第一百六十八章 谈判进行中
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“杜镇长，其实我们也可以直接到央视去啊，这样不是显得我们更有诚意嘛！”葛洪达对侯大军先去接洽，有些不解。
“老葛厂长，前天我们还不够客气嘛？那个宋井泽一来，我们又是递烟，又是敬烟，结果呢？还是不相信我们。我们要反其道而行之。”
“呵呵，我算看明白，和他们这样单位做事，讲求个身份对等，你厂长都出马了，万一我们再被小瞧了怎么办？而且，我们现在是来送钱，总得拿捏一下的嘛，这也是为了在后面的谈判中不输气势。”杜远舟躺在酒店房间的沙发上，手中夹着烟，懒洋洋的说道。
“呵呵，杜镇长，有时我真搞不明白，明明你很年轻，怎么懂的这么多啊！和大仙似的。”，听了杜远舟的解释，葛洪达笑了起来。
“呵呵，你说对了，我就是大仙附体。”，杜远舟爽朗的笑着说道。
所谓大仙，一般指黄大仙，在北方农村，黄大仙就是黄鼠狼，据说它是一种很灵性的动物。受攻击时，它会释放出一种臊臭气以御敌。用现代科学来解释，就是有的人体质差，抵抗力不强，臭气使大脑神经受干扰，产生 “中邪”的症状。所以民间都对黄鼠狼敬而远之，还尊称它为“黄大仙”。
“如果大仙附体真这么厉害，我也情愿让他附体了。”两人对视一眼，都哈哈的大笑起来。
既来之，则安之。葛洪达到了京城看了央视广告部的人那么牛气，尤其听了宋井泽的吹嘘，终于知道之前杜远舟的话并非空穴来风。所以，他一改之前的担心，现在只愁如何顺利包下央视黄金时段的广告。
侯大军去了没多久就回来了，不过还带了两个人一起来。一个年轻一点的，穿套黑色西装，介绍说是业务一科的王科长，年长一些的，看起来五十来岁，戴一副大框眼镜，是广告部副主任齐明智。
在介绍白狼河酒厂的时候，主要是介绍了葛洪达，杜远舟就只提了个名字，这是杜远舟要求的。握手寒暄之后，王科长就询问葛洪达：“葛厂长，听你们侯副厂长提起，你们打算在我们中央电视台做广告，而且主要是黄金时段是吗？”这样的开场齐明智自恃身份，所以由王科长代劳。
“我们是有这个打算，当然，这次来，也是和这边的大唐传媒公司有些事情要谈，希望他们帮我们白狼河酒拍摄一组电视宣传广告，顺便考察一下是否将所有广告都投资放在央视。”
在来燕京之前，杜远舟专门要求葛洪达和侯大军定做一套西装。还别说，穿上衣装的葛洪达确实有大厂老总的派头，按照事前商量的说辞，语调不紧不慢，节奏控制的很到位。
“这么说来，你们拍摄电视广告片，已经打算在我们电视台投放吗？”王科长一听，顿时喜上眉头，连忙问道。
“是有这个想法，不过嘛，我们厂毕竟是国企，比较民主，我个人比较倾向将广告投放中央电视台，但有些领导却希望分散投各个省级电视台，内部还有些争论。”葛洪达拿捏的比较准。
“当然了，我们也希望能够和你们建立长期合作关系。”然后，他又补充了一句。
果然是人老成精，姜是老的辣，醋是陈的酸。杜远舟在旁边一看，知道让葛洪达来是来对了。如果换成侯大军，绝对没有这水平。别看平时他很固执，但一些场合上的应酬绝不含糊，撒谎张口就来。
果然，听到白狼河酒还有将广告投放到省级电视台的想法，齐明智坐不住了，他知道那样的话，广告效果也不会太差的.“葛厂长，其实我们中央电视台是有很多优势是省级电视台无法比拟的，从政治上来说，我们得天独厚，从覆盖面上来说，我们覆盖了超过六七亿人口，作为唯一的国家电视台，很多节目都只有我们才能最先播出。。。。。。”
面对杜远舟三人，齐明智开始看侃侃而谈，站在高度点明了央视的优势。他之所以这样，也是迫不得已。他们广告部已经成立了四五年，但业务额始终上不去，这已经让有关领导拍了几次桌子。
当然原因是多方面的，客观上这时候大多国有企业没有广告意识，民营企业又太小，没资金，外资企业很多行业又被限制，而且更重要的是，八九风波、苏俄解体等事件，很多外资企业对华夏政府存有疑虑，不敢扩大规模。
另外还有主观原因，就是大多数人还没有主动跑市场的概念。甚至有些小厂家主动上门打广告，业务人员还会挑三拣四，给人家脸色看，使很多客户转投到了省级电视台。
