三百零一. 经理
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三百零一. 经理
很多人在销售战场上拼搏几十年，直到老死，也没有进步。为了讨好客户，半夜还在呕吐沉醉，可是面对的仍然是客户冷脸，业绩亏损，荒废半生。
沈涛比公司很多销售经理年轻，他才工作不到三年。
他不喝酒，也基本不做客户**：陪酒、陪唱、陪小姐。
然而，他将完成率低于50的市场很快200完成任务，并完成90的区域市场份额，创下奇迹。
而且，谈判，从无一败。
区别，就在于他掌握了一个秘密——FBI的完美销售理论。
“都说我们这个行业里，市场份额达到20叫垄断，50叫奇迹，90叫什么，大家知道吗？”
沈涛意气飞扬的在讲台上演讲，抛出问题后，适时停顿，自信中掩盖不住得意。一年前，他的80计划，最后变成了90，哪能不让他得意？
尽管，台下坐的都是飞扬公司方勇、销售总监、还有级别比他高很多的大区经理、区域经理。
他不过是一名实习区域经理，负责吉林省一年多时间，这本身已经是个了不起的成绩了。飞扬进入涤行业之后，很快成为了这一行业的龙头公司，有AC尼尔森数据证明，消费者在被问起知道洗涤什么品牌的时候，70的消费者第一反应都说飞扬。这就是第一品牌提及率。
在这样一个大公司里，能在三年里做到实习区域经理，而且是公司里最年轻，唯一的80后区域经理，已经是个非常牛的业绩了。
这个业绩，足以写入飞扬销售史。
今天的沈涛得意得有些嚣张，他刚刚取得一个堪称“空前绝后”的业绩：飞扬在吉林的市场份额居然达到了90
这不但是全国第一，还是全国唯一一个超过80的区域市场。遥遥领先全公司平均份额点数差不多一半。对比他接受前吉林的同期数据，也增长了35个点。
而且，在这个份额上，他对比200完成了销售指标。这也是公司第一，而且是唯一。
所以，今天他的得意是有资本的。
他有那个底气，向一屋子领导卖关子。
沈涛牢牢记着他自创的FBI宝典：统率对方——要么不说话，要么就说到别人的灵魂里，刻进骨头里，让对方永不忘记。
尤其是今天，面对老板以及各资深领导做实习总结陈词，做得好坏，足以影响他的职业一生。
“叫什么呢？”沈涛又重复一次，看着满是期待的脸神，沈涛大声说，“叫
满堂大笑，领导们似乎都用宽容的心态来关注公司里唯一一个80后的表演。
方勇笑得很开心，北中国区总监李伟笑得很欣赏，只有湖南区大区经理高剑没有笑。不管他，沈涛知道他在为白天的事情不高兴。
还有一个人的笑，沈涛很在乎。他昨天三十秒就勾搭上的美女——酒店的销售经理正装着为大家倒茶，托着茶壶看着他。
沈涛悄悄抛过去一个眼神，又赶紧离开她，扫视全场，在直接上级兼导师的大区经理李伟身上停留了一下，最后停在了方总那笑着的脸上。
“那我为什么能取得这个成绩呢？”沈涛又抛出一个问题，抓住全场的注意力。
在大家的注视中，沈涛整理一下衬衣领带西装，并突然从兜里掏出一副墨镜，慢慢戴上，还不忘记用手梳一下额前的头发。
然后紧闭双唇，酷酷地说：“因为我从不当自己是一名普通销售人员，我是FBI。”
全场又是一阵大笑。
演讲效果全有了，沈涛再不搞笑，认真说到：“我根据在飞扬学到的东西，结合实际，总结出一套销售理论，也可以说是销售模式，就叫FBI。根据一年多的推广，它帮助我取得了90份额，200销售业绩的伟大成绩。同时，我对客户的谈判，从来没有失败过。现在向方总裁，及各位领导细细分享，并请指导。”
沈涛翻动着PPT，漏*点讲诉着自己的FBI理论。
这FBI，可是90市场份额的秘密，200业绩的秘密。
代表忠诚勇敢和正直这也是我们公司的文化与信条。同时，它也是我无往不胜的销售宝典。
可以说，一个伟大销售与一名普通销售的区别，就在于它是销售人员还是FBI。
很多人都知道，销售首先要做市场调查，谈判要做客户调查，也就是我们说的市场渗透与客户渗透。
可是，怎么调查呢？调查的目的是什么呢？
调查是一种寻找，你寻找什么呢？关注什么呢？
寻找关注4个渠道的客户，客户公司里的4个关键人。但最关键的是，那‘1’个客户，客户公司里的那‘1’个人
做好市场渗透与客户渗透之后，面临着市场思考、市场管理与组织培训告诉你如何思考市场、管理市场与组织培训。
蜜蜂），告诉你如何在团队中完成销售；
婴儿），告诉你，面对客户不败的谈判宝典。
我是谁），告诉你，一个销售人员、专业经理与顾问级销售要怎么做。”
沈涛仿佛又回想起一年前，自己在长春三个月的渗透，找到了关键客户胖海。
又回想起一年前，自己在长春大佬“胖海”办公室的谈判，自己从容沉着，寥寥数语就拿下了他。
那天下着大雪，那天他说的最多只有一句——“还有没有？”
也就是靠拿下他，奠定了吉林今天成绩的重要基础。
“你想做一个普通的销售人员，还是一个伟大的销售人员？”沈涛刚到吉林，导师兼领导李伟这么问他。
“当然是个伟大的销售人员啊”沈涛憧憬着，一名伟大的销售人员，好响的名头这个名头后面，似乎还隐藏着更有魅力的梦想：靠海的落地窗，慵懒的波斯猫，还有一头金发的年轻女郎，太阳伸着懒腰起床的时候，一辆加长的悍马静静在大门外等候。
好美的图画，伟大的销售人员是不是都应该拥有这些？
“那你知道他们的区别吗？知道如何做伟大的销售人员吗？”李伟继续问。
“不知道。”沈涛确实不知道。怎么才算伟大呢。
“一个普通的销售人员，即便他再优秀，他眼里只有销售，只有指标，只有客户，只有市场，只有行业，只有增长率，只有市场份额，只有门店执行，只有销售技巧，只有拜访流程，只有一件接着一件的事情。”
“可这些不正是我们要做的吗？”沈涛疑惑了，这些正是公司培训教给他的东西。
“不对。”李伟站起来，出神地望向远方。V8雪茄飘出浓浓的烟雾与淡淡的幽香，很久很久，李伟才说：“我告诉你，一个伟大销售人员的秘密。”
抱着这个秘密，沈涛来到这个飞扬并不特别优势的吉林市场，不沉迷于日常工作，不沉迷于现有渠道与客户，甚至跳出了洗涤行业。
他思考了三个月。
然后来到胖海的公司门口。
胖海拿着他的名片，吃惊地说：“我是一个卖服装的，你是卖洗涤的，不相干啊。你找我干什么？”
沈涛笑着说：“你不止做服装吧？那个卖品牌咖啡的公司也是你的吧？”
