第二十章 五五分成
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程鹏唱歌的目的是通过彩铃来赚钱，不过要让《神话》变成彩铃就进入移动这个平台，而要进入移动平台就必须找有彩铃接入资格的SP商。
在彩铃业务中，SP商承上启下，起着重要的作用。整个彩铃行业就如同运营商建立了一个超市，SP就是租用柜台的售货商，从唱片公司那里采购歌曲，摆放在运营商这个超市中的柜台上，供用户选用。
TOM网是移动彩铃的几个合作伙伴之一，也是最大的彩铃SP商，所以程鹏的第一选择是TOM网。
TOM网前台小姐知道眼前的大帅哥是涅槃后，眼中闪过一抹惊艳，手忙脚乱地拨打了SP部门的电话。
“喂，是叶经理吗……是这样的，涅槃先生带着《神话》来了，想要做彩铃的业务……好的，我这就请他进去。”
挂了电话，前台小姐有些羞涩地道：“涅槃先生，叶经理答应见你，请跟我来。”
在总经理办公室中，程鹏见到了负责彩铃业务的叶经理，一个四十多岁的秃顶中年男人。
“叶经理，这位就是涅槃先生。”
叶经理看了前台一眼，淡淡地道：“你先下去吧。”然后靠在椅子上，高高在上地对程鹏道：“你是涅槃，那首《神话》是你唱的？”
“当然，叶经理要是不相信，我可以现场演唱。”
“好啊，那你唱一遍。”
程鹏没有废话，当即唱了起来：“梦中人熟悉的脸孔，你是我守候的温柔……”
叶经理微微一愣，看了程鹏一眼，然后低头听了下去，很快便沉浸在了程鹏忧伤的歌声里。
一曲唱完，程鹏看着叶经理，露出了淡淡笑容，等待着他的回答。
叶经理脸上没有任何表情，看了程鹏一眼，淡淡地道：“有点意思，这首歌你有完整的版权吗？”
“是的，词曲、演唱都是我，我拥有完整的版权。叶经理觉得怎样，还能入得了你的法眼吧？”
叶经理沉吟了一下，开口道：“这首歌唱得可以，不过毕竟是网络歌曲，网络火并不能说明什么，网络歌曲是免费的，而且彩铃市场才刚起步，容量也不大，这首歌能取得什么成绩很难说。这样，5万，你把这首歌的版权卖给我们。”
程鹏不屑地笑了，他想起记忆中的一件事来。羊城的一家公司在开设彩铃业务后，发现音像市场有一首叫《你到底爱谁》的歌经常被播放，他们找到版权方，以2万元的价格将歌曲买下，几个月后，那首歌成了2005年彩铃的冠军，下载量超过1500万，给公司带来了几千万元的收入，而演唱者却没有分得利润。程鹏当然不会让这种悲剧在自己身上出现，笑道：“叶经理，《神话》在各个排行榜上都位居第一，这样一首歌只值5万？”
叶经理当然知道，不过眼前的这个人不过是一个新人，肯定要狠狠地压价，他不屑地笑了笑，道：“哦，那你觉得值多少？”
“我不卖版权，我和你们五五分成。”
叶经理沉吟了一下，像下了很大的决心似的：“10万买断，在高就只能请你走人了。”
程鹏眉头一皱，冷声道：“叶经理，这不是菜市场买菜，这样的价格你根本没有尊重我，我觉得根本没必要再往下谈了！”
“年轻人，不要异想天开，《丁香花》也很火，但彩铃到现在下载次数只有60多万次，你的歌曲能够好到哪里去，你应该知足了。”
“多说无益，你会为你的决定后悔的，再见！”程鹏冷笑一声，大步走出了办公室。
离开TOM网后，程鹏又找了两家大型SP商，但对方都要求买断，不肯分成，最高一家把价格开到了十五万，但对程鹏来说，实在无法接受，这点钱哪够拍电影的。