如果不是侯大军报出的广告费巨大，他们可能根本不会上门拜访。至于齐明智亲自来，也是有原因的，主要是上级领导认为近两三年他工作业绩平平，正准备想将他调离广告部，这是他万万不愿意的。
正在他焦头烂额的时候，侯大军代表白狼河酒厂主动上门。正好广告部部长孙树宝出差在外，齐明智一听，立刻匆匆地赶了过来。
“葛厂长，不知道贵厂这次打算花多少资金在我们台投放广告啊？”王科长乘热打铁，根本不提那些省台，直接定性在央视投广告。齐明智对他的表现很满意，笑着投了一个赞赏的眼神。
“对于在央视投放广告，我们还是比较看好的。这次我们前期准备拿来八百万来投放广告，不过，具体的，也要看齐主任和王科长对我们的支持。”看了他们一眼，葛洪达缓缓地说道。
听说白狼河酒业真的打算拿出一千万来做广告，不管是王科长还是齐明智，都一下子像吃了兴奋剂一样，很激动。央视去年的广告费都才两千多万啊，这个是绝对的大客户，如果能拿下白狼河酒，今年的任务就不愁了。
“葛厂长请放心，大家长期合作，你们有什么要求或困难话，我们一定会大力配合，给予帮助的。”齐明智直接问道。
“那就好，我先谢谢齐主任了。是这样的，齐主任，资金嘛，我们不差，八百万绝对没问题。但关键我们现在正上新项目，扩建厂址，如果一口气拿出一千万，很可能对经营上的资金链造成影响……“
说到这里，葛洪达稍稍停顿一下，继续说道，“所以嘛，我们希望分期付款。我们可以先预付二百万，其余八百万在八个月内分期支付。当然，这些我们可以，写在合同上。齐主任，王科长，你们看怎么样？”
“这。。。。。”齐明智露出为难的表情，然后和王科长对视一眼。
“葛厂长，不是我们不帮忙，我们实在没有这样的先例。再说了，涉及到这么大数额的广告费，我们不得不慎重对待，必须领导签字。不巧我们领导正好出差在外，三四天之后才能回来。呵呵，大家是不是多等几天……”
尽管心中不愿意，但齐明智也没有办法，毕竟这事超出了他的职权范围。但不管咋说，这笔广告谈成了，也有自己的一份功劳。
大家当然不能空手而归了，只好在燕京等下去了。听齐明智的口气，这次合作应该没问题，只是一些细节需要商谈。见已经联系上央视的相关人等，葛洪达和侯大军一改之前的担忧，脸上也露出了笑容。
接下来两天，三人自然可以放松放松了。开始时候，杜远舟还陪着他俩逛逛四九城，但一圈下来，感觉挺无聊的，毕竟大学时，自己和同学将大部分景点都已经走遍了。
于是，杜远舟和他们打一声招呼，第二天便去了燕京大学，专门看望自己以前的老师。得知除非一些有靠山的同学，大部分人都被分配到了厂矿上班，留在燕京的更是没有几个。
对于他们这一届学生的遭遇，老师还比较同情的，但历史的车轮总是无情的，总会不经意间撞伤一些无辜的过客，从他们身上一碾而过。十年浩劫如此，八九风波何尝不是如此，堂堂燕大生，竟然连中专生都不如，不得不令人感慨万千。
行走在燕园内，宛若置身于以未名湖为主体的园林之中，远远望去，烟波浩淼的未名湖，在灯光的作用下，湖面似停泊着万千星辰，发出瞬息万变的光芒，给人一种别样的感觉。
杜远舟不由得想起了一首流行甚广的诗：“未名湖是个海洋，诗人都藏在水底，灵魂们都是一条鱼，也会从水面跃起。” 看着绿树掩映下的未名湖，回忆种种，他感慨不已。
见天色已晚，心情复杂的杜远舟才走出了燕大校园。斗转星移，物是人非，莫过于此，用五味杂陈形容他此刻的心情恐怕再恰当不过了。
可能由于刚刚下过一场小雨，大街上的行人很少，凉爽的晚风中带着一股潮湿的味道。
“吱……”
随着煞是刺耳的长长的刹车音，大家还没等反应过来，紧接着，一声轰然巨响瞬即压了过来！
嘭地一声，一辆红色宝马和一辆满载砂石的卡车重重撞在了一起。
杜远舟扭头，正好看见不远处这惨烈的一幕。
只见那辆漂亮的红色宝马，侧门已经完全被撞瘪，白色气囊已然被动弹开，一个满脸鲜血的长发女人自驾驶座位置垂头在车门边。
而那辆撞了人的卡车，却根本停都没停，飞一般逃离现场，迅速地从眼前开走了。