胖海闻言冷冷的看着他：“出去”
“我是来做生意的，不是来查税的。我还会再来。”沈涛出去了。
第二次，沈涛带着飞扬的产品说明又来到冷冷的胖海的面前。
“质量、技术什么的，我就不详细说了，也没有必要。任何内部优势总是在外部体现价值。品牌就是我们飞扬的价值。”沈涛重点讲诉了飞扬的销量，尤其是批发渠道上的销售优势。
第三次，沈涛讲了飞扬在零售的开发策略。胖海还是很冷淡。
第四次，沈涛讲了飞扬对客户的支持政策，包括费用税票等。胖海冷淡依然。
第五次，沈涛就带着合同去了。尽管，他知道胖海还是会很冷淡。
“你说，你那天为什么就敢突然的带着合同来呢？你知道我会签？”这个问题困惑了胖海很久。
“等我离开的时候，我就会告诉你。”
沈涛站在讲台上，讲诉着他的FBI，这个FBI，就是他在李伟的伟大销售人员秘密上开发出来的属于自己的武器。
从下面领导赞赏的表情，他知道，他就要离开了。
他即将告别吉林这个小省，告别区域经理前面“实习”这个定语，走向更有挑战的地方。
他就要回去告诉胖海，为什么他知道那天他敢确认他能签下那个合同。
因为，他从胖海的关联公司里，看到了净洁——飞扬最大的竞争对手的产品陈列，而且是很全品种的陈列。
用胖海当初那句话说，他一个卖服装的，怎么会卖洗涤呢？
可是，第四次拜访后，胖海不但卖了洗涤，还卖了洗涤的第二品牌，净洁。
原因只有一个，胖海要做飞扬。卖净洁的原因两点：
一，从净洁那里更清楚地了解飞扬，要了解一个品牌，最好的办法是去问他的竞争对手。要想从它的竞争对手那里问很多的最好办法，莫过于你告诉他，我要做你的生意。
二，胖海要靠净洁给沈涛施加压力。净洁的利润、费用支持、报销流程、信贷很多方面的条件都优于飞扬。胖海希望从飞扬那里，也拿到这些方面的优惠条件。
但是，沈涛清清楚楚地知道，这些，都不是胖海最关注的东西。
胖海不可能做净洁。
胖海也不可能往洗涤发展，甚至那个咖啡都不是他的经营重点。
胖海的生意最大重心，是服装。服装，给他更巨大的利润。
但是，他服装生意的最大弱点，他税票进项不够。
所以，他需要一个产品，在市场上走得很快，能给他税票进项的产品。当这些产品到了他的仓库之后，剩下的，就是他的事情。
他做咖啡的目的就在于此。不在乎咖啡能赚多少钱，销得快，跟得上他服装税票需求才是重点。
很多伟大的品牌，销量巨大的品牌，在批发这个渠道上，就是因为胖海这样的中国商人，因为他们这些不良的操作，而导致窜货严重，市场价格混乱。最后，这些品牌在批发渠道上市场烂了，基本没有办法改回来。
很多名牌产品，出厂20块，批发卖出来，只能卖到17块，工厂返利怎么补都补不上。原因也多在这里。
这是一个富贵病，只有知名品牌才能患的病。不知名的品牌，想患都患不上，因为销售不够快。
很遗憾，飞扬就是这样一个品牌。净洁在批发渠道上退出很多政策，想患上这样的病，但屡屡不成功。
如果品牌在上升过程中，患上这样的病，可以通过价格杠杆，调动中国大地上无数批发商为你品牌做分销做推广，让你的品牌快速增长。
但如果你的品牌做到飞扬这样了，你就痛苦了。价格倒挂，窜货横行。想治理吗？难。很多公司推出各种办法，包括对经销商罚款等严厉政策。
但最后的结果往往是老鼠没打着，瓷器毁了一地。窜货没控制住，价格没挽回来，销量先掉了20。
窜货，低价就是滔滔洪水，淹没了很多品牌、很多客户、很多经销商，但洪水也就那回事，宜疏不宜堵。
但反过来，任何坏事也可能变成好事。飞扬被当做这些商人的税票，价格混乱，市场稀烂，经销商抱怨连连。沈涛深知此事，但大环境，他没有办法改变。他能改变的，就是将这件事当做武器，打击竞争对手净洁。
首先，找一个像胖海这样的客户，他需要飞扬这样的优势支持。看清服装店背后为何卖咖啡，沈涛蓄谋已久。接着，请他上船。FBI理论，对待客户像对待BABY，要体贴也要统率。统率的办法由两种。一种是用巨大利益请他上船。另外一种，是勾引他上船，然后告诉他，如果下船，你会损失什么。
沈涛用飞扬的巨大的销量与税票勾引胖海上船。然后砍掉洗涤行业那些无力应对飞扬低价、净洁强大渠道投入的老经销商。集中资源把零售门店全部转到胖海旗下，而且销售越做越好。
一年后，沈涛给胖海回顾。我们飞扬为你们公司支持了多少？卖进了多少零售？创造了多少销量？贡献了多少利润？看着报表，胖海乐了。他的本意只是利用飞扬在批发的销量，对飞扬本身的利润并不在乎。没想到，零售还给他创造了这么多利润。
“现在，你已经是吉林洗涤大王了。零售加上你的批发，你的生意额已经是全省第一。而且，你挤垮了原本行业的三家经销商。你是行业的旗帜啊。”
“是吗？”胖海更乐，没想到啊，还能收获地位与成就感。
“不过，因为零售门店太多，销售太好，我们全品种的进入，原来的业务员团队还必须扩张，人不够啊。而且，也得告诉你一下，这些零食都有账期的，有的是月结三十天，有的是六十天，还有代销的。当然这些都是小钱。可是加上货架库存，仓库中转库存，以及这些应收账款，现在你的资金在我们的生意上有五百万了。”
“什么？多少？”胖海吓了一跳，每次以为都是小钱，没想到最后滚成了这么大的雪球。
“这是从你财务那里拿到的数据，你可能要从服装那边把注意力转过来了，多关注关注。要知道，这些零售门店，进去容易出来就难了。”沈涛的重点是在这里。
“你的意思，如果我不做，这五百万收不回来了吗？”
“那不至于，至少可以收回两百万。其余那三百万，如果没有一个大公司接手，恐怕短期是接不出来了。”
“那我以前怎么就能把别人的店接过来的？”
“以前这些店做得不好，净洁卖得比我们还多。这一年，我们投入很多资源，基本把净洁赶出去了。飞扬销量变大。以前你接这些门店，我让你给上一个经销商垫付了门店的账款与库存，反正飞扬卖得不多，你又有钱。现在飞扬卖得多了，而行业里的大客户都被你挤死了。你是出了名的大户，没有人有这个实力来接你的账款与库存了。”
“原来是这样。”胖海一惊，“难怪你投入那么多资源给我，把零售做好，挤死这么多行业大户。我说，我们挤死净洁的客户也就算了，为什么飞扬的忠实客户你也要挤死呢？原来是在这里。你太狠了？我现在想退也退不出来了啊。”胖海生气发飙了。
