第一百一十九章 公司战略
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处理“克林斯曼的修理厂”,确定实验室接下来半年要研发的公司项目,了解垃圾焚烧厂和德国工厂的施工和准备进展,探望公司前后两批赴德进修人员……一个月时间看上去挺长,细算起来却干不了几件事。
圣诞节越来越近,考虑到欧洲区总部成立时连个挂牌仪式都没举办,章程决定回国前举行一个酒会,邀请nb电气在柏林的生意合作伙伴、政界、银行界和协会朋友,联络一下感情,加深一下友谊。
“三儿,这样行吗?”
今晚的酒会很正式,头一次参加这样的活动,章琳很兴奋也很紧张,穿上之前已经试过无数次的晚礼服,一连在他面前转了三圈。
章程上下打量了一眼,点头道:“不错,挺合身,他们一定会说你艳光四射、光彩夺目。”
“真的?”章琳将信将疑,又提着裙角在镜子前转了一圈。
“别转了,头都快被你转晕了,有点自信好不好?”
“姐最缺的就是自信,”章琳看着镜子里的自己,不无沮丧地说:“没尹婉仪漂亮,身材又没金发碧眼的林妮好,与其下去给你丢人,不如一个人在房间里看会电视。”
章程乐了,一边拉着她胳膊下楼,一边低声道:“姐,你在德国留学这么长时间,怎么连德国人的审美观都没搞清楚?尹婉仪瘦不拉几的,要身材没身材,要个子没个子,连件礼服都撑不起来,也就丹尼尔鬼迷心窍喜欢她。林妮更不用说了,别看她现在前凸后翘,过不了几年就会变成一个大水桶。”
德国大妈见多了。虽然没苏联大妈那么夸张,但也是一个比一个胖,章琳扑哧一笑:“哪有这样说人家的。不过你倒是提醒了我,香肠、红肠真不能再吃了。”
公司头一次举办酒会。在家的欧洲区同事都在,一个个衣冠楚楚,穿着燕尾服或西服,带着各自的夫人或女友,正在摆满酒水和美食的大厅里谈笑风生。
在柏林进修的第一批赴德人员姜梅梅也来了,一见二人就笑盈盈地说:“琳琳,真漂亮。我都快认不出来了,像个新娘子。”
好不容易遇到个能说普通话的,章琳兴奋不已:“梅姐,你也很漂亮。这身礼服哪儿买的,真合适身,就像为你量身定做似的。”
“好了二位,”章程干咳了一声,提醒道:“要夸也要用德语夸。不然人家会认为你们不礼貌。”
“知道了,就你事多。”章琳给了个白眼,扔下他跟姜梅梅跑到角落里说悄悄话去了。
夜幕降临,华灯初上,大厅里放起悠扬的轻音乐。客人们陆续而至。把今晚的主人章程和丹尼尔忙得不亦乐乎。
“教授、博士,二位来点香槟还是葡萄酒?”
“别客气了,我们自己来。”
好邻居安格拉和阿希姆教授身份特殊,必须由章程亲自接待。未来的女总理环视了下四周,从侍应生的托盘里端起一杯红酒,调侃道:“章,怎么会想起来搞酒会?在我的印象中你可没有这么大方。”
章程笑了笑,意味深长地说:“博士,您不认为柏林太冷清了吗?快过圣诞节了,我认为有必要热闹热闹。”
“的确有些冷清。”阿希姆教授深以为然的点点头,感叹道:“去年说投资东德,我们谁都认为是一个遥不可及的笑话。章,不得不承认,你非常具有远见。”
“当时要求改革的呼声那么高,又有许多改革的先例,我作出那样的判断并不奇怪。教授,要说远见,已故的前英国首相丘吉尔先生才有远见,似乎几十年前就预见到有这么一今天。”
从地缘政治上看,两德统一并不符合英国利益。
早在联邦德国成立时,英国首相丘吉尔就在和约里要求,一旦两德统一,西德就要替东德支付战争赔偿。为尽快完成统一,两德在“2+4”谈判中对英国作出巨大妥协,东德的战争赔偿就是其中之一。
几十年前的决定,让几十年后的英国人民受益,而这一切又都要由西德人买单,想到统一税不知道要收多少年,想到交税给西德人带来的优越感很可能会让东德人成为二等公民,安格拉很不是滋味儿,立马岔开话题:“章,你真接手‘克林斯曼的修理厂’了?
