第四十四章 极星电子这是疯了吗？
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办公室里气氛有点诡异。
夏宇进来后一言不发，打开电脑上网看帖子和各大网站新闻，脸色阴晴不定。同时拿了一支笔，在纸上不停地勾划着。
其他三个人坐在一边，间或小声讨论，不过都在等夏宇那边拿主意。
当然萧文静更多是存着一点好奇心似，不知道这个小老板能想出什么招数来。她当然也了解过危机公关类的东西，也知道现在的中国商业市场上这些手段并不少见。可才上高三的夏宇呢，他能再来点惊喜吗？
张梅进来倒茶，感觉气氛不对根本没多留就拉门出去了。
良久，夏宇抬起头，见三人都望过来，淡然一笑道：“都别着急，这也是极星成长必过的坎，还好这次不严重，大家就当上一课。”
刘明胜心里嘀咕：这还不算严重？
不过脸上却露出喜色：“有办法啦？”
夏宇也不卖关子，走到沙发边上拉过来一把椅子坐下说：“这件事其实有两个方面，一是危机公关，而是我们的售后部分确实之前考虑不周。其实这场公关危机很明显这是对手搞出来的，而且看样子不止爱国者一家啊！”
夏明德疑惑道：“你是说这是他们联手做的？没必要吧！”
“怎么没必要！极星电子虽然是新公司，可这个高品质低价策略绝对是在他们心口割刀啊。中低端的市场竞争最激烈，我知道好几家公司都有新品计划，所以提前狙击一下风头正盛的极星很正常。”
他继续说：“小叔你这份检测报告非常及时，可以当做正面还击；另外那两家网络营销公司的合同也不能停，原来的合作还没到期吧，明胜你再加10万，集中到接下来两天，配合我们的其他策略，势必在舆论上争回来。”
舆论上的优势非常重要，普通用户哪有能力分辨那么多，还不是被舆论风向带着跑？夏宇也早想明白了，这方面的钱不能省。
刘明胜还是着急：“可他们说已经应付不过来了，要大面积删帖10万块又不够，两边开价都要30万起！”
“不用强制删帖，就按原来的套路加大力度就行。至于媒体层面的，我会招人帮忙，通过正规渠道的新闻发布来解决。”
这事可能又得麻烦小姨，不过极星电子这边之前也积攒了点媒体资源，这次要利用好。
对于正规媒体来说，单方面的爆料和质疑是无法做出好新闻的，当事人的回应必须要有，所以只要极星电子肯发生，不管说什么都会有媒体愿意登。
这时候的媒体，虽然已经开始腐化，不过基本的公信力还有，远胜十年后、
他心里倒想起另一件事。
说起来极星电子目前没有公关部门，连市场部总负责都没有。跑个广告还得刘明胜这个副总亲自跟人联系，这两方面得加快招人了，实在不行直接找猎头推荐好了。
夏明德更关心另一个问题，就这会又有几家零售商给他打电话了，忍不住问：“那售后那边咋处理？这些零售伙伴都快撑不住了！”
夏宇刚才也是在想这个问题。
客观的说，这方面确实是之前考虑不周了。
第一个，极星电子在裸机跌落平台的跌落测试上确实取了巧，刻意回避了。没办法，都是普通标准件，组装条件又一般大部分靠手工装备，抗冲击能力确实差点。
另外就是售后这边考虑的太少了。
重生前做投资，主要还是互联网方面，电子类的也就有一两家做可穿戴设备的，而且都是通过众筹网站来试水发货的初级创业公司。
而事实上，消费电子产品的售后服务一般都是由渠道来解决，厂家提供技术支持；个别规模大的企业也在主要城市设立自己的售后服务中心。
这方面，普通的零售商确实没这实力。
不过他也有了主意，又在心里计算过几个数字后，开口道：“我们现在自己铺是远水解不了近渴了，所以还是要出奇招。我有个想法，你们听听，就是只要通过我们规定的零售渠道购买的货，并且是符合规定的损坏，我们全部让当地零售商给直接换新的，然后坏的再返厂修！”
这个做法有点惊世骇俗，刘明胜和夏明德听了都一时愣住了。萧文静却是眼前一亮：“苹果？”
对，这就是后世苹果公司的玩法了，不过现在国内用户哪见过这种？
普通国内品牌的MP3东西坏了能收费修理就不错了，稍微大一点的问题动不动返厂回修一两个月谁受得了？
夏明德反应过来，问道：“你有没有考虑过得付出多大成本？而且现在买东西的人的素质只怕……”
“当然是有限制的，只有保修期一年内允许，且最多三次。”
“那返厂修理的货怎么处理？”