“奇怪，我奇怪的是，你现在批发上能利用飞扬的税票做服装，零售又赚钱，我扶助你成为行业大佬，你为什么要想着退出来呢？”沈涛平和地笑着看他。
胖海闻言愣了，冷静地坐下来：“你这个家伙啊。哈哈。”
“哈哈。我不会让你吃亏的，就是不想你抛弃我而已。”沈涛也大笑说。
李伟说：“伟大销售人员的秘密就在于，普通销售人员做事，而伟大销售人员想事。要想市场又彻底，彻彻底底，那种从国占区到解放区的那种变化，就必须想事。想关键的人，想关键的事。”
于是，沈涛很少做事，只做关键的事，更多是想事。
想事的结果，他不但收获了吉林市场，还收获了FBI理论系统。
找关键的人关注4位对象（可以是客户公司里的决策者、使用者、技术把关者、财务。更可以是你市场里4个渠道：批发、零售、中小店、特殊渠道的关键客户。）
找到“1”位最关键的人，他可能是你的向导或者教练。
更可能是你市场所有渠道里最关键的那一位客户。
想关键的事
2：判断人与事的“2”面：人的公欲与私欲，事物的正反面，阴与阳的对立与统一。
5：5项基本销售工作：产品、价格、促销、陈列、助销工具。
8：8项拜访步骤。准备工作—观察商店—销售开启—呈现目标—处理异议—销售成交—商品陈列—行政工作。
管理自己，BEE：像蜜蜂一样：诚实、勤劳、学习、协作、双赢。
客户谈判宝典，BABY：对客户像对婴儿一样，消除他的不安全感。
对BABAY客户谈判宝典：体贴与统率
做好自己我是谁？我是专业的顾问。对客户提出专业的生意咨询、规划与建议。
沈涛利用胖海的批发优势（准确的优势是发票优势），先把飞扬原来的经销商打死。原来的经销商被取消经销商资格后，只能成为一个普通批发客户。开始还从外面窜进货来，想维护住自己的下线网络，然而在胖海的低价面前，有飞扬办事处的强大支持，很快，他的下线叛变了。
然后，威逼利诱胖海开始低价卖净洁。净洁在批发渠道投入很多资源，想找到好的优势客户。同样，在胖海的低价面前，净洁的经销商，忠实下线全部跑到胖海手里。最后的结果是，净洁在吉林找不到经销商，下线货也喂不饱，慢慢转向了飞扬。零售门店也因为没有经销商，得不到跟进维护，执行江河日下，直到退出。
净洁很恼火，也支持他的客户低价卖飞扬。当胖海把这个消息告诉沈涛时，两个人在办公室大笑了半天。只有低价窜死的净洁，没有窜死的飞扬。
因为，没人的价格可以比胖海的更低了。
一年后，净洁找不到经销商，零售没有办法维护，基本退出市场。其他客户也是一样。
沈涛初出江湖，得意斐然
他不知道，前面是否还有他解决不了的市场
“我要做伟大的销售人员”沈涛在报告中屡屡表白。
讲诉中，沈涛看到了方勇不经意地点头，李伟悄悄竖起的大拇指，还有那位美女投过来的热辣辣目光。
他看不到的是高剑在纸上写着对他的评语：“在A与C之间游离，**，装B。”
都说吉林的月色朦胧而浪漫，但今夜，分明更加**而充满了冒险。
他今夜准备做一个浪漫的贼，到女孩的家里去约会。不知道是谁制定了这个刺激的计划，他或者是她。
这个女孩就是白天会议室里倒茶的酒店美女。他就是白天取得成功演讲的沈涛。
半夜十二点，女孩的父母应该已经熟睡，他必须在她家门口给她发一个短信，然后由她悄悄打开家门。接着他们必须静静地、蹑手蹑脚地路过她父母的门口，穿过客厅走廊，来到她的房间。
他不知道他是否爱这个女孩，做销售的，很难付出真心。尽管他入销售行业时间不长，但这方面已被浸透很深。
谁知道呢？说不定明天就被调离了。沈涛从管理培训生到实习区域经理，三年时间，已经调离了四五个地方。
销售员是一块砖，哪里需要，就会被往哪里搬。沈涛有过被突然袭击限期调离的经历，和朋友、恋人当面告别的机会都没有。
所以，爱情并不重要，孤独与寂寞才重要，排遣孤独与寂寞就更为重要了。套用现在的一句时髦话说，哥谈的不是恋爱，是寂寞。
这个女孩不是沈涛的第一个“寂寞”，但也不会是最后一个吧？只知道白天开会的时候，她作为专程负责飞扬的酒店销售经理，在他们这家全球500强、日化行业名牌飞扬的公司销售精英后面跟的很紧。
被跟很紧是件讨厌的事。但如果是一个美女，一个浑身上下写着性感的美女跟着那就是一件幸福的事情了。
沈涛见惯了销售行业里吃喝嫖赌的事情，好像这是销售人员共同的标签，他也不能免俗。
但他自认为是一个有操守的人，绝不轻易沦落。
顶住，顶住，顶住一切诱惑。不要加入那一帮围着她献殷勤、**的色狼帮里。沈涛强烈地激励自己。
可是，可是，那个谁太过分了，就是那个眨吧着眼睛，色迷迷的四眼，不但用话挑，还蹭手蹭脚。
沈涛决定拍案而起，起之前，他告诉自己，绝不是为了诱惑，是为了拯救她，英雄救美吧。
沈涛决定给自己三十秒时间，从人群中将她抢过来。
于是，沈涛整理一下头发领带，准备发起攻击。
一个难题，怎么攻击？才能既让他从这一堆色鬼里显出来，要知道那些家伙泡妞的经验比他丰富多了，级别也高些，收入更多。还有，呵呵，当然获得美女的亲睐。
一群男人在一个女人面前，就不仅仅是男人与女人的关系那么简单，还有一场更激烈的关乎面子的竞赛。
理论”帮助了他：事情与人的两面性，好事可以变坏事，坏事可以变好事。关键在于满足需求的差异化。
沈涛先在心里为自己做了一个WT分析，优势嘛，年轻帅气，那帮要么是老男人要么是歪瓜裂枣。劣势嘛，也很明显，刚才已经明确的想到了。机会嘛，嘿嘿，他沈涛可是因为年轻实习的关系，是这次会议的组委会之一，与她工作对口。
沈涛决定利用差异化优势和主委会的机会，在一堆色迷迷的口无正经的老男人中，板起年轻帅气的脸，杀到那堆男人中间，走到她身边。先不着声色的挡开那个四眼的咸猪手，取得一个好的战立角度，严肃地说：
“这次会议怎么准备的？有很多问题，跟我来，我指给你看，必须马上改正。”
女孩被吓了一跳，**是重要，可是饭碗更重要。就要跟着沈涛走。
“都挺好的啊，挑什么刺啊。”四眼说，其他人都附和。
“老板看到了，就惨了。”沈涛严肃地说，“必须马上改。”
四眼帅帅刚才被沈涛挡开的手，不以为然地说：“老弟，不要那么急着拍老板马屁嘛，要升官，也得靠真本事。”
沈涛被对上眼，回敬道：“今天不讨论老弟的事，讨论会议的事情。”
于是，大庭广众之下，沈涛将那个美女带走。时间，三十秒。
