第八十四章（了解2）
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如意绸缎铺就在王乔玉合开的那家店铺的附近，与之不过相隔来三、四间铺子的距离。所以王乔玉也就只花了还不到一杯茶的功夫就已经到了如意绸缎铺的门前。
此时铺子里里外外都是前来买布料的妇人们。其中除了衣着简朴的民妇，更是不乏有衣饰华丽的贵妇和娇俏柔美的小姐们。但王乔玉观看其店铺之中的掌柜或是小二们，对于来往的顾客竟是无半点区别对待的地方或是态度。可见这幕后的老板不论是管理手下员工又或者是基本的经商之道。还是略有手段的。
“欢迎光临，不知客官可有什么需要小的效劳的地方不？我们这里所说不上包罗万象，到是物美价廉可是远近驰名的很，要是您有买的多了我们如意绸缎铺还能给您减减价嘞。”
单二一早就发现了一直站在门口的这位妇人，虽然她看上去并不像有什么余钱的样子，但他单二既然能进的了这家铺子，自然有其过人之处。
而单二的本事就在于擅于观察为人也够机灵。他看眼前的王乔玉衣着的确是朴素无华，但不论是这人的神情还是周身环绕的气质，却是不单单只一个平常妇道人家该有的，就冲着这点也够自己上心的了，更何况店中的宗旨就是对待一切客户一视同仁。
“您瞧瞧这块上好的靖州织锦缎就是本店刚刚新进的，您再瞅瞅这面料上精细的纹路、瑰丽的色泽和柔软光滑的质地。这要是在其他地方啊，少说也得有这个数。”单二伸手比了比手势，示意需要十两银子。
“可要是在本店购买的话却只需六两银子，您就可以把它带走了。”
“哦？是吗？那我倒是反倒是不明白了，既然你们这开门做生意的，又哪里有放着白花花的银子不要的道理？更何况俗话说得好，这好货不便宜便宜没好货，谁知道你们这是不是挂羊头卖狗肉呢？说不准这些东西都是。。。。。”王乔玉这会儿倒是不知道，眼前的这个小伙子居然把自己当做是扮猪吃老虎的富家小姐了。
也是，虽说如今王乔玉身穿着麻衣头戴木钗的样子，和富裕是半点也沾不上边。可多年来在社会上摸爬滚打的经历，却是让她不自觉的有一股说不出的自信风采，这与这个时代的寻常女子倒是有着天壤之别。
“瞧您说的，我们这开店的的自然是想做长远的生意，要不然还不如摆个地摊得了，更省的花租铺子的钱不是？”单二当然不会因为王乔玉的三言两语而气恼，于是故作半开玩笑的说道：“这其中的原因自然是我们想从您们哪儿挣到更多的钱了。”
王乔玉倒是没有想到对方竟然会这么说，不由转了转眼眸随手挑选着眼前的料子，笑道：“这倒是有趣。我只听过有人为了多挣钱而加价的，却是没有想到还有为了多挣银子而减价的。”
闻言，单二到没有立刻解释，反倒是神神秘秘的从袖中掏出一张似是铁片做的方形小卡片。王乔玉这厢还在疑惑着这个不会是古代的贵宾卡时。果然，
“客人请看，这便是我们店的秘密所在了。只要是有在我们店中预存一百两银子，且消费金额达到五十两的就可以在本店享受九折优惠。并附赠一张本店的丁级贵宾卡一张。”
“可我怎么知道自己若是依言预存了一百两，你们到时会不会赖账？这一百两银子可不是小数目啊。”王乔玉接过卡片，随即又向对方询问道：“更何况，就这么一张薄薄的铁片而已，是个有心人都可以仿造出来。你们就这么放心？万一有人拿着仿冒品来你们又该如何？”
单二这会儿倒是皱了皱眉，虽说自己猜测王乔玉可能是某家大门不出二门不迈的富家千金，所以这才事事都好奇，可那也太寻根问底了些吧。不过好在他还知道对方是客人，不能因为这个得罪了对方损害本店的声誉，于是缓口气，语气平静的说道：“这个问题本店自然是考虑到了，所以我们会事先给客人签订好一张欠银一百两的借据，如此若是害怕本店赖账，自然可以拿着借据来讨要回银子。另外，倘若客人不喜欢这种方式。”
单二看了看在环顾四周的王乔玉，不由缓缓说道：“客人也可以像寻常铺子一样购买本店料子，只要事先从右边的领取台那里领取一张临时优惠券，就可以现场在本店满五两银子后，得到一份本店赠送的礼品。如一尺布料或是一小包碎布料等。”至于王乔玉的另一个问题单二倒是没有再提。
“不知，客人听小的介绍了这么多，是否有想要买的东西不？要是您不满意眼前的这些料子，小的还可以给您去另外取些新料子来。”