“确切地说是受托。”
“将来呢?”
“将来的事谁也不知道。”
“什么意思?”
“博士,作为总理副发言人,难道您不看今天的报纸吗?”
章程一边陪着二人往里面走去,一边苦笑道:“德累斯顿一个工厂本属于一家犹太人,他们逃离德国前被迫把厂卖给一个纳粹党人。战争结束后,纳粹党买主逃到西德,工厂被苏军接管。后来,工厂转给统一社会党政府,其后财产又被卖给东德公民。1972年再次国有化时,该工厂又强制被政府买回。
包括前统一社会党政府在内,该工厂共有四个合法权益人,而托管局又必须甄别出一个第一权益人,清算纳粹遗留问题与两德统一交织在一起,谁是第一权益人根本搞不清楚。克林斯曼的修理厂也存在这样问题,所以我们只能受托。”
产权不清,有太多后遗症。
想到这段时间令人啼笑皆非的私有化进程,阿希姆教授倍感无奈地说:“安格拉,这样的怪事不胜枚举,非常刚性的‘实物归还’使得一个18岁的中学生就能够接管一家中、小型企业。既没有资本主义的企业经营管理经验,又没资金投入生产设备改造,结果不言而喻,企业被迟早会被折腾倒闭。”
又是一个沉重的话题,未来的女总理不再吱声,干脆放下酒杯品尝nb电气为她们准备的美食。
垃圾焚烧厂的合资方柏林市政府和柏林城市清洁公司的代表来了,章程连忙跟二人致歉。同丹尼尔一起上前打招呼。
德国企业总喜欢请一位银行家担任董事,nb电气柏林垃圾焚烧厂也不例外,德意志银行的库尔特先生就是焚烧厂董事。为了明年投产后能从德意志银行贷更多款,章程跟他聊了整整二十分钟。
东德政党“德国联盟”的朋友。nb电气在柏林的经销商,电厂和工厂基建项目承包商,雇主协会、五金工会、电力工业协会、环保协会……所有与nb电气德国公司有往来的朋友几乎都来了,直到一个个打完招呼,章程才端着酒杯回到安格拉和阿希姆教授身边。
“明天就走?”
“上午八点的航班,先去美国,再去台湾。然后再回香港总部。二位,很遗憾今年的圣诞节不能像去年一样跟你们一起过圣诞节,不过礼物我已经准备好了,琳琳到时候会帮我送过去。”
安格拉看了一眼正跟林妮.海德曼聊天的章琳。笑道:“章,你姐姐很可爱,如果她愿意,我们可以邀请她一起过圣诞节。”
“这是她的荣幸。”
“章,你完全可以在量子力学上获得更大成就。怎么能这么轻易的放弃呢?”对于章程荒废学术,只顾着做生意,阿希姆教授感觉很不理解。
章程脸色一正,振振有词地说:“教授,全世界还有很多人没工作。还有很多人没用上电,所以在我看来经营公司比搞研究更有意义。”
安格拉在这个问题上的态度与章程是一致的,强调道:“亲爱的,章的确提供了很多就业机会。”
“多少个?”
“就目前而言,已经给东德人提供了一千六百个职位。”
看着他得意洋洋的样子,未来的女总理忍不住来了句:“章,克林斯曼的修理厂不算。”
“为什么不能算,现在已经不是‘克林斯曼的修理厂’了,也不是托马斯.闵采尔机械厂,而是nb电气旗下的nb工业制造有限公司。”
阿希姆教授一反常态地关心起他的事业,好奇地问:“章,你们在柏林一共有几家公司?”
“垃圾焚烧电厂、nb实验室和工业制造公司您是知道的,除此之外还有nb仪器仪表、nb清洁能源和nb电机三家公司,规模虽然不大,但具有很强的发展潜力,相信不久的将来,它们都会发展成行业内数一数二的公司。”
“你这么有信心?”