亏得他那口才，硬是找了很多会议组织上的毛病出来，还讲出一大堆道理。吓得美女一身冷汗后，又嘘寒问暖地帮助，把个美女感激得差点涕零。
FBI理论要求：将客户当BABY，体贴又统率。这次，沈涛将她当BABY。
一番折腾下来，沈涛成功诱惑了她，昨晚的约会后，决定今晚玩个更刺激的。
沈涛想起昨天的争抢，就自豪甜蜜，不过，有时候也会后悔。后来知道，那个人叫高智，湖南区老大，在公司属于根基厚的人物。
沈涛不知道，会不会因此得罪他，会不会遭到他的报复？想起今天他的眼神，沈涛心下更是惴惴。
年轻得意妄为，得罪前辈，可是大忌。
不过，今晚要考虑安安全全地进去，明早还要趁她父母未起床，安安全全地出来才是最重要的。
如果被发现，沈涛不知道会是什么后果。
“嘻嘻，被发现了，我就说你进屋**我。”女孩说。
即便不被当着进屋**的歹徒，也会被当着未来的女婿狠狠审一次。说不定也是这女孩的目的，难道她想通过这样把他套住？要知道，找一个飞扬公司的未来之星，那可是钓到了金龟婿。
尤其是，刚刚在公司发表“FBI”销售理论，来证明自己能力，听华南区老板李伟说，深受大老板认可。未来可是辉煌的。
如果被逮着了，那可怎么办？沈涛可不想被套住。
销售做久了，他很多时候把这个时候的自己当做寻春的人。比**动听多了，但本质没有区别。
显然，她不是他的爱情。当那天看到她配合高智那帮老男人**就知道。这个女人也不是好鸟。
不过，这样的冒险本身就是一种诱惑，只要安全进去，搞定后，再安全出来。将是自己人生中最出彩的艳史，最美的回忆。那可也是宝贵财富啊。
沈涛反复推演，设想到了每个环节，特意换了一双软底鞋，保证踩在地板上一点声音的都没有。
沈涛来到新新小区五单元1205门口，拿出手机，给她发了一个短信，就等着开门了。
最大的失误，就是沈涛没有发现他手机的屏幕的右脚上一个小小的喇叭标志，喇叭标志上还有潇洒的…，表示手机处于响亮的来电振铃状态中。
也可能，半夜十二点了，应该没有人会这么晚找他了。
事情正按照他的设想慢慢进行着，门悄悄被打开，她一身性感两眼**的斜靠在门口。
沈涛来不及关门，也为了证明自己在越紧张时刻越平静的潇洒。他没有马上拉着她穿过她父母的门穿过客厅走廊去到她的房间，而是就在门口扑了上去，一顿深深地法式亲吻，另一手准备慢慢地，慢慢地将门关上。然后抱着她瘫软的身体穿过她父母门口穿过客厅。
也就在这个时候，手机哗啦啦一阵刺耳的声响，正慢慢关门的右手一紧张，把门“砰”地狠狠关上了。
两个人都吓傻了眼，“谁？”她父母房间果然传出声音。
沈涛冷汗上冒，第一反应，打开门就跑。
听到她在后面：“喂……”
沈涛一直跑出小区大门，紧张起来，跑步都跑了个气踹吁吁。
拿出手机，李伟。
“老，老大，这么晚了还，还，还加班啊？”不敢直接问这么晚为什么还打电话不睡觉，想来想去想了个加班。
“你不会睡了吧，白天这么成功，应该还在激动中吧？在干吗？”
“哦，没事，睡不着在楼下跑步。”
“那刚好。给你谈一个重要事情。”
李伟的谈话分为两点。第一点，老板认可沈涛的三年的工作成绩，尤其是FBI销售系统，深为认可。认为可以给沈涛更高的挑战去锻炼。第二点，刚好高智要休假，湖南需要一个省级大区经理，老板的意思，要沈涛先去代理下。
官方转达完毕，李伟换做柔和私下的口气：“湖南有个重要客户，在湖南关系深，手上有很多重要渠道，每年有几千万销售。最近合作出了些问题，要转头竞争对手净洁，老板很重视。高智谈了几次都失败了，老板想要你用用你的FBI销售理论试试。记住，成功了，你那个代理随时可以去掉。失败了，恐怕，你和你的FBI，在公司都没有什么机会了。这可是证明你的FBI最好机会。”
最后，李伟说道：“那个客户很难搞定，你要多调查准备下。湖南的，有名的挺立公司，郑挺。他还请了个销售总监，是净洁公司大区出去的。据说，郑挺受了我们公司很多欺骗，在我们公司身上亏了很多钱，意见很大。而且，他的一个亲戚因为卖我们的假货，被公司抓住处罚的很重。他到公司攻关，想花钱取人，公司也没有答应。他现在和公司闹得厉害，号称见到飞扬公司的销售人员，先打断一条腿。你要小心了。”
沈涛听的心里七上八下，这也是一个冒险，可比刚才那个凶险多了。刚才那个能逃，这个能吗？
搭上自己职业生涯的冒险。沈涛并不愿意。他不是赌徒，他也不爱赌，甚至并不深爱吃喝嫖抽。不过，大家都这样，他也这样而已。
还是那句话，他这样也是因为寂寞。
沈涛终于问出了一句：“为什么选我啊？”
“我也不赞成是你。湖南比吉林更复杂，不是你一个刚工作三年的实习生能搞定的。就是一个老江湖也很难。可不知道为什么，高智听了你的FBI以后，一个劲推荐你。你和他没有什么吧？”
“没，没有”沈涛心当当的想，抢女人的事，无论如何说不出口。陷阱，肯定是陷阱。沈涛的第一反应。
可即便是陷阱，也只能跳进去。公司在这个方面，没有给他讨价还价的权利
“什么时候走？”
“明天”李伟语气很坚决，“对了，长沙有个老城市经理，肖聪，你要留意。”
沈涛根本没有时间去了结自己在吉林的生活，只能草草收拾了行李，先到长沙报道交接工作。只有以后再慢慢找时间回来处理了。
沈涛将一切想得都很美好。不知道在湖南等待他的，将是没完没了的麻烦，想抽出时间回吉林基本是奢侈。
也更没有时间去研究湖南的资料。
高智好像是有什么东西着急地追着他要离开，直接在美国就不打算回来了。
来到湖南一大堆同事迎接，文员杨燕，二级同事黄云、王正等，唯独没有他想要听到的名字：肖聪。
到了湖南听到一句话，叫“流水的区域经理铁打的肖聪”。李伟言犹在耳。沈涛迷惑了，看来问题不那么简单。
连续两天，沈涛一直在研究湖南生意数据，越研究越深。但也没有看到肖聪来报到。
真是岂有此理
一个电话追过去。
“肖聪，你好。我是沈涛，你在哪里？”
“你是谁？不认得。”
“我是沈涛。”
“沈涛？沈涛是哪个？”仿佛听到对方在回忆思索。
“我现在是湖南代理区域经理，你不知道吗？”
“代理区域经理？不会吧？高经理呢？”对方很吃惊。
“公司早已发出邮件，你没有看到吗？”
“我在外面出差，几天不能上网。你是真的假的，我明天上网看看邮件再说。对了，你要代理多久？”
肖聪在电话对面咕咚咕咚不断，沈涛被这几句话噎住。本想摆摆官架子，没想到被揶揄了。
