第六十五章 谈妥
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“顾经理，这是我这两天在网上搜集的一些f&q资料，给你做个参考。”
“好样的，小郭，今天你表现的很好，我会记住的。”顾永明接过一叠还没来得及装订的打印纸，拍了一下郭峥嵘的肩膀，吩咐道：“你去会议室，和张铮他们几个帮我拖几分钟，我去找郑总来坐镇，这桩生意要是拿下了，对你我都很有好处。”
“是，是。”郭峥嵘连连点头，他将走欲走的时候，又小声说道：“顾经理，我听说那个方晓，是热门手机游戏《2048》的创作者。”
身为it业内人士，顾永明当然知道《2048》，不仅知道，而且是它的拥趸，每天都要玩好几局。
这款游戏如彗星一般，在一周之内，席卷全球，成为手游领域炙手可热的现象级产品，引起了很多人的注意，游戏是多艺网母公司多彩控股集团的王牌业务之一，也是集团主要的现金奶牛，顾永明曾经在公司食堂听人八卦，说多彩手游部门正在积极联系《2048》的游戏创作者，想要以上千万的天价收购它……
张副总裁不就是主管互动娱乐事业群的么？
他们俩刚才好像坐了同一部电梯……
“你确定？”
“他们那个ceo麦清心，早上一个人提前来了，我当时正在休息区玩《2048》，她跟我闲聊，说这是方晓看了一天计算机的书，然后随手做出来的小游戏。”郭峥嵘腼腆的笑着说道：“我觉得太假了，可能只是吹牛。”
看了一天书……
随手做出来的……
尼玛，怎么可能！
妖孽么？
顾永明脑海中闪过方晓站在电梯口，面对张副总裁和一群老外。从容自若，好像开演唱会一样的场面，忍不住呲了一下牙，然后说道：“我知道了，这事先别说出去。你去会议室吧。”
“嗯。”
顾永明等不及电梯，顺着楼梯。脚步匆匆的直上18楼，他在走廊上，大略的浏览了一下郭峥嵘提供的资料之后，敲开了多艺网货真价实的运营总监郑鸿涛的办公室。
“郑总，有空吗？”
“永明你一来，没空也得有空啊。”郑鸿涛一边对着电脑打字，一边问道：“什么事？”
“我是来求救兵的。”从多艺网创办的第一天开始，顾永明就是郑鸿涛的部下，关系很好。他也不隐瞒，三言两语把事情简单的讲了一遍，然后说道：“郑总，对方来头不小，我这小兵接不住，得请你这尊大佛下去坐镇，杀杀对方的士气，也表现一下我们的诚意。”
“来头什么的不重要。做网络视频和做电视台不一样，我们不看关系。只看内容。”郑鸿涛松开一直打字的手，抬头问道：“你确定这个节目前景很好？”
“非常好。”
“有多好？”
“网络原生态的《麦克风争霸赛》。”顾永明哗啦啦的抖了抖手上的资料，说道：“郑总，云海视频去年花一个亿，抢走了《麦霸赛》的网络播映权，然后从6月到8月。关注度和广告费连续两个月雄踞业内榜首，一举从二线杀进了一线，成了和我们平起平坐的网站。如果这个节目做的好，我们说不定也能更进一步，超越快看网。成为国内第一大在线视频网站。”
“麦霸赛有成熟的团队，还有强势的电视台支撑，不是说做就做的起来的。”郑鸿涛不以为然，说道：“资料拿给我看看。”
“老大，边走边说吧。”顾永明催促，说道：“已经怠慢了一次，再怠慢的话，就没戏了。”
“你倒是挺心急的。”郑鸿涛笑着站起来，说道：“那就边走边说。”
“我先讲一下他们的团队，首先是那个施丽琳，不仅在网络上知名度很高，在传统媒体上的热度也在持续升温，有不少纸媒和电视台都报道了她，很多人拿她当例子，来解读和分析现在的大学生对爱情和性的态度；她已经连续七天登上寻觅搜索风云榜热点人物前三名了，仅次于来华访问的美国第一夫人和闹出天大绯闻的女明星黄亦琪，在她的带动下，queen乐团的人气值也在飙升，短短几天，微记粉丝超过了200万，比一些大牌明星还多。”
“第二，那个方晓，音乐才华备受业内人士推崇，被认为是下一个林智成，林智成外形很一般，以创作著称，偏幕后。但方晓不一样，他的外形，气质，性格，以及演唱能力，都非常出众，是一个非常有潜力的明星胚子——刚才他在楼下随便秀了一下，就吸引了很多员工围观。他收到了很多真人秀节目的邀请，只要上了电视台，我敢打包票，一定会红！娱乐圈从来都是捧红踩黑的行业，只要红了，各种广告会滚滚而来。”