“这一点毋庸置疑。”
安格拉对此深表怀疑,似笑非笑地说:“章,想成为数一数二的公司并不容易,尤其在竞争对手非常强劲的德国。”
“的确不容易,所以我需要更加努力。”
“说说你的发展战略,放心,我不会泄露你的商业机密。”
商场如战场,但更多的是跟事情斗、跟自己斗,没那么多勾心斗角,只有一心一意搞研发,踏踏实实搞生产,不遗余力搞销售,才能在国际市场上站稳脚跟。
没有阴谋诡计,只有堂堂正正的阳谋,考虑到眼前这位将来会率领“东德帮”在德国政坛呼风唤雨,今后借助她的地方还有很多很多,章程坦诚相告道:“nb电气是一家新公司,想在竞争对手如林的国际市场获取一定份额,就必须用一个产品来带动另一个产品。最开始我们用开关面板带动工业电器,然后用工业电器带动高低压成套设备,现在则是用高低压成套设备来带动电力变压器。
这样的战略具有很大成效,所以我们接下来会把精力放在仪器仪表上,用仪器仪表带动全线产品销售。当然,我们还有一些其它研发项目,只是进展不大,等将来出了成果也会用这种方式拓展市场。”
阿希姆教授糊涂了,百思不得其解地问:“用仪器仪表带动电力装备销售?”
“这是没办法的办法。”章程放下酒杯,耐心地解释道:“我们在高压市场没有品牌影响力,没有足够业绩,只能用这种方式证明自己的技术实力。”
安格拉醍醐灌顶般地反应过来,连连点头:“这是一个好主意!亲爱的,章使用的是迂回战略,我们可以想象到都是些什么人需要用仪器仪表,只要电流表、电阻表、电压表和与电有关的其它试验设备能够打开市场,就等于无形中给nb电气的高压设备做了广告。到时候他的销售人员肯定会拍着胸脯跟客户说,你们检测设备的仪器都是我们生产的,根本无需担心我们的设备会有什么质量问题。”RP
处理“克林斯曼的修理厂”,确定实验室接下来半年要研发的公司项目,了解垃圾焚烧厂和德国工厂的施工和准备进展,探望公司前后两批赴德进修人员……一个月时间看上去挺长,细算起来却干不了几件事。
圣诞节越来越近,考虑到欧洲区总部成立时连个挂牌仪式都没举办,章程决定回国前举行一个酒会,邀请nb电气在柏林的生意合作伙伴、政界、银行界和协会朋友,联络一下感情,加深一下友谊。
“三儿,这样行吗?”
今晚的酒会很正式,头一次参加这样的活动,章琳很兴奋也很紧张,穿上之前已经试过无数次的晚礼服,一连在他面前转了三圈。
章程上下打量了一眼,点头道:“不错,挺合身,他们一定会说你艳光四射、光彩夺目。”
“真的?”章琳将信将疑,又提着裙角在镜子前转了一圈。
“别转了,头都快被你转晕了,有点自信好不好?”
“姐最缺的就是自信,”章琳看着镜子里的自己,不无沮丧地说:“没尹婉仪漂亮,身材又没金发碧眼的林妮好,与其下去给你丢人,不如一个人在房间里看会电视。”
章程乐了,一边拉着她胳膊下楼,一边低声道:“姐,你在德国留学这么长时间,怎么连德国人的审美观都没搞清楚?尹婉仪瘦不拉几的,要身材没身材,要个子没个子,连件礼服都撑不起来,也就丹尼尔鬼迷心窍喜欢她。林妮更不用说了,别看她现在前凸后翘,过不了几年就会变成一个大水桶。”
德国大妈见多了。虽然没苏联大妈那么夸张,但也是一个比一个胖,章琳扑哧一笑:“哪有这样说人家的。不过你倒是提醒了我,香肠、红肠真不能再吃了。”
公司头一次举办酒会。在家的欧洲区同事都在,一个个衣冠楚楚,穿着燕尾服或西服,带着各自的夫人或女友,正在摆满酒水和美食的大厅里谈笑风生。
在柏林进修的第一批赴德人员姜梅梅也来了,一见二人就笑盈盈地说:“琳琳,真漂亮。我都快认不出来了,像个新娘子。”
好不容易遇到个能说普通话的,章琳兴奋不已:“梅姐,你也很漂亮。这身礼服哪儿买的,真合适身,就像为你量身定做似的。”
“好了二位,”章程干咳了一声,提醒道:“要夸也要用德语夸。不然人家会认为你们不礼貌。”
“知道了,就你事多。”章琳给了个白眼,扔下他跟姜梅梅跑到角落里说悄悄话去了。
夜幕降临,华灯初上,大厅里放起悠扬的轻音乐。客人们陆续而至。把今晚的主人章程和丹尼尔忙得不亦乐乎。
“教授、博士,二位来点香槟还是葡萄酒?”