“再去卖啊，不过是降价卖，而且返厂的货更要严格把控修理好后的质量，再明确标明是官方翻新货，降价100卖，不愁卖不出去！反正现在芯片价格也在一直下降的。”
夏宇越说越自信，继续道：“小叔你忘了我们之前商量的策略吗？北极星K1本来就是打响极星电子品牌的试金石，真正赚钱要靠后续的高端产品！所以对现在的极星来说，口碑胜过一切！”
两步走的策略定下来，几人开始分工。
刘明胜带着市场部的人继续检测舆论动静，一旦有新变化及时汇报，同时保持和那俩家营销公司的沟通；萧文静被安排起草正式的新闻稿，她的水平当个公关人员用当然也足够了。夏明德则打电话安抚各地零售伙伴，并正式将售后新政策跟各家解释。
至于夏宇则是给小姨去了电话，更深入了解了南越这边的媒体情况，毕竟这边是极星电子目前最大的市场。
很快，十多家主流媒体的跑口记者都接到了极星电子的通知，他们纷纷对接下来的“郑重回应”表示了浓厚的兴趣。
不过由于时间关系，极星电子并不打算召开正式的新闻发布会了，安排了一个电话群访。
夏宇决定亲自接受这场采访，以极星电子副总经理的身份。
侯飞自然是在这批受邀媒体之间的。
自从上次在《21世纪经济观察》上写出“小舢板对抗大油轮”的报道，并引起好评后，极星电子一直是他重点关注的对象之一。这家公司的价值不在于其规模、地位，而是从商业模式角度看的市场破坏力。
事实上今天早晨发现不寻常动静后，他就开始抽丝剥茧的去寻找背后的东西。看得出来又是一场常见的公关竞争啊，不过声势很旺，砸点很准，他自己也在纳闷极星电子怎么出招呢？
爱国者燕京总部，赵天翔在办公室里喝着茶，听着手下公关经理的汇报。
这人是个三十出头的女人，打扮得挺时髦，只见她拿着一份文档说：“这次狙击的预算有点高，北极星K1在网络上的口碑相当不错。不过把那几份重磅的资料拿出来，对方明显已经疲软了。朝华、昂达还有联想的跟进也很给力……”
赵天翔撇撇嘴道：“嘿，极星这么搞威胁的可不止我们一家，说起来咱们在中高端市场的地位，远不是它能动摇的！没看冯总都没亲自过问？不过我们还是要重视，在市场份额上要保持绝对领先。”
“那赵总您看，我们后续还要跟进吗？”
“跟，极星这边不是还没反应呢，这事你一定给我亲自抓，50万预算不够我再给你批20万，加上那三家的总能压制住，就拿质量问题狠狠打，不要给他们翻身的机会！明天我要在主流媒体上看到这个极星的大负面！”
公关经理自信地一笑：“这个您放心，您不是说极星连个正式的公关部的没有嘛，钱也不多连个电视广告都舍不得上，那些媒体我们关系都很好，绝对不会出问题的。”
企业的公关部，除了组织一些公司发布会、新闻稿，更重要的一份工作就是跟各种媒体的对口记者保持良好的关系，至少在出问题的时候有个缓冲余地。
当然大公司也会请第三方公关公司来帮忙组织公关传播事宜，高效而专业，就是价格不怎么便宜。
爱国者自然也有，不过这次出手是私下动作，并没通过他们，也是直接找到网络营销公司。
正如赵天翔所说，极星电子这半个月来在市场上横冲直撞，直接捣毁的不是苹果、三星、iRiver等定位高端国际品牌市场，连爱国者、联想等本身主打的中高端定位的冲击也不算大，最难受的是昂达、朝华、创新等国内品牌。
这几家公司的公关部门互相都熟悉，平时没少互相打架，但面对极星电子这个搅局的，还是“默契”的出手了，也制定了后续战略。
极星电子的媒体群访安排在下午两点半。
这几乎完全是抢出来的时间，因为要照顾到几家晚报和日报的记者出稿见报。
二十多家受邀媒体里也有三家是门户网站科技频道的，这时候网站采编力量都比较弱，但及时性上还是强一些。
采访的问题不出意料，基本上集中在三个方面：北极星K1的质量到底如何、如何解决售后问题、极星电子究竟想在MP3市场上怎么玩。
夏宇也不卖关子，因为不在现场，他直接解释下羊城电子产品质量检测中心出具的产品合格证，并给各家媒体传真了过去。同时还有几张生产车间调好角度的照片。
而等到他宣布极星电子旗下产品“无条件退换新机器”的政策后，电话里传来一片惊呼！然后就是接连不断的各种详细追问。
夏宇要的就是劲爆效果，直接隐晦的点出几家公司，并隔空放言“尽管放马过来！极星战斗到底！”