“第三，那个乔雅丹，《香江日报》用专访的形式报道她自强不息、勤工俭学的事迹，而且推荐她代表香港参加央视的五四晚会，虽然五四关注度远不比春晚，但是这个规格很高，她很有可能会被政府树为典型，在全国范围内宣传，这是免费的招牌。”
“第四，他们的节目制作费非常低廉，就在学校里用家用dv拍，我看样片的时候，感觉他们的排练室水平很不错，隔音、音响、以及录音设备，都有一定的水准，不需要我们再投资改进，综合起来，我觉得每一集的拍摄费用，不会超过5万。”
“有名气，有能力，有前途，成本还低。”郑鸿涛和顾永明肩并着肩走楼梯，一边走，一边颔首，说道：“永明，你眼光不错，这是个非常值得投资的团队。即使节目很一般，也能收到不错的效益。你看出多少钱能买下他们的节目？”
“我觉得买断很难。”顾永明摇头，说道：“他们有环球博富投资，应该不缺钱，到处找合作的意图很明显，想要广告分成。”
“分成也可以。”郑鸿涛慢慢的说道：“比例呢？”
“他们之前一直在快看网上发视频。快看网和视频提供者之间的分成是三七开，所以我准备提五五。”顾永明迟疑了一下，又说道：“我的底线是七三，郑总，你看呢？”
“七三？！”郑鸿涛惊讶，停住脚步，说道：“永明，做视频又不是做app商店，成本很高的。七三开连成本都收不回来，为几个学生做的视频开这么离谱的比例，被同行知道，我们就成笑柄了。”
“郑总，他们这个节目，名字叫做‘演唱会筹备真人秀’。”顾永明摊着双手，有些无奈的说道：“既然筹备工作都做成节目放网上了，那演唱会本身肯定也会拿出来搞网络直播的。所以依我看，这31集网络节目。只是个开胃菜，演唱会才是大餐。”
“郑总，学生容易感情用事，我的意思是，先让点利出去，示之以诚。然后把演唱会的网络直播权拿到手，要不然我们做了这31集节目，结果演唱会却在其他网站上直播，白白帮人做了嫁衣，那才叫真正的笑柄。”
郑鸿涛目光一凝。他摸了摸胡子拉碴的下巴，感叹道：“这帮学生有本事啊，居然会打埋伏！我一时半会还真没反应过来。”
“永明，多亏了你提醒，你说的有道理……七三就七三吧，亏一点没关系，反正全国所有的自制节目都在赔本赚吆喝，只要节目火了，咱们可以从其他地方补回来。”
“我也是这么想的。”顾永明一边朝会议室走，一边说道：“节目要是真火了，光一个演唱会冠名权，就能大赚一笔。”
……
多彩控股集团是中国最顶级的互联网巨头之一，市值上千亿美元，多艺网背靠这棵大树，后发制人，短短几年时间，就成了国内四大视频网站之一，总部又设在香港本地，不管是实力、影响力，还是沟通的便利性，它都是最好的合作对象，因此从一开始，大家就把目标锁定在这家网站上，所以才会大张旗鼓，把能利用的人都利用上，能拿出来的筹码都拿出来，来争取最大的利益。
当然也不能在一棵树上吊死，所以还得找几个备胎，方晓说麦清心要去松江，并非虚言，只不过不是中午，而是晚上，快看网也是四大视频网站之一，它的总部就在松江，方晓之前的视频和queen乐团的宣传mv，都发在这个网站上，和它合作也不错，不用考虑粉丝迁移的损耗。
除了这两个之外，还有一些二线视频网站，也可以去碰碰运气，比如他们现在正要去的悦音网，这是一家刚成立不久，主打音乐mv和演唱会视频的网站，整体实力不如多艺网这些大佬，但在细分市场上人气不低。
悦音网在新界，距离高科技园有点远，许可开车带乔雅丹，朱琳琳开车带方晓，一前一后朝那边驶去。
“selina，你来我们这小公司做财务太屈才了。”
“ge待遇好，但是工作累，你们这里工作简单，人轻松。”朱琳琳笑了笑，说道：“而且看你们早上的表现，前景未必比ge差。”
“承你吉言。”方晓也笑，说道：“能者多劳，等你离职手续办好之后，我们公司的ceo，cfo都由你一肩挑了。”
“麦总不是ceo吗？”
“她和多艺网的那几个冒牌货一样，都是假的，临时戴的帽子。”方晓笑着解释道：“我们那小公司，除了你之外，全是兼职的学生，要ceo这么高大上的职务干什么。”
“我觉得麦总做的不错呀。”
