第八百九十二章 拧成一股绳
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庆典仪式过后，弗兰肯安排各国政要来到塞里尔工业部的会议室，由拉穆鲁向众人发放了印刷好的“关于促进非洲工业化的第一个五年计划”，冯啸辰则担任了计划的讲解员。他挂起一幅非洲地图，向众人介绍整个计划的设计思想以及完成这个计划的路径。
官员们听得热血澎湃，不时有人举手提出问题，冯啸辰一一作答，丝毫没有半点犹豫。作为一名从事过近30年装备工业研制工作的官员，冯啸辰对各种装备的情况了如指掌，几乎不需要翻阅资料，就能够说出各种型号装备的投资、产能、配套要求等等，而这些因素又是在编制五年计划时已经考虑进去的，非洲官员们结合计划文本，便能够知道这些都是自己的国家能够做到的，也能够计算出来一旦完成了计划上的要求，自己的国家将会获得何等好处。
“冯先生，按照这个计划，是不是意味着我们只能从中国获得这些工业装备？要知道，我们过去使用得更多的是欧洲制造的装备。”一位国家的副总统站起来问道。
冯啸辰说：“如果是使用中国政府提供的贷款，原则上当然是要求使用中国制造的装备。我们的贷款中间只有一部分是美元或者欧元，大部分是中国的人民币，这些资金是只能用来在中国进行设备采购的。当然，如果有一些装备是中国无法制造的，出于配套的需要，我们也会建议非洲朋友采购欧美日的产品。”
“我们可以在使用中国贷款的同时，也申请欧洲或者世行的贷款吗？”另一位非洲政要问道。
“当然可以。”冯啸辰说，“我们与非洲的合作是不具有排他性的，我们的目的是促进非洲的工业化，而不是在经济上侵略非洲。如果西方国家以及世行等国际组织的目标与我们是一致的，我们当然欢迎他们加入这个计划。”
“不过，据我的经验，西方人如果要向我们提供贷款，他们肯定要要求我们拒绝其他的资金来源，而且要求我们的政府接受他们的各种政治条件。所以，我想对各位同行说一句，与西方的合作，还是要慎重一些。”阿瓦雷国的议长盖詹意味深长地对众人说道，他与弗兰肯一样，也是长期与冯啸辰合作的，充分体会到了与中国人合作的好处，在这个时候就难免要出来挺一挺冯啸辰了。
弗兰肯接过盖詹的话，郑重地说道：“另外一点，就是中国的设备又好用又便宜，而且售后服务非常贴心。塞里尔是个穷国，在采购装备的时候对于价格是非常看重的，我想各位同行应当也有类似的想法吧。”
这就是传说中自带干粮的帮手啊。
冯啸辰在心里暗笑。要论起来，盖詹和弗兰肯能够这样说也并不奇怪，中国的工业装备能够在非洲逐渐取代欧美装备，受到非洲各国的青睐，并不是没有道理的，物美价廉加上服务到位，这就是中国装备的取胜之道。
在从前，西方国家凭借对非洲的绝对技术优势，把白菜卖成黄金价，恨不得用几台机床就换走人家一半的GDP。非洲国家找不到替代品，明知被坑也只能就范。中国企业走进非洲之后，给非洲国家提供了新的选择，同时也逼迫着西方国家大幅度地降低装备价格，让非洲人获得了好处。
顺便说一句，也正因为中国产品的出现，西方企业想要在国际市场上赚取超额利润越来越难，而仅仅依靠平均利润，又不足以支持他们花天酒地的花费，这才出现大批西方企业严重亏损直至破产倒闭的现象。西方一些国家对中国的敌视，也是由此而生的。
“在这里，我要强调一下。”冯啸辰顺着刚才的话题说道：“各国是利用中国提供的贷款，还是利用西方以及世行的贷款，并不重要，只要是对非洲的发展有利，我们都是支持的。至于说在工业化的过程中是使用中国装备，还是西方装备，同样并不重要，需要根据各国的国情自己选择。
但是，我们今天提出这个五年计划，是希望各国能够在项目选择上能够顾全大局，不要出现无谓的竞争。我们这个计划是按照非洲大陆的生产能力以及市场需求制订的，具有宏观上的统一性。各国按照这个计划行事，就能够避免恶性竞争，共同分享工业化的红利。如果违反了这个计划，就可能会导致两败俱伤的结果。”
