第1455章 如何劝说一个商人——当然是用钱砸他啦
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“迭戈?美第奇，你可愿指导大明的钱庄，指导他们如何开展这些业务？”允熥忽然用英语对他说道。
“不好意思皇帝陛下，我没有听清您的话。”迭戈·美第奇愣了一下，说道。
允熥重复了一遍。迭戈·美第奇又听了一遍允熥说的英语，确定自己没有听错，顿时不知道自己应该回答什么。指导大明的钱庄？为了给自己增加对手么？虽然现在看来佛罗伦萨的银行不可能在大明开展业务，但也没有平白将这些被精英银行家创造，被无数人所使用、完善的业务的经营管理制度告诉同行的道理。
“尊敬的皇帝陛下，这些业务如何开展，以及经营管理制度，属于商业机密，请恕我难以听从陛下的话。”他最后回答道。
“你误解朕的意思了。”允熥笑道：“朕不会让你白白指导大明钱庄的。”
“朕的意思是：让你指导大明的两家钱庄，这两家钱庄会按照业务项目给予你报酬，一项业务一笔报酬，报酬肯定会令你满意。”
“你还可在这两家钱庄拥有股份，具体股份多少需要你自己去和钱庄谈，但朕保证，不会少于20%。若是某一家钱庄愿意付出的股份少于20%，你可以向这两名大明钱庄总行会的负责人，”允熥指了指萧涌和张无忌，“提出更换钱庄。一直到你满意为止。”
“朕还明白，虽然你们佛罗伦萨国的主政之人派你此来并无目的，但若是有意外之喜，对你也有好处。朕会降旨秦藩，在秦藩的市舶司设立一家银行，由大明、秦藩、卡斯蒂利亚、威尼斯、热那亚与佛罗伦萨六方拥有股份，大明拥有40%的股份，秦藩拥有11%，卡斯蒂利亚与威尼斯、热那亚拥有13%，佛罗伦萨拥有10%。”
“这家银行专门负责与你们欧洲国家的贸易有关的业务，包括货币兑换，收纳存款，发行钱币，允许商人开设账户，开展支票兑换业务等。”
“你应当能够想象到，这家处于垄断地位的银行会获得怎样的利益。即使只拥有10%的股份，也会得到巨大的利润。而且这对佛罗伦萨完全是意外收益，对你巩固在佛罗伦萨的地位有好处。”
说完这段话，允熥抹了抹额头的汗水。刚才他对迭戈·美第奇说的这段英语，其实已经远远超出他前世的水准，是他这一世闲着没事跟克拉维约学的。但他学起来也不是很专心，口语水平虽然因为有一对一的外教很强，但词汇或许还不如前世。要不是他对欧洲的经济学相对感兴趣，记住了相关的专有名词，是不可能与迭戈·美第奇顺畅交流的。
“这，这，”迭戈·美第奇犹豫起来。能获得这些当然好，但是，要将自己所知道的大部分业务经营管理制度告诉大明的同行，万一传回欧洲，那……
“你放心，除在场之人，不会有其他人知晓是你将这些教给了大明的钱庄。”允熥仿佛猜到了他的心思，又道。
“尊敬的皇帝陛下，如果您说的这些都能实现，我愿意将我知道的事情教给大明的钱庄。”迭戈·美第奇最后下定决心道。
听到这句话，允熥露出了‘不出所料’的笑容。虽然将业务经营管理制度扩散对整个欧洲的银行业都不是好事，按理说所有从业者都不应该将这些教给大明的钱庄，可个人的利益与行业，或者说团体的利益并不总是一致的。迭戈·美第奇拒绝将这些教给大明的钱庄，允熥所许诺的一切都不会得到，而且即使他返回佛罗伦萨后被人知道此事，也顶多夸奖他几句，在美第奇银行的股份也不会多哪怕0.1%；而只要他答应，允熥所许诺的巨大利益必将变成他的，而且佛罗伦萨也能获得好处，至少他们家族的美第奇银行能够获得好处，而且他‘通敌卖国’的行为也不会被知晓。任何一个人，只要还有正常的思维，都会做出与迭戈·美第奇一样的选择。
