二百十五. 训练
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云沾展游戏结束后的分享会上，叶曼蕴说！ ※
“这样的游戏并不是游戏，它是工作，是战斗，是学习，是生活，是人生。意义非凡，我们每一个人都受益匪浅。说老实话，我是一个胆小的女孩，成为飞扬营销员之初。我有，入错行，的想法。我害怕挑战。担心自己失败，害怕自己失败。但通过这几天的练、培刮和学习，我改变了很多，感觉已经完全挖掘了自己的潜力。我最先改变自己是那天做“信任背摔，游戏小我站在一米多高的台子上，要从背后倒下去，而背后不是我的爸爸、妈妈，也不是哥哥、姐姐，我怎么能相信他们？尽管他们一遍一遍地喊，叶曼猛。我们爱你”但我还是没有勇气倒下去。然而，最后我一咬牙，终于踏出了那一步，在亲爱的同事们的呼唤声中，倒了下去。当时，我的脑子一片空白，但一刹那，我就感觉到了温暖，我到在了集体的怀抱中！那种感觉我一辈子都忘记不掉！也就是这次的成功，使我今天能有勇气来自告奋勇担任组长，指挥大家翻山越岭，战胜艰难险阻。从而获得了胜利。这种胜利，是我们的财富，更是我人生路上成长的一个金库，一座宝藏！我谢谢大家！对了，我希望最后一天我们营销人员的模拟考核时，我能取得好成绩。”
培继续进行，方勇把之前的一个案例搬了出来。
他对大家说道：女营销员有一个客户，是银行副行长，四五十岁，他愿意签单，但有一个条件小那就是要女营销员做他的小三一情妇。这个银行在建设办公楼。需要的天花吊顶大概有五万个平方。负责基建的是副行长，有钱有权。女营销员未婚。人长得漂亮，没有男朋友。她跟踪这个单花了大半年时间，如果放弃，前功尽弃；如果答应，失去了人格。你们说怎么办？每人给出一个答案，无论可行不可行，想到什么说什么。但不能选两个极端。
这是一个棘手的问题。它如同一只刺猬抱在怀里。
台下马上问，方总，什么是两个极端。
方勇道：你不能说“我答应你”；你也不能说“呸！你想得美老娘我不做了。”
台下开始闹哄哄起来，大家兴致很高。
叶曼蕴首先站起来说：我觉得，很多时候，男人提出这个要求，他也知道自己在冒风险。第一。他担心上级知道后会被调查；第二，他担心家人知道，影响正常的家庭生活；第三。他还担心对方做了他的小小三后得寸进尺，最后鸠占鹊巢。我先说这么多，再想想应付之策。
方勇鼓励着道：对，不错，分析得很好！
季胖子说：可以采取缓兵之计，先答应下来，签了单再说。也就是跟他兜圈子。
但助教陈曦路提醒道：对方一般不会那么傻。从男人的角度来说，他一般会不见兔子不撒鹰。是你有求于他，所以。他会要求你先履行。这怎么办？
办公室小刘站起来说：他既然是副行长，上面还有行长。偷偷告诉行长。从行长那里得到好感后。再从行长那里进行公关。
小刘是女孩，对于这个针对女人的题目反应热烈。
陈曦路说：行长也是男人，如果提同样问题呢？
小刘：难道你们男人都是这样的吗？
大家哄笑。
方勇用手制止笑声，说：你的思维没有错。这是救助法。或许有效，但一般没用。你想啊，即便行长和这个副行长不和，正想找这个副行长的茬，你把这个信息举报给他了，他很重视。但他可能只重视你举报问题的本身。而不关注你的目的，也就是说，最后这个单还是不会给你。注意，客户永远不喜欢举报和打小报告的人。另外，陈总的提示也是值得注意的。他既然是男人，就有和前一个男人一样的想法和要求的可能。当然，这只是假如。生活中，像我和陈总这样正派的好男人还是很多的笑。
小罗：可以使点小计谋。比如了解到副行长飞家庭情况、爱人情况，女儿或儿子的情况 ，
方勇很有兴趣：继续。朝这个思维继续。 小罗摸着头道：有点乱，我再理一理。
小刘：有了，答应着，真到开房的时候，说大坎妈来了，趁机溜走。
大家又笑。
陈曦路：那单签没有？
小刘：耸然签了才去开房嘛。
季胖子：不行，被欺骗的感觉是最不好的，他会报复的。 小刘：怎么报复？单都签了。
方勇：签单只是第一步，后面还有很多。比如，他要验货，说你货不合格，怎么办？还有最重要的，送货后要结货款。他拖着不给你货款，怎么办？
叶曼猛：收了货，不结账，那他理亏，我们可以起诉他。
方勇：做销售不能这样做，打官司要货款是下下策。我们必须记住，不能得罪每一个人，不能今天是朋是敌人。所以。你们还是要好好看看我发给你们的月背厂文迪的资料。
