第一百三十五章 谈判
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其实，所有的事说穿了也不过是那回事。在其他人都憋着一股气想把自己的人推上合资企业的官方代表时，陈浩父子和李长胜已商定妥当合适的人选。
李长胜等人没有与人合资的经验，很多东西不知道。可陈浩却是哥伦比亚大学的经济学硕士，这等小问题对他来讲还真是小菜一碟，在这天晚上，陈浩过足了老师瘾，而他的学生却是他的父亲和李伯伯，算是直接印证了“三人行，必有我师焉。”的孔学之道。
当然，陈浩也有另一番心思，随着金鑫集团的入驻，肃县将来会有越来越多的企业加入，他总不能每次都丢下工作跑来处理这些事。
听了陈浩的讲解后，李长胜常常地舒了口气，要不是他看见陈景天便联想到陈浩曾留学的事，对这种陌生领域的东西他还真是一筹莫展，看着眼前的陈浩父子，他不禁生出“有子当如陈浩”的感叹。
第二天上午，金鑫集团代表团入住肃县政府招待所。县委书记陈景天和县长李长胜分别代表县委县政府前去探望远道而来的客人，和代表团一头褐发微卷的法国人杰克团长进行了一番友好的交谈，双方约定下午举行正式的谈判。
县长李长胜看到金鑫集团派出二十多人组成的代表团，心里微有些诧异，从人数的规模上他知道对方对这次的谈判相当重视。
来而不往非礼也
当天下午，作为地主的肃县也派出二十多人参加谈判，显示出泱泱大国待客的风采。
其实，这也是陈景天安排的结果，他一贯注重干部队伍的培养，像这种与外企谈判的经历很少见，多些人参与到这次的谈判中去，也算是增长了他们的阅历。
李辉也出席了这次的谈判，不过，他是以陪同的身份坐在最后排的位置上。
杰克对肃县派出的阵容熟视无睹，对方人多也好，人少也罢，他有着美女大总裁的指示，只要对方没有超出他们所能容忍的底限，一切都可以答应。作为一个在国际上都享有盛名的经济界权威人士，他感觉自己有时候真难理解神秘的东方人。在他看来，商业是以追求最大利润为目标的行为。而这次他来这里的目标说是谈判，其实总裁是让他出来游玩。
不过，这样也好。他能到神般男人出生的国家来看看也算是了了他的一个心愿，其他九位同伴还在大洋彼岸羡慕他的运气。
但是，他却对前一排肃县官员穿服装的模样非常感兴趣。很显然，这些西装都是新做的。照理来说，人靠衣装马靠鞍，这些人穿西装应该很精神。可在杰克的眼里，这些人穿着西装如同在受罪，脸上的表情极不自然，难道这些西装有什么怪异？
杰克哪里知道，古老的华夏民族在在解放后，中山装成为事实上的国服。直到七十年年代末八十年代初，中央领导在公众面前穿着西装亮相才解放了穿衣服的束缚。而眼前这帮官员能穿上西装也是为了表示对金鑫代表团的尊重，所以县政府才从外面专门订购一批西装给谈判的官员们穿。这些人脱下自己习惯的服装，第一次穿上在他们眼里显得极其怪异的西服，自然感觉很别扭。
看到代表团人的眼睛不停地在自己身上扫视，肃县官员们露出表里不一的微笑。语言不通还真是大障碍，连国人擅长的寒暄都无法表示。
杰克看看表，还差一分钟就要到谈判的时间，可对面正对他的方向还空着两个座位，看来自己来早了，杰克自嘲地想着。
副县长华卫国知道县长李长胜去迎从外面请来的谈判高手，可时间马上就要到了，怎么还不见人来，内心不由地焦虑起来。万一对方不高兴，导致谈判破裂，倒霉的可不只是县长一人，他们这些坐在谈判桌前的官员都脱不了干系。想到这，他感觉身上的西服绷得他喘不上气来。注意到杰克身上西装没系扣子，他也悄悄地把下面两粒扣子松开，总算是舒服点。
两点三十分，当县长李长胜带着陈浩进入会议室时，所有人的全被陈浩的出场震住，目光全聚焦到他一个人，至于县长李长胜反倒成了陪客。
肃县所有参加这次谈判的代表们惊讶能在这里看见陈浩，县委书记的公子，主管工业的吴明亮副县长知道陈浩出国留过学，心里暗忖：“陈浩来这里干什么，难道是翻译？可现场有翻译，专家呢？”
