第206章 招商谈判
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到了秦州，万春来直接吩咐道：“小杜，你给杨安山打个电话，问一下他和常县长到哪里了？“
万春来口中所说的常县长，就是主管经济工作的副县长常剑锋。前些日子，在长白县各方努力下，陆续来了几家大型企业对云岭乡水泥厂项目进行考察。除了一家叫万鑫集团表现了很大兴趣，其他企业都无果而终。
水泥厂项目是长白县目前最大的项目，县委县政府高度重视此事，专门成立水泥厂项目领导小组，县委书记万春来亲自出任组长。前天他安排常剑锋跟万鑫集团一方接触，双方约定今天上午在秦州座谈。
这次座谈主管经济的常县长，工业局局长杨安山都要参加。由于昨天万春来没有回长白，于是大家在秦州汇合。
杜远舟很快打通了杨安山的电话，确定情况后，便向万春来汇报，“万书记，常县长他们已经到万鑫集团了。”
万鑫集团总部位于秦州北郊，占地约有百亩，大门甚是气派，“万鑫集团”四个金色大字在阳光下闪闪发光。门前巨大的花坛中央，高耸着一座很有视觉冲击力的飞马造型雕塑，气势十足。
万春来的车开到了大门口，一个身材挺拔的保安上前敬礼，将车拦住。
“请出示通行证。”
老杨给县委书记开车,出入各大机关,向来通行无阻，被保安拦住以后，尽管有些不耐烦。但他还得懂规矩的，将车停了下来。
杜远舟将车窗滑下来，道：“我们找王总？已经预约好的。”
万鑫集团董事长叫王万鑫，旗下分为许多公司和分厂，各有各地老总。保安就问道：“请问是哪一个王总？”
杜远舟直接道：“王万鑫。”
保安见来者口气不小，肃然起敬，道：“请问您是哪一位，我马上给您向上汇报。”
“我们是长白县委的。”
保安早就得到过指示，听到是长白县委的车，立刻啪地敬礼，如军人一般作了一个往前走的姿势。道：“请领导直走，在有温泉的广场停车，办公楼就在温泉右侧。”
厂区内环境优美，绿树成荫，绿色的草坪映衬着错落有致的建筑，路边修建了不少小型花坛，各种花草，姹紫嫣红，一片生机盎然的景象。
万春来笑道：“王万鑫倒是一个懂得生活的人，厂区内搞得园林一样，这绝不仅仅是表面功夫。”
对于生活环境，万春来向来要求高！这一点，杜远舟自然是知道的。又听万春来道，“一个追求生活品质的人，在其他方面也必然严谨，一般来说，和这样的人打交道，很放心。”
刚下车，就见到杨安山与几个工作人员从门洞里走了出来，杨安山快步走到小车前，对万春来道：“王总和贺总都在楼上等着，上午来的时候，我和贺总又交谈了一会儿，口气很硬。”
万春来只是听着，没有发表评论。
这位贺总，叫贺秋明，是此次水泥厂项目主要负责人。以前万春来就见过，也是一个很难缠的主儿。
上了楼，王万鑫、贺秋明以及长白县分管工业的常副县长都站在楼梯口红地毯上等着万春来，王万鑫、贺秋明穿一身得体的西服，戴着领带，器宇轩昂，显得相当正规。
王万鑫伸出手，热情地道：“欢迎万书记到万鑫集团考察。”
与万春来放手以后，王万鑫又与杜远舟握手，笑道：“杜老弟，上次听了你一番话，受益匪浅啊！咱们什么时候有时间，再坐在一起，促膝交谈。”
上次接待他们考察时，杜远舟和他们有过暂短接触。对于他的言谈举止，对方印象深刻。
简短寒暄。
到了会议室。常剑锋首先代表长白县政府发言，重点介绍水泥厂项目，关于万鑫集团到长白投资等事宜，贺秋明紧跟着发言，针对土地、交通、撤迁补偿等提出要求，杨安山随后就对贺秋明的要求进行解释说明。
万春来和王万鑫作为各自最高负责人，均没有发言，各怀心思，此时无声胜有声。
双方反复就具体问题进行拉锯，仍然没有实质性进展。到了十一点，万春来轻轻咳嗽一声，然后率先开口：“我来说两句。”
真正的好戏开场了，会场鸦雀无声，只剩下众人微弱的呼吸。。
万春来气势很足，道：“对于长白与万鑫集团合作一事，我今天只谈两点，一是大势，二是环境，具体问题由常县长来谈。”
