二百九十一. 训练
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二百九十一. 训练
“崔总，如果他个人没需求怎么办？”下面一个声音谨慎地问道。
“哼，穷人想富，富人想贵，富贵了还想持赢保泰，持赢保泰了，还想造福子孙万代呢。”崔大伟有些不耐烦地斥责那个不晓事的家伙。
“人怎么可能没个人需求呢？你觉得他没有，那是你没发现，这一定是你的工作做得不到位，或者你下手晚了，客户的那些个人需求都被对手满足了，对手的胜算上升了，你就没戏了。”
说到这里，崔大伟突然想起远州的失败，也许当时自己正是由于没有准确抓住季局长的需求，才使这个单花落别家的。
最后的销售技巧课程主要集中在实践上，崔大伟专门针对江涛的提醒，想着重训练学员们的心理能力，他不希望自己的手下将来和对手过招时，心里有一丝的怯懦。狭路相逢勇者胜的道理，谁都明白，但平时不做足准备，到时如何“勇”得起来？
这天上午，崔大伟一上课先说了开场白：
“这堂课我们学习的重点是如何赞美别人。你们要和客户打交道，首先要获得他的好感。你们大家都是我面试挑来的，要对自己的外表有信心，因为长得抱歉的人，我不会让他们坐在这教室里。”
下面笑声一片。崔大伟扬扬手让大家安静，“不过，大家长相虽然过了关，却不一定会让客户有好感，其中的关键就是说话。而说话要获得客户的好感，关键在于怎么去赞美别人。中国人虽然很讲究人际关系，但从小到大，我们却从来没有认真学习过如何赞美别人。你们谁记得过去的经历中，有人认真教过你们怎么去赞美别人吗？”
崔大伟扫视了一遍教室，没有人举手。
“我只记得，老爸老妈要我们乖、诚实、刻苦。咱们这几天，就把这一课给补上。我们这些‘抢单动物’，专门受过这种训练，就比别的销售多了一种竞争的利器。”说完开场白，崔大伟习惯性地把韩宇叫到台上。韩宇的姿势已非常自然，虽然他不知道下面崔大伟要做什么，但他坦然地站在那里和下面的学员进行目光交流。
“韩宇先生，嗯，印堂发亮，一看就是个有福之人。”崔大伟随口说了一句赞美，就下达了任务，“现在，最后一排从左往右开始，每个人送一句赞美给韩宇，不要重复。”
“你的头发很酷”
“你的笑容很真诚。”
“你今天精神不错呀”
“你的衣服穿起来好帅啊”
“你的眼镜戴着显得很高贵”
“你今天怎么这么多黑眼圈？要注意休息。”
“你的身体那么结实，教教我怎么练的？”
……
很快，一百来号人都努力从牙缝里，挤出了一条有自己特色的赞美。韩宇只记住了夏琳对他的那句赞美：“这位先生，一看就很忠厚。”他想，她觉得我忠厚，到底是好，还是不好呢？会不会是“男人不坏，女人不爱”呢？
崔大伟开始总结赞美的方法：“对我们抢单动物来说，赞美就要想到就说，不用修饰，越不修饰越显得真诚。开始的时候，你们可能觉得赞美有些肉麻，但你们要牢记，肉麻的赞美也比没有赞美要好。”
他转过头问韩宇：“怎么样，你心里感觉如何？”
“我从来没想到，我有那么多优点，谢谢大家的发现”尽管知道是在演戏，但韩宇仍然非常感动，他禁不住向大家深深鞠了一躬。
“如果你们能用几句赞美，”崔大伟指着韩宇对大家说，“就把他的心态调整到这样子，你们下面要做的工作，是不是容易得多？”
他说这话时，眼睛无意中扫视到夏琳，夏琳怕被拎上台去，下意识地低了低头。偏偏崔大伟哪壶不开提哪壶，把她叫了上去。
夏琳以为还要进行赞美训练，春风满面地看着大家，她心里在琢磨大家会说些什么话。
“各位的抢单生涯，就像站在舞台上演戏一样。什么时候该扮演什么角色，什么时候该嬉笑，什么时候该怒骂，那都是有一个或者几个脚本定好的。在规定的时刻，我们必须演出规定的动作：有时我们不得不去热脸贴冷屁股；有时也会遇到对手的冷嘲热讽。脚本中规定的这些动作，有可能对你的心理造成不良影响，但你们要记住，那只是在演戏，那是在舞台上你把这些规定动作演好了，你就是个受人尊敬的抢单动物。你们要赞美好对方，就得去发现对方的特点和优点。以后大家每天至少大声说十句赞美的话，培养赞美的习惯。”崔大伟说到这里，话锋一转：
“现在我身边有个美女，人要赞美美女，那总是很容易的，是不是啊，美女？”
听了崔大伟这打趣的一问，夏琳灿烂地绽放了一个微笑，她用力抿着嘴，努力保持美女通常有的矜持。
“可惜呀，我们的赞美训练告一段落了。”崔大伟狡黠地笑了笑，一看就知道他打的不是什么好主意。
“下面，我们要进行的是‘无耻训练’。‘羞耻之心，人皆有之’，知道羞耻，当然是件好事，它可以使人遵守道德规范。但中国人常常把‘羞耻’泛化了，变成了‘害羞’。呵呵，害羞可是抢单动物的天敌我们要进行的无耻训练，就是尽可能破除掉害羞心理。现在，我们有请台上的美女，说出自己身体上的十个优点。”
崔大伟的话音刚落，夏琳的脸就腾地红了，她马上变得扭捏起来。崔大伟一看，简直有些兴高采烈地点评起来：
“大家看看，脸红了吧？啧啧，脸为什么红呢？这就是害羞在捣鬼。她连自己的优点都不敢说，以后怎么敢大胆宣传产品的优点呢？”
“崔总，宣传产品的优点容易，说自己的优点，难。”夏琳在一旁分辩道，她本来还想说“让女孩说自己身体的优点，更难”，但想想还是打住了，反正这些家伙是不会体谅女孩子难为情的心理的。没想到她说了这几句话，心理紧张倒有所缓解。
“这就对喽，我们就用‘难’的事情来训练自己，到实践时就驾轻就熟了。你别客气，来吧”崔大伟一点也不放松。
“我这人嘛，”夏琳用手掠了一下额前的刘海，“比较热情、善良。这算一个优点吧？”
“我要求说的是身体上的优点。”崔大伟绷着脸，打断了夏琳的话，“你们大家说，算不算啊？”
“不算，不算”一群年轻人都等着看美女受窘，唯有韩宇在下面看夏琳脸又红起来，就趁乱叫道：“先说头发呀。”
“嗯，我的头发特别黑、特别密，非常有光泽。”夏琳终于迈出了艰难的第一步，崔大伟马上竖起大拇指，朝她鼓励性地晃了晃。夏琳突破心理障碍，消除了无形的顾忌，表达开始流畅起来，慢慢地越来越有信心。
“我的额头很高，里面充满了智慧，总能想办法面对困境，所以崔总让我第一个演示无耻训练。我的微笑很甜蜜，你们看，外面的小鸟看了我都飞不起来我的鼻子也很好，一闻就知道谁不是好人……”
夏琳一脸认真端庄的表情，满嘴幽默风趣的话，让教室里热闹得像一锅粥。有人哈哈笑着，拍打着桌子，有人喊叫着“继续、继续”。
最后崔大伟满脸含笑，让她结束了无耻训练，“很好，看样子这两个练习很受大家欢迎，下面每个人都要分组进行练习，这里就不展开了。我先回顾一下这几天销售培训的内容：
“我们讲了销售是企业战略的一个实施环节，飞扬目前的战略是低价渗透和敢拼；然后我们讲了订单的价值，怎样去提高胜算；
“我们还讲了抢单动物最重要的是提高胜算，而要提高胜算，就得去尽可能地满足订单决策者的需求；然后我们讲了决策者的单位需求和个人需求。这里我要格外提醒一句，不要直接攻击你的对手，但要让客户感觉到事实上对手不如你们。
“要提高胜算，最重要的是寻找利益共同点。作为抢单动物，你获得订单当然能获得利益；但决策者能否通过给你订单而获得利益最大化？这就是抢单的关键。”
扼要总结完毕，崔大伟又问道：“那么现在，你们觉得还有哪个环节不够深入?”