默多克在和前任妻子签订了一个不平等条约，即邓文迪不能享受和继承默多克的遗产后，默多克肯定很痛苦。因为他喜欢邓文迪，他不希望邓文迫在自己死去后，什么也得不到，还将会扫地出门；而更痛苦的应该是邓文迫，她的老公比她大三十八岁，且已到巷誉之年，更令人悲观的是，被检查得了癌症。自己不但享受不了几年和丈夫的鱼水之欢，最后的结局将是丈夫归天之日，就是她的出局之时。更可怕的是，默多克过世后。她马上就会成为全世界人的笑料。
那么。她怎么办？放弃？听天由命？等上帝来救她？或者放弃默多克，趁早离开？或者去求默多克的前 安娜，求她不要那么狠心。而事实上，是她抢了安娜的丈夫小她怎么能求？即便求了又能有结果？因此，邓文迪知道。她唯一的出路就是自己救自己。
同样的，现在我们这个同行姐妹，不能丢单，也不能出卖人格，必须想出一个既能签单，又能使对方自动放弃不轨的想法，还能一直和气生财到整个项目结束，即验收、结账、吃团圆饭 自己救自己。
叶曼蕴不时看一下手上的记录本。慢慢地说了起来：
“我刚才说，男人在准备做坏事和正在做坏事时，心里其实是很矛盾的，根据这一理论基础。再加上大家刚才的发言思路，我整理了这么一个方案。
我这样来描述。这个，女营销员就是我。那么，我将怎么做呢？我既不能丢单，也不能出卖我的人格，还要和对方一直保持着友好合作的关系。我想，我可以这样。
第一步，我继续和客户保持着不卑不亢。他请吃饭。我也会去。我还会主动买单再找公司报销。当然，客户可能不会要我买单。在保持这种友好的过程中，我开始实施我的第二步，那就是真正去了解他、关心他。 我要了解的是。第一，他的兴趣爱好；第二，他的家庭情况以及夫妻感情；第三，他的工作能力。在单位和上级、同事以及部下的关系，以及单位人对他的评价；第四，我尤其要了解他的性格和对家庭、对父母的责任程度。我认为。一个国家企业的高级管理人员，一般来说，不会是地痞流氓一个。即便不是新好男人，也应该是一个知书达理的人。因此，对待这样一个人，我们只要有心计、有头脑的话。是可以对付的，或者不用对付这个词，用应付 怎么应付他，或者说，感化他。
在实施这第二步的过程中。我了解到的这个副行长，如果确实是个小好人。只是犯你们男人爱犯的老毛病一咖花心的话，我认为比较好对付。我可以采取感化的手段。怎么做呢？在答应和她建立朋友关系后，相中一个他的生日或者他们的结婚纪念日什么的，反正是要有纪念意义的日子，约他去一个地方旅行，当然，这个地方不会离城市很远，最好是附近城市，或郊外，然后把她家人。即老婆孩子约上，约定她到哪里去，也可以让同事配合，把她带去，而最浪漫的方法应该是：假扮他银行的同事，说是人力资源部的，鉴于你家老公对银行的贡献。以及您作为家人对他工作的支持，我们决定在你们结婚纪念日这一天，替你们举办一次非常有意义的纪念活动。所以，请您配合。不要告诉您丈夫，给他一个惊喜。这样，副行长的爱人、孩子一起约到预定的地方。然后我和同事便给他们一家子唱祝福歌。
我想，在这样一种境况下，这个男人会有内疚和后悔之心，同时也会感激我。由此。他会和我合作，说不定还会成为永远的朋友。
如果我面对的这个男人是一个伪君子。是一披着羊皮的狼，虽然难对付点，但我也有办法对付。那就是，画什么样的山水，用什么样的颜料。
我依然保持和他的来往。但我不和他喝酒。也不去不好的娱乐场所，更不会坐他的车去很远的地方。吃吃饭、唱唱歌没问题，但时常保持着高度的警惕。
我配置好一个袖珍录音笔。或者袖珍摄像机，和他聚会的时候，趁他没有防备的时候。故意问他一些对他不利的问题。我们从电视、电影中知道，男人在讨好女人的时候。很容易放松警慢，就像一只刺猬，所有动物在任何情况下，都没有机会伤害它。唯有的机会是它求爱的时候。嘻嘻，这是我在电视里看来的。作好准备后，就偷偷录上。当他提出无理要求时，先答应，去开房也答应，但一定要他先签字。如果不签单。就不去。他如果提出条件必须先献身，也可以答应。但这个时候，你要找机会约好同事，让她什么时段到什么宾馆，也同时请同事给他老婆打电话。告知此事。如果他霸王硬上弓。就要积极想办法拖延时间等着她老婆出现。再等同事出现。老婆和同事都出现了，那一袖妥逼他了。他这个时候也没有办法了。只能在合同上答。厂，
逼他的条件是，第一，老婆这个棋子；第二，手里有对他不利的证据。这些告诉他，他自然不愿在这件小事上跟自己过不去的。单签了，也就不担心他找茬不验货，同样不担心他不给货款。
