第57章 敲定价格
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眼看着钱建国就要奔自己扑过来，杨海军赶紧一指赵垚，说道
“别，别，别，大哥，您别着急，这西瓜正是这位赵无极赵兄弟拿来的，他家就是专门种植这种西瓜的，这次到省城里来，就是为了找到一个好的销路，”
听到杨海军这么说，钱建国那作势欲扑的动作猛然停顿，扭头朝着坐在一旁一直不言不语的赵垚看了过去，赵垚见杨海军已经将自己的来意说出来了，他就不能再不说话了，不等钱建国开口，赶忙起身，对着钱建国说道
：“呵呵，钱老板，军哥说的没错，你刚才吃的西瓜，正是我家地里种出来的，我这次到省城来，就是为了找到一个好的销路，只要咱们能够合作，以后这种西瓜，大哥随便吃都可以。”
赵垚并没有说这西瓜杨海军那里还有一大半，而是在说话的时候，故意将找一个好销路的好字加了重音，意思就是告诉在座的两人，东西我这里有，我也不是愁卖不掉，只要价格合适，咱们就能合作，要是价格不合适，我就另选他人，钱建国是什么人，生意场上的老手了，怎么还能听不出赵垚话中的意思，跟赵垚握了握手，哈哈一笑，说道
“赵兄弟，你这西瓜可是我这辈子吃到的最好吃的西瓜了，我相信，只要你能保证西瓜的质量，价钱方面都是小意思，只是我还不知道赵兄弟家是哪里的？”
钱建国这么问，也是有着自己的小心思的，在他想来，既然赵垚说这种西瓜是他家地里长出来的，那是不是就是说他那边还有其他人也在种植这种西瓜，现在他跟赵垚之间是赵垚占据主动，毕竟卖家只有一个，可要是他能在赵垚家乡找到其他卖家，那他就能变被动为主动，在生意场上，这种地位的转变可是很重要的。
赵垚听了钱建国的话，略一思索就明白了对方的意思，不过他也没有打算隐瞒，毕竟他的家在什么地方这种事情他已经跟杨海军说过了，自己现在不说，事后人家找朱军一问就知道了，倒显得自己小气，反正这种西瓜全国甚至全世界就他这一份，他也不怕有别人来抢自己的生意，所幸装出一副农民特有的憨厚，冲着钱建国嘿嘿一笑，说道
“钱老板，我家也是咱们省的，在聊市，至于产量嘛，初步估计在一年六十万斤左右，我这次来呢，就是来看看销路，如果这里不行，我就去首都碰碰运气，反正好东西不愁卖，您说是吧。”
“哎，赵老弟，你别一口一个钱老板的，听得我浑身不舒服，跟小军一样，叫我钱大哥或者国哥都行，今天咱们兄弟能在这里认识，那也是缘分不是，价钱方面都好说，这样，这天我看也快到饭点了，一会儿我做东，咱们就在这里的餐厅凑合吃一顿，你们两个等我一下，我换身衣服。”
钱建国一边说着话，一边就想要起身去里面的房间换衣服，不过却被赵垚给拦住了，钱建国的心思赵垚哪里还会不知道，在他的感觉中，钱建国肯定能在吃饭谈价格之前，利用他自己的关系将聊市所有种植西瓜的地方打听一遍，虽然现在已经是下午四五点钟，但没有种植基地的赵垚可不想让对方调查自己，如果价钱谈不拢，自己立马走人，到时候随便对方去查，就算查不到，那也跟自己没有关系。
“钱大哥，饭不着急吃，咱们都是生意人，我呢又是农民，城里人那种饭桌上谈生意的事情我还真不习惯，咱们现在先把价格定下来，家里还等着我回信呢，我这里要是没有找到好的买主，明天我爸爸就去北京了，我们种植户跟你们还不一样，时间最不能等，耽搁不了。”
正准备起身的钱建国听赵垚这么说，觉得也是在理，毕竟对方的西瓜很可能已经成熟了，在地里放久了可能就要坏，到时候可就卖不出好价钱了，于是他重新坐下来，一脸好奇的问道
“不知道赵老弟，想卖多少？”