真他**的。沈涛骂了一声然后挂下电话M
三百零一. 经理
很多人在销售战场上拼搏几十年，直到老死，也没有进步。为了讨好客户，半夜还在呕吐沉醉，可是面对的仍然是客户冷脸，业绩亏损，荒废半生。
沈涛比公司很多销售经理年轻，他才工作不到三年。
他不喝酒，也基本不做客户**：陪酒、陪唱、陪小姐。
然而，他将完成率低于50的市场很快200完成任务，并完成90的区域市场份额，创下奇迹。
而且，谈判，从无一败。
区别，就在于他掌握了一个秘密——FBI的完美销售理论。
“都说我们这个行业里，市场份额达到20叫垄断，50叫奇迹，90叫什么，大家知道吗？”
沈涛意气飞扬的在讲台上演讲，抛出问题后，适时停顿，自信中掩盖不住得意。一年前，他的80计划，最后变成了90，哪能不让他得意？
尽管，台下坐的都是飞扬公司方勇、销售总监、还有级别比他高很多的大区经理、区域经理。
他不过是一名实习区域经理，负责吉林省一年多时间，这本身已经是个了不起的成绩了。飞扬进入涤行业之后，很快成为了这一行业的龙头公司，有AC尼尔森数据证明，消费者在被问起知道洗涤什么品牌的时候，70的消费者第一反应都说飞扬。这就是第一品牌提及率。
在这样一个大公司里，能在三年里做到实习区域经理，而且是公司里最年轻，唯一的80后区域经理，已经是个非常牛的业绩了。
这个业绩，足以写入飞扬销售史。
今天的沈涛得意得有些嚣张，他刚刚取得一个堪称“空前绝后”的业绩：飞扬在吉林的市场份额居然达到了90
这不但是全国第一，还是全国唯一一个超过80的区域市场。遥遥领先全公司平均份额点数差不多一半。对比他接受前吉林的同期数据，也增长了35个点。
而且，在这个份额上，他对比200完成了销售指标。这也是公司第一，而且是唯一。
所以，今天他的得意是有资本的。
他有那个底气，向一屋子领导卖关子。
沈涛牢牢记着他自创的FBI宝典：统率对方——要么不说话，要么就说到别人的灵魂里，刻进骨头里，让对方永不忘记。
尤其是今天，面对老板以及各资深领导做实习总结陈词，做得好坏，足以影响他的职业一生。
“叫什么呢？”沈涛又重复一次，看着满是期待的脸神，沈涛大声说，“叫
满堂大笑，领导们似乎都用宽容的心态来关注公司里唯一一个80后的表演。
方勇笑得很开心，北中国区总监李伟笑得很欣赏，只有湖南区大区经理高剑没有笑。不管他，沈涛知道他在为白天的事情不高兴。
还有一个人的笑，沈涛很在乎。他昨天三十秒就勾搭上的美女——酒店的销售经理正装着为大家倒茶，托着茶壶看着他。
沈涛悄悄抛过去一个眼神，又赶紧离开她，扫视全场，在直接上级兼导师的大区经理李伟身上停留了一下，最后停在了方总那笑着的脸上。
“那我为什么能取得这个成绩呢？”沈涛又抛出一个问题，抓住全场的注意力。
在大家的注视中，沈涛整理一下衬衣领带西装，并突然从兜里掏出一副墨镜，慢慢戴上，还不忘记用手梳一下额前的头发。
然后紧闭双唇，酷酷地说：“因为我从不当自己是一名普通销售人员，我是FBI。”
全场又是一阵大笑。
演讲效果全有了，沈涛再不搞笑，认真说到：“我根据在飞扬学到的东西，结合实际，总结出一套销售理论，也可以说是销售模式，就叫FBI。根据一年多的推广，它帮助我取得了90份额，200销售业绩的伟大成绩。同时，我对客户的谈判，从来没有失败过。现在向方总裁，及各位领导细细分享，并请指导。”
沈涛翻动着PPT，漏*点讲诉着自己的FBI理论。
这FBI，可是90市场份额的秘密，200业绩的秘密。
代表忠诚勇敢和正直这也是我们公司的文化与信条。同时，它也是我无往不胜的销售宝典。
可以说，一个伟大销售与一名普通销售的区别，就在于它是销售人员还是FBI。
很多人都知道，销售首先要做市场调查，谈判要做客户调查，也就是我们说的市场渗透与客户渗透。
可是，怎么调查呢？调查的目的是什么呢？
调查是一种寻找，你寻找什么呢？关注什么呢？
寻找关注4个渠道的客户，客户公司里的4个关键人。但最关键的是，那‘1’个客户，客户公司里的那‘1’个人
做好市场渗透与客户渗透之后，面临着市场思考、市场管理与组织培训告诉你如何思考市场、管理市场与组织培训。
蜜蜂），告诉你如何在团队中完成销售；
婴儿），告诉你，面对客户不败的谈判宝典。
我是谁），告诉你，一个销售人员、专业经理与顾问级销售要怎么做。”
沈涛仿佛又回想起一年前，自己在长春三个月的渗透，找到了关键客户胖海。
又回想起一年前，自己在长春大佬“胖海”办公室的谈判，自己从容沉着，寥寥数语就拿下了他。
那天下着大雪，那天他说的最多只有一句——“还有没有？”
也就是靠拿下他，奠定了吉林今天成绩的重要基础。
“你想做一个普通的销售人员，还是一个伟大的销售人员？”沈涛刚到吉林，导师兼领导李伟这么问他。
“当然是个伟大的销售人员啊”沈涛憧憬着，一名伟大的销售人员，好响的名头这个名头后面，似乎还隐藏着更有魅力的梦想：靠海的落地窗，慵懒的波斯猫，还有一头金发的年轻女郎，太阳伸着懒腰起床的时候，一辆加长的悍马静静在大门外等候。
好美的图画，伟大的销售人员是不是都应该拥有这些？
“那你知道他们的区别吗？知道如何做伟大的销售人员吗？”李伟继续问。
“不知道。”沈涛确实不知道。怎么才算伟大呢。
“一个普通的销售人员，即便他再优秀，他眼里只有销售，只有指标，只有客户，只有市场，只有行业，只有增长率，只有市场份额，只有门店执行，只有销售技巧，只有拜访流程，只有一件接着一件的事情。”
“可这些不正是我们要做的吗？”沈涛疑惑了，这些正是公司培训教给他的东西。
“不对。”李伟站起来，出神地望向远方。V8雪茄飘出浓浓的烟雾与淡淡的幽香，很久很久，李伟才说：“我告诉你，一个伟大销售人员的秘密。”
抱着这个秘密，沈涛来到这个飞扬并不特别优势的吉林市场，不沉迷于日常工作，不沉迷于现有渠道与客户，甚至跳出了洗涤行业。
他思考了三个月。
然后来到胖海的公司门口。
胖海拿着他的名片，吃惊地说：“我是一个卖服装的，你是卖洗涤的，不相干啊。你找我干什么？”
沈涛笑着说：“你不止做服装吧？那个卖品牌咖啡的公司也是你的吧？”
胖海闻言冷冷的看着他：“出去”