“今天在坐的大家都是社会精英，对国家大事都有一些了解，去年以来，关于改革问题，理论界出现了一些争论，许多理论家对改革表现出反对态度，对对私有经济进行了猛烈批评，这让某些企业产生了一个忧虑。”
万鑫集团是秦州著名的民营企业，其发展经历基本与改革同步，王万鑫是一个政治特别敏感的人，有些政策可以说关乎企业存亡。所以，格外注重大方向和大政策，去年社资、公私之争，让他心里很不安。因此，万春来的发言，他一下被吸引住了。
接着，万春来话锋一转，道：“这种忧虑，我们应该在南巡之后，就已经消除了。但我们应该知道，南巡不仅消除了我们的忧虑，更重要的给我们国民经济注入了活力！智者当借力而行，借势而动。什么是大势？加快改革开放就是大势，加快经济建设就是大势。水泥产品在经济建设占据的重要位置。我相信，很多企业都看见了。万鑫集团更是如此……”
万春来谈了一会儿经济形势，便谈到环境。“瑕不掩瑜。贺总刚刚所说的土地、税收等等问题，我认为，对于万鑫集团这种大型民企，这些都属于技术层面的问题，民企最需要的应该是发展环境。国家整体环境，这一点毋庸置疑。云岭乡丰富的资源，良好的交通条件，我想这是其他地方所不具备的，也决定水泥厂项目的美好前景，希望万鑫集团要充分考虑这一点。“
王万鑫听得极为认真，他用钢笔在纸上写道：“大势、环境。”四个字虽然潦草，笔锋却极为刚劲。
座谈会时间并不长，即将结束之时，王万鑫终于表态道：“万鑫集团原则同意在长白县云岭乡投资建六十万吨水泥厂，可以在近期签订意向性合同，具体事宜，则由贺秋明副总经理与长白县政府磋商。”
听到王万鑫表态，会场响起了一片掌声，杜远舟对于万春来讲话的气势，把握的火候，甚是佩服。
“看来云岭乡水泥厂项目，终于尘埃落定。”
中午由万鑫集团举行小规模的招待宴会。相关人员悉数到场，菜品精致，色香味俱全,各式佳肴，整整摆满一桌，彼此互相敬酒，气氛很是热烈。
酒宴结束，王万鑫和万春来坐在休息室，两人单独交流。RS
到了秦州，万春来直接吩咐道：“小杜，你给杨安山打个电话，问一下他和常县长到哪里了？“
万春来口中所说的常县长，就是主管经济工作的副县长常剑锋。前些日子，在长白县各方努力下，陆续来了几家大型企业对云岭乡水泥厂项目进行考察。除了一家叫万鑫集团表现了很大兴趣，其他企业都无果而终。
水泥厂项目是长白县目前最大的项目，县委县政府高度重视此事，专门成立水泥厂项目领导小组，县委书记万春来亲自出任组长。前天他安排常剑锋跟万鑫集团一方接触，双方约定今天上午在秦州座谈。
这次座谈主管经济的常县长，工业局局长杨安山都要参加。由于昨天万春来没有回长白，于是大家在秦州汇合。
杜远舟很快打通了杨安山的电话，确定情况后，便向万春来汇报，“万书记，常县长他们已经到万鑫集团了。”
万鑫集团总部位于秦州北郊，占地约有百亩，大门甚是气派，“万鑫集团”四个金色大字在阳光下闪闪发光。门前巨大的花坛中央，高耸着一座很有视觉冲击力的飞马造型雕塑，气势十足。
万春来的车开到了大门口，一个身材挺拔的保安上前敬礼，将车拦住。
“请出示通行证。”
老杨给县委书记开车,出入各大机关,向来通行无阻，被保安拦住以后，尽管有些不耐烦。但他还得懂规矩的，将车停了下来。
杜远舟将车窗滑下来，道：“我们找王总？已经预约好的。”
万鑫集团董事长叫王万鑫，旗下分为许多公司和分厂，各有各地老总。保安就问道：“请问是哪一个王总？”
杜远舟直接道：“王万鑫。”
保安见来者口气不小，肃然起敬，道：“请问您是哪一位，我马上给您向上汇报。”
“我们是长白县委的。”
保安早就得到过指示，听到是长白县委的车，立刻啪地敬礼，如军人一般作了一个往前走的姿势。道：“请领导直走，在有温泉的广场停车，办公楼就在温泉右侧。”
厂区内环境优美，绿树成荫，绿色的草坪映衬着错落有致的建筑，路边修建了不少小型花坛，各种花草，姹紫嫣红，一片生机盎然的景象。
