第三百零五章 入乡随俗
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因为没有更多可以参照的信息，所以大家对这个问题的讨论也就到此为止了。冯啸辰留下来和胥文良他们又商量了一下谈判中的其他问题，并且共进了午餐之后，与王根基一起离开了冶金招待所，返回重装办。
出了门，王根基看看左右无人，低声地对冯啸辰问道：“小冯，你今天上午问的那个问题，是什么意思？”
“哪个问题？”冯啸辰一时有些反应不过来。
“你问盖詹是不是贪财啊。”
“这不是很明白的问题吗？我怀疑盖詹这样刁难我们，是想要一些好处。”冯啸辰答道。这一点其实大家都已经看出来了，只是不宜公开讨论。王根基选择在私底下和冯啸辰谈这个话题，冯啸辰当然不会隐瞒什么。
国际贸易中间，这种收取好处的事情实在是太常见了，其中又尤以我们一衣带水的“友好邻邦”最为谙熟。欧美国家在这方面做得更绅士一些，他们建立了各种各样的制度，诸如“道德委员会”、“反不正当竞争法”等等，用以防止这种商业贿赂行为。然而，熟练的商人们还是能够找出其中的破绽，或者说是制度建立者故意留给他们的破绽，来实现利益的输送。
80年代初，中国刚刚打开国门，大多数官员对于国际贸易中的这些伎俩还不了解，甚至一些人还带着若干美好的想象，觉得国外肯定不会像国内那样讲究“走后门”，人家外国人肯定都是非常清廉、非常讲规则、非常那啥啥啥的。田文健、王根基这些官员眼界稍微开阔一点，但也只限于知道这种现象的存在，而没有太多直观的认识。
冯啸辰就不同了，他来自于后世，那时候中国人已经把生意做到了全世界，对于世界上的这些潜规则也都了如指掌。21世纪的中国人也不再带有先前那种强烈的自卑心态，不会觉得外国人就有什么神圣的。网络上流行的说法是：没有什么是一顿撸串解决不了的，如果有，那就来两串。
最初听到阿瓦雷项目受到影响的时候，冯啸辰还真没有往商业贿赂这个方面去想。待到罗雨彤提到盖詹和甘达尔存在意见分歧的时候，他才猛然想到这一点，同时深深懊恼自己融入这个时代太久，许多后世的知识都有些淡忘了。
亚非拉的许多发展中国家，腐败现象都是非常严重的。政府官员在国际合作中捞取好处的事情，可谓是司空见惯，遇上个别不想捞好处的官员，反倒是让人奇怪的事情。当年日本厂商到中国来开展商业活动的时候，也屡屡把这种做法带进来，用各种好处收买中国的各级官员，以达到自己不可告人的目的，对此，王根基也是早有耳闻的。
听冯啸辰坦承自己的想法，王根基道：“如果真是这样，那么，依你看，咱们应当如何处置呢？”
“当然是入乡随俗了。”冯啸辰说道，说完，又觉得这个成语不太准确，于是笑着解释道：“我说的是，我们既然要和阿瓦雷做生意，也就需要考虑到阿瓦雷的国情。不能以我们的道德标准去要求他们的官员，该有所表示的时候，就得有所表示。”
“你是说，咱们应当给他们回扣？”王根基有些犹豫地问道。
冯啸辰肯定地点点头，道：“那是自然，否则我们的生意就做不成了。”
“可是，咱们这样做，合适吗？”
冯啸辰笑道：“没啥不合适的。咱们不去做，自然也会有人做。我敢打包票，拆咱们台的，肯定是日本企业，说不定就是三立制钢所。他们不希望我们抢走他们的传统市场，肯定会使各种阴谋。而据我所知，日本人搞这种名堂是最为擅长的。”
“这个我倒是听人说起过。”王根基道，接着，他又皱着眉头，说道：“可是，小冯，咱们是社会主义国家，怎么能够去给外商送回扣呢？这钱由谁出？以什么名义送？反正我是不敢送的，要不光一个财经纪律，就得让我说不清楚了。”
冯啸辰道：“这个你倒不必担心，车到山前必有路，总有办法的。现在我们首先要搞清楚盖詹是不是想要好处，阿瓦雷政府的风气如何。如果要给回扣，大致是什么样的标准。不搞清楚这些问题，我们是没法进一步开展工作的。”