“别客气了,我们自己来。”
好邻居安格拉和阿希姆教授身份特殊,必须由章程亲自接待。未来的女总理环视了下四周,从侍应生的托盘里端起一杯红酒,调侃道:“章,怎么会想起来搞酒会?在我的印象中你可没有这么大方。”
章程笑了笑,意味深长地说:“博士,您不认为柏林太冷清了吗?快过圣诞节了,我认为有必要热闹热闹。”
“的确有些冷清。”阿希姆教授深以为然的点点头,感叹道:“去年说投资东德,我们谁都认为是一个遥不可及的笑话。章,不得不承认,你非常具有远见。”
“当时要求改革的呼声那么高,又有许多改革的先例,我作出那样的判断并不奇怪。教授,要说远见,已故的前英国首相丘吉尔先生才有远见,似乎几十年前就预见到有这么一今天。”
从地缘政治上看,两德统一并不符合英国利益。
早在联邦德国成立时,英国首相丘吉尔就在和约里要求,一旦两德统一,西德就要替东德支付战争赔偿。为尽快完成统一,两德在“2+4”谈判中对英国作出巨大妥协,东德的战争赔偿就是其中之一。
几十年前的决定,让几十年后的英国人民受益,而这一切又都要由西德人买单,想到统一税不知道要收多少年,想到交税给西德人带来的优越感很可能会让东德人成为二等公民,安格拉很不是滋味儿,立马岔开话题:“章,你真接手‘克林斯曼的修理厂’了?
“确切地说是受托。”
“将来呢?”
“将来的事谁也不知道。”
“什么意思?”
“博士,作为总理副发言人,难道您不看今天的报纸吗?”
章程一边陪着二人往里面走去,一边苦笑道:“德累斯顿一个工厂本属于一家犹太人,他们逃离德国前被迫把厂卖给一个纳粹党人。战争结束后,纳粹党买主逃到西德,工厂被苏军接管。后来,工厂转给统一社会党政府,其后财产又被卖给东德公民。1972年再次国有化时,该工厂又强制被政府买回。
包括前统一社会党政府在内,该工厂共有四个合法权益人,而托管局又必须甄别出一个第一权益人,清算纳粹遗留问题与两德统一交织在一起,谁是第一权益人根本搞不清楚。克林斯曼的修理厂也存在这样问题,所以我们只能受托。”
产权不清,有太多后遗症。
想到这段时间令人啼笑皆非的私有化进程,阿希姆教授倍感无奈地说:“安格拉,这样的怪事不胜枚举,非常刚性的‘实物归还’使得一个18岁的中学生就能够接管一家中、小型企业。既没有资本主义的企业经营管理经验,又没资金投入生产设备改造,结果不言而喻,企业被迟早会被折腾倒闭。”
又是一个沉重的话题,未来的女总理不再吱声,干脆放下酒杯品尝nb电气为她们准备的美食。
垃圾焚烧厂的合资方柏林市政府和柏林城市清洁公司的代表来了,章程连忙跟二人致歉。同丹尼尔一起上前打招呼。
德国企业总喜欢请一位银行家担任董事,nb电气柏林垃圾焚烧厂也不例外,德意志银行的库尔特先生就是焚烧厂董事。为了明年投产后能从德意志银行贷更多款,章程跟他聊了整整二十分钟。
东德政党“德国联盟”的朋友。nb电气在柏林的经销商,电厂和工厂基建项目承包商,雇主协会、五金工会、电力工业协会、环保协会……所有与nb电气德国公司有往来的朋友几乎都来了,直到一个个打完招呼,章程才端着酒杯回到安格拉和阿希姆教授身边。
“明天就走?”