喜欢独立思考的韩宇举手发言：“崔总，我觉得如何满足决策者的个人需求，虽然您讲得很仔细，但我们对如何操作还不太清楚。”
“满足决策者的个人需求，常常是提高胜算的重要环节，也是攻关的重要内容……”刚说到这里，小蒋向他示意：“崔总，江总的电话。”
崔大伟对大家做了个抱歉的手势，匆匆接完电话，心里猛然升起一股兴奋：原来飞扬办的银行买方信贷获得了通过，现在的数字交换机要进入市场已没有任何障碍。但他只是轻轻清了一下嗓子，就又回到刚才的话题：
“我们下面就要进行攻关练习。韩宇，你上台来。假设你是电信处长，手里有个500万的订单。”
他又随手拿起演示投影的激光笔指着夏琳，“你是销售，这个道具是你准备的礼品，你去办公室拜访处长。想想看，怎么做才能提高你的胜算？”
夏琳接过激光笔思考片刻，佯装敲敲门，然后推门进来，用友好热情的声音问候：“处长，您在呀？”
“他当然在呀。”崔大伟还没等韩宇搭腔，就故作粗鲁地打断夏琳，“你干吗不抓紧机会用一句赞美，来代替平淡的问候呢？”
夏琳站在台上，眨了眨眼，又重新推门进去，“哟，处长，您今天显得真精神”
“哦？是吗？夏小姐来啦，坐、坐”韩宇热情地伸出手打招呼。
“韩处长，您见了美女那么激动，还像个处长吗？你干脆把订单送给她好了。”崔大伟不满地纠正道，台下一片哄笑。
“哪里哪里，很一般啦。”韩宇尴尬地笑笑，换上一副老成持重、不哼不哈的神情。
“处长，诺基亚刚出了一款新手机，”夏琳把激光笔双手举到韩宇的面前，“我来的时候顺便给您买了一个，您看……”
“喂，小姐呀，你要送礼，也得动脑筋找个好由头嘛。”崔大伟又在一旁纠正道，“你就这么直截了当，他不好意思接受的。”
“处长，上个季度托您的福，我的业绩完成得不错，公司奖了我一只新款诺基亚手机。我也没啥用，这次就给您带来了。”夏琳马上换了个说法。
“别，小夏，你这样就不好了我有手机。”
“您那个手机不是旧了吗？”夏琳下意识地反应道。
崔大伟马上一伸手，夸张地制止道：“打住，打住夏琳，你已经寿终正寝了。”
夏琳惊讶地吐了吐舌头，“不会吧？我没得罪他呀。”
崔大伟认真提醒道：“任何时候，你不要说人家的东西不好。他的手机即使再破烂，可能是老婆或者情人送的。你另外找个说法。”
“手机嘛，您多备一个，以后总用得着，也不占地方。”夏琳边说，边装着打开一只柜子，将激光笔往里面放。
“哎，你别，”韩宇假装要去挡，但又不敢触碰夏琳的手臂，只好无奈地放弃了，“小夏，下不为例啊。”
两人演到这里，大约都觉得故事应该结束了，就恢复正常表情，等着崔大伟讲评。
“怎么？这就完啦？”崔大伟瞪大眼睛，又夸张着自己的一脸疑惑。
“完啦，我的礼品已经送出去了呀”夏琳代表两人回答道。
“你只是去送礼品的吗？”崔大伟皱着眉头提醒道，“你得永远牢记，你是去提高胜算的。现在礼品送出手了，你得趁热打铁”
“处长，那个订单您能不能优先考虑我们呀？我觉得我们的产品最适合你们的需求，而且价格也挺有竞争力。”
“好，咱们先到这里。最后那句话很重要，前面所做的一切，都是为这句话做铺垫。现在我们大家再来看看，夏琳做了这件事后，她的胜算提高了多少？”
“我想，有10%吧”夏琳咬着嘴唇，想了一想。
“我觉得应该有15%。因为处长不可能谁的手机都收。他这次半推半就地收下夏琳的手机后，他们之间的关系就发生了质变。他敢收一只手机，就可能收更多的东西，就表示可能考虑把订单给夏琳。”
“有这么乐观吗？15%的胜算，可是相当于75万订单金额哦，一个手机不太可能发挥这么大的效力，我觉得提升了3%还差不多，以后你们的评估总要保守点才行。”崔大伟再次总结后，宣布下面的训练安排：
“接下来这几天，我们主要分组进行赞美和无耻训练，还有攻关训练，一定要做到人人过关。接着，我们将要有一星期的时间进行极限生存训练，然后你们就可以杀奔战场，去尽情抢单了。”
下课之后，崔大伟将韩宇和夏琳单独留下，微笑着对他们说：“怎么样？这些天上课把你们二位训得挺尴尬，晚上我请你们去酒吧放松一下如何？”
还没等韩宇表态，夏琳已欢呼雀跃起来，“哎呀，崔总太有人性了，一切听您的。”
“那好，穿上你最性感的漂亮衣服，晚上我来接你们。”
韩宇笑着冲她做了个鬼脸，夏琳扭过头去没有看他。
夜色酒吧坐落在深圳笋岗路的市政设计大厦，准确地说，不能用“坐落”这个词，因为不论是白天还是黑夜，从外面看市政设计大厦，一点也看不出里面藏着一个名震深港的超旺酒吧。这个原本偏僻而不起眼的地方人气极旺，美女如云，晚上一过十点，就车满为患，人满为患。
夜色酒吧之所以如此火暴，也许和人所周知的暧昧别称有关，叫“一夜*酒吧”，渴望有点艳遇的男女没有不知道这里的。
崔大伟带夏琳和韩宇去“夜色”，一是想让他们长点见识，二是想看看自己的培训效果，看看还有什么要加强的地方。他们驱车赶到市政大厦时，已是晚上十点半，大院里早已没有车位，崔大伟只好将车勉强挤在人行道上。
三人上了二楼，极其劲爆的音乐从酒吧里穿透出来，震得人胸腔发抖。酒吧狭窄的门外有一块宽大的白板，上面贴满了真真假假的交友信息。门口有一道安检门，旁边站了几个魁梧高大的保安，一些衣着时尚的俊男靓女正簇拥在门口。
崔大伟对手下的两个兵下令道：“你们俩先进去吧。”
韩宇领着夏琳穿过人群，刚走到门口，就被保安伸手挡住：里面早已爆棚，不再接受新客人。韩宇马上随机应变，“我们俩刚出来的。”保安二话不说，拿着一个紫外光手电筒，照了照韩宇的手背，又客气地拒绝了他。
原来酒吧为了控制人数，每个从里面出来的人手背上都盖着荧光印，现在只能凭印记再进去。夏琳在一旁看韩宇的办法不灵，赶紧向保安求情，“我们有朋友在里面，他约我们来的。”
“那你打电话，让他出来带你们进去。”保安依然说得很客气。
两人在门口商量了一下，觉得无计可施，只好过来告诉崔大伟“无解”。崔大伟胸有成竹地说：“等着，看我的”
只见崔大伟大步流星走过去，冲一个高大保安低语二句，又在肩上拍了拍，就径直走了进去。过了十分钟，韩宇接到崔大伟的电话，让他们赶到门口。他俩往里一看，崔大伟在门里招手，保安见两人里面真有朋友，二话没说就将他们放进去。
酒吧里挤满了人，喧闹异常，夏琳大声问崔大伟：“崔总，你认识那个保安？”
“不认识”
“那您一定是认识里面管事的吧？”韩宇接着问。
“更不认识了，”崔大伟回过头得意地说，“但保安认识钱啊。我给了他五十元小费。”
“哎呀呀，满足个人需求，真的要学以致用呀”韩宇敬佩地点着头。