“不用了，我看这几块布料就很不错。”王乔玉见已经问不出什么有用的消息，便也不再磨蹭引起别人注意。干脆指着左边角落的几块缠枝碎花布说道。“麻烦小二哥给我暗红色的和粉色的各扯六尺。另外再帮我挑一块青天色的百福呈祥纹底的布料出来，这个要十一尺。”
“啊？那。。。客人除此之外就没有其他想买的了？”单二倒是没有想到自己以为的“大家千金”居然就买了几块最最普通的布料子，那他刚刚的一番口舌岂不是白费了，可自己的眼光一向是很准的。
于是单二不死心的又咬咬牙问道：“您瞧这块四喜如意云纹缎，最是衬您的肌肤了，还有这块水绿暗纹缠花云锦也与您的气质相匹配的。”
“不了，小二哥你也看到了，我就是一个乡野村妇，哪里会买得起这般华贵的料子。”王乔玉不知道对方心里是怎么想的，但自己现在就是有这个实力买，可也不是穿的时候。这些漂亮料子也只好等以后离了安家再说了。
“刚刚耽误了小二哥这麽久，小妇人很是愧疚。希望小二哥不要跟小妇人一般见识。”
既然她都这麽说了，单二还能说什么？总归人家也是买了东西不是。“没关系，那我就去给你把布裁剪好。”
少顷，单二把东西都打包好后，递给王乔玉道：“承蒙惠顾，一共五百四十三文钱。不过我们掌柜说了既然你是第一次来，咱们就当结个眼缘免了后面的三文钱。”
“那就谢谢小二哥和掌柜的了。这是五百四十文钱你点好。”王乔玉见状也不矫情，便干脆数出钱交给对方。随即故作不经意的问道：“虽然你和掌柜的是好心，想帮我省了三文钱，可你们的老板要是知道了，岂不是使你们难做？”
“嗨，没事的，听你的口音也是安平县附近的村子来的吧，正好也算和咱们老板是同乡了。就凭这他也不会怪罪咱的。”单二不由脱口而出道，随即似是想起了什么又赶紧转移话题道：“既然你也知道了咱们如意绸缎铺的东西实惠便宜，那可得多介绍些人来这里啊。”
‘口音？同乡？虽然安平县附近有不少村子，可相近或是相同口音的也就寥寥几个而已。听说村里韩家在做什么大生意，难道是。。。。’
王乔玉一边在心中暗暗思量着，面上不动声色的笑着应和道：“就冲你们这般和气的做派，咱也得给你们拉拉客人不是。你们放心有机会我一定介绍她们来的。”
“那感情好，既然这样你慢走，我就不送了。”闻言，单二倒是笑眯眯的开口回道。
如意绸缎铺就在王乔玉合开的那家店铺的附近，与之不过相隔来三、四间铺子的距离。所以王乔玉也就只花了还不到一杯茶的功夫就已经到了如意绸缎铺的门前。
此时铺子里里外外都是前来买布料的妇人们。其中除了衣着简朴的民妇，更是不乏有衣饰华丽的贵妇和娇俏柔美的小姐们。但王乔玉观看其店铺之中的掌柜或是小二们，对于来往的顾客竟是无半点区别对待的地方或是态度。可见这幕后的老板不论是管理手下员工又或者是基本的经商之道。还是略有手段的。
“欢迎光临，不知客官可有什么需要小的效劳的地方不？我们这里所说不上包罗万象，到是物美价廉可是远近驰名的很，要是您有买的多了我们如意绸缎铺还能给您减减价嘞。”
单二一早就发现了一直站在门口的这位妇人，虽然她看上去并不像有什么余钱的样子，但他单二既然能进的了这家铺子，自然有其过人之处。
而单二的本事就在于擅于观察为人也够机灵。他看眼前的王乔玉衣着的确是朴素无华，但不论是这人的神情还是周身环绕的气质，却是不单单只一个平常妇道人家该有的，就冲着这点也够自己上心的了，更何况店中的宗旨就是对待一切客户一视同仁。
“您瞧瞧这块上好的靖州织锦缎就是本店刚刚新进的，您再瞅瞅这面料上精细的纹路、瑰丽的色泽和柔软光滑的质地。这要是在其他地方啊，少说也得有这个数。”单二伸手比了比手势，示意需要十两银子。
“可要是在本店购买的话却只需六两银子，您就可以把它带走了。”
“哦？是吗？那我倒是反倒是不明白了，既然你们这开门做生意的，又哪里有放着白花花的银子不要的道理？更何况俗话说得好，这好货不便宜便宜没好货，谁知道你们这是不是挂羊头卖狗肉呢？说不准这些东西都是。。。。。”王乔玉这会儿倒是不知道，眼前的这个小伙子居然把自己当做是扮猪吃老虎的富家小姐了。
也是，虽说如今王乔玉身穿着麻衣头戴木钗的样子，和富裕是半点也沾不上边。可多年来在社会上摸爬滚打的经历，却是让她不自觉的有一股说不出的自信风采，这与这个时代的寻常女子倒是有着天壤之别。