和他抱有同样疑惑的人为数也不少，但当陈浩坐在正中央的位置而县长李长胜坐在他旁边时，差点让肃县的官员们跌落一地眼珠子。他们不是傻瓜，中间位置代表什么他们很清楚，陈浩竟然就是县长请到的专家，这也太出乎他们的想象。
副县长华卫国气的差点拍桌子，这么重大的谈判竟然让陈浩来主持，真是岂有此理。难道留过学就能主持谈判，照这样的逻辑，他还能当省委书记。他决定等会议一散，他就要向上面反应李长胜这种不负责任的做法。
杰克瞪大着眼睛，不可置信地看着眼前坐下的男人，他没想到竟然是在这种场合能见到自己的偶像，而且还不是梦，他感觉自己再飘，浑身的肌肉更不停地颤动，时隔三年多，这位在他们脑海里深深烙上印记的男人如泰山般稳坐在他跟前，是那样的真实，让他激动的同时更想大哭，此刻，他只想立马飞回纽约，和同伴们一起分享自己的荣幸。
金鑫代表团其他的成员显然被陈浩此刻的穿着感到疑惑不解，穿着中山装的他在一群西装革履的官员中显得分外另类，这位另类的年轻人脸上灿烂的微笑一下子赢得他们的好感。倒不是陈浩魅力有多大，主要是在一群四五十岁的中老年人中，他，显得年轻而富有朝气，这就是年轻的资本。
所幸，杰克站起来的动作并没有引起大家的关注，因为所有人都站了起来。
“这位是金鑫代表团的团长杰克先生。”
当翻译为陈浩介绍杰克时。陈浩微笑地伸出说，说道：“第一次见面，欢迎你来到肃县。”
陈浩一口流利的英语不但让来自省城的翻译小张吃惊，更让杰克差点喊上帝。
小张吃惊在于他没想到肃县这个小县城竟然有口语比他还纯正的人才，要知道他可是省里英语说得最好的人。
杰克没想到神般的男人会说第一次见面，可他不是笨人，很快地明白上帝的旨意，他尽管不明白陈浩为什么要装作第一次见面的原因，但懂得服从。微躬着身子非常配合地说道：“非常荣幸见到你，陈先生。”
在接下来的谈判中，双方配合的比较默契。尽管面对自己的偶像，杰克的职业操守还是非常到位，只要是合理的要求他全部满足。但副县长华卫国提议合资企业全部用肃县人管理的无理要求被他毫不客气地拒绝，并指出，如果肃县政府坚决要这么做，金鑫集团可以去别的地方投资。
华卫国副县长听到杰克赤luo裸的要挟，顿时闭住嘴，他很清楚肃县这次的谈判只能成功，不允许有任何闪失。对于其他已谈妥的条件他非常满意，更何况这次谈判的主角不是他，而是坐在中央的陈浩。
坐在第二排的肃县办公室主任曹燕本以为这次谈判非常艰辛，否则，县里也不会如此重视这次的谈判，但她没想到金鑫集团的代表团表现出的态度非常宽容，不但同意利用他们的网络在国外销售合资集团的所有产品，而且这二十来人的代表团成员绝大多数都是合资企业所需的工程师和管理人员，由此可以看到金鑫集团这次非常有诚意与肃县合作。
想到这，她不由地看着坐在中间位置带着微笑的陈浩，这个弟弟的同学让她有种深不可测的感觉。肃县这次能在谈判中得到他们想象不到的实惠，他，居功至伟。
主管工业的副县长吴明亮等人更是被陈浩具有战略性的眼光所折服，单凭金鑫集团在海外市场包销三新电子百分之五十的产品，已奠定三新电子的盈利基础。
双方在现场签订了合作协议，按照协议，新建的三新电子公司肃县以县城北面的一百五十亩荒地与现金入股占据百分之五十五的股份，剩下的百分之四十五的股份为金鑫集团出技术和相应的资金占有。三新电子的管理人员双方按比例出，董事长由肃县出；技术人员金鑫集团负责，生产工人全部由当地解决。
……。
肃县这份协议传到省城时，省委书记顾红军不愧是大领导，从协议里看到完全不同的内容。他知道国家同意办合资企业最大的用意是想学人家的管理和技术，现在国内的合资企业全是人家的加工厂，而肃县这份协议可说是全国合资企业的先河，不但能通过外方企业销售产品创取外汇，更能得到其他合资企业根本得不到的外方技术，而这种技术正是国内最需要的东西。V
