第235章 千载难逢的机遇
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“汪老师，下午有空吗？”刘小溪来到了汪谦的办公室。
“有什么事？”
“有两个平时合作比较多、资金很雄厚的厂家，我和他们的代表约着下午具体谈《非诚勿扰》广告赞助的事情，关于这个节目，有些细节方面我向他们的表述可能会有些问题，所以想请你和我一起去谈。”刘小溪向汪谦提了出来。
“行吧。”汪谦点了点头。
下午两点钟左右的时候，第一家赞助商瘦受寿公司的代表过来了，瘦受寿是一家生产减肥茶的公司，今年在电视广告上的投入很大，预算超过一亿，正在寻找合适的节目进行投入。
“刘老师你好。”
“你好，我给大家介绍一下，这位是我们新栏目《非诚勿扰》栏目组的总导演汪老师。”刘小溪把汪谦介绍给了众人。
“汪老师你好！”
“你好！”
众人互致问候寒喧了一番。
“《非诚勿扰》是我们新推出的一档综艺节目，目前有好几家公司和厂商在争夺独家冠名权。上次《神秘歌王》的时候，你们不是说让我帮你们多留意一下吗？因为先前我们之间的合作很愉快，所以我想把这次的独家冠名权优先和你们谈。”刘小溪向瘦受寿公司的代表提了出来。
“听说了，这节目是一档相亲类节目？不应该是生活类的吗？怎么弄到综艺频道来了？”瘦受寿公司的代表王哲向刘小溪问了一声。
“这是一种新的尝试，你们知道的，现在的综艺节目差不多都是唱歌、跳舞、明星访谈、喜剧之类的，观众早就审美疲劳了，只有推出一档全新的，观众们没看过的节目，才会引起他们的注意，创造出收视率奇迹。”
“而且，相亲类节目相比起歌唱类、跳舞类、喜剧类节目，更切合你们的产品，想在节目里找到心仪的另一半，太胖肯定不合适，所以这时候就要使用你们的减肥产品……”刘小溪很专业地继续向公司代表们推荐着。
“这个啊……虽然我们很赞同刘老师的观点，只有新类型的节目才能避免让观众们审美疲劳，但是，把一个生活类的节目弄到综艺类来，这脑洞的跨度还是太大了吧？歌唱类节目确实很多，但是《神秘歌王》就很有创意啊！为什么不再开个脑洞弄个类似的节目？这样风险也会小很多，再多广告费我们也都能接受。”公司代表显然并不看好《非诚勿扰》。
“这不是一个普通的生活类节目，它加入了很多综艺元素，而且节目内容与普通观众的生活息息相关，他们会对这个节目很感兴趣，另外节目的参与度和话题性也会很高，肯定会创造出比《神秘歌王》更大的收视奇迹！对你们公司来说，这是一个千载难逢的机遇，抓住这个机遇，公司的销售肯定会上一个台阶，让瘦受寿成为减肥行业当之无愧的行业领跑者。”刘小溪继续胡吹乱侃着，说着一些她自己都不相信的大话。
刘小溪让汪谦过来参与谈判的目的，并不是想让汪谦帮她说什么话，帮她向客户解释方案内容之类的，她把汪谦叫过来的目的只有一个，那就是让汪谦亲自感受一下谈判的难度，还有就是这个广告价目表的离谱程度，所以整个过程都是她在说，并没有让汪谦插嘴进来。
“真的定下这个节目了吗？没可能换一个别的类型？”公司代表王哲再度向刘小溪确认了一声，他显然并没有被刘小溪刚才那番话所打动。
“对的，就是这个节目了，楠浒电视台综艺频道未来三个月内主打的就是这个节目，冠名费签的也是三个月的，如果节目创出收视率奇迹，是可以延长时间的，到时候会根据收视率情况调高冠名费收取标准，现在是最好的切入时机，一旦错过了这个机会，再想要这么优惠的价格肯定是不可能的了。”刘小溪点了点头。
“冠名费多少钱？”公司代表们互相看了一眼之后，王哲向刘小溪问了一声。
“两千万，一个季度的。”刘小溪给王哲报了个价。
“两千万！这个节目两千万的冠名费？有没有搞错？”王哲很惊讶的语气。