“瞧您说的，我们这开店的的自然是想做长远的生意，要不然还不如摆个地摊得了，更省的花租铺子的钱不是？”单二当然不会因为王乔玉的三言两语而气恼，于是故作半开玩笑的说道：“这其中的原因自然是我们想从您们哪儿挣到更多的钱了。”
王乔玉倒是没有想到对方竟然会这么说，不由转了转眼眸随手挑选着眼前的料子，笑道：“这倒是有趣。我只听过有人为了多挣钱而加价的，却是没有想到还有为了多挣银子而减价的。”
闻言，单二到没有立刻解释，反倒是神神秘秘的从袖中掏出一张似是铁片做的方形小卡片。王乔玉这厢还在疑惑着这个不会是古代的贵宾卡时。果然，
“客人请看，这便是我们店的秘密所在了。只要是有在我们店中预存一百两银子，且消费金额达到五十两的就可以在本店享受九折优惠。并附赠一张本店的丁级贵宾卡一张。”
“可我怎么知道自己若是依言预存了一百两，你们到时会不会赖账？这一百两银子可不是小数目啊。”王乔玉接过卡片，随即又向对方询问道：“更何况，就这么一张薄薄的铁片而已，是个有心人都可以仿造出来。你们就这么放心？万一有人拿着仿冒品来你们又该如何？”
单二这会儿倒是皱了皱眉，虽说自己猜测王乔玉可能是某家大门不出二门不迈的富家千金，所以这才事事都好奇，可那也太寻根问底了些吧。不过好在他还知道对方是客人，不能因为这个得罪了对方损害本店的声誉，于是缓口气，语气平静的说道：“这个问题本店自然是考虑到了，所以我们会事先给客人签订好一张欠银一百两的借据，如此若是害怕本店赖账，自然可以拿着借据来讨要回银子。另外，倘若客人不喜欢这种方式。”
单二看了看在环顾四周的王乔玉，不由缓缓说道：“客人也可以像寻常铺子一样购买本店料子，只要事先从右边的领取台那里领取一张临时优惠券，就可以现场在本店满五两银子后，得到一份本店赠送的礼品。如一尺布料或是一小包碎布料等。”至于王乔玉的另一个问题单二倒是没有再提。
“不知，客人听小的介绍了这么多，是否有想要买的东西不？要是您不满意眼前的这些料子，小的还可以给您去另外取些新料子来。”
“不用了，我看这几块布料就很不错。”王乔玉见已经问不出什么有用的消息，便也不再磨蹭引起别人注意。干脆指着左边角落的几块缠枝碎花布说道。“麻烦小二哥给我暗红色的和粉色的各扯六尺。另外再帮我挑一块青天色的百福呈祥纹底的布料出来，这个要十一尺。”
“啊？那。。。客人除此之外就没有其他想买的了？”单二倒是没有想到自己以为的“大家千金”居然就买了几块最最普通的布料子，那他刚刚的一番口舌岂不是白费了，可自己的眼光一向是很准的。
于是单二不死心的又咬咬牙问道：“您瞧这块四喜如意云纹缎，最是衬您的肌肤了，还有这块水绿暗纹缠花云锦也与您的气质相匹配的。”
“不了，小二哥你也看到了，我就是一个乡野村妇，哪里会买得起这般华贵的料子。”王乔玉不知道对方心里是怎么想的，但自己现在就是有这个实力买，可也不是穿的时候。这些漂亮料子也只好等以后离了安家再说了。
“刚刚耽误了小二哥这麽久，小妇人很是愧疚。希望小二哥不要跟小妇人一般见识。”
既然她都这麽说了，单二还能说什么？总归人家也是买了东西不是。“没关系，那我就去给你把布裁剪好。”
少顷，单二把东西都打包好后，递给王乔玉道：“承蒙惠顾，一共五百四十三文钱。不过我们掌柜说了既然你是第一次来，咱们就当结个眼缘免了后面的三文钱。”
“那就谢谢小二哥和掌柜的了。这是五百四十文钱你点好。”王乔玉见状也不矫情，便干脆数出钱交给对方。随即故作不经意的问道：“虽然你和掌柜的是好心，想帮我省了三文钱，可你们的老板要是知道了，岂不是使你们难做？”
“嗨，没事的，听你的口音也是安平县附近的村子来的吧，正好也算和咱们老板是同乡了。就凭这他也不会怪罪咱的。”单二不由脱口而出道，随即似是想起了什么又赶紧转移话题道：“既然你也知道了咱们如意绸缎铺的东西实惠便宜，那可得多介绍些人来这里啊。”
‘口音？同乡？虽然安平县附近有不少村子，可相近或是相同口音的也就寥寥几个而已。听说村里韩家在做什么大生意，难道是。。。。’
王乔玉一边在心中暗暗思量着，面上不动声色的笑着应和道：“就冲你们这般和气的做派，咱也得给你们拉拉客人不是。你们放心有机会我一定介绍她们来的。”
“那感情好，既然这样你慢走，我就不送了。”闻言，单二倒是笑眯眯的开口回道。