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307.第307章 谈判【第二更】

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    <!--章节内容开始-->    汪总监脸有些燥。

    叶青当初在西杭卫视的时候都说过,这节目如果他们那时候要,就直接给。

    他没答应。

    因为制播分离这个想法新颖,以前没经过考验,谁知道你那边做出来的是什么东西。

    可是心里倒是真有些后悔了。

    如果当初他直接答应叶青,绝对不至于报价九千万。

    现在是几家电视台竞争,叶青这边自然要把价码高高抬上去。

    可汪总监心里清楚啊,就算是重来一次,依照他这谨慎的性格,也绝对不会直接接受。

    这次如果不是事出紧急,西杭卫视都还要再考虑一段时间。

    “没想到汪总监你们来的这么快。”叶青看到几人的脸色各不一样,微微一笑,跟着几人入座。

    “主要是你们的策划太吸引人了。”汪总监说道:“光是叶青你的名字,就是一个黄金招牌,这节目也新颖,真要下心合作,我们西杭卫视是不会墨迹。”

    “这么说来,我们这边的条件,你们答应了?”白芷拿着文件,淡定的问了一句。

    她单刀直入,直入正题。

    条件,什么条件?

    九千万!

    一想到这个数字,西杭卫视来的这几个人都有些蛋疼。

    汪总监心里叹息一声。

    他是不赞成这么忙着过来的,你这边表现的太急促,就会失去主动权。

    可没办法,其他人着急啊。

    现在华海卫视和湘南卫视的两个节目一放出来,慌张的可不是他们西杭卫视。

    万一节目要是给其他电视台下手了,他们找谁说去。

    所以电话刚打完,找人评估,商量,全部准备妥当之后,立马打了个飞的过来。

    你看看现在,人家这边说这话,都找不到什么去回的。

    叶青在那边笑了笑,没说话。

    谈判他不在行,反正事情就交给白总监这边处理。

    汪总监咳嗽一下道:“节目我们那边评估过,叶青的策划没得说,可是价格方面,稍微有那么一点过高。”

    这时候,不说也得说,硬着头皮来吧。

    他继续道:“说实在的,此前综艺市场的制作费,广告费,绝对没有现在这么夸张,因为叶青前面一档《我是歌手》,就导致了现在的制作费变得虚高了不少,这是一个市场病态表现……”

    听着汪总监在这儿巴拉巴拉的说着,分析什么综艺节目的制作经费,叶青都觉得头疼。

    说到底,你这还是觉得钱高了。

    “我们西杭卫视那边,仔细盘算,人,设备,场地,我们那边提供,人员工资,费用,这些你们承担,这样能够帮你们节省许多预算,算下来,我们这边可以开价七千万。”

    七千万……

    好吧,你这一开口就直接砍了两千万。

    也太狠了些。

    实在太不合适了吧?

    白芷摇头道:“汪总监,我想要看到的是你们的诚意,光是人员,设备,场地,这三样,加起来也到不了两千万,更别说人员工资还得我们这边承担,完全不现实。”

    汪总监的意思她知道,大约就是设备租用,人员提供,场地他们那边来。

    这样是给星海工作室这边减少许多麻烦。

    可是对叶青这边来说,就很不划算了。

    两千万。

    这些摞起来也就几百万的价值。

    汪总监摇头道:“白总监,主要是这节目的影子都没有,只是一个策划,还停留在纸面上,我们这边出价,不可能太高,因为风险太大。”

    白芷皱了皱眉。

    这确实是一个问题。

    当初她就想过,节目没有制作出来,这些电视台肯定会有疑虑的。

    叶青的名声能够让这方面的疑虑变少,但却没法完全打消。

    白芷淡然道:“汪总监,你这话就说的不对,别说我们这边的节目,就是任何节目,同样都有风险。”

    汪总监道:“白总监说的没错,就算是我们自己作节目,同样没法保证收视率,也有风险。可是,这风险不能只能由我们自己来承担。”

    “电视剧那边至少还有个‘对赌协议’,我们这虽然不一样,但是同样靠收视率吃饭的,你们挣得是放心钱,我们这边承担风险,十分不合适,给出七千万,已经是很不错的。”

    所谓电视剧的对赌协议。

    就是电视剧要和电视台对赌收视率,把收视率按照分成来算,有多少收视率,拿多少收视率的钱。

    如果收拾率达到预期,自然全款支付,如果没有,则是要打折扣。

    对赌协议?

    星海工作室这边虽然对自己节目有信心,可这真不是电视剧,签对赌协议,完全不现实。

    白芷和叶青对了一个颜色,深吸一口气,然后道:“七千万,这个价格完全没得谈,汪总监知道这节目的制作费,光是请几个嘉宾,就需要很多花费,七千万,我们连个策划版权分成都拿不回来。”

    “老板和汪总监算是熟识,我们各退一步,八千万,加百分之十的广告分成!”

    两人在来的路上,就一路在商量。

    他们也考虑到这种情况,所以提出了几个假设。

    有底线,但是不能一成不变。

    如果坚持九千万,西杭卫视或许会答应,但是心里也会有膈应。

    汪总监摇头道:“百分之十,太多了!”

    这话的意思,八千万他们接受。

    但是百分之十的广告分成,他们接受不了。

    如果收拾率飙升,百分之十的广告抽成,那是两三千万去了。

    白芷似乎早有准备,微微一笑道:“百分之十,这个可不能少,这个数字,我们可以签对赌,如果低于一定收视率,我们星海工作室,自动放弃分成。”

    以分成签对赌协议?

    汪总监感觉这提议好是好,可就怎么有点坑人的意思。

    他看向随行的几个人,他们都在微不可差的点头。

    汪总监皱眉,忽然站起身道:“白总监,这事儿谈到这儿,我们这边内部交流一下意见。”

    白芷看了看其他人,顿时点了点头:“希望能有机会和汪总监合作。”

    说完,跟叶青走出门外。

    里面在商量着呢,白芷这儿拿着文件,手指节都有些泛白。

    看的出她有些紧张。

    叶青笑道:“白总监,别那么紧张,他们肯定会答应的。”

    白芷手指一松,问道:“你这么有自信?”

    “不是我有自信,而是我对他们有信心!”叶青咧了咧嘴。

    不知道怎么,白芷就觉得这一刻叶青的笑容有些欠揍。

    嘎吱一声,会议室的门被打开。

    白芷深吸一口气,跟着叶青走进去。

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