“《神秘歌王》的冠名费就有一千五百万，后来被证实价值严重低估，冠名商占了大便宜。《非诚勿扰》的收视率会在《神秘歌王》之上，收取两千万的冠名费也很正常，如果这次你们决定冠名，节目续播的时候，也会优先考虑让你们冠名。”刘小溪内心很慌乱，但表面仍然很镇定地回答了王哲。
“节目是谁主持？请了明星嘉宾了吗？阵容是哪些人？”王哲在沉默了一会儿之后又开了口。
“节目主持人就是汪谦老师，邶浒电视台著名主持人，《历史讲坛》、《味道》、《真相》、《读书》栏目都是他主持的。”刘小溪指了指身边的汪谦。
“邶浒电视台？汪谦？从来没听说过有这个人啊……”王哲一点儿也没留面子地回答了刘小溪。
“《神秘歌王》你们没关注吗？决赛中和唐静一起演唱《贝加尔湖畔》的，你们不记得了？”刘小溪提醒了王哲。
“哦……是他啊？不过他当主持我还真不知道。”
“这形象……当主持会有人看吗？”
“我是说《神秘歌王》决赛的时候，唐静身边那个丑胖子是什么人呢！原来是他啊？”
“这个《非诚勿扰》真的没办法让人期待。”公司代表们窃窃私语起来。
“你们看过他主持的节目就会知道了，汪老师拥有金牌主持的潜质，这次的《非诚勿扰》之后，他就会踏入国内一线主持人的行列，为很多观众所熟知。”刘小溪继续很镇定地鼓吹着。
“明星阵容呢？参与相亲的嘉宾每期都会有明星的对吧？”王哲身边一位助理刘夏向刘小溪问了一声，很显然刚才刘小溪有意忽视了这个问题。
“这节目没有请明星，以免影响到节目对普通观众的亲和力，所有观众都可以报名参加，就象《神秘歌王》一样，没有明星加盟，但一样创造出了收视奇迹。”刘小溪回答了刘夏。
“不对吧？唐静是殿堂级歌手，就算沉寂了几年，人气和号召力还在啊！再加上小天后林妙音的横空出世，和一直没露面的流浪者，《神秘歌王》的明星阵容可以说十分强大！节目的号召力也是他们形成的。”王哲否认了刘小溪的说法。
“在《神秘歌王》之前，谁还记得唐静？谁认识林妙音？谁知道流浪者？正是《神秘歌王》的成功让唐静重回巅峰、让林妙音在一夜之间跻身一线歌星行列、让流浪者成为娱乐圈最神秘的话题。当初我们请他们的时候，可是一分钱也没花，对冠名商来说，相当于白捡了一个大便宜。”刘小溪纠正了王哲。
“嗯，这个我赞同你的观点，但是，《非诚勿扰》这样一个相亲节目，怎么也不可能出现唐静和林妙音这样的人物吧？说到底，这就是一档生活类节目啊！那些素人以后还能成为明星？刘老师你觉得可能吗？”王哲摇了摇头。
“谁说生活类节目不能综艺化的？不能成为收视率高的热门综艺节目的？大家都是广告这个行业的，这个行业最讲究什么？讲究的是‘创意’二字，求新求变，我们的节目现在就是在创意的基础上求新求变，你们也不要固有思维，认为相亲类节目一定要放在生活频道，而不能放在综艺频道。”刘小溪继续强力游说着王哲等人，连坐在一旁的汪谦都感觉着她的口才非同一般。
“这样吧，我们商量一下，十分钟后给你们答复，好吗？”王哲向刘小溪提了出来。
“没问题，我们先离开一会儿，一刻钟后回来。”刘小溪站起了身来。
“好的。”
……
“我说得怎么样？”刘小溪在水房里打了杯开水，向汪谦问了一声。
“很棒！这口才无人能及啊！”
“不过我感觉着希望渺茫。”刘小溪确实很会谈判，所以她从对方的话语和肢体语言上已经预感到了谈判的结果。
“你做到你该做的就行了。”汪谦一脸无所谓的神情。
刘小溪叹了口气转过了头去。
以前她在潭星市，汪谦在黄鹤市，两人隔着天湖惺惺相惜、互为知音。如今终于在一起共事了，原本以为珠联璧合、会成就一番大业，但是，这个《非诚勿扰》却是让刘小溪深感无奈，有种攒足了力气不知道该往哪里打的感觉。
一刻钟后，汪谦和刘小溪回到了会客室，瘦受寿公司的代表显然也已经商议完毕。
“我们刚才讨论过了，决定接下这档《非诚勿扰》的冠名权。”王哲向刘小溪说了一声。
“哦？决定接了？”刘小溪万万没想到对方居然答应了，表面波澜不惊的样子，内心却是好一阵狂喜。