“我是来做生意的，不是来查税的。我还会再来。”沈涛出去了。
第二次，沈涛带着飞扬的产品说明又来到冷冷的胖海的面前。
“质量、技术什么的，我就不详细说了，也没有必要。任何内部优势总是在外部体现价值。品牌就是我们飞扬的价值。”沈涛重点讲诉了飞扬的销量，尤其是批发渠道上的销售优势。
第三次，沈涛讲了飞扬在零售的开发策略。胖海还是很冷淡。
第四次，沈涛讲了飞扬对客户的支持政策，包括费用税票等。胖海冷淡依然。
第五次，沈涛就带着合同去了。尽管，他知道胖海还是会很冷淡。
“你说，你那天为什么就敢突然的带着合同来呢？你知道我会签？”这个问题困惑了胖海很久。
“等我离开的时候，我就会告诉你。”
沈涛站在讲台上，讲诉着他的FBI，这个FBI，就是他在李伟的伟大销售人员秘密上开发出来的属于自己的武器。
从下面领导赞赏的表情，他知道，他就要离开了。
他即将告别吉林这个小省，告别区域经理前面“实习”这个定语，走向更有挑战的地方。
他就要回去告诉胖海，为什么他知道那天他敢确认他能签下那个合同。
因为，他从胖海的关联公司里，看到了净洁——飞扬最大的竞争对手的产品陈列，而且是很全品种的陈列。
用胖海当初那句话说，他一个卖服装的，怎么会卖洗涤呢？
可是，第四次拜访后，胖海不但卖了洗涤，还卖了洗涤的第二品牌，净洁。
原因只有一个，胖海要做飞扬。卖净洁的原因两点：
一，从净洁那里更清楚地了解飞扬，要了解一个品牌，最好的办法是去问他的竞争对手。要想从它的竞争对手那里问很多的最好办法，莫过于你告诉他，我要做你的生意。
二，胖海要靠净洁给沈涛施加压力。净洁的利润、费用支持、报销流程、信贷很多方面的条件都优于飞扬。胖海希望从飞扬那里，也拿到这些方面的优惠条件。
但是，沈涛清清楚楚地知道，这些，都不是胖海最关注的东西。
胖海不可能做净洁。
胖海也不可能往洗涤发展，甚至那个咖啡都不是他的经营重点。
胖海的生意最大重心，是服装。服装，给他更巨大的利润。
但是，他服装生意的最大弱点，他税票进项不够。
所以，他需要一个产品，在市场上走得很快，能给他税票进项的产品。当这些产品到了他的仓库之后，剩下的，就是他的事情。
他做咖啡的目的就在于此。不在乎咖啡能赚多少钱，销得快，跟得上他服装税票需求才是重点。
很多伟大的品牌，销量巨大的品牌，在批发这个渠道上，就是因为胖海这样的中国商人，因为他们这些不良的操作，而导致窜货严重，市场价格混乱。最后，这些品牌在批发渠道上市场烂了，基本没有办法改回来。
很多名牌产品，出厂20块，批发卖出来，只能卖到17块，工厂返利怎么补都补不上。原因也多在这里。
这是一个富贵病，只有知名品牌才能患的病。不知名的品牌，想患都患不上，因为销售不够快。
很遗憾，飞扬就是这样一个品牌。净洁在批发渠道上退出很多政策，想患上这样的病，但屡屡不成功。
如果品牌在上升过程中，患上这样的病，可以通过价格杠杆，调动中国大地上无数批发商为你品牌做分销做推广，让你的品牌快速增长。
但如果你的品牌做到飞扬这样了，你就痛苦了。价格倒挂，窜货横行。想治理吗？难。很多公司推出各种办法，包括对经销商罚款等严厉政策。
但最后的结果往往是老鼠没打着，瓷器毁了一地。窜货没控制住，价格没挽回来，销量先掉了20。
窜货，低价就是滔滔洪水，淹没了很多品牌、很多客户、很多经销商，但洪水也就那回事，宜疏不宜堵。
但反过来，任何坏事也可能变成好事。飞扬被当做这些商人的税票，价格混乱，市场稀烂，经销商抱怨连连。沈涛深知此事，但大环境，他没有办法改变。他能改变的，就是将这件事当做武器，打击竞争对手净洁。
首先，找一个像胖海这样的客户，他需要飞扬这样的优势支持。看清服装店背后为何卖咖啡，沈涛蓄谋已久。接着，请他上船。FBI理论，对待客户像对待BABY，要体贴也要统率。统率的办法由两种。一种是用巨大利益请他上船。另外一种，是勾引他上船，然后告诉他，如果下船，你会损失什么。
沈涛用飞扬的巨大的销量与税票勾引胖海上船。然后砍掉洗涤行业那些无力应对飞扬低价、净洁强大渠道投入的老经销商。集中资源把零售门店全部转到胖海旗下，而且销售越做越好。
一年后，沈涛给胖海回顾。我们飞扬为你们公司支持了多少？卖进了多少零售？创造了多少销量？贡献了多少利润？看着报表，胖海乐了。他的本意只是利用飞扬在批发的销量，对飞扬本身的利润并不在乎。没想到，零售还给他创造了这么多利润。
“现在，你已经是吉林洗涤大王了。零售加上你的批发，你的生意额已经是全省第一。而且，你挤垮了原本行业的三家经销商。你是行业的旗帜啊。”
“是吗？”胖海更乐，没想到啊，还能收获地位与成就感。
“不过，因为零售门店太多，销售太好，我们全品种的进入，原来的业务员团队还必须扩张，人不够啊。而且，也得告诉你一下，这些零食都有账期的，有的是月结三十天，有的是六十天，还有代销的。当然这些都是小钱。可是加上货架库存，仓库中转库存，以及这些应收账款，现在你的资金在我们的生意上有五百万了。”
“什么？多少？”胖海吓了一跳，每次以为都是小钱，没想到最后滚成了这么大的雪球。
“这是从你财务那里拿到的数据，你可能要从服装那边把注意力转过来了，多关注关注。要知道，这些零售门店，进去容易出来就难了。”沈涛的重点是在这里。
“你的意思，如果我不做，这五百万收不回来了吗？”
“那不至于，至少可以收回两百万。其余那三百万，如果没有一个大公司接手，恐怕短期是接不出来了。”
“那我以前怎么就能把别人的店接过来的？”
“以前这些店做得不好，净洁卖得比我们还多。这一年，我们投入很多资源，基本把净洁赶出去了。飞扬销量变大。以前你接这些门店，我让你给上一个经销商垫付了门店的账款与库存，反正飞扬卖得不多，你又有钱。现在飞扬卖得多了，而行业里的大客户都被你挤死了。你是出了名的大户，没有人有这个实力来接你的账款与库存了。”
“原来是这样。”胖海一惊，“难怪你投入那么多资源给我，把零售做好，挤死这么多行业大户。我说，我们挤死净洁的客户也就算了，为什么飞扬的忠实客户你也要挤死呢？原来是在这里。你太狠了？我现在想退也退不出来了啊。”胖海生气发飙了。
“奇怪，我奇怪的是，你现在批发上能利用飞扬的税票做服装，零售又赚钱，我扶助你成为行业大佬，你为什么要想着退出来呢？”沈涛平和地笑着看他。