“呵呵，钱大哥，刚才我的西瓜您也尝过了，我想问问你，你认为这个西瓜，值多少钱？”
赵垚根本就没有去报价，而是直接将皮球踢给了对方，其实在赵垚的心中，已经在来的路上有了一个心里价位了，那就是把价格提升十倍，可他不知道能不能行，害怕自己要高了，对方不同意，现在自己手里的钱每天都在减少，眼看就吃不上饭了，现在找到一个有实力的买家，赵垚也是不愿意放弃的。
“你这个西瓜，我刚才也吃了，味道的确独一无二，但它毕竟只是一个水果，现在普通的西瓜是一块多一斤就能从瓜农手里收过来，当然，老弟的西瓜肯定不能用那些普通西瓜比啦，这样，价格上，我给你翻上四倍，凑个整数，五块钱一斤，咋样？”
钱建国装作沉思的模样思考了几分钟，这才装模作样的开出了一个五块钱的价格，可他这个价格一出口，就后悔了，因为他从赵垚的眼中，看到了一抹失望与嘲讽，看到这个眼神，钱建国就知道事情要遭，果然还不等他再说什么，赵垚已经冲着对方微微一笑，
“钱大哥，五块钱一斤这个价格，对于普通西瓜来说已经天价了，零售的话起码也在十八九块钱哪一斤了，但是我要是五块钱一斤卖的话，连种植的成本都收不回来，要我看，还是算了吧，明天让我爸去首都去看看，”
赵垚说着话，起身就要离开，看到赵垚如此说，杨海军急忙上前一步抓住了赵垚的胳膊，
“哎，我说赵兄弟，你这别着急走啊，谈生意，谈生意，双方只有谈好了，这才能做生意不是，刚才钱大哥出了个价，你要是感觉不合适，你可以也出一个价啊，是不是”
杨海军把赵垚重新拉回座位上，又冲着钱建国说道
“钱大哥你也是，你给出的这个价格是不是有些不厚道，你不看在赵兄弟的面子上，也得看在我的面子上吧，五块钱一斤，亏你想的出来，要我说，这价钱方面最少再翻一倍。”
赵垚重新坐到沙发上后，看着钱建国跟杨海军之间的双簧，颇有一种生意人就是生意人的感慨，不过这一次他可是要指望着这些西瓜发家致富的，怎么可能这么简单的就被忽悠，他现在心里也已经打算好了，要是价格实在谈不拢，他就买辆三轮，每天去小区门口零售，他还就不信了，自己的西瓜卖上十几块钱一斤会没有人买。
“无极老弟，你别着急啊，我这不是刚出了一个价钱嘛，你要是不满意，你出个价，我听听，要是合适，咱们就成交，要是不行，咱们再接着谈呗，这人生就像一本账，就没有谈不拢的买卖。”
钱建国看到朱军将赵垚拉回来，立马开口打起了哈哈，但他心里对朱军说的翻一倍这个价格，还是有些不能接受的，毕竟在他的心里，既然赵垚能种出来这种西瓜，那他家那边肯定也有别人也种出来了，只不过他最先接触到赵垚而已。
“钱大哥，我不跟你绕弯子，我可以很明确的告诉你，全国种植西瓜的人手里，只有我，能给你提供这种西瓜，这一点我还是很肯定的，另外我也不说我的底价，就想问问你们，要是我这种西瓜落在你们手里，你们打算卖多少钱？”
钱建国与杨海军听到赵垚这么说，都纷纷陷入了沉思，要事实真如赵垚所说的那样，全国上下只有赵垚一个人手里有这种西瓜，那他还真就能够形成垄断，价格上还真就不好说了，不过听了赵垚的话，他们又在心里默默的给这西瓜定起了价格，五分钟之后，钱建国说道
“赵老弟，刚才我也想了一下，由于你这种西瓜的特殊性，我打算通过我的渠道走高端路线把这些西瓜销售出去，在我心里，这种西瓜的价格应该在40-50元一斤，”
听了钱建国的话，赵垚也是皱眉思索了起来，按照对方说的一斤40--50，那他这六十万斤西瓜就能创造至少两千四百万的利润出来，当然这些钱不可能全都落在赵垚的口袋，钱建国的销售渠道也是很重要的一个环节，想明白了这一点，赵垚坐直了身体，盯着钱建国说道