“她虽然是学霸，不过终归还是学生，缺少实战经验，而且性格太偏理科生了，容易得罪人，不合适做管理。”方晓点评道：“她最适合做首席信息官。”
“你们都是学生，又是朋友，我一个外人，也不合适做管理的。”
“小可今天邀请你过来，就没把你当外人看……”
方晓说话之间，口袋里的手机震动了两下，拿出来一看，是麦清心发来的信息。
“谈妥了，100%实现了预定目标。”
这么快……
才半小时都不到……(未完待续。。)RT
“顾经理，这是我这两天在网上搜集的一些f&q资料，给你做个参考。”
“好样的，小郭，今天你表现的很好，我会记住的。”顾永明接过一叠还没来得及装订的打印纸，拍了一下郭峥嵘的肩膀，吩咐道：“你去会议室，和张铮他们几个帮我拖几分钟，我去找郑总来坐镇，这桩生意要是拿下了，对你我都很有好处。”
“是，是。”郭峥嵘连连点头，他将走欲走的时候，又小声说道：“顾经理，我听说那个方晓，是热门手机游戏《2048》的创作者。”
身为it业内人士，顾永明当然知道《2048》，不仅知道，而且是它的拥趸，每天都要玩好几局。
这款游戏如彗星一般，在一周之内，席卷全球，成为手游领域炙手可热的现象级产品，引起了很多人的注意，游戏是多艺网母公司多彩控股集团的王牌业务之一，也是集团主要的现金奶牛，顾永明曾经在公司食堂听人八卦，说多彩手游部门正在积极联系《2048》的游戏创作者，想要以上千万的天价收购它……
张副总裁不就是主管互动娱乐事业群的么？
他们俩刚才好像坐了同一部电梯……
“你确定？”
“他们那个ceo麦清心，早上一个人提前来了，我当时正在休息区玩《2048》，她跟我闲聊，说这是方晓看了一天计算机的书，然后随手做出来的小游戏。”郭峥嵘腼腆的笑着说道：“我觉得太假了，可能只是吹牛。”
看了一天书……
随手做出来的……
尼玛，怎么可能！
妖孽么？
顾永明脑海中闪过方晓站在电梯口，面对张副总裁和一群老外。从容自若，好像开演唱会一样的场面，忍不住呲了一下牙，然后说道：“我知道了，这事先别说出去。你去会议室吧。”
“嗯。”
顾永明等不及电梯，顺着楼梯。脚步匆匆的直上18楼，他在走廊上，大略的浏览了一下郭峥嵘提供的资料之后，敲开了多艺网货真价实的运营总监郑鸿涛的办公室。
“郑总，有空吗？”
“永明你一来，没空也得有空啊。”郑鸿涛一边对着电脑打字，一边问道：“什么事？”
“我是来求救兵的。”从多艺网创办的第一天开始，顾永明就是郑鸿涛的部下，关系很好。他也不隐瞒，三言两语把事情简单的讲了一遍，然后说道：“郑总，对方来头不小，我这小兵接不住，得请你这尊大佛下去坐镇，杀杀对方的士气，也表现一下我们的诚意。”
“来头什么的不重要。做网络视频和做电视台不一样，我们不看关系。只看内容。”郑鸿涛松开一直打字的手，抬头问道：“你确定这个节目前景很好？”
“非常好。”
“有多好？”
“网络原生态的《麦克风争霸赛》。”顾永明哗啦啦的抖了抖手上的资料，说道：“郑总，云海视频去年花一个亿，抢走了《麦霸赛》的网络播映权，然后从6月到8月。关注度和广告费连续两个月雄踞业内榜首，一举从二线杀进了一线，成了和我们平起平坐的网站。如果这个节目做的好，我们说不定也能更进一步，超越快看网。成为国内第一大在线视频网站。”
“麦霸赛有成熟的团队，还有强势的电视台支撑，不是说做就做的起来的。”郑鸿涛不以为然，说道：“资料拿给我看看。”
“老大，边走边说吧。”顾永明催促，说道：“已经怠慢了一次，再怠慢的话，就没戏了。”
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“第三，那个乔雅丹，《香江日报》用专访的形式报道她自强不息、勤工俭学的事迹，而且推荐她代表香港参加央视的五四晚会，虽然五四关注度远不比春晚，但是这个规格很高，她很有可能会被政府树为典型，在全国范围内宣传，这是免费的招牌。”
“第四，他们的节目制作费非常低廉，就在学校里用家用dv拍，我看样片的时候，感觉他们的排练室水平很不错，隔音、音响、以及录音设备，都有一定的水准，不需要我们再投资改进，综合起来，我觉得每一集的拍摄费用，不会超过5万。”
