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第七十三章 极星要开发布会!

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    解决了学校的事情,夏宇给自己重新做了一个短期的行程规划表,和重点任务表。

    一个是装配生产,一个是市场营销,虽然都有靠谱的负责人,可他还是要自己盯着,争取让K2彻底奠定极星的市场地位。

    罗东从港岛打过来电话的时候,夏宇刚刚跟刘明胜对过官网制作的接单工作室。

    刘明胜不太懂,介绍的时候有点生分,那边一看想抬抬价,列出来一大堆理由,夏宇一个电话把市场价、代码难度和建站涉及的各种问题一说,对方就不敢再耍滑头了,答应一个星期把网站做好。

    在刘明胜再次崇拜的眼神里,夏宇接通电话,先问了问进展。

    正如夏宇估计的,《只能谈情,不能说爱》这本小说集在港岛也不算火,作者是一个情感节目的电台主持人,有点粉丝支持而已,几首配文音乐都是靠朋友介绍选过来的。

    《我在那一角落患过伤风》的版权就在香港音乐人陈光荣的工作室,这个工作室规模也不大,在港岛只能算挺一般的水平。罗东过去之后通过官方渠道沟通后,进展很顺利。

    范仲凛也跟着过来,反而没怎么发挥作用,当然在具体的价格谈判上还是懂行的,罗东也听了他的建议。

    “20万人民币,三年电子版权,可以内置在极星旗下MP3里,同时授权了极星电子独家广告使用权,老板你觉得怎么样?”

    “钱虽然不多,不过这个价格应该是有点贵了吧!”夏宇对这些算不上懂,但好像普通一首曲子卖个三五万就算不错了。

    “不是的,这个算很便宜了,工作室跟个人卖歌不一样,毕竟是纯商业用途!”这还是范仲凛提醒罗东的。

    夏宇没在这方面纠结,毕竟20万也不算多,回道:“行,这都是小事,那就这么定了吧。对了,独家使用权这个合同要看好了。”

    “放心吧,那我们就签合同了,今天下午就回来。”

    港岛到南粤的交通很方便,不过夏宇估计他们回来也有四五点了,就说:“恩,你直接回家休息吧,我明天也在,好好商量下接下来的市场计划。”

    “好嘞!”

    罗东根本没听夏宇的话,他和范仲凛下午四点多到羊城,过公司而不入直奔兴茹那边了。

    两人在车上就商量定了不少方案细节,范仲凛还打电话沟通了模特人选,刚好制作组约好了三个人过来试镜,两人就直接过去看能不能定下来。

    兴茹也不是新公司,有好几个合作了不短时间的模特工作室,所以效率挺高。

    按照夏宇给的提示,范仲凛给这组广告设计的模特是那种都市清纯少女类型的,而且不需要一句台词,动作也是走清新自然风格,所以对形象要求比较高,其他都还好。

    这边三个试镜的模特,基本也是按照这个标准来挑选出来的。

    罗东对这个多少也有点了解,而且他是跟夏宇沟通最多的,简单看了这边试镜的情况,跟范仲凛说:“我看着三个都可以哎,价格上怎么说?”

    范仲凛抹了把大胡子,笑着说:“已经算在广告制作费里了,这个罗总不用担心。走我们一块看看吧!”

    兴茹虽然地方不大,但除了办公桌和会议室,其他也没多少占地方的,所以还有一个四十平左右的摄影棚,平面摄影都可以在这边完成。

    摄像机前,一个身高在一米七的年轻女孩轻轻带上耳机,上手扶在耳际闭上了眼睛,轻轻一笑露出两个清浅酒窝,在模拟的灯光下看过去甜美异常。

    “好,下一个动作!”

    “继续!”

    “小清,到你了,表情自然点从第一个开始!”

    动作一共五组,动静都有,最难的还是边走路边沉浸在音乐中的那一组,是不能闭眼双手平伸陶醉状的,结果三个人都做完范仲凛还是在一边摇头。

    “怎么回事?我觉得还行啊!”罗东问道。

    “不对,没那种真正的陶醉感觉,这个要求其实并不高的,怎么回事呢?”

    范仲凛不知是在回答问题还是自言自语,突然一拍脑门,冲那边的一个青年喊:“小刘,刚才试镜,她们手上的MP3放得啥音乐?”

    “十年啊,这不是范总您最喜欢的吗?”

    “放屁,你没好好看策划案啊!”范仲凛直接爆了粗口,不过也不是真生气,其他人也习惯他工作室的状态了。

    “换了,放这个!”

    果然,试镜重新开始后,三个女孩的表现都要自然多了,看得出来她们都被《我在那一角落患过伤风》的清新调子打动了,一颦一笑都充满着青春洋溢的味道,少了那专业级别的表演痕迹。

    范仲凛这回满意多了,心里也不由感慨,极星真是选了一首极品广告曲啊,就冲这个,这个广告播出去不火都不行!