事情不可能这么顺利的吧？
“汪老师，下午有空吗？”刘小溪来到了汪谦的办公室。
“有什么事？”
“有两个平时合作比较多、资金很雄厚的厂家，我和他们的代表约着下午具体谈《非诚勿扰》广告赞助的事情，关于这个节目，有些细节方面我向他们的表述可能会有些问题，所以想请你和我一起去谈。”刘小溪向汪谦提了出来。
“行吧。”汪谦点了点头。
下午两点钟左右的时候，第一家赞助商瘦受寿公司的代表过来了，瘦受寿是一家生产减肥茶的公司，今年在电视广告上的投入很大，预算超过一亿，正在寻找合适的节目进行投入。
“刘老师你好。”
“你好，我给大家介绍一下，这位是我们新栏目《非诚勿扰》栏目组的总导演汪老师。”刘小溪把汪谦介绍给了众人。
“汪老师你好！”
“你好！”
众人互致问候寒喧了一番。
“《非诚勿扰》是我们新推出的一档综艺节目，目前有好几家公司和厂商在争夺独家冠名权。上次《神秘歌王》的时候，你们不是说让我帮你们多留意一下吗？因为先前我们之间的合作很愉快，所以我想把这次的独家冠名权优先和你们谈。”刘小溪向瘦受寿公司的代表提了出来。
“听说了，这节目是一档相亲类节目？不应该是生活类的吗？怎么弄到综艺频道来了？”瘦受寿公司的代表王哲向刘小溪问了一声。
“这是一种新的尝试，你们知道的，现在的综艺节目差不多都是唱歌、跳舞、明星访谈、喜剧之类的，观众早就审美疲劳了，只有推出一档全新的，观众们没看过的节目，才会引起他们的注意，创造出收视率奇迹。”
“而且，相亲类节目相比起歌唱类、跳舞类、喜剧类节目，更切合你们的产品，想在节目里找到心仪的另一半，太胖肯定不合适，所以这时候就要使用你们的减肥产品……”刘小溪很专业地继续向公司代表们推荐着。
“这个啊……虽然我们很赞同刘老师的观点，只有新类型的节目才能避免让观众们审美疲劳，但是，把一个生活类的节目弄到综艺类来，这脑洞的跨度还是太大了吧？歌唱类节目确实很多，但是《神秘歌王》就很有创意啊！为什么不再开个脑洞弄个类似的节目？这样风险也会小很多，再多广告费我们也都能接受。”公司代表显然并不看好《非诚勿扰》。
“这不是一个普通的生活类节目，它加入了很多综艺元素，而且节目内容与普通观众的生活息息相关，他们会对这个节目很感兴趣，另外节目的参与度和话题性也会很高，肯定会创造出比《神秘歌王》更大的收视奇迹！对你们公司来说，这是一个千载难逢的机遇，抓住这个机遇，公司的销售肯定会上一个台阶，让瘦受寿成为减肥行业当之无愧的行业领跑者。”刘小溪继续胡吹乱侃着，说着一些她自己都不相信的大话。
刘小溪让汪谦过来参与谈判的目的，并不是想让汪谦帮她说什么话，帮她向客户解释方案内容之类的，她把汪谦叫过来的目的只有一个，那就是让汪谦亲自感受一下谈判的难度，还有就是这个广告价目表的离谱程度，所以整个过程都是她在说，并没有让汪谦插嘴进来。
“真的定下这个节目了吗？没可能换一个别的类型？”公司代表王哲再度向刘小溪确认了一声，他显然并没有被刘小溪刚才那番话所打动。
“对的，就是这个节目了，楠浒电视台综艺频道未来三个月内主打的就是这个节目，冠名费签的也是三个月的，如果节目创出收视率奇迹，是可以延长时间的，到时候会根据收视率情况调高冠名费收取标准，现在是最好的切入时机，一旦错过了这个机会，再想要这么优惠的价格肯定是不可能的了。”刘小溪点了点头。
“冠名费多少钱？”公司代表们互相看了一眼之后，王哲向刘小溪问了一声。
“两千万，一个季度的。”刘小溪给王哲报了个价。
“两千万！这个节目两千万的冠名费？有没有搞错？”王哲很惊讶的语气。
“《神秘歌王》的冠名费就有一千五百万，后来被证实价值严重低估，冠名商占了大便宜。《非诚勿扰》的收视率会在《神秘歌王》之上，收取两千万的冠名费也很正常，如果这次你们决定冠名，节目续播的时候，也会优先考虑让你们冠名。”刘小溪内心很慌乱，但表面仍然很镇定地回答了王哲。