“钱大哥，既然你已经给东西定价了，我也不多说什么了，一口价，一斤西瓜二十五块，怎么样？”
“这个，老弟，东西的价格虽然差不多定了，可这帐不能这么算啊，”
钱建国听赵垚这么说，脸上的表情立马丰富了起来，拿出一张空白的A4纸就跟赵垚当面算了起来。
“你看这个东西销往全国各地的运输成本，宣传成本，还有我个人的人脉渠道成本，加上工人的工资……”
一会之后，钱建国指着那张写的满满当当的A4纸说道
“这样吧，老弟，你这西瓜我一斤给你十五块钱，你有多少我收多少，咋样？”
听到钱建国的这个报价，赵垚的心脏都不争气的狂跳了起来，他在心里算了一下，一斤西瓜十五，一万斤就是十五万，十万斤就是一百五十万，六十万斤就是九百万，天呢，面对九百万的天文数字，赵垚想想都激动，可是赵垚并没有被如此巨款所冲昏头脑，他知道，两千四百万跟九百万之间到底是什么样的差距，于是他面带苦笑的摇了摇头，
“钱大哥，你给的价格，还是有些低，我这些西瓜的品质您刚才也尝到了，那是普普通通的土地上就能种出来的吗？我家光是找这样特殊土质的土地就用了将近三代人一百年的时间，再加上特殊方式培育出来的种子，以及灌溉用的水，那都是需要成本的，”
接下来就是长达十几分钟的赵垚忽悠时间，一长串赵垚自己创造出来的名字一股脑的蹦了出来，什么水晶西瓜变异种子啊，生命之水啊，阴阳调和液啊之类的，说了一大堆，总结起来就一句话，那就是你给的价格，太低，都不够我种西瓜花出去的成本呢。
经过双方两个小时的谈判，最终，钱建国跟赵垚约定，西瓜按照二十二块钱一斤的价格收购，至于以后会产生多大的利润，则是跟赵垚没有任何关系了，而赵垚也答应钱建国，以后每年他们家出产的西瓜，都将让钱建国当指定经销商。
“哈哈，无极啊，这天也不早了，吃饭的点早就过了，这样，小军啊，今天你也别走了，晚上我请客，咱们今天好好的庆祝一下，”
眼看着钱建国就要奔自己扑过来，杨海军赶紧一指赵垚，说道
“别，别，别，大哥，您别着急，这西瓜正是这位赵无极赵兄弟拿来的，他家就是专门种植这种西瓜的，这次到省城里来，就是为了找到一个好的销路，”
听到杨海军这么说，钱建国那作势欲扑的动作猛然停顿，扭头朝着坐在一旁一直不言不语的赵垚看了过去，赵垚见杨海军已经将自己的来意说出来了，他就不能再不说话了，不等钱建国开口，赶忙起身，对着钱建国说道
：“呵呵，钱老板，军哥说的没错，你刚才吃的西瓜，正是我家地里种出来的，我这次到省城来，就是为了找到一个好的销路，只要咱们能够合作，以后这种西瓜，大哥随便吃都可以。”
赵垚并没有说这西瓜杨海军那里还有一大半，而是在说话的时候，故意将找一个好销路的好字加了重音，意思就是告诉在座的两人，东西我这里有，我也不是愁卖不掉，只要价格合适，咱们就能合作，要是价格不合适，我就另选他人，钱建国是什么人，生意场上的老手了，怎么还能听不出赵垚话中的意思，跟赵垚握了握手，哈哈一笑，说道
“赵兄弟，你这西瓜可是我这辈子吃到的最好吃的西瓜了，我相信，只要你能保证西瓜的质量，价钱方面都是小意思，只是我还不知道赵兄弟家是哪里的？”
钱建国这么问，也是有着自己的小心思的，在他想来，既然赵垚说这种西瓜是他家地里长出来的，那是不是就是说他那边还有其他人也在种植这种西瓜，现在他跟赵垚之间是赵垚占据主动，毕竟卖家只有一个，可要是他能在赵垚家乡找到其他卖家，那他就能变被动为主动，在生意场上，这种地位的转变可是很重要的。
