第188章 三方协议，李周密谋
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刘明胜接到夏宇电话的时候，刚刚跟维特投资、晶鼎集团方面敲定了一个三方合作意向。
在这个计划中，维特投资将原有1.21亿熊猫移动的欠账转作对苏江天创的收购款，此外再补充8000万，凑足2.01亿元占据苏江天创48股权；晶鼎集团则出资1.6亿占股38，剩余部分则仍然由马志平外的其他股东持有。
这意味着苏江天创最终作价4.18亿，除去其对熊猫移动的欠账及银行贷款，跟资产相差不大，算一个比较合理的方案。
所以包括花永清在内的一众原股东也非常满意，初步意向也签下了。
刘明胜乐呵呵的将此事汇报给夏宇，又继续道：“维特投资似乎是跟晶鼎集团达成了协议，估计他们后期还会合作和重新分配，但跟我们无关了。总之算是把这个最难天创公司敲定了。”
这确实算是个好消息，夏宇点点头肯定地说：“好！那我们更有底气了。苏江天创跟金陵熊猫没有股权关系，但却是一个场外关键。干的漂亮！”
李明生听了夏宇的表扬心里比什么都开心，又道：“李安建那边还没消息，我们也继续拖着？”
“当然要拖着”，夏宇神秘一笑：“用不了几天他们肯定会求上门的，到时候怎么端着架子不用我教你吧？”
“哈，不用！”
虽然不知道夏宇为什么这么信心满满，不过刘明胜根本不怀疑。
按后世的说法，他就是夏宇的“脑残粉”。
“对了，易美通信那边谈判也加紧，争取一句搞定。”夏宇又叮嘱道。
“是，沪上科技的意思很足，只是在价格上还在还价，我争取尽快给你汇报好消息！”
“好的！不过我马上要去燕京，随时电话联系！”
……
这次华清大学的冬令营一共三天，夏宇本来决定跟学校带队老师、同学们一起出发的，结果很快打消了这个念头。
因为是学校报销路费，所以他们安排的是坐火车去，那就要提前大半天出发，走十五六个小时啊，夏宇实在受不了这个——不是娇气，而是时间舍不得浪费。
所以他死皮赖脸的跟费老板商量，让他帮忙跟学校带队副校长求情，最终还是通过了。
航班是在晚上，明天一早跟团队会合。
多出来这点时间当然不是闲着，夏宇这次去燕京除了参加冬令营，主要也是为极星电子已经立项的南极星手机寻找合适的芯片，并约好了与飞利浦、高通两家公司位于燕京的分公司相关负责人的见面。
所以他把自己闷在办公室里，集中查询和整理起这时候手机芯片的情况来。
手机主要由硬件和软件构成，其中硬件主要就是芯片以及各种配件和外设等，如内存、USB、液晶屏这些，都已经形成了一系列成熟的产业链；软件包括基础通信协议、基础软件、操作系统、应用系统和各种应用。
而这里面，最重要的是两个——芯片和操作系统。
当然，在功能机时代，尤其是夏宇目前给极星电子策划的“南极星A100”手机，暂时不需要什么操作系统，一个通用框架下的底层架构和控制界面组成的方案就能解决，这也是杨春生的能力范围内。
而且，如果能将底子很厚的手机方案公司经纬科技拿下，这方面就更不用担心了。
所以夏宇的重点全在芯片方面，他要尽快为A100确定下一款GSM制式的芯片处理器。
从当前的移动通信业发展情况看，WCDMA制式的3G网络虽然已经逐渐显露出峥嵘势头，主流手机基带芯片厂商和手机公司都将重点放在了这方面，但是从华国市场看，还是CDMA与GSM的占据绝大部分份额，毕竟华国的3G牌照还要三年后正式发放。
甚至是2G方面，传统的GSM也要比CDMA强势的多，网络覆盖条件算是最广最成熟的。
事实上，GSM方面未来的芯片业老大高通要弱好多，飞利浦也大概只有第三到第五的份额。
但这并不代表他们没有这方面的技术和方案，只是历史技术路线原因加上更看重其他方面，才把GSM市场让给了德州仪器和英飞凌他们。
也正因为如此，这两家相对而言还要好谈一些。
用了一下午的时间，夏宇将跟刘军、彭文山等人的交流意见，与国内外行业论坛、新闻和官方资料上的信息做了一个全面的梳理，基本确定下这次上门的思路和策略后，才终于收官，然后收拾东西准备赶赴燕京。
不过罗东这时候来了办公室，带来了另外一个好消息，算是给夏宇的出门送上了好彩头。
一进门，罗东将文件放下就颇为振奋的急着说：“夏总，你在美国谈下的那些海外批发商，已经将第一批北极星S1的尾款打了过来！”