其实，所有的事说穿了也不过是那回事。在其他人都憋着一股气想把自己的人推上合资企业的官方代表时，陈浩父子和李长胜已商定妥当合适的人选。
李长胜等人没有与人合资的经验，很多东西不知道。可陈浩却是哥伦比亚大学的经济学硕士，这等小问题对他来讲还真是小菜一碟，在这天晚上，陈浩过足了老师瘾，而他的学生却是他的父亲和李伯伯，算是直接印证了“三人行，必有我师焉。”的孔学之道。
当然，陈浩也有另一番心思，随着金鑫集团的入驻，肃县将来会有越来越多的企业加入，他总不能每次都丢下工作跑来处理这些事。
听了陈浩的讲解后，李长胜常常地舒了口气，要不是他看见陈景天便联想到陈浩曾留学的事，对这种陌生领域的东西他还真是一筹莫展，看着眼前的陈浩父子，他不禁生出“有子当如陈浩”的感叹。
第二天上午，金鑫集团代表团入住肃县政府招待所。县委书记陈景天和县长李长胜分别代表县委县政府前去探望远道而来的客人，和代表团一头褐发微卷的法国人杰克团长进行了一番友好的交谈，双方约定下午举行正式的谈判。
县长李长胜看到金鑫集团派出二十多人组成的代表团，心里微有些诧异，从人数的规模上他知道对方对这次的谈判相当重视。
来而不往非礼也
当天下午，作为地主的肃县也派出二十多人参加谈判，显示出泱泱大国待客的风采。
其实，这也是陈景天安排的结果，他一贯注重干部队伍的培养，像这种与外企谈判的经历很少见，多些人参与到这次的谈判中去，也算是增长了他们的阅历。
李辉也出席了这次的谈判，不过，他是以陪同的身份坐在最后排的位置上。
杰克对肃县派出的阵容熟视无睹，对方人多也好，人少也罢，他有着美女大总裁的指示，只要对方没有超出他们所能容忍的底限，一切都可以答应。作为一个在国际上都享有盛名的经济界权威人士，他感觉自己有时候真难理解神秘的东方人。在他看来，商业是以追求最大利润为目标的行为。而这次他来这里的目标说是谈判，其实总裁是让他出来游玩。
不过，这样也好。他能到神般男人出生的国家来看看也算是了了他的一个心愿，其他九位同伴还在大洋彼岸羡慕他的运气。
但是，他却对前一排肃县官员穿服装的模样非常感兴趣。很显然，这些西装都是新做的。照理来说，人靠衣装马靠鞍，这些人穿西装应该很精神。可在杰克的眼里，这些人穿着西装如同在受罪，脸上的表情极不自然，难道这些西装有什么怪异？
杰克哪里知道，古老的华夏民族在在解放后，中山装成为事实上的国服。直到七十年年代末八十年代初，中央领导在公众面前穿着西装亮相才解放了穿衣服的束缚。而眼前这帮官员能穿上西装也是为了表示对金鑫代表团的尊重，所以县政府才从外面专门订购一批西装给谈判的官员们穿。这些人脱下自己习惯的服装，第一次穿上在他们眼里显得极其怪异的西服，自然感觉很别扭。
看到代表团人的眼睛不停地在自己身上扫视，肃县官员们露出表里不一的微笑。语言不通还真是大障碍，连国人擅长的寒暄都无法表示。
杰克看看表，还差一分钟就要到谈判的时间，可对面正对他的方向还空着两个座位，看来自己来早了，杰克自嘲地想着。
副县长华卫国知道县长李长胜去迎从外面请来的谈判高手，可时间马上就要到了，怎么还不见人来，内心不由地焦虑起来。万一对方不高兴，导致谈判破裂，倒霉的可不只是县长一人，他们这些坐在谈判桌前的官员都脱不了干系。想到这，他感觉身上的西服绷得他喘不上气来。注意到杰克身上西装没系扣子，他也悄悄地把下面两粒扣子松开，总算是舒服点。
两点三十分，当县长李长胜带着陈浩进入会议室时，所有人的全被陈浩的出场震住，目光全聚焦到他一个人，至于县长李长胜反倒成了陪客。
肃县所有参加这次谈判的代表们惊讶能在这里看见陈浩，县委书记的公子，主管工业的吴明亮副县长知道陈浩出国留过学，心里暗忖：“陈浩来这里干什么，难道是翻译？可现场有翻译，专家呢？”