“节目是谁主持？请了明星嘉宾了吗？阵容是哪些人？”王哲在沉默了一会儿之后又开了口。
“节目主持人就是汪谦老师，邶浒电视台著名主持人，《历史讲坛》、《味道》、《真相》、《读书》栏目都是他主持的。”刘小溪指了指身边的汪谦。
“邶浒电视台？汪谦？从来没听说过有这个人啊……”王哲一点儿也没留面子地回答了刘小溪。
“《神秘歌王》你们没关注吗？决赛中和唐静一起演唱《贝加尔湖畔》的，你们不记得了？”刘小溪提醒了王哲。
“哦……是他啊？不过他当主持我还真不知道。”
“这形象……当主持会有人看吗？”
“我是说《神秘歌王》决赛的时候，唐静身边那个丑胖子是什么人呢！原来是他啊？”
“这个《非诚勿扰》真的没办法让人期待。”公司代表们窃窃私语起来。
“你们看过他主持的节目就会知道了，汪老师拥有金牌主持的潜质，这次的《非诚勿扰》之后，他就会踏入国内一线主持人的行列，为很多观众所熟知。”刘小溪继续很镇定地鼓吹着。
“明星阵容呢？参与相亲的嘉宾每期都会有明星的对吧？”王哲身边一位助理刘夏向刘小溪问了一声，很显然刚才刘小溪有意忽视了这个问题。
“这节目没有请明星，以免影响到节目对普通观众的亲和力，所有观众都可以报名参加，就象《神秘歌王》一样，没有明星加盟，但一样创造出了收视奇迹。”刘小溪回答了刘夏。
“不对吧？唐静是殿堂级歌手，就算沉寂了几年，人气和号召力还在啊！再加上小天后林妙音的横空出世，和一直没露面的流浪者，《神秘歌王》的明星阵容可以说十分强大！节目的号召力也是他们形成的。”王哲否认了刘小溪的说法。
“在《神秘歌王》之前，谁还记得唐静？谁认识林妙音？谁知道流浪者？正是《神秘歌王》的成功让唐静重回巅峰、让林妙音在一夜之间跻身一线歌星行列、让流浪者成为娱乐圈最神秘的话题。当初我们请他们的时候，可是一分钱也没花，对冠名商来说，相当于白捡了一个大便宜。”刘小溪纠正了王哲。
“嗯，这个我赞同你的观点，但是，《非诚勿扰》这样一个相亲节目，怎么也不可能出现唐静和林妙音这样的人物吧？说到底，这就是一档生活类节目啊！那些素人以后还能成为明星？刘老师你觉得可能吗？”王哲摇了摇头。
“谁说生活类节目不能综艺化的？不能成为收视率高的热门综艺节目的？大家都是广告这个行业的，这个行业最讲究什么？讲究的是‘创意’二字，求新求变，我们的节目现在就是在创意的基础上求新求变，你们也不要固有思维，认为相亲类节目一定要放在生活频道，而不能放在综艺频道。”刘小溪继续强力游说着王哲等人，连坐在一旁的汪谦都感觉着她的口才非同一般。
“这样吧，我们商量一下，十分钟后给你们答复，好吗？”王哲向刘小溪提了出来。
“没问题，我们先离开一会儿，一刻钟后回来。”刘小溪站起了身来。
“好的。”
……
“我说得怎么样？”刘小溪在水房里打了杯开水，向汪谦问了一声。
“很棒！这口才无人能及啊！”
“不过我感觉着希望渺茫。”刘小溪确实很会谈判，所以她从对方的话语和肢体语言上已经预感到了谈判的结果。
“你做到你该做的就行了。”汪谦一脸无所谓的神情。
刘小溪叹了口气转过了头去。
以前她在潭星市，汪谦在黄鹤市，两人隔着天湖惺惺相惜、互为知音。如今终于在一起共事了，原本以为珠联璧合、会成就一番大业，但是，这个《非诚勿扰》却是让刘小溪深感无奈，有种攒足了力气不知道该往哪里打的感觉。
一刻钟后，汪谦和刘小溪回到了会客室，瘦受寿公司的代表显然也已经商议完毕。
“我们刚才讨论过了，决定接下这档《非诚勿扰》的冠名权。”王哲向刘小溪说了一声。
“哦？决定接了？”刘小溪万万没想到对方居然答应了，表面波澜不惊的样子，内心却是好一阵狂喜。
事情不可能这么顺利的吧？