救人，杜远舟第一反应就是救人，立刻冲了过去。RS
“杜镇长，其实我们也可以直接到央视去啊，这样不是显得我们更有诚意嘛！”葛洪达对侯大军先去接洽，有些不解。
“老葛厂长，前天我们还不够客气嘛？那个宋井泽一来，我们又是递烟，又是敬烟，结果呢？还是不相信我们。我们要反其道而行之。”
“呵呵，我算看明白，和他们这样单位做事，讲求个身份对等，你厂长都出马了，万一我们再被小瞧了怎么办？而且，我们现在是来送钱，总得拿捏一下的嘛，这也是为了在后面的谈判中不输气势。”杜远舟躺在酒店房间的沙发上，手中夹着烟，懒洋洋的说道。
“呵呵，杜镇长，有时我真搞不明白，明明你很年轻，怎么懂的这么多啊！和大仙似的。”，听了杜远舟的解释，葛洪达笑了起来。
“呵呵，你说对了，我就是大仙附体。”，杜远舟爽朗的笑着说道。
所谓大仙，一般指黄大仙，在北方农村，黄大仙就是黄鼠狼，据说它是一种很灵性的动物。受攻击时，它会释放出一种臊臭气以御敌。用现代科学来解释，就是有的人体质差，抵抗力不强，臭气使大脑神经受干扰，产生 “中邪”的症状。所以民间都对黄鼠狼敬而远之，还尊称它为“黄大仙”。
“如果大仙附体真这么厉害，我也情愿让他附体了。”两人对视一眼，都哈哈的大笑起来。
既来之，则安之。葛洪达到了京城看了央视广告部的人那么牛气，尤其听了宋井泽的吹嘘，终于知道之前杜远舟的话并非空穴来风。所以，他一改之前的担心，现在只愁如何顺利包下央视黄金时段的广告。
侯大军去了没多久就回来了，不过还带了两个人一起来。一个年轻一点的，穿套黑色西装，介绍说是业务一科的王科长，年长一些的，看起来五十来岁，戴一副大框眼镜，是广告部副主任齐明智。
在介绍白狼河酒厂的时候，主要是介绍了葛洪达，杜远舟就只提了个名字，这是杜远舟要求的。握手寒暄之后，王科长就询问葛洪达：“葛厂长，听你们侯副厂长提起，你们打算在我们中央电视台做广告，而且主要是黄金时段是吗？”这样的开场齐明智自恃身份，所以由王科长代劳。
“我们是有这个打算，当然，这次来，也是和这边的大唐传媒公司有些事情要谈，希望他们帮我们白狼河酒拍摄一组电视宣传广告，顺便考察一下是否将所有广告都投资放在央视。”
在来燕京之前，杜远舟专门要求葛洪达和侯大军定做一套西装。还别说，穿上衣装的葛洪达确实有大厂老总的派头，按照事前商量的说辞，语调不紧不慢，节奏控制的很到位。
“这么说来，你们拍摄电视广告片，已经打算在我们电视台投放吗？”王科长一听，顿时喜上眉头，连忙问道。
“是有这个想法，不过嘛，我们厂毕竟是国企，比较民主，我个人比较倾向将广告投放中央电视台，但有些领导却希望分散投各个省级电视台，内部还有些争论。”葛洪达拿捏的比较准。
“当然了，我们也希望能够和你们建立长期合作关系。”然后，他又补充了一句。
果然是人老成精，姜是老的辣，醋是陈的酸。杜远舟在旁边一看，知道让葛洪达来是来对了。如果换成侯大军，绝对没有这水平。别看平时他很固执，但一些场合上的应酬绝不含糊，撒谎张口就来。
果然，听到白狼河酒还有将广告投放到省级电视台的想法，齐明智坐不住了，他知道那样的话，广告效果也不会太差的.“葛厂长，其实我们中央电视台是有很多优势是省级电视台无法比拟的，从政治上来说，我们得天独厚，从覆盖面上来说，我们覆盖了超过六七亿人口，作为唯一的国家电视台，很多节目都只有我们才能最先播出。。。。。。”
面对杜远舟三人，齐明智开始看侃侃而谈，站在高度点明了央视的优势。他之所以这样，也是迫不得已。他们广告部已经成立了四五年，但业务额始终上不去，这已经让有关领导拍了几次桌子。
当然原因是多方面的，客观上这时候大多国有企业没有广告意识，民营企业又太小，没资金，外资企业很多行业又被限制，而且更重要的是，八九风波、苏俄解体等事件，很多外资企业对华夏政府存有疑虑，不敢扩大规模。
另外还有主观原因，就是大多数人还没有主动跑市场的概念。甚至有些小厂家主动上门打广告，业务人员还会挑三拣四，给人家脸色看，使很多客户转投到了省级电视台。