夜色酒吧分里外两大间。外间长长的吧台旁，掷骰子、喝酒的人坐得满满当当，好不热闹。里间的中心有个小舞台，围绕舞台的所有圆台和卡座，也已满坑满谷。
劲爆的歌舞，鼎沸的人声，弥漫在空中的酒气、烟雾，舞台上狂舞的人群，桌子旁、过道上曼舞的美女，使这个狭小的空间极富诱惑和刺激。
三人好不容易才在靠近舞台的圆桌上，找到和人拼台的机会。刚一坐定，穿着闪亮马甲的小妹就挤过来问道：“三位来点什么酒水？”
“先来一扎杰克丹尼加绿茶吧。”崔大伟熟练地点了酒，转头对夏琳大声说：“今晚我们要喝酒，就得靠你去赚了”
“怎么赚呀？”夏琳淡紫色的眼影在旋转的彩灯下变幻着色彩，显得有些妖魅。
崔大伟还没来得及搭话，歌舞声戛然而止。舞台上的灯光频闪几下，一阵喷薄而出的烟雾带出头发染成棕黄的男主持人，穿着斗牛士式的紧身上衣，活跃而俏皮。
他快步走到舞台当中，用一个插科打诨的笑话跟酒客们打过招呼，马上就宣布：请四对男女上台竞技，胜出者将获得价值888元的杰克丹尼一瓶。
但那些熟客似乎知道竞技的内容，台下的报名并不踊跃。夏琳有些跃跃欲试，但又有些不好意思。崔大伟赶紧捅了她一下，“快去赚酒呀”
夏琳一举手，主持人眼尖，马上扬手指着她：“美女，赶紧带一位先生上来”夏琳二话没说，拉着韩宇就奔到台上，很快四对男女站成了两排。她心里一闪念：胜算25%
“第一个节目：压气球。先生坐在椅子上，将气球吹起来，放在大腿上，小姐再猛地跳坐上去将气球压破。”
夏琳和韩宇配合默契，以第二名的成绩进入下一轮。一个文员模样的女孩太过腼腆，每个气球都连坐几下，才能压破，因此这一对很快被淘汰出局。重新排队后，夏琳满脸兴奋地冲舞台旁观战的崔大伟伸出三个指头，又伸出一个指头。
“这丫头，知道她的胜算提升到三分之一了。”崔大伟握紧拳头，朝自己的团队挥了一下，遥遥为他们加油。
“第二个节目，先生离场，由小姐表演钢管舞”
夏琳首先上阵，她围绕着想象中的钢管，或紧紧地夹住它旋转，或慢慢地贴近它扭动，面容柔媚，腰肢柔软，舞衣飘逸，长发飞扬。她舞得越来越火辣，并不时将灿烂的微笑抛向台下欢呼的观众。
“她很会为自己拉票呀”韩宇使劲鼓着掌，冲崔大伟说。
“那当然，她抓紧每一秒提高自己的胜算嘛。”
崔大伟实在没想到，夏琳平时深藏不露，居然钢管舞跳得这么好：既充满美感，又不失性感。最后，夏琳以一个跪姿后仰身仰首的亮相达到了高潮。她漆黑的长发如瀑布般垂下来，高耸的胸部随着喘息剧烈起伏。
众人的欢呼和掌声响成一片，夏琳以第一名胜出了这轮比赛。
另一个进入下一轮比赛的是一个短发姑娘，和夏琳同样高挑靓丽，上穿纯白紧身小背心，下着黑色皮短裙，流露出一种充满动感的野性。
崔大伟马上本能地在心里估计两人的竞争态势：与夏琳同台竞争的艳女，可能会在打扮的大胆和性感上更占优势。到这里来的人纯粹为了喝酒作乐，图的是饱个眼福。因此夏琳最后的胜算可能不大。
主持人舞动着一块淡黄色的丝巾，迈着滑稽的舞步又登场了。他一脸坏笑地冲剩下的两个美女说道：“下一个节目，规则非常简单：你们只要学我的动作进行表演，谁得到的掌声多，谁就胜出。”
比赛规则交代完毕，强劲的音乐马上扑面而来，震得人心肺颤动。
只见主持人两腿并拢，双手叉腰，头扭向一边，摆了个搔首弄姿的风尘女郎Pe（姿势），随着迪斯科一步三摇，右手前后摆动着丝巾，一脸肉麻地扭到崔大伟跟前，音乐恰到好处地停了，场内顿时鸦雀无声。
所有人的目光都集中在主持人身上。只见他左手叉腰，学着电影里旧时代窑姐的模样，右手把丝巾朝崔大伟的脸上一扫，拿腔作调地问：“大哥，五十块钱你干吗？”
众人一阵哄笑。崔大伟用力喊了一嗓子：“太贵了，不干”
这一次，轮到短发女孩先表演，她有些别扭地接过绸巾，慢慢朝崔大伟挪着步子，身体有些僵直，微笑的脸上流露出一丝拘谨。主持人见状，恶作剧地在她身后吼道：“大家对她满意吗？”
台下一片乱叫：“不满意重来”
短发女孩的第二次表演，就好了很多。她走到舞台边，远远地停在崔大伟的面前，右手扬了扬绸巾，像蚊子似的低声叫道：“大哥，五十……”接着脸虽然涨得通红，话却怎么也说不出口。台下一片冷场，音乐声轰然爆起，短发女孩匆匆逃离了难堪的舞台。
崔大伟看见夏琳深深吸了口气，随着音乐前后摆动丝巾，扭着柔软的细腰，边走边不断地向周围露出微笑。她在崔大伟跟前站定，抿嘴笑着做了个亮相。
音乐刷地停下来，众人的目光全聚焦在她脸上，崔大伟正担心她说不出口，只见夏琳右手将丝巾朝崔大伟脸上一拂：
“大哥，我出五十，你干吗？”
酒吧的空气凝滞了一毫秒，忽然轰爆起来。鼓掌的，大笑的，怪叫的，拍桌子的，敲酒瓶的，所有的声音炒成了一锅粥。
崔大伟实在没想到，夏琳会急中生智，玩出这样的花招，既在游戏中保全了自己的脸面，又能逗得大家开怀大笑。他心里只有两个字：“成交”，这既是指夏琳赢洋酒的事成交了，也是指自己训练他们成功了。
但这两个字他没说出口。因为此情此景下，“成交”这两个字意味着对夏琳刚才玩笑问题的答复。如果崔大伟不认识夏琳，他一定会高声乱叫：“好啊，成交啊”但现在她是自己的下属兼得意门生，自然不会把玩笑往大里开。
“小夏，你真棒”崔大伟冲着走下台的夏琳竖起大拇指，夸奖道。三人兴高采烈地品尝着赢来的杰克丹尼，崔大伟又关切地问：“小夏，台上感觉怎么样？”
“我都忘了感觉，只有一个念头：提高胜算。”
“好，看来我的《抢单学》没有白交你们你能达到这种修炼，要通过极限生存应该很容易。”
“崔总，到底什么是极限生存训练？”韩宇给崔大伟倒满了酒。
“是啊，崔总，我都练得那么好了，还要经过极限生存吗？”趁着刚才的成功，夏琳小小地撒了撒娇。
“不要想得那么可怕，”崔大伟知道夏琳对极限生存训练有畏惧情绪，为了给她打气，便讲了个故事：
“有一种帝王蝴蝶，翅膀有几十厘米。这种蝴蝶的蛹要羽化时，必须在茧子上咬一个很小的洞，拼尽全力才能破茧而出。有人可怜他们，人为把茧子的洞口搞大些，蝴蝶就很容易从中钻出来，不过这样钻出来的蝴蝶都不能飞翔，它们只能拖着一对翅膀在地上爬行。因为它们通过那个狭小的洞，把大量的血挤压到翅膀中去，才能振翅高飞。”
“哦，您是想让我们在极限训练中，把学过的知识都调动起来？”韩宇明白了意思。
“对，你们这些‘抢单动物’，已经在最短的时间内进行了知识、技巧、心理上的训练，做好了高飞的准备，我们还会对各种方法进行操练。极限生存训练，就是帝王蝴蝶的那个小洞，你们要努力凭自己所学的本领，用力钻过去我唯一可以给你们交底的是，如果你们不能很好地通过极限生存训练，也不会被淘汰掉，但恐怕很难高飞起来，所以你们得全力以赴。”