这虽然不是下下策，也不是上策，但应该说是一个办法 没有办小法的办法，是反其人之道以治其人之身的办法
陈曦路说：厉害！像写。你到底是学教育的。
所有同事一边鼓掌，一边喊：她就是中文系教育专业的。 方勇笑着说道：“小曼博览群书，擅长描述、写作，最主要的是，懂得心理窥探和分析
方勇总结着道：“你这最后一招，确实是在用流氓手法对付流氓。我们不提倡。但是，市场就是丛林，掠食者到处存在，到处是陷阱，到处有机关，处处要小心。一个人不能有害人之心，但不能没有防人之心。有时候，为了生存，为了防身，必要的手段该使用还是得使用。就像一种叫角蜥的蜥蜴。当遇到敌人后自己无处可逃时。就会积攒全身的血液。从眼角喷出小以此吓退对方；还有黄鼠狼，还有臭触，它们的法宝也是在遇到危险时，放出使其他动物无法忍受的臭屁。而逃生。
叶曼蕴的第一个方法，非常有创意，也非常人道。我认为，是人际交往、营销手段的最高境界。但注意的是，在实际使用中，作为营销员要时刻牢记成本控制。比如客户的业务量小的话，那么你就不能去郊外。就只能在市内某个茶楼、酒店、饭馆；但如果业务量大，你的创意也可以大。大家把握水涨船高、看菜吃饭、量体裁衣这个度
最后，方勇真正以老师传道的语气和气魄说：“世界上没有千篇一律的招法，也没有一成不变的兵法。叶曼蕴的方案，或许是最好的，或许不是。聪明的人，成功的人。一定要有超越任何一个大家现时认为好的方案的勇气
方勇醒过来的时候，已是第二天早晨。可当他醒来去洗手间时。发现叶曼蕴睡在客厅的沙发上。
昨天晚上，也就是培结束后的晚上，陈总带着他们所有参加培的组员。到惠泉大酒店吃饭。
这样的吃饭就是疯狂，就是喝酒。喝啤酒的时候，大家打成一片，谁也不排斥谁。陈曦路是好玩闹的大男孩，叶曼蕴也是很有向心力的小女子，因此大家闹得很欢。你敬我的酒，我碰你的杯，杯杯相碰，大声吆喝，俨然就是花果山的孙悟空做寿。
方勇是这次培的老师，大家的中心，他被每一个组员敬了酒，也被陈曦路缠着喝了三大瓶。如此酗酒，可谓在惠泉是第一次，也是人生第一次。
而几乎没有喝酒的叶曼蕴此时睡在了他的房间。这应该是师父醉酒后，作为徒弟关心师父的一种细心之举。肯定是小曼担心自己醉后呕吐，而在一旁守护照顾。
方勇将空调打开了，房间里便暖呵呵的小曼睡在外间客厅，也无需盖被子。
小曼在沙发上仰天大睡，仰天睡觉时所挺起的胸脯分外迷人。犹如绿绿草原上白蚁垒起的两座城堡小随时展示着自己攻不可破的魅力。这让荷尔蒙正盛的方勇蓦地升起征服和攻破的欲望。
尽管他早已不是睡眼惺忸，但还是揉了技眼睛，缓步走了过去。他在提前回味攻破这座堡垒后的美好感觉。
他缓缓地，一步步靠近。
真的要 进行吗？
脑子里顿时跳出两个肮脏的词：猥亵、强*奸。
另一面，他的脑际浮现着小曼的纯真。
他还仿佛听到小曼在喊“师父。”
这么一个清秀的容貌，这么一个纯洁的身子，这么一个和自己每天相处的女孩，怎么可以 不行！如果“强*奸”两个字安在他的身上，他将如何面对小曼？如何面对今后将要延续的生活以及生活在自己周围的所有的人？
他的脚步停乍了 理智地紧急刹车。
小曼的衣服很漂亮，但质料一般。小地方来的人，生活总是比较节俭。方勇想。这是一个和自己一样，从小地方到大都市寻梦的人，善良、勤奋、聪慧、活泼、敏感、好学，自负和自卑、自信与自卑集于一身。
他环顾房间，随手拿过小曼推开在旁边的一床薄薄的毛毯，轻轻地盖在了小曼的身上。盖上后。“堡垒。也自然消失。他阿式地自我安慰说：。堡垒。攻破了，大地也安详了。
距离很近，他偷窥着小曼睡觉的美姿：眼睛微微闭着，嘴唇不时吧嗒一下，均匀的呼吸声，像初春夜晚偶尔出来活动的蟋蟀；毛毯下。堡垒。的一起一伏，像趁着春机蠢蠢欲动要争破泥土的竹笋！，如欲知后事如何，请登陆 凶“ ，章节更多，支持作者，支持正版阅读！
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台下马上问，方总，什么是两个极端。
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叶曼蕴首先站起来说：我觉得，很多时候，男人提出这个要求，他也知道自己在冒风险。第一。他担心上级知道后会被调查；第二，他担心家人知道，影响正常的家庭生活；第三。他还担心对方做了他的小小三后得寸进尺，最后鸠占鹊巢。我先说这么多，再想想应付之策。