大型SP商不肯分成，小型SP商又不可靠，后世SP商拖欠费而打官司的非常多，程鹏实在不愿意在这个上面浪费时间。想来想去，程鹏觉得只能去找音乐公司，虽然音乐公司会分走一部分钱，但相对而言是最保险的。
下定决心后，程鹏来到建国路时代广场，找到了稻田音乐。
前台通报之后，程鹏等了两分钟，一个三十多岁的男子走了出来，男子平头，穿着白衬衣，黑裤子，戴着眼镜，看上去十分干练，正是稻田的老总宋可。
宋可打量了一下程鹏，笑着向他伸出手来：“你就是涅槃，真是歌如其人，不简单不简单。”
程鹏心中对宋可的好感大增，这姿态做得真好，有点曹操迎许攸的意思，难怪能够成为内地唱片工业的顶尖操盘手，伸手一握，道：“宋总，你好。”
“来来来，快请进，我们好好聊聊。”宋可十分热情的将程鹏往里面迎。
将程鹏带进自己的办公室，宋可让程鹏坐下，翻出最好的茶叶，亲自为他倒了一杯茶。
两人简单的聊了几句后，宋可道：“程鹏，来我们稻田吧，我们会全力捧你，用最专业的团队来打造你！”
程鹏笑道：“承蒙宋总抬爱，但我并没有和贵公司签约的打算。”
宋可觉得有点奇怪，你不签约到稻田来做什么，神色没有丝毫变化，保持淡定的笑容：“怎么，觉得稻田太小，不够专业？”
“当然不是，要是嫌弃稻田我就不会来了，不过我并没有做签约歌手的打算，我今天来是想和宋总合作。”
“合作？”
程鹏轻轻的点头，道：“是的，合作。不知道，宋总对彩铃怎么看？”
听程鹏说到彩铃，宋可微微一愣，移动彩铃业务开展大半年来，取得了非常好的成绩，这引起了他的注意。他打算自己旗下的40多首歌曲打包，以保底价格授权给准备开展SP业务的新1浪网，开展彩铃下载服务，目前双方正在谈判。
这种商业机密他当然不会轻易透露给一个初次见面的人，看着程鹏，道：“哦，你是SP商，不知道你对彩铃有什么高见？”
在程鹏的记忆中宋可是国内最早意识到无线音乐价值的人，在2004年他以1000万元人民币买下一些歌曲的发布权，包括歌手刀郎的专辑和另一家几近停业的唱片公司的200多首老歌，通过SP向中国移动提供彩铃业务，被人认为是疯子。
然而实际发展却让人大跌眼镜，业务开展半年多，光《2002年的第一场雪》这一支单曲的彩铃就让宋可收回了成，最终他赚得盆满钵满。
程鹏知道宋可没有说实话，这也可以理解，谁会把自己的战略构想轻易透露给别人呢？他笑了笑，道：“宋总误会了，我不是SP商，不过宋总要我谈谈对彩铃的看法，那我就谈一点个人的见解。现在互联网越来越发达，网络下载听歌实在太容易了，尤其是在我们国家，对下载根本就没有限制，所以传统的唱片业走向崩溃是必然。唱片公司必须要寻找新的盈利模式才行，而彩铃就是最佳盈利途径，我敢说无线音乐的时代就要来了。我这里有一个数据，5月份彩铃用户数为1000万，到现在彩铃的用户已经达到1400万了。按这个速度，今年年底会接近2500万，全年彩铃带来的收入预计会达到40亿，而唱片的年利润是多少，只有20亿。更重要的是唱片业在衰退，而彩铃还会继续发展。宋总，你说两三年后会是什么状况？”
这些数据宋可也知道，点了点头，道：“你说得不错，我确实很看好彩铃业务，不过我们已经在和其他公司谈了。”
“宋总，我已经说过了，我不是SP商，我来找你，是打算通过你们公司将《神话》做成彩铃来卖钱。”