“这个我倒有些办法。”王根基道，“我回去找一下我家老爷子，让他帮忙联系一下咱们驻阿瓦雷的大使馆，了解一下有关情况。”
“这样也好。”冯啸辰道，“知己知彼，掌握了对方的情况，我们就主动了。”
说完这些，王根基又嘻嘻笑着说道：“小冯，你今天过来，是罗主任让你来的，还是你自己要求过来的？”
“当然是罗主任让我来的。”冯啸辰道，“如果没有领导安排，我怎么会擅自跑过来呢？怎么，老王，你觉得我不该来吗？”
王根基连连摆手，笑道：“不是不是，你误会了，我是觉得你应该来，实在是太应该来了。”
“此话乍讲？”冯啸辰有些不明白。
王根基道：“你刚才见到了罗主任的女儿，就没什么感想吗？”
“感想？什么感想？”
“你真的不知道？”王根基做出惊讶的样子，道：“重装办谁不知道，罗主任是把你默认为未来的女婿的，他今天安排你过来，不就是给你创造和他女儿的见面机会吗？”
“这都哪跟哪的事儿啊！”冯啸辰哭笑不得，“老王，你的想象力也太丰富了。罗主任就这么一个宝贝女儿，又是燕京大学的高材生，再怎么也不会让她下嫁给我这样一个初中生吧？”
“怎么不可能？”王根基认真地说道，“你是初中生不假，可你的本事，重装办哪个不服气？你会好几门外语，机械、冶金都懂，办事能力又强，咱们重装办那么多大学生，哪个敢和你比？”
冯啸辰道：“那也不可能，老王，你可别乱点鸳鸯谱，回头弄得我在罗主任面前不好做人了。我告诉你说，我和这个罗雨彤是绝对不可能的，她看不上我，我嘛，……也看不上她。”
“你还来劲了？罗雨彤要模样有模样，有学历有学历，家境又好，你凭什么看不上她？”王根基有些急眼了，好像罗雨彤是他家妹妹似的，深为冯啸辰的不识好歹而恼火。
冯啸辰都不知道该说啥好了。他其实早就知道罗翔飞有一个女儿，但因为素未谋面，所以只是把对方当成一个路人甲的角色，从来没想过这个姑娘会与自己有什么交集。这一次罗翔飞派他过来处理阿瓦雷项目的事情，一半原因是秦重的各位向罗翔飞提出了要求，希望他出马来破局，与罗雨彤没啥关系。
不过，机关干部平常工作太过严肃，因此很喜欢扯一点桃色新闻，用以调济一下神经。罗翔飞有个出色的女儿，而重装办又有冯啸辰这么一个出色的小伙子，再加上罗翔飞对冯啸辰青睐有加，因此有关罗翔飞想把冯啸辰收为女婿的传言，自然就不胫而走了。如果硬要去究其源头，估计就是在刘燕萍那里，这位老大姐可一向都是热衷于当红娘的。
“老王，这事到此打住。我就是一个普通工薪家庭出来的，又是个初中生，实在不敢高攀这种天之骄子，而且还是高干子弟。我觉得，我还是找个普通工人比较合适，比如说……咦？”
冯啸辰正准备随便在街上找个什么中年大妈之类的当个例子，目光所及，却发现了一个熟悉的身影，分明正是杜晓迪。只见她一只手拎着一个菜篮子，里面装了一些瓶瓶罐罐，好像是油盐酱醋之类，另一只手则扶着肩上的一个面口袋，那口袋看起来就显得沉甸甸的。
“晓迪，你这是干什么呢！”冯啸辰甩开王根基，大步走上前去，伸手便欲去接杜晓迪肩上的口袋。
“啸辰，这么巧？”杜晓迪也有些惊喜的样子，她摆摆手，示意不用冯啸辰帮忙，说道：“没几步路了，我自己来吧，省得把你的衣服又弄脏了。”
“我帮你拎篮子吧。”冯啸辰伸手接过杜晓迪手里的篮子，诧异地问道：“你买这么多东西干什么，这是给谁买的？”
“当然是给家里买的。”杜晓迪脱口而出，说完才觉得有些不合适，连忙又红着脸纠正道：“就是给你买的呀！你那里啥东西都没有，哪像个过日子的样子。你不能天天出去吃饭，得学着自己做饭了。”
“我一年难得在京城呆几天，弄不好过几天又要出差，买这么多东西干什么？”冯啸辰报怨道。其实刚刚分到那个四合院的时候，冯啸辰是想过要自己开伙做饭的，还买了一些米面油盐之类的东西，后来觉得实在太麻烦，也就放弃了。没想到杜晓迪看不过眼，居然越俎代庖地又帮他采购了一批回来。
这时候，王根基也走过来了，他狐疑地看了杜晓迪好几眼，又转头看看冯啸辰，脸上露出一个恍然的神色，说道：“难怪，小冯，原来你早就有对象了！”