“那还是分组训练吗？”韩宇对极限训练并不太担心，他觉得他的吃苦精神还行。如果自己过不了，别人也不会过，那飞扬岂不没有新人了？他只担心外表娇柔、常常嘻嘻哈哈的夏琳，因此想在分组时能和她分在一起，对她有所关照。
“这次都是单打独斗，要训练的就是单兵作战能力。”崔大伟见夏琳做了个愁苦的鬼脸，心下有些不忍，但这是江涛的决定，他也无力去左右。
这天上午，深圳至河源的高速公路上，一辆白色的面包车正在飞速疾驰。韩宇、夏琳等十名新销售坐在车里。虽然窗外山明水秀，*光宜人，但他们却有些忐忑不安。在深圳大学上车前，他们已将手机、钱包交公司保管，只带了随身换洗的衣服。
这个训练小组的领队是财务部主管王岚，她刚为公司办理好买方信贷的流程，崔大伟请她来帮忙，也顺便到河源散散心。她看到河源将近，就召集大家讲解极限生存的事项：“前几天你们填过一个调查表，公司知道河源对你们是完全陌生的城市，你们得凭自己的本领，在这里生存一个星期。”
王岚打开一个纸箱，按人名把里面的透明文件袋分发给每个人：“这个包里有一份河源地图、日记本、一枝笔、手机和五十元钱。这只手机有GP定位功能，你们必须二十四小时开机，好让我知道你们的行踪，但这手机设定成只能拨打我的电话。公司为你们买了二十万人身意外伤害险，但最好是没有什么伤害。你们可以动脑筋合法赚钱，但要把你们的生存过程、收支情况，都如实写在生存日记里。”
全部事项交代完毕，王岚停顿了一下，跟大家确认道：“身份证都带着吧？带着就好。如果你们觉得没法生存下去了，随时可以打电话给我，我会马上去接你们，公司不会对此有任何看法。不过，你们的生存日记千万不要作假，如果被查出来，肯定会被炒掉。”
夏琳和韩宇回忆起崔大伟说的帝王蝴蝶的故事，知道如果打电话给王岚，那就成了不会靠自己的力量破茧而出的蝴蝶。他们互相对望了一眼，彼此鼓励着点了点头。韩宇第一个被“空投”下去，面包车在河源市区内转悠着，每隔三四公里就随机放下一名训练者。
最后一位是夏琳，临下车时王岚担忧地问她：“你身上只有五十元钱，晚上准备到哪里过夜呢？”
夏琳噘了一下嘴，有些委屈地抱怨道：“我也不知道呀，这鬼地方我一点都不熟。”
司机在前面好心地说：“我把你开到电信局旁边吧。那附近有不少网吧二十四小时营业，你实在找不着地方，可以去那里猫一夜。”
河源不大，很快车就开到电信局门口。
“还有水吗？”夏琳忽然感到自己问得可怜巴巴。王岚二话没说，把座位底下的纸箱拖出来，里面空空如也。“唉，这还真是极限训练。一转眼，这些文质彬彬的小伙子立马就变成了狼。”王岚不满地埋怨道。
“算了，大姐，那我走了。”夏琳勉强挤出一个微笑，慢慢下了车。
“小夏，你要是受不了，就马上给我打电话，千万别冒险，啊？”王岚跟着下车，握着夏琳的手再三叮嘱道。夏琳只觉得眼眶一热，眼泪差点流下来。她赶忙背上自己的提包，扭头匆匆离去。
“唉江总怎么也做得出来？”王岚看着夏琳有些单薄的身影淹没在茫茫人海中，不由得叹了口气，“要是这姑娘是他自己的孩子，他会不会也这样放出去？”
“他那人？你又不是不知道，”司机是江涛以前的老部下，他边把车开到河源宾馆边随意地说，“如果是自己的孩子，他恐怕只会给二十元救命钱。”
韩宇有些茫然地走在陌生的大街上，正午的阳光晒得他浑身暖洋洋的。他打开地图，找准自己的方位：原来他在市中心的大同美食街。出发前在深圳吃的早餐，经过上午的颠簸，早已消化得无影无踪。他把手伸进口袋，摸了摸那宝贵的五十元纸币，劝自己再熬一下。
韩宇是个老销售，很有江湖经验，他表面上虽然缴出了钱包，但还是悄悄带着一张银行卡。只不过他是个有自尊的人，不到万不得已，不会打歪主意，否则他会自己看不起自己。
但他除了为自己谋划，还忍不住为被“抛弃”在这座城市不知何处的夏琳担忧，这就不免有些分神。他真希望在街边的人流中意外发现彷徨的夏琳，来一个漂亮的英雄救美，那他对夏琳的胜算就能一下子提高不少。
但这种可能极小。韩宇叹了口气，决定先考虑自己的处境。
路旁矗立着大幅广告：“万绿湖欢迎您”，韩宇自嘲地摇摇头：自己现在就像掉在湖里的溺水之人，那五十元钱就是救命稻草。大同美食街餐馆云集，“东江盐焗鸡”、“红焖肉”、“三杯鸭”等幌子，在餐馆外面迎风飘扬，空气中飘着浓郁的肉香。
韩宇平生从未觉得那些菜名是如此的诱人，他的口水直往上涌，嗓子里像要伸出一只手，去抓橱窗里的美味肉食。
“生存压力呀，这就是活生生的生存压力”韩宇沿着美食街一直往前走，终于看到他心目中的街边快餐：“两荤两素，五元”。他想一天这样吃两餐，再加上早饭，就得十三元，还不能喝水。不过，可以在吃饭的时候一次把水灌饱。但睡觉呢？
他知道深圳有不少十元店，只要花十块钱就能在简陋的房间里找到一个床位，他设想河源也能找到这种地方。那么这样算下来，维持一天也得二十三元。手上的这点钱最多能顶两天。不行，得抓紧时间赚钱。
算到这里，他又突然走了神：极限训练完，大家就会分派到各个办事处去，自己和夏琳可没多少时间待在一起了，这点时间不也像那五十元钱的救命稻草一样珍贵吗？哎呀，自己以前真是太糊涂了，怎么就没有把时间抓紧，好好想想怎么追夏琳呢唉，自己的战略是对头的，但战术上的迷茫太多了。
想到这里，韩宇非常感激这次极限训练，它如醍醐灌顶，让自己猛然开窍了。嗯，先应付好眼前的事，回去就好好找夏琳聊一次。男人嘛，总得对自己的感情负点责，不能老是黏黏糊糊的。
做完这个决定，韩宇又回到眼前的现实中，快餐摊档的生意很旺，老板娘忙着打包，头都不抬。韩宇心里一亮：
“我何不找个快餐店，给他们送餐或者打工呢？虽然写在生存日记里不太高雅，但终归一周能顺顺利利地熬过去。”
“老板，你这里要人送餐吗？”韩宇的话在嗓子眼里滚了几滚，等到打菜的老板娘稍微有些空闲时，终于问出了口。
“不要。”老板娘扫了他一眼，又埋头忙自己的事。
“也许我先打个饭，然后才跟她好聊一点。”但他的手捏了捏那五十元钱，终于决定再忍一下，“唉，幸亏我没打她的饭。她这里生意那么好，肯定不会到处送餐，我还是找一家生意再差点的吧”
二百九十一. 训练
“崔总，如果他个人没需求怎么办？”下面一个声音谨慎地问道。
“哼，穷人想富，富人想贵，富贵了还想持赢保泰，持赢保泰了，还想造福子孙万代呢。”崔大伟有些不耐烦地斥责那个不晓事的家伙。
“人怎么可能没个人需求呢？你觉得他没有，那是你没发现，这一定是你的工作做得不到位，或者你下手晚了，客户的那些个人需求都被对手满足了，对手的胜算上升了，你就没戏了。”