“萧涌，无忌，迭戈·美第奇已经答应，将他刚才说的那些拂菻国家业务如何经营告诉大明的两家钱庄。”允熥这时改换汉话，对他们二人说道，而且使用了拂菻这个词汇。刚才与那边的当地人交流，可以按照他们的习惯称呼为欧洲，现在与自己人交流，当然要使用大明的词汇。而且他刚才一直在说英语，英语中也不会突然多一个指代欧洲的词汇，想说拂菻这个词都不可能。
“陛下，这是真的？”萧涌情绪激动地问道。刚才允熥和迭戈·美第奇一直在说英语，他根本听不懂，也不敢问，对他们到底交流了什么根本不知道，忽然听允熥这样说，不由得又惊又喜，不敢相信。
“自然是真的。”允熥笑道：“朕岂会胡乱开玩笑。”
“太好了！”张无忌也惊喜地叫道。他们作为挂都察院官衔、实际管着商业和金融业的人，对于金融业还是有所了解的，当然知道，迭戈·美第奇所说的这些业务只要能顺利开展，钱庄赚到的钱必定迅速暴增。对他们也有好处。
“但你们二人要记得，朕只是让他教导两家钱庄。”允熥又强调道。让迭戈·美第奇指导这两家钱庄，实际上也要交学费的，允熥许诺的好处就是学费。只不过相对于等到拂菻人的钱庄开到家门口，现在交学费只交给迭戈·美第奇一人，总数也要少得多。
既然要交学费，未必所有的钱庄都愿意，允熥也没有兴趣让萧涌和张无忌劝说所有的钱庄，只是挑出两家作为‘改革试点’或‘经济特区’。等到其他的钱庄发现这两家新推行的业务利润暴涨的时候，就会主动学习，自然而然达到他的目的。
“而且这两家要付出一些钱财。”他又对萧涌和张无忌说了自己答应的条件。
“付出至少两成股份？”听到这句话，萧涌又犹豫了一瞬，但马上答应。他可以预见这些业务会带来怎样的利润，两成股份一点也不亏。张无忌也是一样想的。
“这两家钱庄就由你们二人挑选，一人挑选一家。”允熥又道。
“多谢陛下！”他们二人又齐声答应，比刚才答应的更快，而且心中怀着对允熥的感激之情：‘内兄对亲人就是好。’
敲定了此事，涉及的三方都很高兴。允熥推动了大明金融业的发展，迭戈·美第奇将会得到许多钱，萧涌和张无忌获得了政治资本，皆大欢喜。
高兴之下允熥不由得放松了些，和迭戈·美第奇闲聊起来，聊聊东西方不同的风俗，以及各地的人文地理。正聊着，允熥忽然想到一事，不由得问道：“你们欧洲的银行业发展，是由于商业发展的需要导致的吧。”
“是，皇帝陛下，您说的不错。”
“现在大食人的商业与欧洲相比，不仅不弱，反而更发达一些。”
“虽然很不想承认，但确实如此，大食人控制了东西贸易的中段，商业比欧洲要更加发达。”
“那为什么，他们没有发展出与欧洲一样的银行业？”允熥提出了自己的疑惑。
他刚才恍然想起：在上海、宝安两个市舶司都有大食商人，很多人在十多年前上海市舶司刚刚开设时就来做生意，对于大明的金融业发展程度应该了解。但他们却没有开设更加先进的银行，可见大食人的金融业发展很可能比大明还落后，怎会这样？
“皇帝陛下，这件事的缘故是这样的。大食人都信奉天方教，而天方教的教义规定：借钱给其他天方教徒不能收取利息。而在不能收取利息的情况下，谁会把钱借给关系不亲近的人？就算有少数这样喜欢做慈善的人，但大多数人不是。所以大食人，包括所有的天方教徒，根本不可能发展出银行。至于专门面对非天方教徒，这样的银行是不可能开设起来的，因为其他天方教徒会去这家银行贷款，降低银行的收益率，不得不关门。”