宋可一愣，望向程鹏的目光就不一样了，如果是SP商说出这些不稀奇，一个歌手能够说出这番话来就不简单了：“你为什么不直接找SP商？”
程鹏摊开双手，无奈地道：“因为我是一个人，大的SP商不理我，而小的SP商我信不过，他们会修改数据，拖欠款项。我的歌肯定不会只有一首，我会陆续拿出更好的作品来，所以我想找一个值得信赖的伙伴，长期合作。”
“我挺看好你这首歌，写得好，唱得也好。这样，二十五万，你把这首歌的版权卖给我！”
“宋总，你是聪明人，如果只是买断，我就不会来找你了，我不要保底，只要分成，五五分成。我和你说了这么多关于彩铃的东西，就表示我非常看好这个，也非常看好我的歌曲，如果只是买断，那就没必要再说了。”
宋可笑了：“行，就五五分成！”
握了握手，程鹏点头道：“宋总是爽快人，以后我们有的是机会合作。”
“欢迎之至。”
送走程鹏之后，宋可拨通了电话：“你们和新1浪谈彩铃的事谈的怎么样了？”
“新1浪同意100万保底，分成的比例还没有谈妥，我们还在谈。”
程鹏说得不错，无线音乐的时代就要来了，这是一个大趋势，不可逆转，这正是大展身手的好时机，怎么能畏首畏尾的！宋克底气十足地道：“告诉新1浪的人，我们不要保底了，直接分成，彩铃的收入移动15%，他们35%，我们要50%。”
半个月之后，《神话》的彩铃正式上线，当天彩铃的下载量就突破了一万，创造了网络歌曲首日下载的新纪录。
一周之后，《神话》彩铃的下载数量飙升到了二十万，成功杀进中国移动“无线音乐排行榜”周下载的前十名。
程鹏重重地舒了一口气，按这个态势发展下去，三四个月后就能赚够拍电影需要的资金，那时电影就可以开机了！
程鹏唱歌的目的是通过彩铃来赚钱，不过要让《神话》变成彩铃就进入移动这个平台，而要进入移动平台就必须找有彩铃接入资格的SP商。
在彩铃业务中，SP商承上启下，起着重要的作用。整个彩铃行业就如同运营商建立了一个超市，SP就是租用柜台的售货商，从唱片公司那里采购歌曲，摆放在运营商这个超市中的柜台上，供用户选用。
TOM网是移动彩铃的几个合作伙伴之一，也是最大的彩铃SP商，所以程鹏的第一选择是TOM网。
TOM网前台小姐知道眼前的大帅哥是涅槃后，眼中闪过一抹惊艳，手忙脚乱地拨打了SP部门的电话。
“喂，是叶经理吗……是这样的，涅槃先生带着《神话》来了，想要做彩铃的业务……好的，我这就请他进去。”
挂了电话，前台小姐有些羞涩地道：“涅槃先生，叶经理答应见你，请跟我来。”
在总经理办公室中，程鹏见到了负责彩铃业务的叶经理，一个四十多岁的秃顶中年男人。
“叶经理，这位就是涅槃先生。”
叶经理看了前台一眼，淡淡地道：“你先下去吧。”然后靠在椅子上，高高在上地对程鹏道：“你是涅槃，那首《神话》是你唱的？”
“当然，叶经理要是不相信，我可以现场演唱。”
“好啊，那你唱一遍。”
程鹏没有废话，当即唱了起来：“梦中人熟悉的脸孔，你是我守候的温柔……”
叶经理微微一愣，看了程鹏一眼，然后低头听了下去，很快便沉浸在了程鹏忧伤的歌声里。
一曲唱完，程鹏看着叶经理，露出了淡淡笑容，等待着他的回答。
叶经理脸上没有任何表情，看了程鹏一眼，淡淡地道：“有点意思，这首歌你有完整的版权吗？”