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小刘：难道你们男人都是这样的吗？
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小刘：耸然签了才去开房嘛。
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方勇：签单只是第一步，后面还有很多。比如，他要验货，说你货不合格，怎么办？还有最重要的，送货后要结货款。他拖着不给你货款，怎么办？
叶曼猛：收了货，不结账，那他理亏，我们可以起诉他。
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第一步，我继续和客户保持着不卑不亢。他请吃饭。我也会去。我还会主动买单再找公司报销。当然，客户可能不会要我买单。在保持这种友好的过程中，我开始实施我的第二步，那就是真正去了解他、关心他。 我要了解的是。第一，他的兴趣爱好；第二，他的家庭情况以及夫妻感情；第三，他的工作能力。在单位和上级、同事以及部下的关系，以及单位人对他的评价；第四，我尤其要了解他的性格和对家庭、对父母的责任程度。我认为。一个国家企业的高级管理人员，一般来说，不会是地痞流氓一个。即便不是新好男人，也应该是一个知书达理的人。因此，对待这样一个人，我们只要有心计、有头脑的话。是可以对付的，或者不用对付这个词，用应付 怎么应付他，或者说，感化他。
在实施这第二步的过程中。我了解到的这个副行长，如果确实是个小好人。只是犯你们男人爱犯的老毛病一咖花心的话，我认为比较好对付。我可以采取感化的手段。怎么做呢？在答应和她建立朋友关系后，相中一个他的生日或者他们的结婚纪念日什么的，反正是要有纪念意义的日子，约他去一个地方旅行，当然，这个地方不会离城市很远，最好是附近城市，或郊外，然后把她家人。即老婆孩子约上，约定她到哪里去，也可以让同事配合，把她带去，而最浪漫的方法应该是：假扮他银行的同事，说是人力资源部的，鉴于你家老公对银行的贡献。以及您作为家人对他工作的支持，我们决定在你们结婚纪念日这一天，替你们举办一次非常有意义的纪念活动。所以，请您配合。不要告诉您丈夫，给他一个惊喜。这样，副行长的爱人、孩子一起约到预定的地方。然后我和同事便给他们一家子唱祝福歌。
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这虽然不是下下策，也不是上策，但应该说是一个办法 没有办小法的办法，是反其人之道以治其人之身的办法
陈曦路说：厉害！像写。你到底是学教育的。
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小曼在沙发上仰天大睡，仰天睡觉时所挺起的胸脯分外迷人。犹如绿绿草原上白蚁垒起的两座城堡小随时展示着自己攻不可破的魅力。这让荷尔蒙正盛的方勇蓦地升起征服和攻破的欲望。
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他缓缓地，一步步靠近。
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脑子里顿时跳出两个肮脏的词：猥亵、强*奸。
另一面，他的脑际浮现着小曼的纯真。
他还仿佛听到小曼在喊“师父。”
这么一个清秀的容貌，这么一个纯洁的身子，这么一个和自己每天相处的女孩，怎么可以 不行！如果“强*奸”两个字安在他的身上，他将如何面对小曼？如何面对今后将要延续的生活以及生活在自己周围的所有的人？
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小曼的衣服很漂亮，但质料一般。小地方来的人，生活总是比较节俭。方勇想。这是一个和自己一样，从小地方到大都市寻梦的人，善良、勤奋、聪慧、活泼、敏感、好学，自负和自卑、自信与自卑集于一身。
他环顾房间，随手拿过小曼推开在旁边的一床薄薄的毛毯，轻轻地盖在了小曼的身上。盖上后。“堡垒。也自然消失。他阿式地自我安慰说：。堡垒。攻破了，大地也安详了。
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