‘那现代开在大食人国家的银行怎么赢利？’允熥疑惑。他不了解大食人有没有开设银行，但在大食人的国家一定是有银行的，难道这些银行都指着外国游客带来的现金流量赚钱？
允熥不知道，其实后世经过数百年的摸索，大食人已经摸索出了如何绕开不能收取利息这一条。当银行贷款给企业一笔钱，并不是向其收取这笔借款的利息，而是与企业共同分享这笔投资所获得的利润。同样，当企业或个人将钱存入一家银行，这笔钱不被看做存款，而是被视为对银行用此项资金所从事的商业活动的投资，所以存款者可以按事先约定的比例分享银行的投资利润。
当然，现在缺少银行对商业的限制也不太大，大食人还没开始探索如何绕开教义规定，当然不会开设银行或者钱庄。
既然说起了天方教徒，迭戈·美第奇也就顺便聊了聊其他地方的天方教徒。他先是说了中西（西亚）地区的天方教徒国家的现状，之后说起了默伽猎（非洲）西北部。“在西北非，现在有许多国家，其中以三个领土范围最大，其他所有国家都是这三个国家的附庸国。其中最强大的是占领突尼斯的哈斯夫王朝。这一国实力很强，而且商业非常发达，我们美第奇银行的一部分业务就是面对哈斯夫人开展的；靠近哈斯夫王朝的吉亚尼德王朝实力要弱一些，而且不得不向哈斯夫王朝表示臣服；但哈斯夫王朝也难以将其吞并。在吉亚尼德王朝以西，还有一个马林王朝，同样非常强大，曾经长期支持伊比利亚半岛摩尔人的政权，同卡斯蒂利亚、阿拉贡和葡萄牙三个国家交战。现在的实力有所衰退，但仍比较强大。”
介绍过了默伽猎西北部的三个国家，迭戈·美第奇正要继续介绍，忽然被允熥打断：“你说，占领突尼斯的哈斯夫王朝很强大？”
“是的。尊敬的皇帝陛下，这一国的强大当然不能与大明相提并论，但在西方，已经算得上强国了。”迭戈·美第奇道。
“那，以卡斯蒂利亚国的国力，是否能够在五年内征服这个国家？”允熥用略微变了调的声音问道，不过没有被在场的人注意到，包括萧涌和张无忌。
“绝对不可能！”迭戈·美第奇斩钉截铁的说道：“卡斯蒂利亚王国确实比哈斯夫王朝更加强大，但不要说限定五年时间，就算不限定时间，就算加上阿拉贡王国，卡斯蒂利亚能不能在陆地上征服哈斯夫王朝都很难说，更不用说限定时间了。”
“如果将对象换成吉亚尼德王朝还差不多。合卡斯蒂利亚与阿拉贡两国之力，五年内想要征服是可能的。但也建立在哈斯夫王朝不大举干涉的前提下。”他又补充道。
“原来如此。”允熥的双眼眯了一下，可并未再说什么，而是谈起了其他。
允熥和他闲聊了半个多时辰，萧涌等人一直陪着。允熥有时用汉话，有时用英语直接和迭戈·美第奇对话，所以萧涌和迭戈·美第奇听到的事情断断续续，也不太清楚他们到底在说什么，觉得很无聊。张无忌不由得开始想自己今日也进了宫的妻子。‘昀芷这两个月入宫很勤，不过她之前因怀着身子一直在家里安胎，这两个月入宫勤些也正常。只不过，她这次入宫，是听说了内兄要派我去印度后。她昨晚听到这个消息时非常高兴，而且当即定下今日入宫。她到底在高兴什么？今日入宫，又是要做什么？’
张无忌正想着，忽然听允熥说道：“原来已经这个时候了。迭戈，朕还有事，有空再与你闲聊。”
“陛下若是对西方感兴趣，可以随时派人去番馆叫我。”迭戈·美第奇站起来，说道。
允熥点点头，又说了几句话，让他退下。之后他刚要吩咐萧涌和张无忌，忽然一眼见到半坐在一旁的艾长远，这才发觉自己把他忽略了，想了想说道：“萧副宪与张佥宪挑选出这两家钱庄后，你也可派出一些族人入内学习。”
