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第263章 明珠之行(二)

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    到房间里看到时钟的指针才指向九点半,杜远舟觉得觉还真是太早了点,坐在椅子上沉思了一会儿,整理一些工作思路。

    这时候,门响了。打开一看,正是住在隔壁房间的郑凯。

    “老郑,你来了。”见是郑凯,杜远舟没有多大的惊讶,仿佛在其意料中的事情似的。

    “睡不著,过来聊聊天。是不是主任早料到了。”郑凯有点意外,听杜远舟的语气,好像是在等自己。

    “呵呵,推己度人,我也睡不著,估计你会过来坐坐。“杜远舟笑了笑。郑凯作为自己的左膀右臂,两人平时说话很随便。

    “看来主任果然未卜先知,料事如神啊,哈哈。”郑凯耸了耸肩膀貌似无奈的笑道,来了个冷幽默。

    看见郑凯的表情动作逗笑,杜远舟不禁笑了起来。走到房间里面,郑凯也不客气,直接走到椅子上坐下来。

    “老郑,对这次的招商引资,你有什么看法。”对郑凯,杜远舟没有客气,直接询问道。他当然知道郑凯绝不是聊天的。

    “简单点来说,你觉得我们有必要和开发区的领导们知会一声嘛。”见郑凯有点疑惑,杜远舟补充道。

    “我觉得没必要,我们到这来是吸引投资的,说白了,是挖墙脚,开发区的领导即使不介意,也不会高兴的。所以我们还是没必要和他们打招呼了,我们直接去和那些公司的管理层联系就行了。”郑凯想了想说道。

    “但关键的是,我们和这些企业管理层不认识,这有点不好办。”接着他又提出了存在的问题。

    “嗯,和我想的一样。除了参观学习之外,空闲时间,就要去多拜访下那些企业老总了,这次可有得跑了,呵呵。至少人脉嘛!我看还得让办事处的人出头,给我们牵线搭桥。”

    两人谈了一会儿,郑凯回去了。杜远舟又来到到郑庆红的房间。因为接下来的几天他要和郑庆红分工协作,来之前他已经落实专门人员,全方位对在明珠市的锦城企业的生产规模、经营情况、经营范围等资讯进行调查核实,并且集中制订成册,形成了完整的资料信息。

    这几天他要去跑明珠周边的公司,和这些锦城企业家联络情谊,表达家乡党委、政府的关心和问候,并鼓励企业家们回家乡投资创业的工作就交给郑庆红了,不然就他一个人分身无术,忙都要忙死。

    至于把这些工作交给郑庆红,杜远舟完全不担心郑庆红会搞些什么猫腻或者小动作,这可是关系到长白开发区的发展问题,郑庆红能爬到如今这个位置,其本身肯定也是拥有一定的才能。

    和郑庆红在房间里谈了一会,跟他讨论了一些细节问题,杜远舟就告辞离开了,郑庆红毕竟是比他大了不少,和他这种年轻小伙子不能比,旅途的奔波,和今天的劳累,已使他看起来很疲倦,所以谈完事情,他也没和郑庆红拉什么家常,早早的离开了。

    这次杜远舟也是给郑庆红一个机会。如果他认认真真办事,不影响到开发区的发展大局,至于之前的事情,杜远舟就不打算和他计较了。

    但假如他还是不知趣的话,即使给县领导留下排除异己的不好印象,无论如何,也一定想方设法将他搞出开发区。杜远舟决不允许一条臭鱼影响一锅汤,破坏长白开发区发展环境。

    接下来的几天,杜远舟花了半天的时间,在开发区里面参观访问学习,其余时间,在曲向明的帮助下,先后拜访了一些企业老总。还别说,曲向明确实不简单,为人办事八面玲珑,确实认识不少人。

    对有些大公司,尤其一些电子科技企业的老总,杜远舟甚至是三顾茅庐,功夫不负有心人,经过几天的不懈努力,取得了不错的成效,大概有四五嫁公司都表示了投资合作的意愿。

    不过在前期谈判问题上,双方就土地和减免税收优惠政策产生了分歧,其中最主要的还是土地方面地问题,大部分投资商都要求开发区转让土地所有权,这让杜远舟无法接受,谈判一时陷入僵持。

    “杜主任,您接下来想怎么办?”郑凯坐在杜远舟身边询问道。

    “这个绝对不行行,土地的所有权永远都是属于国家,我们并没有这个权利去转让土地所有权,这一步决不能退让,要是我们那样去做了,到时导致土地产权不清,引出的麻烦就多了。”杜远舟摇摇头,态度坚决。

    “这些人都是成了精的商人了,对于这一点他们肯定心知肚明,提出这么苛刻的条件,让我们无法满足他们,无非是想在后面的谈判中占据优势,漫天要价。”思考了一会儿,杜远舟又接着说道。

    “唉,这能有什么办法,我估计他们应该是要在接下来的土地使用权的转让价上做文章,我们只能见招拆招,尽量和他们讨价还价了。这些商人可真是吃人不吐骨头,这次我算是见识到了。咱们现在是人在屋檐下,不得不低头啊。”郑凯苦笑道。

    “不错,这确实是商人惯用的伎俩,是我也会这么做的,商人追求利润的天性所驱使,无可厚非,现在关键是我们怎么在自己可以接受的范围内,成功吸引他们的投资。”杜远舟说道。

    “不想那么多了!我们现在要解决的问题,是和他们达成初步意向,把他们请到我们长白去考察。这是最重要的、佛则的话,我们即使给再好的优惠,如果他们认为我们开发区没前途,他们也不会去的……相反,他们考察后认为开发区大有可为,一切还是可以谈判的。”

    即使和他们谈不拢,就求大同存小异,目前不谈土地优惠等问题。杜远舟决定先邀请这些企业家到长白考察,然后再谈具体的优惠政策!当然,期间产生的坐车、住宿和吃饭等等费用,全部由长白开发区负责。

    这些企业家也知道,现在谈这些优惠政策,也为时尚早。毕竟没有亲自去考察,眼见为实,贸然签约,也不大靠谱。所以,见杜远舟表达了诚意,报销考察期间所有费用,他们便答应了考察后再进一步谈判的要求。RS

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