和他抱有同样疑惑的人为数也不少，但当陈浩坐在正中央的位置而县长李长胜坐在他旁边时，差点让肃县的官员们跌落一地眼珠子。他们不是傻瓜，中间位置代表什么他们很清楚，陈浩竟然就是县长请到的专家，这也太出乎他们的想象。
副县长华卫国气的差点拍桌子，这么重大的谈判竟然让陈浩来主持，真是岂有此理。难道留过学就能主持谈判，照这样的逻辑，他还能当省委书记。他决定等会议一散，他就要向上面反应李长胜这种不负责任的做法。
杰克瞪大着眼睛，不可置信地看着眼前坐下的男人，他没想到竟然是在这种场合能见到自己的偶像，而且还不是梦，他感觉自己再飘，浑身的肌肉更不停地颤动，时隔三年多，这位在他们脑海里深深烙上印记的男人如泰山般稳坐在他跟前，是那样的真实，让他激动的同时更想大哭，此刻，他只想立马飞回纽约，和同伴们一起分享自己的荣幸。
金鑫代表团其他的成员显然被陈浩此刻的穿着感到疑惑不解，穿着中山装的他在一群西装革履的官员中显得分外另类，这位另类的年轻人脸上灿烂的微笑一下子赢得他们的好感。倒不是陈浩魅力有多大，主要是在一群四五十岁的中老年人中，他，显得年轻而富有朝气，这就是年轻的资本。
所幸，杰克站起来的动作并没有引起大家的关注，因为所有人都站了起来。
“这位是金鑫代表团的团长杰克先生。”
当翻译为陈浩介绍杰克时。陈浩微笑地伸出说，说道：“第一次见面，欢迎你来到肃县。”
陈浩一口流利的英语不但让来自省城的翻译小张吃惊，更让杰克差点喊上帝。
小张吃惊在于他没想到肃县这个小县城竟然有口语比他还纯正的人才，要知道他可是省里英语说得最好的人。
杰克没想到神般的男人会说第一次见面，可他不是笨人，很快地明白上帝的旨意，他尽管不明白陈浩为什么要装作第一次见面的原因，但懂得服从。微躬着身子非常配合地说道：“非常荣幸见到你，陈先生。”
在接下来的谈判中，双方配合的比较默契。尽管面对自己的偶像，杰克的职业操守还是非常到位，只要是合理的要求他全部满足。但副县长华卫国提议合资企业全部用肃县人管理的无理要求被他毫不客气地拒绝，并指出，如果肃县政府坚决要这么做，金鑫集团可以去别的地方投资。
华卫国副县长听到杰克赤luo裸的要挟，顿时闭住嘴，他很清楚肃县这次的谈判只能成功，不允许有任何闪失。对于其他已谈妥的条件他非常满意，更何况这次谈判的主角不是他，而是坐在中央的陈浩。
坐在第二排的肃县办公室主任曹燕本以为这次谈判非常艰辛，否则，县里也不会如此重视这次的谈判，但她没想到金鑫集团的代表团表现出的态度非常宽容，不但同意利用他们的网络在国外销售合资集团的所有产品，而且这二十来人的代表团成员绝大多数都是合资企业所需的工程师和管理人员，由此可以看到金鑫集团这次非常有诚意与肃县合作。
想到这，她不由地看着坐在中间位置带着微笑的陈浩，这个弟弟的同学让她有种深不可测的感觉。肃县这次能在谈判中得到他们想象不到的实惠，他，居功至伟。
主管工业的副县长吴明亮等人更是被陈浩具有战略性的眼光所折服，单凭金鑫集团在海外市场包销三新电子百分之五十的产品，已奠定三新电子的盈利基础。
双方在现场签订了合作协议，按照协议，新建的三新电子公司肃县以县城北面的一百五十亩荒地与现金入股占据百分之五十五的股份，剩下的百分之四十五的股份为金鑫集团出技术和相应的资金占有。三新电子的管理人员双方按比例出，董事长由肃县出；技术人员金鑫集团负责，生产工人全部由当地解决。
……。
肃县这份协议传到省城时，省委书记顾红军不愧是大领导，从协议里看到完全不同的内容。他知道国家同意办合资企业最大的用意是想学人家的管理和技术，现在国内的合资企业全是人家的加工厂，而肃县这份协议可说是全国合资企业的先河，不但能通过外方企业销售产品创取外汇，更能得到其他合资企业根本得不到的外方技术，而这种技术正是国内最需要的东西。V