赵垚听了钱建国的话，略一思索就明白了对方的意思，不过他也没有打算隐瞒，毕竟他的家在什么地方这种事情他已经跟杨海军说过了，自己现在不说，事后人家找朱军一问就知道了，倒显得自己小气，反正这种西瓜全国甚至全世界就他这一份，他也不怕有别人来抢自己的生意，所幸装出一副农民特有的憨厚，冲着钱建国嘿嘿一笑，说道
“钱老板，我家也是咱们省的，在聊市，至于产量嘛，初步估计在一年六十万斤左右，我这次来呢，就是来看看销路，如果这里不行，我就去首都碰碰运气，反正好东西不愁卖，您说是吧。”
“哎，赵老弟，你别一口一个钱老板的，听得我浑身不舒服，跟小军一样，叫我钱大哥或者国哥都行，今天咱们兄弟能在这里认识，那也是缘分不是，价钱方面都好说，这样，这天我看也快到饭点了，一会儿我做东，咱们就在这里的餐厅凑合吃一顿，你们两个等我一下，我换身衣服。”
钱建国一边说着话，一边就想要起身去里面的房间换衣服，不过却被赵垚给拦住了，钱建国的心思赵垚哪里还会不知道，在他的感觉中，钱建国肯定能在吃饭谈价格之前，利用他自己的关系将聊市所有种植西瓜的地方打听一遍，虽然现在已经是下午四五点钟，但没有种植基地的赵垚可不想让对方调查自己，如果价钱谈不拢，自己立马走人，到时候随便对方去查，就算查不到，那也跟自己没有关系。
“钱大哥，饭不着急吃，咱们都是生意人，我呢又是农民，城里人那种饭桌上谈生意的事情我还真不习惯，咱们现在先把价格定下来，家里还等着我回信呢，我这里要是没有找到好的买主，明天我爸爸就去北京了，我们种植户跟你们还不一样，时间最不能等，耽搁不了。”
正准备起身的钱建国听赵垚这么说，觉得也是在理，毕竟对方的西瓜很可能已经成熟了，在地里放久了可能就要坏，到时候可就卖不出好价钱了，于是他重新坐下来，一脸好奇的问道
“不知道赵老弟，想卖多少？”
“呵呵，钱大哥，刚才我的西瓜您也尝过了，我想问问你，你认为这个西瓜，值多少钱？”
赵垚根本就没有去报价，而是直接将皮球踢给了对方，其实在赵垚的心中，已经在来的路上有了一个心里价位了，那就是把价格提升十倍，可他不知道能不能行，害怕自己要高了，对方不同意，现在自己手里的钱每天都在减少，眼看就吃不上饭了，现在找到一个有实力的买家，赵垚也是不愿意放弃的。
“你这个西瓜，我刚才也吃了，味道的确独一无二，但它毕竟只是一个水果，现在普通的西瓜是一块多一斤就能从瓜农手里收过来，当然，老弟的西瓜肯定不能用那些普通西瓜比啦，这样，价格上，我给你翻上四倍，凑个整数，五块钱一斤，咋样？”
钱建国装作沉思的模样思考了几分钟，这才装模作样的开出了一个五块钱的价格，可他这个价格一出口，就后悔了，因为他从赵垚的眼中，看到了一抹失望与嘲讽，看到这个眼神，钱建国就知道事情要遭，果然还不等他再说什么，赵垚已经冲着对方微微一笑，
“钱大哥，五块钱一斤这个价格，对于普通西瓜来说已经天价了，零售的话起码也在十八九块钱哪一斤了，但是我要是五块钱一斤卖的话，连种植的成本都收不回来，要我看，还是算了吧，明天让我爸去首都去看看，”
赵垚说着话，起身就要离开，看到赵垚如此说，杨海军急忙上前一步抓住了赵垚的胳膊，
“哎，我说赵兄弟，你这别着急走啊，谈生意，谈生意，双方只有谈好了，这才能做生意不是，刚才钱大哥出了个价，你要是感觉不合适，你可以也出一个价啊，是不是”
杨海军把赵垚重新拉回座位上，又冲着钱建国说道
“钱大哥你也是，你给出的这个价格是不是有些不厚道，你不看在赵兄弟的面子上，也得看在我的面子上吧，五块钱一斤，亏你想的出来，要我说，这价钱方面最少再翻一倍。”