“上午八点的航班,先去美国,再去台湾。然后再回香港总部。二位,很遗憾今年的圣诞节不能像去年一样跟你们一起过圣诞节,不过礼物我已经准备好了,琳琳到时候会帮我送过去。”
安格拉看了一眼正跟林妮.海德曼聊天的章琳。笑道:“章,你姐姐很可爱,如果她愿意,我们可以邀请她一起过圣诞节。”
“这是她的荣幸。”
“章,你完全可以在量子力学上获得更大成就。怎么能这么轻易的放弃呢?”对于章程荒废学术,只顾着做生意,阿希姆教授感觉很不理解。
章程脸色一正,振振有词地说:“教授,全世界还有很多人没工作。还有很多人没用上电,所以在我看来经营公司比搞研究更有意义。”
安格拉在这个问题上的态度与章程是一致的,强调道:“亲爱的,章的确提供了很多就业机会。”
“多少个?”
“就目前而言,已经给东德人提供了一千六百个职位。”
看着他得意洋洋的样子,未来的女总理忍不住来了句:“章,克林斯曼的修理厂不算。”
“为什么不能算,现在已经不是‘克林斯曼的修理厂’了,也不是托马斯.闵采尔机械厂,而是nb电气旗下的nb工业制造有限公司。”
阿希姆教授一反常态地关心起他的事业,好奇地问:“章,你们在柏林一共有几家公司?”
“垃圾焚烧电厂、nb实验室和工业制造公司您是知道的,除此之外还有nb仪器仪表、nb清洁能源和nb电机三家公司,规模虽然不大,但具有很强的发展潜力,相信不久的将来,它们都会发展成行业内数一数二的公司。”
“你这么有信心?”
“这一点毋庸置疑。”
安格拉对此深表怀疑,似笑非笑地说:“章,想成为数一数二的公司并不容易,尤其在竞争对手非常强劲的德国。”
“的确不容易,所以我需要更加努力。”
“说说你的发展战略,放心,我不会泄露你的商业机密。”
商场如战场,但更多的是跟事情斗、跟自己斗,没那么多勾心斗角,只有一心一意搞研发,踏踏实实搞生产,不遗余力搞销售,才能在国际市场上站稳脚跟。
没有阴谋诡计,只有堂堂正正的阳谋,考虑到眼前这位将来会率领“东德帮”在德国政坛呼风唤雨,今后借助她的地方还有很多很多,章程坦诚相告道:“nb电气是一家新公司,想在竞争对手如林的国际市场获取一定份额,就必须用一个产品来带动另一个产品。最开始我们用开关面板带动工业电器,然后用工业电器带动高低压成套设备,现在则是用高低压成套设备来带动电力变压器。
这样的战略具有很大成效,所以我们接下来会把精力放在仪器仪表上,用仪器仪表带动全线产品销售。当然,我们还有一些其它研发项目,只是进展不大,等将来出了成果也会用这种方式拓展市场。”
阿希姆教授糊涂了,百思不得其解地问:“用仪器仪表带动电力装备销售?”
“这是没办法的办法。”章程放下酒杯,耐心地解释道:“我们在高压市场没有品牌影响力,没有足够业绩,只能用这种方式证明自己的技术实力。”
安格拉醍醐灌顶般地反应过来,连连点头:“这是一个好主意!亲爱的,章使用的是迂回战略,我们可以想象到都是些什么人需要用仪器仪表,只要电流表、电阻表、电压表和与电有关的其它试验设备能够打开市场,就等于无形中给nb电气的高压设备做了广告。到时候他的销售人员肯定会拍着胸脯跟客户说,你们检测设备的仪器都是我们生产的,根本无需担心我们的设备会有什么质量问题。”RP