因为没有更多可以参照的信息，所以大家对这个问题的讨论也就到此为止了。冯啸辰留下来和胥文良他们又商量了一下谈判中的其他问题，并且共进了午餐之后，与王根基一起离开了冶金招待所，返回重装办。
出了门，王根基看看左右无人，低声地对冯啸辰问道：“小冯，你今天上午问的那个问题，是什么意思？”
“哪个问题？”冯啸辰一时有些反应不过来。
“你问盖詹是不是贪财啊。”
“这不是很明白的问题吗？我怀疑盖詹这样刁难我们，是想要一些好处。”冯啸辰答道。这一点其实大家都已经看出来了，只是不宜公开讨论。王根基选择在私底下和冯啸辰谈这个话题，冯啸辰当然不会隐瞒什么。
国际贸易中间，这种收取好处的事情实在是太常见了，其中又尤以我们一衣带水的“友好邻邦”最为谙熟。欧美国家在这方面做得更绅士一些，他们建立了各种各样的制度，诸如“道德委员会”、“反不正当竞争法”等等，用以防止这种商业贿赂行为。然而，熟练的商人们还是能够找出其中的破绽，或者说是制度建立者故意留给他们的破绽，来实现利益的输送。
80年代初，中国刚刚打开国门，大多数官员对于国际贸易中的这些伎俩还不了解，甚至一些人还带着若干美好的想象，觉得国外肯定不会像国内那样讲究“走后门”，人家外国人肯定都是非常清廉、非常讲规则、非常那啥啥啥的。田文健、王根基这些官员眼界稍微开阔一点，但也只限于知道这种现象的存在，而没有太多直观的认识。
冯啸辰就不同了，他来自于后世，那时候中国人已经把生意做到了全世界，对于世界上的这些潜规则也都了如指掌。21世纪的中国人也不再带有先前那种强烈的自卑心态，不会觉得外国人就有什么神圣的。网络上流行的说法是：没有什么是一顿撸串解决不了的，如果有，那就来两串。
最初听到阿瓦雷项目受到影响的时候，冯啸辰还真没有往商业贿赂这个方面去想。待到罗雨彤提到盖詹和甘达尔存在意见分歧的时候，他才猛然想到这一点，同时深深懊恼自己融入这个时代太久，许多后世的知识都有些淡忘了。
亚非拉的许多发展中国家，腐败现象都是非常严重的。政府官员在国际合作中捞取好处的事情，可谓是司空见惯，遇上个别不想捞好处的官员，反倒是让人奇怪的事情。当年日本厂商到中国来开展商业活动的时候，也屡屡把这种做法带进来，用各种好处收买中国的各级官员，以达到自己不可告人的目的，对此，王根基也是早有耳闻的。
听冯啸辰坦承自己的想法，王根基道：“如果真是这样，那么，依你看，咱们应当如何处置呢？”
“当然是入乡随俗了。”冯啸辰说道，说完，又觉得这个成语不太准确，于是笑着解释道：“我说的是，我们既然要和阿瓦雷做生意，也就需要考虑到阿瓦雷的国情。不能以我们的道德标准去要求他们的官员，该有所表示的时候，就得有所表示。”
“你是说，咱们应当给他们回扣？”王根基有些犹豫地问道。
冯啸辰肯定地点点头，道：“那是自然，否则我们的生意就做不成了。”
“可是，咱们这样做，合适吗？”
冯啸辰笑道：“没啥不合适的。咱们不去做，自然也会有人做。我敢打包票，拆咱们台的，肯定是日本企业，说不定就是三立制钢所。他们不希望我们抢走他们的传统市场，肯定会使各种阴谋。而据我所知，日本人搞这种名堂是最为擅长的。”
“这个我倒是听人说起过。”王根基道，接着，他又皱着眉头，说道：“可是，小冯，咱们是社会主义国家，怎么能够去给外商送回扣呢？这钱由谁出？以什么名义送？反正我是不敢送的，要不光一个财经纪律，就得让我说不清楚了。”
冯啸辰道：“这个你倒不必担心，车到山前必有路，总有办法的。现在我们首先要搞清楚盖詹是不是想要好处，阿瓦雷政府的风气如何。如果要给回扣，大致是什么样的标准。不搞清楚这些问题，我们是没法进一步开展工作的。”
“这个我倒有些办法。”王根基道，“我回去找一下我家老爷子，让他帮忙联系一下咱们驻阿瓦雷的大使馆，了解一下有关情况。”