赵垚重新坐到沙发上后，看着钱建国跟杨海军之间的双簧，颇有一种生意人就是生意人的感慨，不过这一次他可是要指望着这些西瓜发家致富的，怎么可能这么简单的就被忽悠，他现在心里也已经打算好了，要是价格实在谈不拢，他就买辆三轮，每天去小区门口零售，他还就不信了，自己的西瓜卖上十几块钱一斤会没有人买。
“无极老弟，你别着急啊，我这不是刚出了一个价钱嘛，你要是不满意，你出个价，我听听，要是合适，咱们就成交，要是不行，咱们再接着谈呗，这人生就像一本账，就没有谈不拢的买卖。”
钱建国看到朱军将赵垚拉回来，立马开口打起了哈哈，但他心里对朱军说的翻一倍这个价格，还是有些不能接受的，毕竟在他的心里，既然赵垚能种出来这种西瓜，那他家那边肯定也有别人也种出来了，只不过他最先接触到赵垚而已。
“钱大哥，我不跟你绕弯子，我可以很明确的告诉你，全国种植西瓜的人手里，只有我，能给你提供这种西瓜，这一点我还是很肯定的，另外我也不说我的底价，就想问问你们，要是我这种西瓜落在你们手里，你们打算卖多少钱？”
钱建国与杨海军听到赵垚这么说，都纷纷陷入了沉思，要事实真如赵垚所说的那样，全国上下只有赵垚一个人手里有这种西瓜，那他还真就能够形成垄断，价格上还真就不好说了，不过听了赵垚的话，他们又在心里默默的给这西瓜定起了价格，五分钟之后，钱建国说道
“赵老弟，刚才我也想了一下，由于你这种西瓜的特殊性，我打算通过我的渠道走高端路线把这些西瓜销售出去，在我心里，这种西瓜的价格应该在40-50元一斤，”
听了钱建国的话，赵垚也是皱眉思索了起来，按照对方说的一斤40--50，那他这六十万斤西瓜就能创造至少两千四百万的利润出来，当然这些钱不可能全都落在赵垚的口袋，钱建国的销售渠道也是很重要的一个环节，想明白了这一点，赵垚坐直了身体，盯着钱建国说道
“钱大哥，既然你已经给东西定价了，我也不多说什么了，一口价，一斤西瓜二十五块，怎么样？”
“这个，老弟，东西的价格虽然差不多定了，可这帐不能这么算啊，”
钱建国听赵垚这么说，脸上的表情立马丰富了起来，拿出一张空白的A4纸就跟赵垚当面算了起来。
“你看这个东西销往全国各地的运输成本，宣传成本，还有我个人的人脉渠道成本，加上工人的工资……”
一会之后，钱建国指着那张写的满满当当的A4纸说道
“这样吧，老弟，你这西瓜我一斤给你十五块钱，你有多少我收多少，咋样？”
听到钱建国的这个报价，赵垚的心脏都不争气的狂跳了起来，他在心里算了一下，一斤西瓜十五，一万斤就是十五万，十万斤就是一百五十万，六十万斤就是九百万，天呢，面对九百万的天文数字，赵垚想想都激动，可是赵垚并没有被如此巨款所冲昏头脑，他知道，两千四百万跟九百万之间到底是什么样的差距，于是他面带苦笑的摇了摇头，
“钱大哥，你给的价格，还是有些低，我这些西瓜的品质您刚才也尝到了，那是普普通通的土地上就能种出来的吗？我家光是找这样特殊土质的土地就用了将近三代人一百年的时间，再加上特殊方式培育出来的种子，以及灌溉用的水，那都是需要成本的，”
接下来就是长达十几分钟的赵垚忽悠时间，一长串赵垚自己创造出来的名字一股脑的蹦了出来，什么水晶西瓜变异种子啊，生命之水啊，阴阳调和液啊之类的，说了一大堆，总结起来就一句话，那就是你给的价格，太低，都不够我种西瓜花出去的成本呢。
经过双方两个小时的谈判，最终，钱建国跟赵垚约定，西瓜按照二十二块钱一斤的价格收购，至于以后会产生多大的利润，则是跟赵垚没有任何关系了，而赵垚也答应钱建国，以后每年他们家出产的西瓜，都将让钱建国当指定经销商。
“哈哈，无极啊，这天也不早了，吃饭的点早就过了，这样，小军啊，今天你也别走了，晚上我请客，咱们今天好好的庆祝一下，”