：“老弟你懂行，是个行家。”，他一拍大腿：“我就喜欢跟行家谈生意，爽利！”
提到生意二字，他也不再兜圈子：“老弟你真是年少有为啊，那个游戏，火！”，他又竖起了大拇指。
大哥你说话真不爽利，林致远索性直接问他：“昨天李叔叔说的不是很明白，李哥你打算怎么个合作法？”
这个问题他确实没想清楚，通常来说，电子厂跟游戏没什么交集啊，难不成他想做掌机？
“去年我们接了个外贸单，做玩具，我看这生意的量还真不错，就稍微留意了这方面的市场…”
一听这话，林致远就大致了解他那个加工厂的境况了：能做到汽车生意，说明底子不错；沦落到接玩具订单，说明生意萧条。
“老弟你那个游戏的玩具是发给哪家的，能不能分包给我们做？”，李小磊终于道出了他的来意。
大哥你厉害的，这做生意的嗅觉真是敏锐。