当时在拉斯维加斯的CES展会期间，夏宇趁着北极星S1获奖的势头，一举谈下了三十多家贸易商在21个国家和地区的合作协议。他们也很给力的第一批进货总量就达到14万台。
不过当时只收取了50的货款，但仍然进账4000多万美金，折合人民币3亿多。
这一次是补货款打到账上了。
“哦？补到八成了？”
“对啊，财务部已经收到外汇转账1.52亿！”
这消息让夏宇很是振奋，毕竟现在极星电子又进入了缺钱状态。
虽然在老妈的居中介绍和极星电子的良好资质下，贷款方面进展很是顺利，估计在确切的资产审计和财务能力评估后就能顺利放贷，不过极星的现金流还是挺紧张。
罗东又笑着问：“夏总，你猜猜，截至2月20号这一个月，北极星S1的销量达到多少了？对了是全球累积销量。”
“哦，多少？”夏宇看他眉开眼笑的样子就知道肯定是好消息，他简单算着：“一天按照4000台算，应该有12万台？”
罗东摇摇头：“15万！确切的说是15.3万台！这S1真是捞钱机器啊！”
“哦？这是超出预期了，是春节期间促销给力？”
“有这个因素吧，大陆销量是9.8万台，比我们的预期多了一万左右。不过重点是美国市场，尤其是百思买那边的渠道太给力了，基本多出来的都是美国那边的。”
这还真有点意外，毕竟美国那可是iPod的大本营，日韩厂商也有多年的品牌积累。
罗东又道：“对了，他们这次还表示当时目标太谨慎，要补充进货的呢！大头也是百思买和TigerDirect这两家，直接就加了三万台。”
真心不错！
看来极星电子在海外市场的蹚路还算很顺利，这还真在夏宇的预料之外。
不过想想苹果一款iPod都是以百万甚至千万级别的销量算的，也不至于太兴奋，极星电子要走的路还很长。
他又问：“东南亚市场呢？坚尼洋行那边有反馈吗？”
“有，但S1远不如K1卖得火啊，K1在那边上市快两个月了，销量破了9万台，只是咱们赚不到什么钱。”
“没事，先打品牌嘛，这已经听不容易了。而且以后极星手机也能沾沾光。”
“那倒是！”
罗东也能看到这些，对未来同样充满憧憬。
夏宇看时间差不多了，又叮嘱几句注意事项后，当即赶往机场。
……
金陵熊猫这边，因为他们自己的主动搁置和极星电子的突然沉默，本来进展顺利的谈判变一下停滞下来，气定神闲的李安建终于有点着急起来。
他当然派人盯着极星一行的动静，不过因为刘明胜等人的刻意隐秘，极星和维特投资、晶鼎集团的三方合作短时间内并没传出来。反而因为夏明德整天带人在金陵城各大景点转悠，给彻底扰乱了视线。
眼看到了搁置谈判的第五天，李安建终于忍不住，找上了周振华加紧询问TCL通讯这边是否有进展。
能有什么进展？
金陵熊猫不把苏江天创和易美通信两个坑填上，光让那边加价太难了！
姜安同是够意思，顶着压力把熊猫移动的剩余资产夸得天花烂坠，可总部那边还是不松口，价格最终定在了5.2亿的高点，并表示这是最高价位，否则TCL通讯会直接放弃这个决定。
这么大一笔收购，总是要TCL董事长李冬生亲自核查签字的，看来这就是最终的让步了，姜安同也没了办法。
“5.2亿的话，其实也不是不可以……”
李安建听周振华介绍后，脸上阴晴不定，最终开口说：“振华，我们也是多年老战友了，咱们明开说熊猫移动这边给TCL，也确实比给极星电子要风光。你说，这个TCL通讯收购后，真能保证半年内资金到账？”
老狐狸，跟你多年战友不假，可惜被打压的一直是我！
周振华心里腹诽着，也知道现在不是计较的时候，保住自己的利益才是最重要的。
他当然不指望TCL通讯真正收购完熊猫移动还是自己一直掌控大权，但表面上的董事长职位对自己未来发展也挺重要，而且最终肯定免不了一个得体的安慰下台补偿呢。
所以他点点头说：“资金上应该没问题！ TCL去年初刚上市，资金绝对充足。他们去年在法国国的两笔收购根本不会伤筋动骨，而且好像还不错，资金上肯定没问题。”
当然，这个还不错纯属周振华的美好念想，夏宇准备的东西还没出来呢！
“这样的话，我可以帮你在董事会争取一下……不过6月份的党组会议和董事会换届上，你和你连襟的那两票……”
这时候周振华也顾不得别的了，昧着良心说道：“李董你放心，熊猫电子这两年在您手上发展得很好，老周一定全力支持！”