说到这里，崔大伟突然想起远州的失败，也许当时自己正是由于没有准确抓住季局长的需求，才使这个单花落别家的。
最后的销售技巧课程主要集中在实践上，崔大伟专门针对江涛的提醒，想着重训练学员们的心理能力，他不希望自己的手下将来和对手过招时，心里有一丝的怯懦。狭路相逢勇者胜的道理，谁都明白，但平时不做足准备，到时如何“勇”得起来？
这天上午，崔大伟一上课先说了开场白：
“这堂课我们学习的重点是如何赞美别人。你们要和客户打交道，首先要获得他的好感。你们大家都是我面试挑来的，要对自己的外表有信心，因为长得抱歉的人，我不会让他们坐在这教室里。”
下面笑声一片。崔大伟扬扬手让大家安静，“不过，大家长相虽然过了关，却不一定会让客户有好感，其中的关键就是说话。而说话要获得客户的好感，关键在于怎么去赞美别人。中国人虽然很讲究人际关系，但从小到大，我们却从来没有认真学习过如何赞美别人。你们谁记得过去的经历中，有人认真教过你们怎么去赞美别人吗？”
崔大伟扫视了一遍教室，没有人举手。
“我只记得，老爸老妈要我们乖、诚实、刻苦。咱们这几天，就把这一课给补上。我们这些‘抢单动物’，专门受过这种训练，就比别的销售多了一种竞争的利器。”说完开场白，崔大伟习惯性地把韩宇叫到台上。韩宇的姿势已非常自然，虽然他不知道下面崔大伟要做什么，但他坦然地站在那里和下面的学员进行目光交流。
“韩宇先生，嗯，印堂发亮，一看就是个有福之人。”崔大伟随口说了一句赞美，就下达了任务，“现在，最后一排从左往右开始，每个人送一句赞美给韩宇，不要重复。”
“你的头发很酷”
“你的笑容很真诚。”
“你今天精神不错呀”
“你的衣服穿起来好帅啊”
“你的眼镜戴着显得很高贵”
“你今天怎么这么多黑眼圈？要注意休息。”
“你的身体那么结实，教教我怎么练的？”
……
很快，一百来号人都努力从牙缝里，挤出了一条有自己特色的赞美。韩宇只记住了夏琳对他的那句赞美：“这位先生，一看就很忠厚。”他想，她觉得我忠厚，到底是好，还是不好呢？会不会是“男人不坏，女人不爱”呢？
崔大伟开始总结赞美的方法：“对我们抢单动物来说，赞美就要想到就说，不用修饰，越不修饰越显得真诚。开始的时候，你们可能觉得赞美有些肉麻，但你们要牢记，肉麻的赞美也比没有赞美要好。”
他转过头问韩宇：“怎么样，你心里感觉如何？”
“我从来没想到，我有那么多优点，谢谢大家的发现”尽管知道是在演戏，但韩宇仍然非常感动，他禁不住向大家深深鞠了一躬。
“如果你们能用几句赞美，”崔大伟指着韩宇对大家说，“就把他的心态调整到这样子，你们下面要做的工作，是不是容易得多？”
他说这话时，眼睛无意中扫视到夏琳，夏琳怕被拎上台去，下意识地低了低头。偏偏崔大伟哪壶不开提哪壶，把她叫了上去。
夏琳以为还要进行赞美训练，春风满面地看着大家，她心里在琢磨大家会说些什么话。
“各位的抢单生涯，就像站在舞台上演戏一样。什么时候该扮演什么角色，什么时候该嬉笑，什么时候该怒骂，那都是有一个或者几个脚本定好的。在规定的时刻，我们必须演出规定的动作：有时我们不得不去热脸贴冷屁股；有时也会遇到对手的冷嘲热讽。脚本中规定的这些动作，有可能对你的心理造成不良影响，但你们要记住，那只是在演戏，那是在舞台上你把这些规定动作演好了，你就是个受人尊敬的抢单动物。你们要赞美好对方，就得去发现对方的特点和优点。以后大家每天至少大声说十句赞美的话，培养赞美的习惯。”崔大伟说到这里，话锋一转：
“现在我身边有个美女，人要赞美美女，那总是很容易的，是不是啊，美女？”
听了崔大伟这打趣的一问，夏琳灿烂地绽放了一个微笑，她用力抿着嘴，努力保持美女通常有的矜持。
“可惜呀，我们的赞美训练告一段落了。”崔大伟狡黠地笑了笑，一看就知道他打的不是什么好主意。
“下面，我们要进行的是‘无耻训练’。‘羞耻之心，人皆有之’，知道羞耻，当然是件好事，它可以使人遵守道德规范。但中国人常常把‘羞耻’泛化了，变成了‘害羞’。呵呵，害羞可是抢单动物的天敌我们要进行的无耻训练，就是尽可能破除掉害羞心理。现在，我们有请台上的美女，说出自己身体上的十个优点。”
崔大伟的话音刚落，夏琳的脸就腾地红了，她马上变得扭捏起来。崔大伟一看，简直有些兴高采烈地点评起来：
“大家看看，脸红了吧？啧啧，脸为什么红呢？这就是害羞在捣鬼。她连自己的优点都不敢说，以后怎么敢大胆宣传产品的优点呢？”
“崔总，宣传产品的优点容易，说自己的优点，难。”夏琳在一旁分辩道，她本来还想说“让女孩说自己身体的优点，更难”，但想想还是打住了，反正这些家伙是不会体谅女孩子难为情的心理的。没想到她说了这几句话，心理紧张倒有所缓解。
“这就对喽，我们就用‘难’的事情来训练自己，到实践时就驾轻就熟了。你别客气，来吧”崔大伟一点也不放松。
“我这人嘛，”夏琳用手掠了一下额前的刘海，“比较热情、善良。这算一个优点吧？”
“我要求说的是身体上的优点。”崔大伟绷着脸，打断了夏琳的话，“你们大家说，算不算啊？”
“不算，不算”一群年轻人都等着看美女受窘，唯有韩宇在下面看夏琳脸又红起来，就趁乱叫道：“先说头发呀。”
“嗯，我的头发特别黑、特别密，非常有光泽。”夏琳终于迈出了艰难的第一步，崔大伟马上竖起大拇指，朝她鼓励性地晃了晃。夏琳突破心理障碍，消除了无形的顾忌，表达开始流畅起来，慢慢地越来越有信心。
“我的额头很高，里面充满了智慧，总能想办法面对困境，所以崔总让我第一个演示无耻训练。我的微笑很甜蜜，你们看，外面的小鸟看了我都飞不起来我的鼻子也很好，一闻就知道谁不是好人……”
夏琳一脸认真端庄的表情，满嘴幽默风趣的话，让教室里热闹得像一锅粥。有人哈哈笑着，拍打着桌子，有人喊叫着“继续、继续”。
最后崔大伟满脸含笑，让她结束了无耻训练，“很好，看样子这两个练习很受大家欢迎，下面每个人都要分组进行练习，这里就不展开了。我先回顾一下这几天销售培训的内容：
“我们讲了销售是企业战略的一个实施环节，飞扬目前的战略是低价渗透和敢拼；然后我们讲了订单的价值，怎样去提高胜算；
“我们还讲了抢单动物最重要的是提高胜算，而要提高胜算，就得去尽可能地满足订单决策者的需求；然后我们讲了决策者的单位需求和个人需求。这里我要格外提醒一句，不要直接攻击你的对手，但要让客户感觉到事实上对手不如你们。
“要提高胜算，最重要的是寻找利益共同点。作为抢单动物，你获得订单当然能获得利益；但决策者能否通过给你订单而获得利益最大化？这就是抢单的关键。”
扼要总结完毕，崔大伟又问道：“那么现在，你们觉得还有哪个环节不够深入?”