    ……

    2004年8月后的MP3市场,可以用波诡云谲来形容。

    按照业内权威媒体的评述文章,自从极星电子发布北极星K1以来,除了高端市场还被三星等国外品牌牢牢占据,中端由爱国者、联想等和国外品牌分割,更广阔的中低端市场已经完全乱了套。

    受K1带动,其他公司普遍在推出新机时候选择的降价。

    512MB的已经跌破一千,然后是900下限;256MB的直接下到500,最狠的128MB杂牌机,已经出现300元以下了。

    但总的来看,整个MP3市场的销量确实被打开了,有研究机构给出了全年400万的总出货量。

    不过夏宇知道,即使极星电子不出现,今年的MP3总出货量应该也有430万,现在应该直奔500万了。

    其中最有趣的现象,是最后三个月的销量将跟前9个月持平!

    而到目前为止,北极星K1以极致性价比和良好口碑,稳稳的占据着单品第一的销量。所以无论如何低调,极星电子有新动作的消息还是在圈内传开了。

    小公司可能还不在乎,不过国内的一线品牌几乎都在血拼中低端市场,个个都重视起来。

    爱国者已经从CH1的失败里缓过气来了。其实本身也不算什么,他们跟极星电子不一样只做单品战略,丰富的产品线才是主流。就在十一前,他们的新款“越光宝盒”F601再次在1500~2000价位的中端市场大卖,稳定了底气。

    不过因为之前有过芥蒂,所以张天翔还是重点在关注极星电子,他可不想再因为这个挨骂了。

    爱国者数码的总裁方湛平更是直接论断:按照极星的玩法,他们日后必定是要进军中高端市场的。

    燕京总部,赵天翔刚刚接到一个电话,几声“知道了”后,就忙着跑到方湛平办公室汇报。

    “方总,极星电子的发布会时间定了,就在月底,29号。”

    方湛平一听忙站起来,问道:“月底发布?那不是跟我们的F009撞车?”

    目前,爱国者最畅销的机型还是较早发布的“潜水艇”F008和经典机型Vplus,但偏高的价格已经被北极星K1严重冲击。他们也及时调整了策略,准备在10月份发布一款新的“潜水艇”系列F009,128MB、256MB、512MB三种配置全线出击。

    客观的说,“潜水艇”系列MP3确实代表着国内品牌的顶端实力,知名设计师设计的独特冷艳的造型、超细密金刚玻璃,加上功能也强大,在历史上也是爱国者下一个杀手锏。

    爱国者上下对这款机子寄予厚望,而极星电子的下一代产品正是他们的直接对手。

    赵天翔来之前就想过这个问题,说道:“应该还好,按说发布后还要有个生产备货时间,他们组装车间不大,怎么也得两三个星期吧!F009预定的10号上市,应该能抢占先机。”

    “恩,不过还是不能掉以轻心,这个极星不是按常理出牌的。广告预算再加100万吧,一定要把央视拿下来!”

    “行,方总放心,明天我亲自上门,一定拿下!”

    另一家视极星电子为大敌的就是昂达了。

    他们之前的炫音VX505为了极星不得不临时降价100元上市,还联手魅族做了大规模的市场推广,全国满渠道铺货,可就这么搞还是输给了北极星K1!

    如果算上魅族的X1倒是超过了,不过那没意义!

    昂达从渠道商再到PC配件商,都做得很不错,而花大力气转战数码消费品市场却没能一举崛起,完全是极星添乱。

    昂达电子数码事业部总经理陈朝辉是个谨慎的人。这会正在办公室里仔细看着昂达产品线的情况。

    总部可不听那么多解释啊!

    他也看出来了,04年最后几个月市场绝对是大爆发,只有这段时间挺直了才能站稳脚跟。

    如今他也从熟悉的媒体那里得到消息,极星电子的新品发布要举行了。

    这不能不让他再紧张起来。好在他对昂达的新品也很期待,至少价格上能再拉低一点,品质也过得去,配上宣传和渠道,应该不会弱。

    然而就算还有后招,但还是不够保险啊,毕竟还有其他对手。

    想到这儿,他又拿起电话,大手一挥再批了300万的一笔新网络传播预算。

    除了这两家已经死死盯上极星的,从各种渠道拿到极星电子发布会消息的厂商不在少数。

    半月前敢悍然推出299元新机LN10的朝华电子是铁了心要打低价牌;一直不温不火的联想也要发挥大公司底蕴,模仿极星的策略全力研发性价比新机;另外刻录光驱市场的小霸主台电也开始发力,叫嚣着要撕开MP3市场的空间。

    更别说无数直接被极星的异军突起刺激的小厂商,个个摩拳擦掌,准备趁着这阵子市场爆发抢下点风头,所以目光也都盯着这波风暴的始作俑者极星电子。

    夏宇却好像对这些一无所觉……

    PS:感谢小灰同学继续打赏支持。今天补上执事加更吧,还欠一章!第二更晚上8:00。另外下周恢复双更。

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