“好！那你跟TCL通讯那边说，熊猫移动归他们了！”RS
刘明胜接到夏宇电话的时候，刚刚跟维特投资、晶鼎集团方面敲定了一个三方合作意向。
在这个计划中，维特投资将原有1.21亿熊猫移动的欠账转作对苏江天创的收购款，此外再补充8000万，凑足2.01亿元占据苏江天创48股权；晶鼎集团则出资1.6亿占股38，剩余部分则仍然由马志平外的其他股东持有。
这意味着苏江天创最终作价4.18亿，除去其对熊猫移动的欠账及银行贷款，跟资产相差不大，算一个比较合理的方案。
所以包括花永清在内的一众原股东也非常满意，初步意向也签下了。
刘明胜乐呵呵的将此事汇报给夏宇，又继续道：“维特投资似乎是跟晶鼎集团达成了协议，估计他们后期还会合作和重新分配，但跟我们无关了。总之算是把这个最难天创公司敲定了。”
这确实算是个好消息，夏宇点点头肯定地说：“好！那我们更有底气了。苏江天创跟金陵熊猫没有股权关系，但却是一个场外关键。干的漂亮！”
李明生听了夏宇的表扬心里比什么都开心，又道：“李安建那边还没消息，我们也继续拖着？”
“当然要拖着”，夏宇神秘一笑：“用不了几天他们肯定会求上门的，到时候怎么端着架子不用我教你吧？”
“哈，不用！”
虽然不知道夏宇为什么这么信心满满，不过刘明胜根本不怀疑。
按后世的说法，他就是夏宇的“脑残粉”。
“对了，易美通信那边谈判也加紧，争取一句搞定。”夏宇又叮嘱道。
“是，沪上科技的意思很足，只是在价格上还在还价，我争取尽快给你汇报好消息！”
“好的！不过我马上要去燕京，随时电话联系！”
……
这次华清大学的冬令营一共三天，夏宇本来决定跟学校带队老师、同学们一起出发的，结果很快打消了这个念头。
因为是学校报销路费，所以他们安排的是坐火车去，那就要提前大半天出发，走十五六个小时啊，夏宇实在受不了这个——不是娇气，而是时间舍不得浪费。
所以他死皮赖脸的跟费老板商量，让他帮忙跟学校带队副校长求情，最终还是通过了。
航班是在晚上，明天一早跟团队会合。
多出来这点时间当然不是闲着，夏宇这次去燕京除了参加冬令营，主要也是为极星电子已经立项的南极星手机寻找合适的芯片，并约好了与飞利浦、高通两家公司位于燕京的分公司相关负责人的见面。
所以他把自己闷在办公室里，集中查询和整理起这时候手机芯片的情况来。
手机主要由硬件和软件构成，其中硬件主要就是芯片以及各种配件和外设等，如内存、USB、液晶屏这些，都已经形成了一系列成熟的产业链；软件包括基础通信协议、基础软件、操作系统、应用系统和各种应用。
而这里面，最重要的是两个——芯片和操作系统。
当然，在功能机时代，尤其是夏宇目前给极星电子策划的“南极星A100”手机，暂时不需要什么操作系统，一个通用框架下的底层架构和控制界面组成的方案就能解决，这也是杨春生的能力范围内。
而且，如果能将底子很厚的手机方案公司经纬科技拿下，这方面就更不用担心了。
所以夏宇的重点全在芯片方面，他要尽快为A100确定下一款GSM制式的芯片处理器。
从当前的移动通信业发展情况看，WCDMA制式的3G网络虽然已经逐渐显露出峥嵘势头，主流手机基带芯片厂商和手机公司都将重点放在了这方面，但是从华国市场看，还是CDMA与GSM的占据绝大部分份额，毕竟华国的3G牌照还要三年后正式发放。
甚至是2G方面，传统的GSM也要比CDMA强势的多，网络覆盖条件算是最广最成熟的。
事实上，GSM方面未来的芯片业老大高通要弱好多，飞利浦也大概只有第三到第五的份额。
但这并不代表他们没有这方面的技术和方案，只是历史技术路线原因加上更看重其他方面，才把GSM市场让给了德州仪器和英飞凌他们。
也正因为如此，这两家相对而言还要好谈一些。
用了一下午的时间，夏宇将跟刘军、彭文山等人的交流意见，与国内外行业论坛、新闻和官方资料上的信息做了一个全面的梳理，基本确定下这次上门的思路和策略后，才终于收官，然后收拾东西准备赶赴燕京。
不过罗东这时候来了办公室，带来了另外一个好消息，算是给夏宇的出门送上了好彩头。
一进门，罗东将文件放下就颇为振奋的急着说：“夏总，你在美国谈下的那些海外批发商，已经将第一批北极星S1的尾款打了过来！”