喜欢独立思考的韩宇举手发言：“崔总，我觉得如何满足决策者的个人需求，虽然您讲得很仔细，但我们对如何操作还不太清楚。”
“满足决策者的个人需求，常常是提高胜算的重要环节，也是攻关的重要内容……”刚说到这里，小蒋向他示意：“崔总，江总的电话。”
崔大伟对大家做了个抱歉的手势，匆匆接完电话，心里猛然升起一股兴奋：原来飞扬办的银行买方信贷获得了通过，现在的数字交换机要进入市场已没有任何障碍。但他只是轻轻清了一下嗓子，就又回到刚才的话题：
“我们下面就要进行攻关练习。韩宇，你上台来。假设你是电信处长，手里有个500万的订单。”
他又随手拿起演示投影的激光笔指着夏琳，“你是销售，这个道具是你准备的礼品，你去办公室拜访处长。想想看，怎么做才能提高你的胜算？”
夏琳接过激光笔思考片刻，佯装敲敲门，然后推门进来，用友好热情的声音问候：“处长，您在呀？”
“他当然在呀。”崔大伟还没等韩宇搭腔，就故作粗鲁地打断夏琳，“你干吗不抓紧机会用一句赞美，来代替平淡的问候呢？”
夏琳站在台上，眨了眨眼，又重新推门进去，“哟，处长，您今天显得真精神”
“哦？是吗？夏小姐来啦，坐、坐”韩宇热情地伸出手打招呼。
“韩处长，您见了美女那么激动，还像个处长吗？你干脆把订单送给她好了。”崔大伟不满地纠正道，台下一片哄笑。
“哪里哪里，很一般啦。”韩宇尴尬地笑笑，换上一副老成持重、不哼不哈的神情。
“处长，诺基亚刚出了一款新手机，”夏琳把激光笔双手举到韩宇的面前，“我来的时候顺便给您买了一个，您看……”
“喂，小姐呀，你要送礼，也得动脑筋找个好由头嘛。”崔大伟又在一旁纠正道，“你就这么直截了当，他不好意思接受的。”
“处长，上个季度托您的福，我的业绩完成得不错，公司奖了我一只新款诺基亚手机。我也没啥用，这次就给您带来了。”夏琳马上换了个说法。
“别，小夏，你这样就不好了我有手机。”
“您那个手机不是旧了吗？”夏琳下意识地反应道。
崔大伟马上一伸手，夸张地制止道：“打住，打住夏琳，你已经寿终正寝了。”
夏琳惊讶地吐了吐舌头，“不会吧？我没得罪他呀。”
崔大伟认真提醒道：“任何时候，你不要说人家的东西不好。他的手机即使再破烂，可能是老婆或者情人送的。你另外找个说法。”
“手机嘛，您多备一个，以后总用得着，也不占地方。”夏琳边说，边装着打开一只柜子，将激光笔往里面放。
“哎，你别，”韩宇假装要去挡，但又不敢触碰夏琳的手臂，只好无奈地放弃了，“小夏，下不为例啊。”
两人演到这里，大约都觉得故事应该结束了，就恢复正常表情，等着崔大伟讲评。
“怎么？这就完啦？”崔大伟瞪大眼睛，又夸张着自己的一脸疑惑。
“完啦，我的礼品已经送出去了呀”夏琳代表两人回答道。
“你只是去送礼品的吗？”崔大伟皱着眉头提醒道，“你得永远牢记，你是去提高胜算的。现在礼品送出手了，你得趁热打铁”
“处长，那个订单您能不能优先考虑我们呀？我觉得我们的产品最适合你们的需求，而且价格也挺有竞争力。”
“好，咱们先到这里。最后那句话很重要，前面所做的一切，都是为这句话做铺垫。现在我们大家再来看看，夏琳做了这件事后，她的胜算提高了多少？”
“我想，有10%吧”夏琳咬着嘴唇，想了一想。
“我觉得应该有15%。因为处长不可能谁的手机都收。他这次半推半就地收下夏琳的手机后，他们之间的关系就发生了质变。他敢收一只手机，就可能收更多的东西，就表示可能考虑把订单给夏琳。”
“有这么乐观吗？15%的胜算，可是相当于75万订单金额哦，一个手机不太可能发挥这么大的效力，我觉得提升了3%还差不多，以后你们的评估总要保守点才行。”崔大伟再次总结后，宣布下面的训练安排：
“接下来这几天，我们主要分组进行赞美和无耻训练，还有攻关训练，一定要做到人人过关。接着，我们将要有一星期的时间进行极限生存训练，然后你们就可以杀奔战场，去尽情抢单了。”
下课之后，崔大伟将韩宇和夏琳单独留下，微笑着对他们说：“怎么样？这些天上课把你们二位训得挺尴尬，晚上我请你们去酒吧放松一下如何？”
还没等韩宇表态，夏琳已欢呼雀跃起来，“哎呀，崔总太有人性了，一切听您的。”
“那好，穿上你最性感的漂亮衣服，晚上我来接你们。”
韩宇笑着冲她做了个鬼脸，夏琳扭过头去没有看他。
夜色酒吧坐落在深圳笋岗路的市政设计大厦，准确地说，不能用“坐落”这个词，因为不论是白天还是黑夜，从外面看市政设计大厦，一点也看不出里面藏着一个名震深港的超旺酒吧。这个原本偏僻而不起眼的地方人气极旺，美女如云，晚上一过十点，就车满为患，人满为患。
夜色酒吧之所以如此火暴，也许和人所周知的暧昧别称有关，叫“一夜*酒吧”，渴望有点艳遇的男女没有不知道这里的。
崔大伟带夏琳和韩宇去“夜色”，一是想让他们长点见识，二是想看看自己的培训效果，看看还有什么要加强的地方。他们驱车赶到市政大厦时，已是晚上十点半，大院里早已没有车位，崔大伟只好将车勉强挤在人行道上。
三人上了二楼，极其劲爆的音乐从酒吧里穿透出来，震得人胸腔发抖。酒吧狭窄的门外有一块宽大的白板，上面贴满了真真假假的交友信息。门口有一道安检门，旁边站了几个魁梧高大的保安，一些衣着时尚的俊男靓女正簇拥在门口。
崔大伟对手下的两个兵下令道：“你们俩先进去吧。”
韩宇领着夏琳穿过人群，刚走到门口，就被保安伸手挡住：里面早已爆棚，不再接受新客人。韩宇马上随机应变，“我们俩刚出来的。”保安二话不说，拿着一个紫外光手电筒，照了照韩宇的手背，又客气地拒绝了他。
原来酒吧为了控制人数，每个从里面出来的人手背上都盖着荧光印，现在只能凭印记再进去。夏琳在一旁看韩宇的办法不灵，赶紧向保安求情，“我们有朋友在里面，他约我们来的。”
“那你打电话，让他出来带你们进去。”保安依然说得很客气。
两人在门口商量了一下，觉得无计可施，只好过来告诉崔大伟“无解”。崔大伟胸有成竹地说：“等着，看我的”
只见崔大伟大步流星走过去，冲一个高大保安低语二句，又在肩上拍了拍，就径直走了进去。过了十分钟，韩宇接到崔大伟的电话，让他们赶到门口。他俩往里一看，崔大伟在门里招手，保安见两人里面真有朋友，二话没说就将他们放进去。
酒吧里挤满了人，喧闹异常，夏琳大声问崔大伟：“崔总，你认识那个保安？”
“不认识”
“那您一定是认识里面管事的吧？”韩宇接着问。
“更不认识了，”崔大伟回过头得意地说，“但保安认识钱啊。我给了他五十元小费。”