这些媒体里自然就有跟几大MP3厂商关系不错的，采访结束后不久，各家公司的公关部就拿到了“无条件退换新机”的详细标准。
爱国者总部，赵天翔看到这份标准，直接吼了出来：这T.M.D让不让别家玩了，极星电子这是疯了吗！
PS：好吧，前30太难了，都市分类也被后面超了……大家火力已经很猛了，奈何敌人太强大！当然江山是不会放弃的。这本书江山写得很认真，但肯定有问题，欢迎大家发表书评，同时再说下书友群：117349882。令感谢“归园田基”朋友的打赏和留言鼓励。
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夏宇进来后一言不发，打开电脑上网看帖子和各大网站新闻，脸色阴晴不定。同时拿了一支笔，在纸上不停地勾划着。
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当然萧文静更多是存着一点好奇心似，不知道这个小老板能想出什么招数来。她当然也了解过危机公关类的东西，也知道现在的中国商业市场上这些手段并不少见。可才上高三的夏宇呢，他能再来点惊喜吗？
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良久，夏宇抬起头，见三人都望过来，淡然一笑道：“都别着急，这也是极星成长必过的坎，还好这次不严重，大家就当上一课。”
刘明胜心里嘀咕：这还不算严重？
不过脸上却露出喜色：“有办法啦？”
夏宇也不卖关子，走到沙发边上拉过来一把椅子坐下说：“这件事其实有两个方面，一是危机公关，而是我们的售后部分确实之前考虑不周。其实这场公关危机很明显这是对手搞出来的，而且看样子不止爱国者一家啊！”
夏明德疑惑道：“你是说这是他们联手做的？没必要吧！”
“怎么没必要！极星电子虽然是新公司，可这个高品质低价策略绝对是在他们心口割刀啊。中低端的市场竞争最激烈，我知道好几家公司都有新品计划，所以提前狙击一下风头正盛的极星很正常。”
他继续说：“小叔你这份检测报告非常及时，可以当做正面还击；另外那两家网络营销公司的合同也不能停，原来的合作还没到期吧，明胜你再加10万，集中到接下来两天，配合我们的其他策略，势必在舆论上争回来。”
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客观的说，这方面确实是之前考虑不周了。
第一个，极星电子在裸机跌落平台的跌落测试上确实取了巧，刻意回避了。没办法，都是普通标准件，组装条件又一般大部分靠手工装备，抗冲击能力确实差点。
另外就是售后这边考虑的太少了。
重生前做投资，主要还是互联网方面，电子类的也就有一两家做可穿戴设备的，而且都是通过众筹网站来试水发货的初级创业公司。
而事实上，消费电子产品的售后服务一般都是由渠道来解决，厂家提供技术支持；个别规模大的企业也在主要城市设立自己的售后服务中心。
这方面，普通的零售商确实没这实力。
不过他也有了主意，又在心里计算过几个数字后，开口道：“我们现在自己铺是远水解不了近渴了，所以还是要出奇招。我有个想法，你们听听，就是只要通过我们规定的零售渠道购买的货，并且是符合规定的损坏，我们全部让当地零售商给直接换新的，然后坏的再返厂修！”
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对，这就是后世苹果公司的玩法了，不过现在国内用户哪见过这种？
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夏明德反应过来，问道：“你有没有考虑过得付出多大成本？而且现在买东西的人的素质只怕……”
“当然是有限制的，只有保修期一年内允许，且最多三次。”
“那返厂修理的货怎么处理？”
“再去卖啊，不过是降价卖，而且返厂的货更要严格把控修理好后的质量，再明确标明是官方翻新货，降价100卖，不愁卖不出去！反正现在芯片价格也在一直下降的。”
夏宇越说越自信，继续道：“小叔你忘了我们之前商量的策略吗？北极星K1本来就是打响极星电子品牌的试金石，真正赚钱要靠后续的高端产品！所以对现在的极星来说，口碑胜过一切！”