“有名气，有能力，有前途，成本还低。”郑鸿涛和顾永明肩并着肩走楼梯，一边走，一边颔首，说道：“永明，你眼光不错，这是个非常值得投资的团队。即使节目很一般，也能收到不错的效益。你看出多少钱能买下他们的节目？”
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“分成也可以。”郑鸿涛慢慢的说道：“比例呢？”
“他们之前一直在快看网上发视频。快看网和视频提供者之间的分成是三七开，所以我准备提五五。”顾永明迟疑了一下，又说道：“我的底线是七三，郑总，你看呢？”
“七三？！”郑鸿涛惊讶，停住脚步，说道：“永明，做视频又不是做app商店，成本很高的。七三开连成本都收不回来，为几个学生做的视频开这么离谱的比例，被同行知道，我们就成笑柄了。”
“郑总，他们这个节目，名字叫做‘演唱会筹备真人秀’。”顾永明摊着双手，有些无奈的说道：“既然筹备工作都做成节目放网上了，那演唱会本身肯定也会拿出来搞网络直播的。所以依我看，这31集网络节目。只是个开胃菜，演唱会才是大餐。”
“郑总，学生容易感情用事，我的意思是，先让点利出去，示之以诚。然后把演唱会的网络直播权拿到手，要不然我们做了这31集节目，结果演唱会却在其他网站上直播，白白帮人做了嫁衣，那才叫真正的笑柄。”
郑鸿涛目光一凝。他摸了摸胡子拉碴的下巴，感叹道：“这帮学生有本事啊，居然会打埋伏！我一时半会还真没反应过来。”
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“我也是这么想的。”顾永明一边朝会议室走，一边说道：“节目要是真火了，光一个演唱会冠名权，就能大赚一笔。”
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多彩控股集团是中国最顶级的互联网巨头之一，市值上千亿美元，多艺网背靠这棵大树，后发制人，短短几年时间，就成了国内四大视频网站之一，总部又设在香港本地，不管是实力、影响力，还是沟通的便利性，它都是最好的合作对象，因此从一开始，大家就把目标锁定在这家网站上，所以才会大张旗鼓，把能利用的人都利用上，能拿出来的筹码都拿出来，来争取最大的利益。
当然也不能在一棵树上吊死，所以还得找几个备胎，方晓说麦清心要去松江，并非虚言，只不过不是中午，而是晚上，快看网也是四大视频网站之一，它的总部就在松江，方晓之前的视频和queen乐团的宣传mv，都发在这个网站上，和它合作也不错，不用考虑粉丝迁移的损耗。
除了这两个之外，还有一些二线视频网站，也可以去碰碰运气，比如他们现在正要去的悦音网，这是一家刚成立不久，主打音乐mv和演唱会视频的网站，整体实力不如多艺网这些大佬，但在细分市场上人气不低。
悦音网在新界，距离高科技园有点远，许可开车带乔雅丹，朱琳琳开车带方晓，一前一后朝那边驶去。
“selina，你来我们这小公司做财务太屈才了。”
“ge待遇好，但是工作累，你们这里工作简单，人轻松。”朱琳琳笑了笑，说道：“而且看你们早上的表现，前景未必比ge差。”
“承你吉言。”方晓也笑，说道：“能者多劳，等你离职手续办好之后，我们公司的ceo，cfo都由你一肩挑了。”
“麦总不是ceo吗？”
“她和多艺网的那几个冒牌货一样，都是假的，临时戴的帽子。”方晓笑着解释道：“我们那小公司，除了你之外，全是兼职的学生，要ceo这么高大上的职务干什么。”
“我觉得麦总做的不错呀。”
“她虽然是学霸，不过终归还是学生，缺少实战经验，而且性格太偏理科生了，容易得罪人，不合适做管理。”方晓点评道：“她最适合做首席信息官。”
“你们都是学生，又是朋友，我一个外人，也不合适做管理的。”
“小可今天邀请你过来，就没把你当外人看……”
方晓说话之间，口袋里的手机震动了两下，拿出来一看，是麦清心发来的信息。
“谈妥了，100%实现了预定目标。”
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