“是的，词曲、演唱都是我，我拥有完整的版权。叶经理觉得怎样，还能入得了你的法眼吧？”
叶经理沉吟了一下，开口道：“这首歌唱得可以，不过毕竟是网络歌曲，网络火并不能说明什么，网络歌曲是免费的，而且彩铃市场才刚起步，容量也不大，这首歌能取得什么成绩很难说。这样，5万，你把这首歌的版权卖给我们。”
程鹏不屑地笑了，他想起记忆中的一件事来。羊城的一家公司在开设彩铃业务后，发现音像市场有一首叫《你到底爱谁》的歌经常被播放，他们找到版权方，以2万元的价格将歌曲买下，几个月后，那首歌成了2005年彩铃的冠军，下载量超过1500万，给公司带来了几千万元的收入，而演唱者却没有分得利润。程鹏当然不会让这种悲剧在自己身上出现，笑道：“叶经理，《神话》在各个排行榜上都位居第一，这样一首歌只值5万？”
叶经理当然知道，不过眼前的这个人不过是一个新人，肯定要狠狠地压价，他不屑地笑了笑，道：“哦，那你觉得值多少？”
“我不卖版权，我和你们五五分成。”
叶经理沉吟了一下，像下了很大的决心似的：“10万买断，在高就只能请你走人了。”
程鹏眉头一皱，冷声道：“叶经理，这不是菜市场买菜，这样的价格你根本没有尊重我，我觉得根本没必要再往下谈了！”
“年轻人，不要异想天开，《丁香花》也很火，但彩铃到现在下载次数只有60多万次，你的歌曲能够好到哪里去，你应该知足了。”
“多说无益，你会为你的决定后悔的，再见！”程鹏冷笑一声，大步走出了办公室。
离开TOM网后，程鹏又找了两家大型SP商，但对方都要求买断，不肯分成，最高一家把价格开到了十五万，但对程鹏来说，实在无法接受，这点钱哪够拍电影的。
大型SP商不肯分成，小型SP商又不可靠，后世SP商拖欠费而打官司的非常多，程鹏实在不愿意在这个上面浪费时间。想来想去，程鹏觉得只能去找音乐公司，虽然音乐公司会分走一部分钱，但相对而言是最保险的。
下定决心后，程鹏来到建国路时代广场，找到了稻田音乐。
前台通报之后，程鹏等了两分钟，一个三十多岁的男子走了出来，男子平头，穿着白衬衣，黑裤子，戴着眼镜，看上去十分干练，正是稻田的老总宋可。
宋可打量了一下程鹏，笑着向他伸出手来：“你就是涅槃，真是歌如其人，不简单不简单。”
程鹏心中对宋可的好感大增，这姿态做得真好，有点曹操迎许攸的意思，难怪能够成为内地唱片工业的顶尖操盘手，伸手一握，道：“宋总，你好。”
“来来来，快请进，我们好好聊聊。”宋可十分热情的将程鹏往里面迎。
将程鹏带进自己的办公室，宋可让程鹏坐下，翻出最好的茶叶，亲自为他倒了一杯茶。
两人简单的聊了几句后，宋可道：“程鹏，来我们稻田吧，我们会全力捧你，用最专业的团队来打造你！”
程鹏笑道：“承蒙宋总抬爱，但我并没有和贵公司签约的打算。”
宋可觉得有点奇怪，你不签约到稻田来做什么，神色没有丝毫变化，保持淡定的笑容：“怎么，觉得稻田太小，不够专业？”
“当然不是，要是嫌弃稻田我就不会来了，不过我并没有做签约歌手的打算，我今天来是想和宋总合作。”
“合作？”
程鹏轻轻的点头，道：“是的，合作。不知道，宋总对彩铃怎么看？”
听程鹏说到彩铃，宋可微微一愣，移动彩铃业务开展大半年来，取得了非常好的成绩，这引起了他的注意。他打算自己旗下的40多首歌曲打包，以保底价格授权给准备开展SP业务的新1浪网，开展彩铃下载服务，目前双方正在谈判。