胖海闻言愣了，冷静地坐下来：“你这个家伙啊。哈哈。”
“哈哈。我不会让你吃亏的，就是不想你抛弃我而已。”沈涛也大笑说。
李伟说：“伟大销售人员的秘密就在于，普通销售人员做事，而伟大销售人员想事。要想市场又彻底，彻彻底底，那种从国占区到解放区的那种变化，就必须想事。想关键的人，想关键的事。”
于是，沈涛很少做事，只做关键的事，更多是想事。
想事的结果，他不但收获了吉林市场，还收获了FBI理论系统。
找关键的人关注4位对象（可以是客户公司里的决策者、使用者、技术把关者、财务。更可以是你市场里4个渠道：批发、零售、中小店、特殊渠道的关键客户。）
找到“1”位最关键的人，他可能是你的向导或者教练。
更可能是你市场所有渠道里最关键的那一位客户。
想关键的事
2：判断人与事的“2”面：人的公欲与私欲，事物的正反面，阴与阳的对立与统一。
5：5项基本销售工作：产品、价格、促销、陈列、助销工具。
8：8项拜访步骤。准备工作—观察商店—销售开启—呈现目标—处理异议—销售成交—商品陈列—行政工作。
管理自己，BEE：像蜜蜂一样：诚实、勤劳、学习、协作、双赢。
客户谈判宝典，BABY：对客户像对婴儿一样，消除他的不安全感。
对BABAY客户谈判宝典：体贴与统率
做好自己我是谁？我是专业的顾问。对客户提出专业的生意咨询、规划与建议。
沈涛利用胖海的批发优势（准确的优势是发票优势），先把飞扬原来的经销商打死。原来的经销商被取消经销商资格后，只能成为一个普通批发客户。开始还从外面窜进货来，想维护住自己的下线网络，然而在胖海的低价面前，有飞扬办事处的强大支持，很快，他的下线叛变了。
然后，威逼利诱胖海开始低价卖净洁。净洁在批发渠道投入很多资源，想找到好的优势客户。同样，在胖海的低价面前，净洁的经销商，忠实下线全部跑到胖海手里。最后的结果是，净洁在吉林找不到经销商，下线货也喂不饱，慢慢转向了飞扬。零售门店也因为没有经销商，得不到跟进维护，执行江河日下，直到退出。
净洁很恼火，也支持他的客户低价卖飞扬。当胖海把这个消息告诉沈涛时，两个人在办公室大笑了半天。只有低价窜死的净洁，没有窜死的飞扬。
因为，没人的价格可以比胖海的更低了。
一年后，净洁找不到经销商，零售没有办法维护，基本退出市场。其他客户也是一样。
沈涛初出江湖，得意斐然
他不知道，前面是否还有他解决不了的市场
“我要做伟大的销售人员”沈涛在报告中屡屡表白。
讲诉中，沈涛看到了方勇不经意地点头，李伟悄悄竖起的大拇指，还有那位美女投过来的热辣辣目光。
他看不到的是高剑在纸上写着对他的评语：“在A与C之间游离，**，装B。”
都说吉林的月色朦胧而浪漫，但今夜，分明更加**而充满了冒险。
他今夜准备做一个浪漫的贼，到女孩的家里去约会。不知道是谁制定了这个刺激的计划，他或者是她。
这个女孩就是白天会议室里倒茶的酒店美女。他就是白天取得成功演讲的沈涛。
半夜十二点，女孩的父母应该已经熟睡，他必须在她家门口给她发一个短信，然后由她悄悄打开家门。接着他们必须静静地、蹑手蹑脚地路过她父母的门口，穿过客厅走廊，来到她的房间。
他不知道他是否爱这个女孩，做销售的，很难付出真心。尽管他入销售行业时间不长，但这方面已被浸透很深。
谁知道呢？说不定明天就被调离了。沈涛从管理培训生到实习区域经理，三年时间，已经调离了四五个地方。
销售员是一块砖，哪里需要，就会被往哪里搬。沈涛有过被突然袭击限期调离的经历，和朋友、恋人当面告别的机会都没有。
所以，爱情并不重要，孤独与寂寞才重要，排遣孤独与寂寞就更为重要了。套用现在的一句时髦话说，哥谈的不是恋爱，是寂寞。
这个女孩不是沈涛的第一个“寂寞”，但也不会是最后一个吧？只知道白天开会的时候，她作为专程负责飞扬的酒店销售经理，在他们这家全球500强、日化行业名牌飞扬的公司销售精英后面跟的很紧。
被跟很紧是件讨厌的事。但如果是一个美女，一个浑身上下写着性感的美女跟着那就是一件幸福的事情了。
沈涛见惯了销售行业里吃喝嫖赌的事情，好像这是销售人员共同的标签，他也不能免俗。
但他自认为是一个有操守的人，绝不轻易沦落。
顶住，顶住，顶住一切诱惑。不要加入那一帮围着她献殷勤、**的色狼帮里。沈涛强烈地激励自己。
可是，可是，那个谁太过分了，就是那个眨吧着眼睛，色迷迷的四眼，不但用话挑，还蹭手蹭脚。
沈涛决定拍案而起，起之前，他告诉自己，绝不是为了诱惑，是为了拯救她，英雄救美吧。
沈涛决定给自己三十秒时间，从人群中将她抢过来。
于是，沈涛整理一下头发领带，准备发起攻击。
一个难题，怎么攻击？才能既让他从这一堆色鬼里显出来，要知道那些家伙泡妞的经验比他丰富多了，级别也高些，收入更多。还有，呵呵，当然获得美女的亲睐。
一群男人在一个女人面前，就不仅仅是男人与女人的关系那么简单，还有一场更激烈的关乎面子的竞赛。
理论”帮助了他：事情与人的两面性，好事可以变坏事，坏事可以变好事。关键在于满足需求的差异化。
沈涛先在心里为自己做了一个WT分析，优势嘛，年轻帅气，那帮要么是老男人要么是歪瓜裂枣。劣势嘛，也很明显，刚才已经明确的想到了。机会嘛，嘿嘿，他沈涛可是因为年轻实习的关系，是这次会议的组委会之一，与她工作对口。
沈涛决定利用差异化优势和主委会的机会，在一堆色迷迷的口无正经的老男人中，板起年轻帅气的脸，杀到那堆男人中间，走到她身边。先不着声色的挡开那个四眼的咸猪手，取得一个好的战立角度，严肃地说：
“这次会议怎么准备的？有很多问题，跟我来，我指给你看，必须马上改正。”
女孩被吓了一跳，**是重要，可是饭碗更重要。就要跟着沈涛走。
“都挺好的啊，挑什么刺啊。”四眼说，其他人都附和。
“老板看到了，就惨了。”沈涛严肃地说，“必须马上改。”
四眼帅帅刚才被沈涛挡开的手，不以为然地说：“老弟，不要那么急着拍老板马屁嘛，要升官，也得靠真本事。”
沈涛被对上眼，回敬道：“今天不讨论老弟的事，讨论会议的事情。”
于是，大庭广众之下，沈涛将那个美女带走。时间，三十秒。
亏得他那口才，硬是找了很多会议组织上的毛病出来，还讲出一大堆道理。吓得美女一身冷汗后，又嘘寒问暖地帮助，把个美女感激得差点涕零。