“这一点是非常重要的。”拉穆鲁站了起来，严肃地对众人说道，“非洲之所以成为全球经济最落后的一个洲，很大的原因就在于我们50多个国家不能够拧成一股绳，有些国家甚至成为西方大国的代理人，在非洲兴风作浪，破坏非洲的和平，让外人得利。现在，我们的中国朋友为我们编制了整个非洲工业化的统一规划，如果我们再抱着互相提防的心态，各自为战，那么不仅对不起中国朋友的心血，也会断送非洲发展的机会。”
“我有一个提议。”加贝国工业部长卢拉姆站起来，说道：“我们今天到会的各位总统、部长，请把这份计划带回去，征求议会和政府的意见。一旦大家形成共识，那么就要按照共识进行行动，哪个国家违反了这个共识，则大家要共同对其进行抵制，让它无法从整个非洲的发展中获得好处。”
“赞成！”
“同意！”
“的确是需要有一些共识了！”
众人纷纷附和，拉穆鲁的脸上乐开了花，这可是他最愿意见到的场景。各国要在经济建设上形成共识，还要监督这种共识的执行，非盟无疑是当仁不让的执行机构。在如此多的重大项目执行过程中，非盟在非洲各国的影响力必然也是要水涨船高的。
会后，众人围住了冯啸辰和他的随员们，开始打听与中非工业技术合作协会开展合作的具体程序。在五年计划中已经明确说明了，中国方面负责推动计划执行的单位，就是这个合作协会。协会的职责是与各国政府商讨工业项目的落地问题，帮助各国政府申请中方贷款，指导采购设备，协调生产与销售等等。
“我们会在各国建议联络处，负责与各国相关的事务。”冯啸辰对面前挨挨挤挤的一干各国政府高官说道。
“我们一定会为联络处提供最好的场地，安排最舒适的生活！”官员们慷慨地许着诺言。
“这次随我一同到塞里尔来的，还有中国多家装备制造企业的厂长、工程师们，我们会安排各位与他们见面，他们将为你们介绍他们的产品与服务。”冯啸辰又说。
“冯先生，我能邀请他们到我们国家去现场指导吗？”一位官员急不可待地问。
“当然可以。”冯啸辰笑道，“这需要你们和这些厂长、工程师们进行具体的接洽。我相信，只要你们有合作的诚意，他们是会非常乐意为你们提供支持的。”
各国政要如何与各家装备企业的人员见面，自不必细说了。在随后的几天时间里，各家装备企业与非洲各国草签了上百项合作协议，涉及到的资金高达几百亿美元。这还只是双方合作的第一步，更多的政要急着回国去获得授权，以便与中方商议更大规模的合作。
冯啸辰在塞里尔呆了一个星期，每天与数十位客人会谈，有时候还要去谈判现场解决一些棘手的问题。幸好他此行也不是孤家寡人，而是带了十几名随从，能够帮他应付许多事情，他只需要做一些原则性的指导即可。
看看各项工作都步入了正轨，冯啸辰让协会的其他工作人员留在塞里尔继续工作，自己只带了一位名叫杭锦的机要秘书，乘坐塞加铁路上的客运列车，来到了加贝国海滨城市坎代，参观那里的工业园区。
在坎代工业园门口，园区管委会主任杜晓远带着一干下属以及园区企业高管，为冯啸辰举行了一个颇具规模的欢迎仪式，随后便亲自领着冯啸辰进了工业园，开始如数家珍地向冯啸辰介绍园区的情况，三句话里倒有两句是在自夸：
“姐夫，你看我们的工业园搞得怎么样？你看这家集装箱厂，是榆北集装箱厂投资建设的分厂，年产2万个标准箱。为了引进这家厂子，我连跑了五趟榆北啊，凭着我的三寸不烂之舌，这才打动了他们那个叫做陈纻的洋博士，让他答应在这里投资。”
“我怎么听说，你见了人家第一句话就说冯啸辰是你姐夫，陈纻还专门给我打电话确认过呢。”冯啸辰笑呵呵地揭露道。
“这也就是为了拉近关系嘛。”杜晓远吹牛被人揭穿，未免有点脸红，他说道：“我提到你，也就是让陈纻相信我而已。那个书呆子，可不会讲情面的，我是把这边的情况向他做了一个完整的介绍，最后榆集还专门派了一个小组来考察投资环境。结果一看，完全符合他们的要求，这才决定向我们投资。其实你想想，有我杜晓远在这当主任，这里的投资环境能差得了吗？”