万春来笑道：“王万鑫倒是一个懂得生活的人，厂区内搞得园林一样，这绝不仅仅是表面功夫。”
对于生活环境，万春来向来要求高！这一点，杜远舟自然是知道的。又听万春来道，“一个追求生活品质的人，在其他方面也必然严谨，一般来说，和这样的人打交道，很放心。”
刚下车，就见到杨安山与几个工作人员从门洞里走了出来，杨安山快步走到小车前，对万春来道：“王总和贺总都在楼上等着，上午来的时候，我和贺总又交谈了一会儿，口气很硬。”
万春来只是听着，没有发表评论。
这位贺总，叫贺秋明，是此次水泥厂项目主要负责人。以前万春来就见过，也是一个很难缠的主儿。
上了楼，王万鑫、贺秋明以及长白县分管工业的常副县长都站在楼梯口红地毯上等着万春来，王万鑫、贺秋明穿一身得体的西服，戴着领带，器宇轩昂，显得相当正规。
王万鑫伸出手，热情地道：“欢迎万书记到万鑫集团考察。”
与万春来放手以后，王万鑫又与杜远舟握手，笑道：“杜老弟，上次听了你一番话，受益匪浅啊！咱们什么时候有时间，再坐在一起，促膝交谈。”
上次接待他们考察时，杜远舟和他们有过暂短接触。对于他的言谈举止，对方印象深刻。
简短寒暄。
到了会议室。常剑锋首先代表长白县政府发言，重点介绍水泥厂项目，关于万鑫集团到长白投资等事宜，贺秋明紧跟着发言，针对土地、交通、撤迁补偿等提出要求，杨安山随后就对贺秋明的要求进行解释说明。
万春来和王万鑫作为各自最高负责人，均没有发言，各怀心思，此时无声胜有声。
双方反复就具体问题进行拉锯，仍然没有实质性进展。到了十一点，万春来轻轻咳嗽一声，然后率先开口：“我来说两句。”
真正的好戏开场了，会场鸦雀无声，只剩下众人微弱的呼吸。。
万春来气势很足，道：“对于长白与万鑫集团合作一事，我今天只谈两点，一是大势，二是环境，具体问题由常县长来谈。”
“今天在坐的大家都是社会精英，对国家大事都有一些了解，去年以来，关于改革问题，理论界出现了一些争论，许多理论家对改革表现出反对态度，对对私有经济进行了猛烈批评，这让某些企业产生了一个忧虑。”
万鑫集团是秦州著名的民营企业，其发展经历基本与改革同步，王万鑫是一个政治特别敏感的人，有些政策可以说关乎企业存亡。所以，格外注重大方向和大政策，去年社资、公私之争，让他心里很不安。因此，万春来的发言，他一下被吸引住了。
接着，万春来话锋一转，道：“这种忧虑，我们应该在南巡之后，就已经消除了。但我们应该知道，南巡不仅消除了我们的忧虑，更重要的给我们国民经济注入了活力！智者当借力而行，借势而动。什么是大势？加快改革开放就是大势，加快经济建设就是大势。水泥产品在经济建设占据的重要位置。我相信，很多企业都看见了。万鑫集团更是如此……”
万春来谈了一会儿经济形势，便谈到环境。“瑕不掩瑜。贺总刚刚所说的土地、税收等等问题，我认为，对于万鑫集团这种大型民企，这些都属于技术层面的问题，民企最需要的应该是发展环境。国家整体环境，这一点毋庸置疑。云岭乡丰富的资源，良好的交通条件，我想这是其他地方所不具备的，也决定水泥厂项目的美好前景，希望万鑫集团要充分考虑这一点。“
王万鑫听得极为认真，他用钢笔在纸上写道：“大势、环境。”四个字虽然潦草，笔锋却极为刚劲。
座谈会时间并不长，即将结束之时，王万鑫终于表态道：“万鑫集团原则同意在长白县云岭乡投资建六十万吨水泥厂，可以在近期签订意向性合同，具体事宜，则由贺秋明副总经理与长白县政府磋商。”
听到王万鑫表态，会场响起了一片掌声，杜远舟对于万春来讲话的气势，把握的火候，甚是佩服。
“看来云岭乡水泥厂项目，终于尘埃落定。”
中午由万鑫集团举行小规模的招待宴会。相关人员悉数到场，菜品精致，色香味俱全,各式佳肴，整整摆满一桌，彼此互相敬酒，气氛很是热烈。
酒宴结束，王万鑫和万春来坐在休息室，两人单独交流。RS