“多谢皇上。”艾长远马上跪下行礼道。
“但你要记得，今日朕与诸位爱卿商议之事，你万万不可对外泄露！”
“迭戈?美第奇，你可愿指导大明的钱庄，指导他们如何开展这些业务？”允熥忽然用英语对他说道。
“不好意思皇帝陛下，我没有听清您的话。”迭戈·美第奇愣了一下，说道。
允熥重复了一遍。迭戈·美第奇又听了一遍允熥说的英语，确定自己没有听错，顿时不知道自己应该回答什么。指导大明的钱庄？为了给自己增加对手么？虽然现在看来佛罗伦萨的银行不可能在大明开展业务，但也没有平白将这些被精英银行家创造，被无数人所使用、完善的业务的经营管理制度告诉同行的道理。
“尊敬的皇帝陛下，这些业务如何开展，以及经营管理制度，属于商业机密，请恕我难以听从陛下的话。”他最后回答道。
“你误解朕的意思了。”允熥笑道：“朕不会让你白白指导大明钱庄的。”
“朕的意思是：让你指导大明的两家钱庄，这两家钱庄会按照业务项目给予你报酬，一项业务一笔报酬，报酬肯定会令你满意。”
“你还可在这两家钱庄拥有股份，具体股份多少需要你自己去和钱庄谈，但朕保证，不会少于20%。若是某一家钱庄愿意付出的股份少于20%，你可以向这两名大明钱庄总行会的负责人，”允熥指了指萧涌和张无忌，“提出更换钱庄。一直到你满意为止。”
“朕还明白，虽然你们佛罗伦萨国的主政之人派你此来并无目的，但若是有意外之喜，对你也有好处。朕会降旨秦藩，在秦藩的市舶司设立一家银行，由大明、秦藩、卡斯蒂利亚、威尼斯、热那亚与佛罗伦萨六方拥有股份，大明拥有40%的股份，秦藩拥有11%，卡斯蒂利亚与威尼斯、热那亚拥有13%，佛罗伦萨拥有10%。”
“这家银行专门负责与你们欧洲国家的贸易有关的业务，包括货币兑换，收纳存款，发行钱币，允许商人开设账户，开展支票兑换业务等。”
“你应当能够想象到，这家处于垄断地位的银行会获得怎样的利益。即使只拥有10%的股份，也会得到巨大的利润。而且这对佛罗伦萨完全是意外收益，对你巩固在佛罗伦萨的地位有好处。”
说完这段话，允熥抹了抹额头的汗水。刚才他对迭戈·美第奇说的这段英语，其实已经远远超出他前世的水准，是他这一世闲着没事跟克拉维约学的。但他学起来也不是很专心，口语水平虽然因为有一对一的外教很强，但词汇或许还不如前世。要不是他对欧洲的经济学相对感兴趣，记住了相关的专有名词，是不可能与迭戈·美第奇顺畅交流的。
“这，这，”迭戈·美第奇犹豫起来。能获得这些当然好，但是，要将自己所知道的大部分业务经营管理制度告诉大明的同行，万一传回欧洲，那……
“你放心，除在场之人，不会有其他人知晓是你将这些教给了大明的钱庄。”允熥仿佛猜到了他的心思，又道。
“尊敬的皇帝陛下，如果您说的这些都能实现，我愿意将我知道的事情教给大明的钱庄。”迭戈·美第奇最后下定决心道。
听到这句话，允熥露出了‘不出所料’的笑容。虽然将业务经营管理制度扩散对整个欧洲的银行业都不是好事，按理说所有从业者都不应该将这些教给大明的钱庄，可个人的利益与行业，或者说团体的利益并不总是一致的。迭戈·美第奇拒绝将这些教给大明的钱庄，允熥所许诺的一切都不会得到，而且即使他返回佛罗伦萨后被人知道此事，也顶多夸奖他几句，在美第奇银行的股份也不会多哪怕0.1%；而只要他答应，允熥所许诺的巨大利益必将变成他的，而且佛罗伦萨也能获得好处，至少他们家族的美第奇银行能够获得好处，而且他‘通敌卖国’的行为也不会被知晓。任何一个人，只要还有正常的思维，都会做出与迭戈·美第奇一样的选择。