“哎呀呀，满足个人需求，真的要学以致用呀”韩宇敬佩地点着头。
夜色酒吧分里外两大间。外间长长的吧台旁，掷骰子、喝酒的人坐得满满当当，好不热闹。里间的中心有个小舞台，围绕舞台的所有圆台和卡座，也已满坑满谷。
劲爆的歌舞，鼎沸的人声，弥漫在空中的酒气、烟雾，舞台上狂舞的人群，桌子旁、过道上曼舞的美女，使这个狭小的空间极富诱惑和刺激。
三人好不容易才在靠近舞台的圆桌上，找到和人拼台的机会。刚一坐定，穿着闪亮马甲的小妹就挤过来问道：“三位来点什么酒水？”
“先来一扎杰克丹尼加绿茶吧。”崔大伟熟练地点了酒，转头对夏琳大声说：“今晚我们要喝酒，就得靠你去赚了”
“怎么赚呀？”夏琳淡紫色的眼影在旋转的彩灯下变幻着色彩，显得有些妖魅。
崔大伟还没来得及搭话，歌舞声戛然而止。舞台上的灯光频闪几下，一阵喷薄而出的烟雾带出头发染成棕黄的男主持人，穿着斗牛士式的紧身上衣，活跃而俏皮。
他快步走到舞台当中，用一个插科打诨的笑话跟酒客们打过招呼，马上就宣布：请四对男女上台竞技，胜出者将获得价值888元的杰克丹尼一瓶。
但那些熟客似乎知道竞技的内容，台下的报名并不踊跃。夏琳有些跃跃欲试，但又有些不好意思。崔大伟赶紧捅了她一下，“快去赚酒呀”
夏琳一举手，主持人眼尖，马上扬手指着她：“美女，赶紧带一位先生上来”夏琳二话没说，拉着韩宇就奔到台上，很快四对男女站成了两排。她心里一闪念：胜算25%
“第一个节目：压气球。先生坐在椅子上，将气球吹起来，放在大腿上，小姐再猛地跳坐上去将气球压破。”
夏琳和韩宇配合默契，以第二名的成绩进入下一轮。一个文员模样的女孩太过腼腆，每个气球都连坐几下，才能压破，因此这一对很快被淘汰出局。重新排队后，夏琳满脸兴奋地冲舞台旁观战的崔大伟伸出三个指头，又伸出一个指头。
“这丫头，知道她的胜算提升到三分之一了。”崔大伟握紧拳头，朝自己的团队挥了一下，遥遥为他们加油。
“第二个节目，先生离场，由小姐表演钢管舞”
夏琳首先上阵，她围绕着想象中的钢管，或紧紧地夹住它旋转，或慢慢地贴近它扭动，面容柔媚，腰肢柔软，舞衣飘逸，长发飞扬。她舞得越来越火辣，并不时将灿烂的微笑抛向台下欢呼的观众。
“她很会为自己拉票呀”韩宇使劲鼓着掌，冲崔大伟说。
“那当然，她抓紧每一秒提高自己的胜算嘛。”
崔大伟实在没想到，夏琳平时深藏不露，居然钢管舞跳得这么好：既充满美感，又不失性感。最后，夏琳以一个跪姿后仰身仰首的亮相达到了高潮。她漆黑的长发如瀑布般垂下来，高耸的胸部随着喘息剧烈起伏。
众人的欢呼和掌声响成一片，夏琳以第一名胜出了这轮比赛。
另一个进入下一轮比赛的是一个短发姑娘，和夏琳同样高挑靓丽，上穿纯白紧身小背心，下着黑色皮短裙，流露出一种充满动感的野性。
崔大伟马上本能地在心里估计两人的竞争态势：与夏琳同台竞争的艳女，可能会在打扮的大胆和性感上更占优势。到这里来的人纯粹为了喝酒作乐，图的是饱个眼福。因此夏琳最后的胜算可能不大。
主持人舞动着一块淡黄色的丝巾，迈着滑稽的舞步又登场了。他一脸坏笑地冲剩下的两个美女说道：“下一个节目，规则非常简单：你们只要学我的动作进行表演，谁得到的掌声多，谁就胜出。”
比赛规则交代完毕，强劲的音乐马上扑面而来，震得人心肺颤动。
只见主持人两腿并拢，双手叉腰，头扭向一边，摆了个搔首弄姿的风尘女郎Pe（姿势），随着迪斯科一步三摇，右手前后摆动着丝巾，一脸肉麻地扭到崔大伟跟前，音乐恰到好处地停了，场内顿时鸦雀无声。
所有人的目光都集中在主持人身上。只见他左手叉腰，学着电影里旧时代窑姐的模样，右手把丝巾朝崔大伟的脸上一扫，拿腔作调地问：“大哥，五十块钱你干吗？”
众人一阵哄笑。崔大伟用力喊了一嗓子：“太贵了，不干”
这一次，轮到短发女孩先表演，她有些别扭地接过绸巾，慢慢朝崔大伟挪着步子，身体有些僵直，微笑的脸上流露出一丝拘谨。主持人见状，恶作剧地在她身后吼道：“大家对她满意吗？”
台下一片乱叫：“不满意重来”
短发女孩的第二次表演，就好了很多。她走到舞台边，远远地停在崔大伟的面前，右手扬了扬绸巾，像蚊子似的低声叫道：“大哥，五十……”接着脸虽然涨得通红，话却怎么也说不出口。台下一片冷场，音乐声轰然爆起，短发女孩匆匆逃离了难堪的舞台。
崔大伟看见夏琳深深吸了口气，随着音乐前后摆动丝巾，扭着柔软的细腰，边走边不断地向周围露出微笑。她在崔大伟跟前站定，抿嘴笑着做了个亮相。
音乐刷地停下来，众人的目光全聚焦在她脸上，崔大伟正担心她说不出口，只见夏琳右手将丝巾朝崔大伟脸上一拂：
“大哥，我出五十，你干吗？”
酒吧的空气凝滞了一毫秒，忽然轰爆起来。鼓掌的，大笑的，怪叫的，拍桌子的，敲酒瓶的，所有的声音炒成了一锅粥。
崔大伟实在没想到，夏琳会急中生智，玩出这样的花招，既在游戏中保全了自己的脸面，又能逗得大家开怀大笑。他心里只有两个字：“成交”，这既是指夏琳赢洋酒的事成交了，也是指自己训练他们成功了。
但这两个字他没说出口。因为此情此景下，“成交”这两个字意味着对夏琳刚才玩笑问题的答复。如果崔大伟不认识夏琳，他一定会高声乱叫：“好啊，成交啊”但现在她是自己的下属兼得意门生，自然不会把玩笑往大里开。
“小夏，你真棒”崔大伟冲着走下台的夏琳竖起大拇指，夸奖道。三人兴高采烈地品尝着赢来的杰克丹尼，崔大伟又关切地问：“小夏，台上感觉怎么样？”
“我都忘了感觉，只有一个念头：提高胜算。”
“好，看来我的《抢单学》没有白交你们你能达到这种修炼，要通过极限生存应该很容易。”
“崔总，到底什么是极限生存训练？”韩宇给崔大伟倒满了酒。
“是啊，崔总，我都练得那么好了，还要经过极限生存吗？”趁着刚才的成功，夏琳小小地撒了撒娇。
“不要想得那么可怕，”崔大伟知道夏琳对极限生存训练有畏惧情绪，为了给她打气，便讲了个故事：
“有一种帝王蝴蝶，翅膀有几十厘米。这种蝴蝶的蛹要羽化时，必须在茧子上咬一个很小的洞，拼尽全力才能破茧而出。有人可怜他们，人为把茧子的洞口搞大些，蝴蝶就很容易从中钻出来，不过这样钻出来的蝴蝶都不能飞翔，它们只能拖着一对翅膀在地上爬行。因为它们通过那个狭小的洞，把大量的血挤压到翅膀中去，才能振翅高飞。”
“哦，您是想让我们在极限训练中，把学过的知识都调动起来？”韩宇明白了意思。
