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第四十九章 冰林坊

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    洛月直奔张邑最顶尖的青qing楼而去。

    水往低处流,人朝高处走。人的眼睛,都是朝上看的。睡在炉灰里的烧火丫头,也愿意看名媛的珠钗摇摇、勾心斗角。明天下锅的米都不知道在哪里的苦力,也愿意听人讲将军白马、封侯拜相。

    要在最短时间内,在最隐秘的领域,掀起最劲爆的热潮。浪潮的势头必须是由上而下席卷。

    张邑顶尖的声色场所分布在东西南北四处:东边为文莺苑,里头蓄着官妓,所谓官妓,多是蒙了罪按律法直接贬为妓的。洛月身为官媒,跟文莺苑联系最紧密。可是,文莺苑由官方管理、出席的是官方应酬、收入也归官方,官方盯它盯得很紧,稍微出点儿口舌,洛月也吃不起担当。

    不,洛月不去文莺苑!

    张邑南边,有一座玉华阁,主打豪华风格,西边有座葛晶楼,走的是清幽路线,都面向民间开放,擂台打得很凶。一家推出“十二花魁”,另一家立刻挂出“花信女郎”。一家拿珍珠撒在榻上,另一家便以绣履行酒。一家剪薄金作新式佩花,另一家便敲琉璃去镶窗格。总之,一家有了新花样,另一家肯定不甘落后。这两家是纠葛成如此死局,北边冰林坊,却俨然超脱。

    都是欢场,东苑、南阁、西楼都是摆明了公平交易、买欢市笑,只有北坊,蓄的是乐妓,号称的是卖艺不卖身,就算卖身也台面下悄悄的卖,显得比南、西两家高贵很多。

    为了显示这种高贵地位,北坊各种陈设、用具,都与另外三家有分别。那三家堆金砌玉,冰林坊步步素雅,那三家浪笑掷噱,冰林坊处处细细弦歌。到冰林坊消磨的,主要也都是文人雅士。

    文人雅士,照理说是跟纸张关系最密切的。纸商拒绝启用皱纸为厕纸,其实是维护他们的地位。

    可惜,就因为天天用纸笔,所以他们这个群体自己,反而在心理上有盲点,把纸张,看得也就是件普通日常用品,没那么特别。尤其是对于质量不好的纸张,更是从心眼儿里轻鄙。

    恰恰是这个群体本身,对于质量不好的纸充当贱役,没有太大的心理障碍。

    而冰林坊的所谓欢场中清超姿态,实际上却早已激起另外三家的极大仇恨。那三家,都紧盯着冰林坊。

    所以,冰林坊是关键。

    洛月问的最后一个问题,慕飞和宝刀回答的,正是“冰林坊”。

    洛月踏入冰林坊。

    雕花香片连缀成的小盒子,里头的“宝贝”用细丝带扎着,比前头摊在工坊里时的草根样子好看太多了。这个盒子,连同里面的东西,当天就留在了冰林坊。这个时候,试用的还主要是女性,并没有把客户包括进来。

    一天后,洛月传话,向宝刀他们订一担纸。客人已经被带动了。他们跟姑娘们之间的交情,本来就愉快而私密,两情相洽时,用一点姑娘在用的好东西,简直是水到渠成的功夫。而且这种私密上的用品是这样,从来不用它,你也想不起来,一旦用上,就很难停手了。于是,两天后,这数字翻了一番。

    与此同时,西楼的妈妈坐不住,主动来找洛月探话。

    洛月装糊涂:“其实我消息最不灵通,跟北坊也不熟……”

    “北坊不熟,你还帮他们进时新纸品!听说那东西,保养那地方的皮肤非常好?月姑!你再不跟我说老实话,我生气了!”西楼妈妈作出怒容。

    其实那“听说”,都是洛月故意把风声吹到西楼的。听西楼妈妈不高兴,她连忙装好人:“别!别生我气呀!这都是北坊那娘儿们,先钳住了我的口。她说呀,他们姑娘最高贵,靠的是手艺吃饭,不必天天拿水冲。这种私密的好东西啊,只有他们、和他们的客人配用,逼着我答应,不跟人家提!”

    “那——”

    “您别急!那家商人,我知道,他们还要进更好的货。我答应了北坊,那货色不告诉别人。如今,更好的货来,我且不给她们看,先给你,就说是另一路的商人送来的。妈妈,你也别带出我的名字来,总之包在我身上,叫你压过那尾巴翘上天的北坊!成不成?”

    西楼妈妈觉得这太成了!对洛月不只道谢,还留下了“小小心意”。皱纸的价格,已被洛月抬高,西楼妈妈并不介意。

    作掮客,作到洛月这种程度,也算到家了。

    但宝刀他们要拿出更好的皱纸。

    欢场竞争,一掷千金在所不惜,但要掷在好东西上。宝刀他们要让西楼压过北坊一头,西楼妈妈才愿意出高一头的价格。

    皱纸的质量要如何才能更上一层楼?

    宝刀带领着伙计,将艾草收割回来,捣碎,漉汁,像给青团染色似的,把纸浆染成青色。

    还有指甲花也开了,满把的摘下来,桃花正谢,用大片竹席去接回来,都挤出花汁,是粉红色。

    宝刀或许对造纸完全不了解,但她厨艺上精彩造诣,令她触类旁通,泡制一点草儿花儿,完全胜任愉快。

    如此这般,做成钝青、绯红两色纸张。皱纸本身的质量,其实并没有提高。但女人是视觉的动物。譬如去选购马车,男人看中的是:这车觳光顺,车轴笔直,索子扎实。好车!女人看中的是:哇!一辆霓霞色的靓车!

    西楼妈妈见了这双色纸,两眼发亮,一个钱也没还价,直接捧走。同一时间,冰林坊将订购纸张增加到四担——冰林坊的客人也想要。这确实是日常使用方便清洁的好东西。他们要带回家去。因为市面上目前还没看到,所以,他们只能通过冰林坊下订单。这当然是冰林坊的脸面。

    冰林坊还没得意多久,就被西头葛晶楼一脸踩在了脚上!——啊不,是一脚踩在了脸上!

    通风报信的小丫头大姑娘,激动得话都说不囫囵了。

    这是头一次,卖艺又卖身的三处欢场,给自诩高贵冰林坊闷了一记狠的!这记大招竟然是葛晶楼放出来的!南阁坐不住了。

    南阁的妈妈,收到了情报、搜到了蛛丝马迹,又亲自来找洛月了!

    那情报、那蛛丝马迹,当然是洛月故意放给南阁妈妈的。

    现在的事情明摆着:把同样的货也交给南阁,市场可以继续扩大一点。

    但如果把更高一级的货交给南阁,市场岂止继续扩大一点?单价也能向上打滚!

    问题是:宝刀和慕飞,如何将品质更加提高?

    慕飞当天,搭着马车,回了桑邑。

    C

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