庆典仪式过后，弗兰肯安排各国政要来到塞里尔工业部的会议室，由拉穆鲁向众人发放了印刷好的“关于促进非洲工业化的第一个五年计划”，冯啸辰则担任了计划的讲解员。他挂起一幅非洲地图，向众人介绍整个计划的设计思想以及完成这个计划的路径。
官员们听得热血澎湃，不时有人举手提出问题，冯啸辰一一作答，丝毫没有半点犹豫。作为一名从事过近30年装备工业研制工作的官员，冯啸辰对各种装备的情况了如指掌，几乎不需要翻阅资料，就能够说出各种型号装备的投资、产能、配套要求等等，而这些因素又是在编制五年计划时已经考虑进去的，非洲官员们结合计划文本，便能够知道这些都是自己的国家能够做到的，也能够计算出来一旦完成了计划上的要求，自己的国家将会获得何等好处。
“冯先生，按照这个计划，是不是意味着我们只能从中国获得这些工业装备？要知道，我们过去使用得更多的是欧洲制造的装备。”一位国家的副总统站起来问道。
冯啸辰说：“如果是使用中国政府提供的贷款，原则上当然是要求使用中国制造的装备。我们的贷款中间只有一部分是美元或者欧元，大部分是中国的人民币，这些资金是只能用来在中国进行设备采购的。当然，如果有一些装备是中国无法制造的，出于配套的需要，我们也会建议非洲朋友采购欧美日的产品。”
“我们可以在使用中国贷款的同时，也申请欧洲或者世行的贷款吗？”另一位非洲政要问道。
“当然可以。”冯啸辰说，“我们与非洲的合作是不具有排他性的，我们的目的是促进非洲的工业化，而不是在经济上侵略非洲。如果西方国家以及世行等国际组织的目标与我们是一致的，我们当然欢迎他们加入这个计划。”
“不过，据我的经验，西方人如果要向我们提供贷款，他们肯定要要求我们拒绝其他的资金来源，而且要求我们的政府接受他们的各种政治条件。所以，我想对各位同行说一句，与西方的合作，还是要慎重一些。”阿瓦雷国的议长盖詹意味深长地对众人说道，他与弗兰肯一样，也是长期与冯啸辰合作的，充分体会到了与中国人合作的好处，在这个时候就难免要出来挺一挺冯啸辰了。
弗兰肯接过盖詹的话，郑重地说道：“另外一点，就是中国的设备又好用又便宜，而且售后服务非常贴心。塞里尔是个穷国，在采购装备的时候对于价格是非常看重的，我想各位同行应当也有类似的想法吧。”
这就是传说中自带干粮的帮手啊。
冯啸辰在心里暗笑。要论起来，盖詹和弗兰肯能够这样说也并不奇怪，中国的工业装备能够在非洲逐渐取代欧美装备，受到非洲各国的青睐，并不是没有道理的，物美价廉加上服务到位，这就是中国装备的取胜之道。
在从前，西方国家凭借对非洲的绝对技术优势，把白菜卖成黄金价，恨不得用几台机床就换走人家一半的GDP。非洲国家找不到替代品，明知被坑也只能就范。中国企业走进非洲之后，给非洲国家提供了新的选择，同时也逼迫着西方国家大幅度地降低装备价格，让非洲人获得了好处。
顺便说一句，也正因为中国产品的出现，西方企业想要在国际市场上赚取超额利润越来越难，而仅仅依靠平均利润，又不足以支持他们花天酒地的花费，这才出现大批西方企业严重亏损直至破产倒闭的现象。西方一些国家对中国的敌视，也是由此而生的。
“在这里，我要强调一下。”冯啸辰顺着刚才的话题说道：“各国是利用中国提供的贷款，还是利用西方以及世行的贷款，并不重要，只要是对非洲的发展有利，我们都是支持的。至于说在工业化的过程中是使用中国装备，还是西方装备，同样并不重要，需要根据各国的国情自己选择。
但是，我们今天提出这个五年计划，是希望各国能够在项目选择上能够顾全大局，不要出现无谓的竞争。我们这个计划是按照非洲大陆的生产能力以及市场需求制订的，具有宏观上的统一性。各国按照这个计划行事，就能够避免恶性竞争，共同分享工业化的红利。如果违反了这个计划，就可能会导致两败俱伤的结果。”