“这样也好。”冯啸辰道，“知己知彼，掌握了对方的情况，我们就主动了。”
说完这些，王根基又嘻嘻笑着说道：“小冯，你今天过来，是罗主任让你来的，还是你自己要求过来的？”
“当然是罗主任让我来的。”冯啸辰道，“如果没有领导安排，我怎么会擅自跑过来呢？怎么，老王，你觉得我不该来吗？”
王根基连连摆手，笑道：“不是不是，你误会了，我是觉得你应该来，实在是太应该来了。”
“此话乍讲？”冯啸辰有些不明白。
王根基道：“你刚才见到了罗主任的女儿，就没什么感想吗？”
“感想？什么感想？”
“你真的不知道？”王根基做出惊讶的样子，道：“重装办谁不知道，罗主任是把你默认为未来的女婿的，他今天安排你过来，不就是给你创造和他女儿的见面机会吗？”
“这都哪跟哪的事儿啊！”冯啸辰哭笑不得，“老王，你的想象力也太丰富了。罗主任就这么一个宝贝女儿，又是燕京大学的高材生，再怎么也不会让她下嫁给我这样一个初中生吧？”
“怎么不可能？”王根基认真地说道，“你是初中生不假，可你的本事，重装办哪个不服气？你会好几门外语，机械、冶金都懂，办事能力又强，咱们重装办那么多大学生，哪个敢和你比？”
冯啸辰道：“那也不可能，老王，你可别乱点鸳鸯谱，回头弄得我在罗主任面前不好做人了。我告诉你说，我和这个罗雨彤是绝对不可能的，她看不上我，我嘛，……也看不上她。”
“你还来劲了？罗雨彤要模样有模样，有学历有学历，家境又好，你凭什么看不上她？”王根基有些急眼了，好像罗雨彤是他家妹妹似的，深为冯啸辰的不识好歹而恼火。
冯啸辰都不知道该说啥好了。他其实早就知道罗翔飞有一个女儿，但因为素未谋面，所以只是把对方当成一个路人甲的角色，从来没想过这个姑娘会与自己有什么交集。这一次罗翔飞派他过来处理阿瓦雷项目的事情，一半原因是秦重的各位向罗翔飞提出了要求，希望他出马来破局，与罗雨彤没啥关系。
不过，机关干部平常工作太过严肃，因此很喜欢扯一点桃色新闻，用以调济一下神经。罗翔飞有个出色的女儿，而重装办又有冯啸辰这么一个出色的小伙子，再加上罗翔飞对冯啸辰青睐有加，因此有关罗翔飞想把冯啸辰收为女婿的传言，自然就不胫而走了。如果硬要去究其源头，估计就是在刘燕萍那里，这位老大姐可一向都是热衷于当红娘的。
“老王，这事到此打住。我就是一个普通工薪家庭出来的，又是个初中生，实在不敢高攀这种天之骄子，而且还是高干子弟。我觉得，我还是找个普通工人比较合适，比如说……咦？”
冯啸辰正准备随便在街上找个什么中年大妈之类的当个例子，目光所及，却发现了一个熟悉的身影，分明正是杜晓迪。只见她一只手拎着一个菜篮子，里面装了一些瓶瓶罐罐，好像是油盐酱醋之类，另一只手则扶着肩上的一个面口袋，那口袋看起来就显得沉甸甸的。
“晓迪，你这是干什么呢！”冯啸辰甩开王根基，大步走上前去，伸手便欲去接杜晓迪肩上的口袋。
“啸辰，这么巧？”杜晓迪也有些惊喜的样子，她摆摆手，示意不用冯啸辰帮忙，说道：“没几步路了，我自己来吧，省得把你的衣服又弄脏了。”
“我帮你拎篮子吧。”冯啸辰伸手接过杜晓迪手里的篮子，诧异地问道：“你买这么多东西干什么，这是给谁买的？”
“当然是给家里买的。”杜晓迪脱口而出，说完才觉得有些不合适，连忙又红着脸纠正道：“就是给你买的呀！你那里啥东西都没有，哪像个过日子的样子。你不能天天出去吃饭，得学着自己做饭了。”
“我一年难得在京城呆几天，弄不好过几天又要出差，买这么多东西干什么？”冯啸辰报怨道。其实刚刚分到那个四合院的时候，冯啸辰是想过要自己开伙做饭的，还买了一些米面油盐之类的东西，后来觉得实在太麻烦，也就放弃了。没想到杜晓迪看不过眼，居然越俎代庖地又帮他采购了一批回来。
这时候，王根基也走过来了，他狐疑地看了杜晓迪好几眼，又转头看看冯啸辰，脸上露出一个恍然的神色，说道：“难怪，小冯，原来你早就有对象了！”