“萧涌，无忌，迭戈·美第奇已经答应，将他刚才说的那些拂菻国家业务如何经营告诉大明的两家钱庄。”允熥这时改换汉话，对他们二人说道，而且使用了拂菻这个词汇。刚才与那边的当地人交流，可以按照他们的习惯称呼为欧洲，现在与自己人交流，当然要使用大明的词汇。而且他刚才一直在说英语，英语中也不会突然多一个指代欧洲的词汇，想说拂菻这个词都不可能。
“陛下，这是真的？”萧涌情绪激动地问道。刚才允熥和迭戈·美第奇一直在说英语，他根本听不懂，也不敢问，对他们到底交流了什么根本不知道，忽然听允熥这样说，不由得又惊又喜，不敢相信。
“自然是真的。”允熥笑道：“朕岂会胡乱开玩笑。”
“太好了！”张无忌也惊喜地叫道。他们作为挂都察院官衔、实际管着商业和金融业的人，对于金融业还是有所了解的，当然知道，迭戈·美第奇所说的这些业务只要能顺利开展，钱庄赚到的钱必定迅速暴增。对他们也有好处。
“但你们二人要记得，朕只是让他教导两家钱庄。”允熥又强调道。让迭戈·美第奇指导这两家钱庄，实际上也要交学费的，允熥许诺的好处就是学费。只不过相对于等到拂菻人的钱庄开到家门口，现在交学费只交给迭戈·美第奇一人，总数也要少得多。
既然要交学费，未必所有的钱庄都愿意，允熥也没有兴趣让萧涌和张无忌劝说所有的钱庄，只是挑出两家作为‘改革试点’或‘经济特区’。等到其他的钱庄发现这两家新推行的业务利润暴涨的时候，就会主动学习，自然而然达到他的目的。
“而且这两家要付出一些钱财。”他又对萧涌和张无忌说了自己答应的条件。
“付出至少两成股份？”听到这句话，萧涌又犹豫了一瞬，但马上答应。他可以预见这些业务会带来怎样的利润，两成股份一点也不亏。张无忌也是一样想的。
“这两家钱庄就由你们二人挑选，一人挑选一家。”允熥又道。
“多谢陛下！”他们二人又齐声答应，比刚才答应的更快，而且心中怀着对允熥的感激之情：‘内兄对亲人就是好。’
敲定了此事，涉及的三方都很高兴。允熥推动了大明金融业的发展，迭戈·美第奇将会得到许多钱，萧涌和张无忌获得了政治资本，皆大欢喜。
高兴之下允熥不由得放松了些，和迭戈·美第奇闲聊起来，聊聊东西方不同的风俗，以及各地的人文地理。正聊着，允熥忽然想到一事，不由得问道：“你们欧洲的银行业发展，是由于商业发展的需要导致的吧。”
“是，皇帝陛下，您说的不错。”
“现在大食人的商业与欧洲相比，不仅不弱，反而更发达一些。”
“虽然很不想承认，但确实如此，大食人控制了东西贸易的中段，商业比欧洲要更加发达。”
“那为什么，他们没有发展出与欧洲一样的银行业？”允熥提出了自己的疑惑。
他刚才恍然想起：在上海、宝安两个市舶司都有大食商人，很多人在十多年前上海市舶司刚刚开设时就来做生意，对于大明的金融业发展程度应该了解。但他们却没有开设更加先进的银行，可见大食人的金融业发展很可能比大明还落后，怎会这样？
“皇帝陛下，这件事的缘故是这样的。大食人都信奉天方教，而天方教的教义规定：借钱给其他天方教徒不能收取利息。而在不能收取利息的情况下，谁会把钱借给关系不亲近的人？就算有少数这样喜欢做慈善的人，但大多数人不是。所以大食人，包括所有的天方教徒，根本不可能发展出银行。至于专门面对非天方教徒，这样的银行是不可能开设起来的，因为其他天方教徒会去这家银行贷款，降低银行的收益率，不得不关门。”