“这一点是非常重要的。”拉穆鲁站了起来，严肃地对众人说道，“非洲之所以成为全球经济最落后的一个洲，很大的原因就在于我们50多个国家不能够拧成一股绳，有些国家甚至成为西方大国的代理人，在非洲兴风作浪，破坏非洲的和平，让外人得利。现在，我们的中国朋友为我们编制了整个非洲工业化的统一规划，如果我们再抱着互相提防的心态，各自为战，那么不仅对不起中国朋友的心血，也会断送非洲发展的机会。”
“我有一个提议。”加贝国工业部长卢拉姆站起来，说道：“我们今天到会的各位总统、部长，请把这份计划带回去，征求议会和政府的意见。一旦大家形成共识，那么就要按照共识进行行动，哪个国家违反了这个共识，则大家要共同对其进行抵制，让它无法从整个非洲的发展中获得好处。”
“赞成！”
“同意！”
“的确是需要有一些共识了！”
众人纷纷附和，拉穆鲁的脸上乐开了花，这可是他最愿意见到的场景。各国要在经济建设上形成共识，还要监督这种共识的执行，非盟无疑是当仁不让的执行机构。在如此多的重大项目执行过程中，非盟在非洲各国的影响力必然也是要水涨船高的。
会后，众人围住了冯啸辰和他的随员们，开始打听与中非工业技术合作协会开展合作的具体程序。在五年计划中已经明确说明了，中国方面负责推动计划执行的单位，就是这个合作协会。协会的职责是与各国政府商讨工业项目的落地问题，帮助各国政府申请中方贷款，指导采购设备，协调生产与销售等等。
“我们会在各国建议联络处，负责与各国相关的事务。”冯啸辰对面前挨挨挤挤的一干各国政府高官说道。
“我们一定会为联络处提供最好的场地，安排最舒适的生活！”官员们慷慨地许着诺言。
“这次随我一同到塞里尔来的，还有中国多家装备制造企业的厂长、工程师们，我们会安排各位与他们见面，他们将为你们介绍他们的产品与服务。”冯啸辰又说。
“冯先生，我能邀请他们到我们国家去现场指导吗？”一位官员急不可待地问。
“当然可以。”冯啸辰笑道，“这需要你们和这些厂长、工程师们进行具体的接洽。我相信，只要你们有合作的诚意，他们是会非常乐意为你们提供支持的。”
各国政要如何与各家装备企业的人员见面，自不必细说了。在随后的几天时间里，各家装备企业与非洲各国草签了上百项合作协议，涉及到的资金高达几百亿美元。这还只是双方合作的第一步，更多的政要急着回国去获得授权，以便与中方商议更大规模的合作。
冯啸辰在塞里尔呆了一个星期，每天与数十位客人会谈，有时候还要去谈判现场解决一些棘手的问题。幸好他此行也不是孤家寡人，而是带了十几名随从，能够帮他应付许多事情，他只需要做一些原则性的指导即可。
看看各项工作都步入了正轨，冯啸辰让协会的其他工作人员留在塞里尔继续工作，自己只带了一位名叫杭锦的机要秘书，乘坐塞加铁路上的客运列车，来到了加贝国海滨城市坎代，参观那里的工业园区。
在坎代工业园门口，园区管委会主任杜晓远带着一干下属以及园区企业高管，为冯啸辰举行了一个颇具规模的欢迎仪式，随后便亲自领着冯啸辰进了工业园，开始如数家珍地向冯啸辰介绍园区的情况，三句话里倒有两句是在自夸：
“姐夫，你看我们的工业园搞得怎么样？你看这家集装箱厂，是榆北集装箱厂投资建设的分厂，年产2万个标准箱。为了引进这家厂子，我连跑了五趟榆北啊，凭着我的三寸不烂之舌，这才打动了他们那个叫做陈纻的洋博士，让他答应在这里投资。”
“我怎么听说，你见了人家第一句话就说冯啸辰是你姐夫，陈纻还专门给我打电话确认过呢。”冯啸辰笑呵呵地揭露道。
“这也就是为了拉近关系嘛。”杜晓远吹牛被人揭穿，未免有点脸红，他说道：“我提到你，也就是让陈纻相信我而已。那个书呆子，可不会讲情面的，我是把这边的情况向他做了一个完整的介绍，最后榆集还专门派了一个小组来考察投资环境。结果一看，完全符合他们的要求，这才决定向我们投资。其实你想想，有我杜晓远在这当主任，这里的投资环境能差得了吗？”