FBI理论要求：将客户当BABY，体贴又统率。这次，沈涛将她当BABY。
一番折腾下来，沈涛成功诱惑了她，昨晚的约会后，决定今晚玩个更刺激的。
沈涛想起昨天的争抢，就自豪甜蜜，不过，有时候也会后悔。后来知道，那个人叫高智，湖南区老大，在公司属于根基厚的人物。
沈涛不知道，会不会因此得罪他，会不会遭到他的报复？想起今天他的眼神，沈涛心下更是惴惴。
年轻得意妄为，得罪前辈，可是大忌。
不过，今晚要考虑安安全全地进去，明早还要趁她父母未起床，安安全全地出来才是最重要的。
如果被发现，沈涛不知道会是什么后果。
“嘻嘻，被发现了，我就说你进屋**我。”女孩说。
即便不被当着进屋**的歹徒，也会被当着未来的女婿狠狠审一次。说不定也是这女孩的目的，难道她想通过这样把他套住？要知道，找一个飞扬公司的未来之星，那可是钓到了金龟婿。
尤其是，刚刚在公司发表“FBI”销售理论，来证明自己能力，听华南区老板李伟说，深受大老板认可。未来可是辉煌的。
如果被逮着了，那可怎么办？沈涛可不想被套住。
销售做久了，他很多时候把这个时候的自己当做寻春的人。比**动听多了，但本质没有区别。
显然，她不是他的爱情。当那天看到她配合高智那帮老男人**就知道。这个女人也不是好鸟。
不过，这样的冒险本身就是一种诱惑，只要安全进去，搞定后，再安全出来。将是自己人生中最出彩的艳史，最美的回忆。那可也是宝贵财富啊。
沈涛反复推演，设想到了每个环节，特意换了一双软底鞋，保证踩在地板上一点声音的都没有。
沈涛来到新新小区五单元1205门口，拿出手机，给她发了一个短信，就等着开门了。
最大的失误，就是沈涛没有发现他手机的屏幕的右脚上一个小小的喇叭标志，喇叭标志上还有潇洒的…，表示手机处于响亮的来电振铃状态中。
也可能，半夜十二点了，应该没有人会这么晚找他了。
事情正按照他的设想慢慢进行着，门悄悄被打开，她一身性感两眼**的斜靠在门口。
沈涛来不及关门，也为了证明自己在越紧张时刻越平静的潇洒。他没有马上拉着她穿过她父母的门穿过客厅走廊去到她的房间，而是就在门口扑了上去，一顿深深地法式亲吻，另一手准备慢慢地，慢慢地将门关上。然后抱着她瘫软的身体穿过她父母门口穿过客厅。
也就在这个时候，手机哗啦啦一阵刺耳的声响，正慢慢关门的右手一紧张，把门“砰”地狠狠关上了。
两个人都吓傻了眼，“谁？”她父母房间果然传出声音。
沈涛冷汗上冒，第一反应，打开门就跑。
听到她在后面：“喂……”
沈涛一直跑出小区大门，紧张起来，跑步都跑了个气踹吁吁。
拿出手机，李伟。
“老，老大，这么晚了还，还，还加班啊？”不敢直接问这么晚为什么还打电话不睡觉，想来想去想了个加班。
“你不会睡了吧，白天这么成功，应该还在激动中吧？在干吗？”
“哦，没事，睡不着在楼下跑步。”
“那刚好。给你谈一个重要事情。”
李伟的谈话分为两点。第一点，老板认可沈涛的三年的工作成绩，尤其是FBI销售系统，深为认可。认为可以给沈涛更高的挑战去锻炼。第二点，刚好高智要休假，湖南需要一个省级大区经理，老板的意思，要沈涛先去代理下。
官方转达完毕，李伟换做柔和私下的口气：“湖南有个重要客户，在湖南关系深，手上有很多重要渠道，每年有几千万销售。最近合作出了些问题，要转头竞争对手净洁，老板很重视。高智谈了几次都失败了，老板想要你用用你的FBI销售理论试试。记住，成功了，你那个代理随时可以去掉。失败了，恐怕，你和你的FBI，在公司都没有什么机会了。这可是证明你的FBI最好机会。”
最后，李伟说道：“那个客户很难搞定，你要多调查准备下。湖南的，有名的挺立公司，郑挺。他还请了个销售总监，是净洁公司大区出去的。据说，郑挺受了我们公司很多欺骗，在我们公司身上亏了很多钱，意见很大。而且，他的一个亲戚因为卖我们的假货，被公司抓住处罚的很重。他到公司攻关，想花钱取人，公司也没有答应。他现在和公司闹得厉害，号称见到飞扬公司的销售人员，先打断一条腿。你要小心了。”
沈涛听的心里七上八下，这也是一个冒险，可比刚才那个凶险多了。刚才那个能逃，这个能吗？
搭上自己职业生涯的冒险。沈涛并不愿意。他不是赌徒，他也不爱赌，甚至并不深爱吃喝嫖抽。不过，大家都这样，他也这样而已。
还是那句话，他这样也是因为寂寞。
沈涛终于问出了一句：“为什么选我啊？”
“我也不赞成是你。湖南比吉林更复杂，不是你一个刚工作三年的实习生能搞定的。就是一个老江湖也很难。可不知道为什么，高智听了你的FBI以后，一个劲推荐你。你和他没有什么吧？”
“没，没有”沈涛心当当的想，抢女人的事，无论如何说不出口。陷阱，肯定是陷阱。沈涛的第一反应。
可即便是陷阱，也只能跳进去。公司在这个方面，没有给他讨价还价的权利
“什么时候走？”
“明天”李伟语气很坚决，“对了，长沙有个老城市经理，肖聪，你要留意。”
沈涛根本没有时间去了结自己在吉林的生活，只能草草收拾了行李，先到长沙报道交接工作。只有以后再慢慢找时间回来处理了。
沈涛将一切想得都很美好。不知道在湖南等待他的，将是没完没了的麻烦，想抽出时间回吉林基本是奢侈。
也更没有时间去研究湖南的资料。
高智好像是有什么东西着急地追着他要离开，直接在美国就不打算回来了。
来到湖南一大堆同事迎接，文员杨燕，二级同事黄云、王正等，唯独没有他想要听到的名字：肖聪。
到了湖南听到一句话，叫“流水的区域经理铁打的肖聪”。李伟言犹在耳。沈涛迷惑了，看来问题不那么简单。
连续两天，沈涛一直在研究湖南生意数据，越研究越深。但也没有看到肖聪来报到。
真是岂有此理
一个电话追过去。
“肖聪，你好。我是沈涛，你在哪里？”
“你是谁？不认得。”
“我是沈涛。”
“沈涛？沈涛是哪个？”仿佛听到对方在回忆思索。
“我现在是湖南代理区域经理，你不知道吗？”
“代理区域经理？不会吧？高经理呢？”对方很吃惊。
“公司早已发出邮件，你没有看到吗？”
“我在外面出差，几天不能上网。你是真的假的，我明天上网看看邮件再说。对了，你要代理多久？”
肖聪在电话对面咕咚咕咚不断，沈涛被这几句话噎住。本想摆摆官架子，没想到被揶揄了。
真他**的。沈涛骂了一声然后挂下电话M