‘那现代开在大食人国家的银行怎么赢利？’允熥疑惑。他不了解大食人有没有开设银行，但在大食人的国家一定是有银行的，难道这些银行都指着外国游客带来的现金流量赚钱？
允熥不知道，其实后世经过数百年的摸索，大食人已经摸索出了如何绕开不能收取利息这一条。当银行贷款给企业一笔钱，并不是向其收取这笔借款的利息，而是与企业共同分享这笔投资所获得的利润。同样，当企业或个人将钱存入一家银行，这笔钱不被看做存款，而是被视为对银行用此项资金所从事的商业活动的投资，所以存款者可以按事先约定的比例分享银行的投资利润。
当然，现在缺少银行对商业的限制也不太大，大食人还没开始探索如何绕开教义规定，当然不会开设银行或者钱庄。
既然说起了天方教徒，迭戈·美第奇也就顺便聊了聊其他地方的天方教徒。他先是说了中西（西亚）地区的天方教徒国家的现状，之后说起了默伽猎（非洲）西北部。“在西北非，现在有许多国家，其中以三个领土范围最大，其他所有国家都是这三个国家的附庸国。其中最强大的是占领突尼斯的哈斯夫王朝。这一国实力很强，而且商业非常发达，我们美第奇银行的一部分业务就是面对哈斯夫人开展的；靠近哈斯夫王朝的吉亚尼德王朝实力要弱一些，而且不得不向哈斯夫王朝表示臣服；但哈斯夫王朝也难以将其吞并。在吉亚尼德王朝以西，还有一个马林王朝，同样非常强大，曾经长期支持伊比利亚半岛摩尔人的政权，同卡斯蒂利亚、阿拉贡和葡萄牙三个国家交战。现在的实力有所衰退，但仍比较强大。”
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“是的。尊敬的皇帝陛下，这一国的强大当然不能与大明相提并论，但在西方，已经算得上强国了。”迭戈·美第奇道。
“那，以卡斯蒂利亚国的国力，是否能够在五年内征服这个国家？”允熥用略微变了调的声音问道，不过没有被在场的人注意到，包括萧涌和张无忌。
“绝对不可能！”迭戈·美第奇斩钉截铁的说道：“卡斯蒂利亚王国确实比哈斯夫王朝更加强大，但不要说限定五年时间，就算不限定时间，就算加上阿拉贡王国，卡斯蒂利亚能不能在陆地上征服哈斯夫王朝都很难说，更不用说限定时间了。”
“如果将对象换成吉亚尼德王朝还差不多。合卡斯蒂利亚与阿拉贡两国之力，五年内想要征服是可能的。但也建立在哈斯夫王朝不大举干涉的前提下。”他又补充道。
“原来如此。”允熥的双眼眯了一下，可并未再说什么，而是谈起了其他。
允熥和他闲聊了半个多时辰，萧涌等人一直陪着。允熥有时用汉话，有时用英语直接和迭戈·美第奇对话，所以萧涌和迭戈·美第奇听到的事情断断续续，也不太清楚他们到底在说什么，觉得很无聊。张无忌不由得开始想自己今日也进了宫的妻子。‘昀芷这两个月入宫很勤，不过她之前因怀着身子一直在家里安胎，这两个月入宫勤些也正常。只不过，她这次入宫，是听说了内兄要派我去印度后。她昨晚听到这个消息时非常高兴，而且当即定下今日入宫。她到底在高兴什么？今日入宫，又是要做什么？’
张无忌正想着，忽然听允熥说道：“原来已经这个时候了。迭戈，朕还有事，有空再与你闲聊。”
“陛下若是对西方感兴趣，可以随时派人去番馆叫我。”迭戈·美第奇站起来，说道。
允熥点点头，又说了几句话，让他退下。之后他刚要吩咐萧涌和张无忌，忽然一眼见到半坐在一旁的艾长远，这才发觉自己把他忽略了，想了想说道：“萧副宪与张佥宪挑选出这两家钱庄后，你也可派出一些族人入内学习。”
“多谢皇上。”艾长远马上跪下行礼道。
“但你要记得，今日朕与诸位爱卿商议之事，你万万不可对外泄露！”