这种商业机密他当然不会轻易透露给一个初次见面的人，看着程鹏，道：“哦，你是SP商，不知道你对彩铃有什么高见？”
在程鹏的记忆中宋可是国内最早意识到无线音乐价值的人，在2004年他以1000万元人民币买下一些歌曲的发布权，包括歌手刀郎的专辑和另一家几近停业的唱片公司的200多首老歌，通过SP向中国移动提供彩铃业务，被人认为是疯子。
然而实际发展却让人大跌眼镜，业务开展半年多，光《2002年的第一场雪》这一支单曲的彩铃就让宋可收回了成，最终他赚得盆满钵满。
程鹏知道宋可没有说实话，这也可以理解，谁会把自己的战略构想轻易透露给别人呢？他笑了笑，道：“宋总误会了，我不是SP商，不过宋总要我谈谈对彩铃的看法，那我就谈一点个人的见解。现在互联网越来越发达，网络下载听歌实在太容易了，尤其是在我们国家，对下载根本就没有限制，所以传统的唱片业走向崩溃是必然。唱片公司必须要寻找新的盈利模式才行，而彩铃就是最佳盈利途径，我敢说无线音乐的时代就要来了。我这里有一个数据，5月份彩铃用户数为1000万，到现在彩铃的用户已经达到1400万了。按这个速度，今年年底会接近2500万，全年彩铃带来的收入预计会达到40亿，而唱片的年利润是多少，只有20亿。更重要的是唱片业在衰退，而彩铃还会继续发展。宋总，你说两三年后会是什么状况？”
这些数据宋可也知道，点了点头，道：“你说得不错，我确实很看好彩铃业务，不过我们已经在和其他公司谈了。”
“宋总，我已经说过了，我不是SP商，我来找你，是打算通过你们公司将《神话》做成彩铃来卖钱。”
宋可一愣，望向程鹏的目光就不一样了，如果是SP商说出这些不稀奇，一个歌手能够说出这番话来就不简单了：“你为什么不直接找SP商？”
程鹏摊开双手，无奈地道：“因为我是一个人，大的SP商不理我，而小的SP商我信不过，他们会修改数据，拖欠款项。我的歌肯定不会只有一首，我会陆续拿出更好的作品来，所以我想找一个值得信赖的伙伴，长期合作。”
“我挺看好你这首歌，写得好，唱得也好。这样，二十五万，你把这首歌的版权卖给我！”
“宋总，你是聪明人，如果只是买断，我就不会来找你了，我不要保底，只要分成，五五分成。我和你说了这么多关于彩铃的东西，就表示我非常看好这个，也非常看好我的歌曲，如果只是买断，那就没必要再说了。”
宋可笑了：“行，就五五分成！”
握了握手，程鹏点头道：“宋总是爽快人，以后我们有的是机会合作。”
“欢迎之至。”
送走程鹏之后，宋可拨通了电话：“你们和新1浪谈彩铃的事谈的怎么样了？”
“新1浪同意100万保底，分成的比例还没有谈妥，我们还在谈。”
程鹏说得不错，无线音乐的时代就要来了，这是一个大趋势，不可逆转，这正是大展身手的好时机，怎么能畏首畏尾的！宋克底气十足地道：“告诉新1浪的人，我们不要保底了，直接分成，彩铃的收入移动15%，他们35%，我们要50%。”
半个月之后，《神话》的彩铃正式上线，当天彩铃的下载量就突破了一万，创造了网络歌曲首日下载的新纪录。
一周之后，《神话》彩铃的下载数量飙升到了二十万，成功杀进中国移动“无线音乐排行榜”周下载的前十名。
程鹏重重地舒了一口气，按这个态势发展下去，三四个月后就能赚够拍电影需要的资金，那时电影就可以开机了！