“对，你们这些‘抢单动物’，已经在最短的时间内进行了知识、技巧、心理上的训练，做好了高飞的准备，我们还会对各种方法进行操练。极限生存训练，就是帝王蝴蝶的那个小洞，你们要努力凭自己所学的本领，用力钻过去我唯一可以给你们交底的是，如果你们不能很好地通过极限生存训练，也不会被淘汰掉，但恐怕很难高飞起来，所以你们得全力以赴。”
“那还是分组训练吗？”韩宇对极限训练并不太担心，他觉得他的吃苦精神还行。如果自己过不了，别人也不会过，那飞扬岂不没有新人了？他只担心外表娇柔、常常嘻嘻哈哈的夏琳，因此想在分组时能和她分在一起，对她有所关照。
“这次都是单打独斗，要训练的就是单兵作战能力。”崔大伟见夏琳做了个愁苦的鬼脸，心下有些不忍，但这是江涛的决定，他也无力去左右。
这天上午，深圳至河源的高速公路上，一辆白色的面包车正在飞速疾驰。韩宇、夏琳等十名新销售坐在车里。虽然窗外山明水秀，*光宜人，但他们却有些忐忑不安。在深圳大学上车前，他们已将手机、钱包交公司保管，只带了随身换洗的衣服。
这个训练小组的领队是财务部主管王岚，她刚为公司办理好买方信贷的流程，崔大伟请她来帮忙，也顺便到河源散散心。她看到河源将近，就召集大家讲解极限生存的事项：“前几天你们填过一个调查表，公司知道河源对你们是完全陌生的城市，你们得凭自己的本领，在这里生存一个星期。”
王岚打开一个纸箱，按人名把里面的透明文件袋分发给每个人：“这个包里有一份河源地图、日记本、一枝笔、手机和五十元钱。这只手机有GP定位功能，你们必须二十四小时开机，好让我知道你们的行踪，但这手机设定成只能拨打我的电话。公司为你们买了二十万人身意外伤害险，但最好是没有什么伤害。你们可以动脑筋合法赚钱，但要把你们的生存过程、收支情况，都如实写在生存日记里。”
全部事项交代完毕，王岚停顿了一下，跟大家确认道：“身份证都带着吧？带着就好。如果你们觉得没法生存下去了，随时可以打电话给我，我会马上去接你们，公司不会对此有任何看法。不过，你们的生存日记千万不要作假，如果被查出来，肯定会被炒掉。”
夏琳和韩宇回忆起崔大伟说的帝王蝴蝶的故事，知道如果打电话给王岚，那就成了不会靠自己的力量破茧而出的蝴蝶。他们互相对望了一眼，彼此鼓励着点了点头。韩宇第一个被“空投”下去，面包车在河源市区内转悠着，每隔三四公里就随机放下一名训练者。
最后一位是夏琳，临下车时王岚担忧地问她：“你身上只有五十元钱，晚上准备到哪里过夜呢？”
夏琳噘了一下嘴，有些委屈地抱怨道：“我也不知道呀，这鬼地方我一点都不熟。”
司机在前面好心地说：“我把你开到电信局旁边吧。那附近有不少网吧二十四小时营业，你实在找不着地方，可以去那里猫一夜。”
河源不大，很快车就开到电信局门口。
“还有水吗？”夏琳忽然感到自己问得可怜巴巴。王岚二话没说，把座位底下的纸箱拖出来，里面空空如也。“唉，这还真是极限训练。一转眼，这些文质彬彬的小伙子立马就变成了狼。”王岚不满地埋怨道。
“算了，大姐，那我走了。”夏琳勉强挤出一个微笑，慢慢下了车。
“小夏，你要是受不了，就马上给我打电话，千万别冒险，啊？”王岚跟着下车，握着夏琳的手再三叮嘱道。夏琳只觉得眼眶一热，眼泪差点流下来。她赶忙背上自己的提包，扭头匆匆离去。
“唉江总怎么也做得出来？”王岚看着夏琳有些单薄的身影淹没在茫茫人海中，不由得叹了口气，“要是这姑娘是他自己的孩子，他会不会也这样放出去？”
“他那人？你又不是不知道，”司机是江涛以前的老部下，他边把车开到河源宾馆边随意地说，“如果是自己的孩子，他恐怕只会给二十元救命钱。”
韩宇有些茫然地走在陌生的大街上，正午的阳光晒得他浑身暖洋洋的。他打开地图，找准自己的方位：原来他在市中心的大同美食街。出发前在深圳吃的早餐，经过上午的颠簸，早已消化得无影无踪。他把手伸进口袋，摸了摸那宝贵的五十元纸币，劝自己再熬一下。
韩宇是个老销售，很有江湖经验，他表面上虽然缴出了钱包，但还是悄悄带着一张银行卡。只不过他是个有自尊的人，不到万不得已，不会打歪主意，否则他会自己看不起自己。
但他除了为自己谋划，还忍不住为被“抛弃”在这座城市不知何处的夏琳担忧，这就不免有些分神。他真希望在街边的人流中意外发现彷徨的夏琳，来一个漂亮的英雄救美，那他对夏琳的胜算就能一下子提高不少。
但这种可能极小。韩宇叹了口气，决定先考虑自己的处境。
路旁矗立着大幅广告：“万绿湖欢迎您”，韩宇自嘲地摇摇头：自己现在就像掉在湖里的溺水之人，那五十元钱就是救命稻草。大同美食街餐馆云集，“东江盐焗鸡”、“红焖肉”、“三杯鸭”等幌子，在餐馆外面迎风飘扬，空气中飘着浓郁的肉香。
韩宇平生从未觉得那些菜名是如此的诱人，他的口水直往上涌，嗓子里像要伸出一只手，去抓橱窗里的美味肉食。
“生存压力呀，这就是活生生的生存压力”韩宇沿着美食街一直往前走，终于看到他心目中的街边快餐：“两荤两素，五元”。他想一天这样吃两餐，再加上早饭，就得十三元，还不能喝水。不过，可以在吃饭的时候一次把水灌饱。但睡觉呢？
他知道深圳有不少十元店，只要花十块钱就能在简陋的房间里找到一个床位，他设想河源也能找到这种地方。那么这样算下来，维持一天也得二十三元。手上的这点钱最多能顶两天。不行，得抓紧时间赚钱。
算到这里，他又突然走了神：极限训练完，大家就会分派到各个办事处去，自己和夏琳可没多少时间待在一起了，这点时间不也像那五十元钱的救命稻草一样珍贵吗？哎呀，自己以前真是太糊涂了，怎么就没有把时间抓紧，好好想想怎么追夏琳呢唉，自己的战略是对头的，但战术上的迷茫太多了。
想到这里，韩宇非常感激这次极限训练，它如醍醐灌顶，让自己猛然开窍了。嗯，先应付好眼前的事，回去就好好找夏琳聊一次。男人嘛，总得对自己的感情负点责，不能老是黏黏糊糊的。
做完这个决定，韩宇又回到眼前的现实中，快餐摊档的生意很旺，老板娘忙着打包，头都不抬。韩宇心里一亮：
“我何不找个快餐店，给他们送餐或者打工呢？虽然写在生存日记里不太高雅，但终归一周能顺顺利利地熬过去。”
“老板，你这里要人送餐吗？”韩宇的话在嗓子眼里滚了几滚，等到打菜的老板娘稍微有些空闲时，终于问出了口。
“不要。”老板娘扫了他一眼，又埋头忙自己的事。
“也许我先打个饭，然后才跟她好聊一点。”但他的手捏了捏那五十元钱，终于决定再忍一下，“唉，幸亏我没打她的饭。她这里生意那么好，肯定不会到处送餐，我还是找一家生意再差点的吧”