当时在拉斯维加斯的CES展会期间，夏宇趁着北极星S1获奖的势头，一举谈下了三十多家贸易商在21个国家和地区的合作协议。他们也很给力的第一批进货总量就达到14万台。
不过当时只收取了50的货款，但仍然进账4000多万美金，折合人民币3亿多。
这一次是补货款打到账上了。
“哦？补到八成了？”
“对啊，财务部已经收到外汇转账1.52亿！”
这消息让夏宇很是振奋，毕竟现在极星电子又进入了缺钱状态。
虽然在老妈的居中介绍和极星电子的良好资质下，贷款方面进展很是顺利，估计在确切的资产审计和财务能力评估后就能顺利放贷，不过极星的现金流还是挺紧张。
罗东又笑着问：“夏总，你猜猜，截至2月20号这一个月，北极星S1的销量达到多少了？对了是全球累积销量。”
“哦，多少？”夏宇看他眉开眼笑的样子就知道肯定是好消息，他简单算着：“一天按照4000台算，应该有12万台？”
罗东摇摇头：“15万！确切的说是15.3万台！这S1真是捞钱机器啊！”
“哦？这是超出预期了，是春节期间促销给力？”
“有这个因素吧，大陆销量是9.8万台，比我们的预期多了一万左右。不过重点是美国市场，尤其是百思买那边的渠道太给力了，基本多出来的都是美国那边的。”
这还真有点意外，毕竟美国那可是iPod的大本营，日韩厂商也有多年的品牌积累。
罗东又道：“对了，他们这次还表示当时目标太谨慎，要补充进货的呢！大头也是百思买和TigerDirect这两家，直接就加了三万台。”
真心不错！
看来极星电子在海外市场的蹚路还算很顺利，这还真在夏宇的预料之外。
不过想想苹果一款iPod都是以百万甚至千万级别的销量算的，也不至于太兴奋，极星电子要走的路还很长。
他又问：“东南亚市场呢？坚尼洋行那边有反馈吗？”
“有，但S1远不如K1卖得火啊，K1在那边上市快两个月了，销量破了9万台，只是咱们赚不到什么钱。”
“没事，先打品牌嘛，这已经听不容易了。而且以后极星手机也能沾沾光。”
“那倒是！”
罗东也能看到这些，对未来同样充满憧憬。
夏宇看时间差不多了，又叮嘱几句注意事项后，当即赶往机场。
……
金陵熊猫这边，因为他们自己的主动搁置和极星电子的突然沉默，本来进展顺利的谈判变一下停滞下来，气定神闲的李安建终于有点着急起来。
他当然派人盯着极星一行的动静，不过因为刘明胜等人的刻意隐秘，极星和维特投资、晶鼎集团的三方合作短时间内并没传出来。反而因为夏明德整天带人在金陵城各大景点转悠，给彻底扰乱了视线。
眼看到了搁置谈判的第五天，李安建终于忍不住，找上了周振华加紧询问TCL通讯这边是否有进展。
能有什么进展？
金陵熊猫不把苏江天创和易美通信两个坑填上，光让那边加价太难了！
姜安同是够意思，顶着压力把熊猫移动的剩余资产夸得天花烂坠，可总部那边还是不松口，价格最终定在了5.2亿的高点，并表示这是最高价位，否则TCL通讯会直接放弃这个决定。
这么大一笔收购，总是要TCL董事长李冬生亲自核查签字的，看来这就是最终的让步了，姜安同也没了办法。
“5.2亿的话，其实也不是不可以……”
李安建听周振华介绍后，脸上阴晴不定，最终开口说：“振华，我们也是多年老战友了，咱们明开说熊猫移动这边给TCL，也确实比给极星电子要风光。你说，这个TCL通讯收购后，真能保证半年内资金到账？”
老狐狸，跟你多年战友不假，可惜被打压的一直是我！
周振华心里腹诽着，也知道现在不是计较的时候，保住自己的利益才是最重要的。
他当然不指望TCL通讯真正收购完熊猫移动还是自己一直掌控大权，但表面上的董事长职位对自己未来发展也挺重要，而且最终肯定免不了一个得体的安慰下台补偿呢。
所以他点点头说：“资金上应该没问题！ TCL去年初刚上市，资金绝对充足。他们去年在法国国的两笔收购根本不会伤筋动骨，而且好像还不错，资金上肯定没问题。”
当然，这个还不错纯属周振华的美好念想，夏宇准备的东西还没出来呢！
“这样的话，我可以帮你在董事会争取一下……不过6月份的党组会议和董事会换届上，你和你连襟的那两票……”
这时候周振华也顾不得别的了，昧着良心说道：“李董你放心，熊猫电子这两年在您手上发展得很好，老周一定全力支持！”
“好！那你跟TCL通讯那边说，熊猫移动归他们了！”RS