两步走的策略定下来，几人开始分工。
刘明胜带着市场部的人继续检测舆论动静，一旦有新变化及时汇报，同时保持和那俩家营销公司的沟通；萧文静被安排起草正式的新闻稿，她的水平当个公关人员用当然也足够了。夏明德则打电话安抚各地零售伙伴，并正式将售后新政策跟各家解释。
至于夏宇则是给小姨去了电话，更深入了解了南越这边的媒体情况，毕竟这边是极星电子目前最大的市场。
很快，十多家主流媒体的跑口记者都接到了极星电子的通知，他们纷纷对接下来的“郑重回应”表示了浓厚的兴趣。
不过由于时间关系，极星电子并不打算召开正式的新闻发布会了，安排了一个电话群访。
夏宇决定亲自接受这场采访，以极星电子副总经理的身份。
侯飞自然是在这批受邀媒体之间的。
自从上次在《21世纪经济观察》上写出“小舢板对抗大油轮”的报道，并引起好评后，极星电子一直是他重点关注的对象之一。这家公司的价值不在于其规模、地位，而是从商业模式角度看的市场破坏力。
事实上今天早晨发现不寻常动静后，他就开始抽丝剥茧的去寻找背后的东西。看得出来又是一场常见的公关竞争啊，不过声势很旺，砸点很准，他自己也在纳闷极星电子怎么出招呢？
爱国者燕京总部，赵天翔在办公室里喝着茶，听着手下公关经理的汇报。
这人是个三十出头的女人，打扮得挺时髦，只见她拿着一份文档说：“这次狙击的预算有点高，北极星K1在网络上的口碑相当不错。不过把那几份重磅的资料拿出来，对方明显已经疲软了。朝华、昂达还有联想的跟进也很给力……”
赵天翔撇撇嘴道：“嘿，极星这么搞威胁的可不止我们一家，说起来咱们在中高端市场的地位，远不是它能动摇的！没看冯总都没亲自过问？不过我们还是要重视，在市场份额上要保持绝对领先。”
“那赵总您看，我们后续还要跟进吗？”
“跟，极星这边不是还没反应呢，这事你一定给我亲自抓，50万预算不够我再给你批20万，加上那三家的总能压制住，就拿质量问题狠狠打，不要给他们翻身的机会！明天我要在主流媒体上看到这个极星的大负面！”
公关经理自信地一笑：“这个您放心，您不是说极星连个正式的公关部的没有嘛，钱也不多连个电视广告都舍不得上，那些媒体我们关系都很好，绝对不会出问题的。”
企业的公关部，除了组织一些公司发布会、新闻稿，更重要的一份工作就是跟各种媒体的对口记者保持良好的关系，至少在出问题的时候有个缓冲余地。
当然大公司也会请第三方公关公司来帮忙组织公关传播事宜，高效而专业，就是价格不怎么便宜。
爱国者自然也有，不过这次出手是私下动作，并没通过他们，也是直接找到网络营销公司。
正如赵天翔所说，极星电子这半个月来在市场上横冲直撞，直接捣毁的不是苹果、三星、iRiver等定位高端国际品牌市场，连爱国者、联想等本身主打的中高端定位的冲击也不算大，最难受的是昂达、朝华、创新等国内品牌。
这几家公司的公关部门互相都熟悉，平时没少互相打架，但面对极星电子这个搅局的，还是“默契”的出手了，也制定了后续战略。
极星电子的媒体群访安排在下午两点半。
这几乎完全是抢出来的时间，因为要照顾到几家晚报和日报的记者出稿见报。
二十多家受邀媒体里也有三家是门户网站科技频道的，这时候网站采编力量都比较弱，但及时性上还是强一些。
采访的问题不出意料，基本上集中在三个方面：北极星K1的质量到底如何、如何解决售后问题、极星电子究竟想在MP3市场上怎么玩。
夏宇也不卖关子，因为不在现场，他直接解释下羊城电子产品质量检测中心出具的产品合格证，并给各家媒体传真了过去。同时还有几张生产车间调好角度的照片。
而等到他宣布极星电子旗下产品“无条件退换新机器”的政策后，电话里传来一片惊呼！然后就是接连不断的各种详细追问。
夏宇要的就是劲爆效果，直接隐晦的点出几家公司，并隔空放言“尽管放马过来！极星战斗到底！”
这些媒体里自然就有跟几大MP3厂商关系不错的，采访结束后不久，各家公司的公关部就拿到了“无条件退换新机”的详细标准。
爱国者总部，赵天翔看到这份标准，直接吼了出来：这T.M.D让不让别家玩了，极星电子这是疯了吗！
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