如果不是侯大军报出的广告费巨大，他们可能根本不会上门拜访。至于齐明智亲自来，也是有原因的，主要是上级领导认为近两三年他工作业绩平平，正准备想将他调离广告部，这是他万万不愿意的。
正在他焦头烂额的时候，侯大军代表白狼河酒厂主动上门。正好广告部部长孙树宝出差在外，齐明智一听，立刻匆匆地赶了过来。
“葛厂长，不知道贵厂这次打算花多少资金在我们台投放广告啊？”王科长乘热打铁，根本不提那些省台，直接定性在央视投广告。齐明智对他的表现很满意，笑着投了一个赞赏的眼神。
“对于在央视投放广告，我们还是比较看好的。这次我们前期准备拿来八百万来投放广告，不过，具体的，也要看齐主任和王科长对我们的支持。”看了他们一眼，葛洪达缓缓地说道。
听说白狼河酒业真的打算拿出一千万来做广告，不管是王科长还是齐明智，都一下子像吃了兴奋剂一样，很激动。央视去年的广告费都才两千多万啊，这个是绝对的大客户，如果能拿下白狼河酒，今年的任务就不愁了。
“葛厂长请放心，大家长期合作，你们有什么要求或困难话，我们一定会大力配合，给予帮助的。”齐明智直接问道。
“那就好，我先谢谢齐主任了。是这样的，齐主任，资金嘛，我们不差，八百万绝对没问题。但关键我们现在正上新项目，扩建厂址，如果一口气拿出一千万，很可能对经营上的资金链造成影响……“
说到这里，葛洪达稍稍停顿一下，继续说道，“所以嘛，我们希望分期付款。我们可以先预付二百万，其余八百万在八个月内分期支付。当然，这些我们可以，写在合同上。齐主任，王科长，你们看怎么样？”
“这。。。。。”齐明智露出为难的表情，然后和王科长对视一眼。
“葛厂长，不是我们不帮忙，我们实在没有这样的先例。再说了，涉及到这么大数额的广告费，我们不得不慎重对待，必须领导签字。不巧我们领导正好出差在外，三四天之后才能回来。呵呵，大家是不是多等几天……”
尽管心中不愿意，但齐明智也没有办法，毕竟这事超出了他的职权范围。但不管咋说，这笔广告谈成了，也有自己的一份功劳。
大家当然不能空手而归了，只好在燕京等下去了。听齐明智的口气，这次合作应该没问题，只是一些细节需要商谈。见已经联系上央视的相关人等，葛洪达和侯大军一改之前的担忧，脸上也露出了笑容。
接下来两天，三人自然可以放松放松了。开始时候，杜远舟还陪着他俩逛逛四九城，但一圈下来，感觉挺无聊的，毕竟大学时，自己和同学将大部分景点都已经走遍了。
于是，杜远舟和他们打一声招呼，第二天便去了燕京大学，专门看望自己以前的老师。得知除非一些有靠山的同学，大部分人都被分配到了厂矿上班，留在燕京的更是没有几个。
对于他们这一届学生的遭遇，老师还比较同情的，但历史的车轮总是无情的，总会不经意间撞伤一些无辜的过客，从他们身上一碾而过。十年浩劫如此，八九风波何尝不是如此，堂堂燕大生，竟然连中专生都不如，不得不令人感慨万千。
行走在燕园内，宛若置身于以未名湖为主体的园林之中，远远望去，烟波浩淼的未名湖，在灯光的作用下，湖面似停泊着万千星辰，发出瞬息万变的光芒，给人一种别样的感觉。
杜远舟不由得想起了一首流行甚广的诗：“未名湖是个海洋，诗人都藏在水底，灵魂们都是一条鱼，也会从水面跃起。” 看着绿树掩映下的未名湖，回忆种种，他感慨不已。
见天色已晚，心情复杂的杜远舟才走出了燕大校园。斗转星移，物是人非，莫过于此，用五味杂陈形容他此刻的心情恐怕再恰当不过了。
可能由于刚刚下过一场小雨，大街上的行人很少，凉爽的晚风中带着一股潮湿的味道。
“吱……”
随着煞是刺耳的长长的刹车音，大家还没等反应过来，紧接着，一声轰然巨响瞬即压了过来！
嘭地一声，一辆红色宝马和一辆满载砂石的卡车重重撞在了一起。
杜远舟扭头，正好看见不远处这惨烈的一幕。
只见那辆漂亮的红色宝马，侧门已经完全被撞瘪，白色气囊已然被动弹开，一个满脸鲜血的长发女人自驾驶座位置垂头在车门边。
而那辆撞了人的卡车，却根本停都没停，飞一般逃离现场，迅速地从眼前开走了。
救人，杜远舟第一反应就是救人，立刻冲了过去。RS