1391 欧洲大佬的让步（1/6）
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“程先生，请等一等。＠頂＠点＠小＠说，我们董事长希望亲自能够跟您谈一谈……”正在程风收拾东西准备去机场的时候，却被贝玛格机床厂的全权代表劳尔给拦住了。这个女人的脸上满是憔悴。
程风不由为止愕然，对方不是根本就不在意他们，狮子大开口么？至于现在他们要离开了又这样？
这是玩的哪一出？
“劳尔女士，我这时间马上就要过去了，要是晚了，我们的飞机肯定就得起飞了。我们老板可不是一个非常好说话的人。”程风不知道对方葫芦里面卖着什么药，但是最为基本的礼貌还是不会差的。
他知道这个时候可是代表着整个中国的形象，不像他老板云非那个混蛋，对于这些丝毫都是不在意的。
“我们董事长先生鉴于我们双方之间有着太大的目标差距，所以在昨天晚上了解到情况之后亲自从马德里感到巴塞罗那，就是希望能够跟你们进行磋商。我们知道昨天晚上云非先生已经离开这边的到了巴黎，而您是他的代言人。希望您能够抽出时间跟我们董事长谈谈，不会耽搁您太久时间的。另外，不管合作是否达成，对于你们误了飞机的损失，将会由我们负担……”劳尔的态度跟昨天的时候截然相反，也不知道是不是因为自己一行人直接改变了行程给他们造成的压力。
程风暗中想到，点了点头。
这会儿距离飞机起飞还有一点时间，完全可以听听对方怎么说，然后再决定是不是离开。
当然，要达成合作协议，对方的这个条件根本就不可能。云非的钱，不是这样好糊弄的。
“程先生，这位是我们公司董事长费尔施先生。先生，这位就是中国云先生手下这次欧洲考察行动的负责人，程风先生。”很快，劳尔就带着一个白人老头进入了程风的房间，在翻译的帮助下开始介绍着双方起来。
“程先生，非常抱歉，因为我这段时间忙着其他的事情，所以不知道公司董事会作出的决定。希望你们能够……”费尔施虽然口中再说抱歉，但是脸上时候没有歉意的神色。
欧洲人跟中国人差的很远，他们在这些事情上面。从来都是不会感到抱歉的。费尔施之所以这样，就是希望能够让中国人重新回到谈判桌上面。
“费尔施先生，这个并不重要。我们双方之间只是有一个合作意向，是否达成这个合作，这得看我们双方的各种情况。所以，我希望你能够给我一个值得我留下来的理由。”程风这两天跟老外接触的多了，也就没有了以前的那种想法。
云非给他说的一切，他都认为是正常的。
这些外国人可不是中国人那样跟他们讲交情什么的，而是直接都是奔着利益来的。如果没有利益。他们再怎么样，都是不会理会他们分毫。
“程先生，我希望我们能够再次启动关于贝玛格公司的收购谈判，我亲自来。就是希望能够跟你们之间消除差距，完成我们数年都没有实际进展的合作协议。”费尔施直接就进入了主题。
他知道中国人并不是他们一开始认为的那样，并不是容易糊弄的。
现在中国人的老板已经走了，要是不能够把留下的这些中国人拉回谈判桌上面。一切事情都将会向着他们最不希望的方向发展而去。
“费尔施先生，我们之所以到欧洲寻求合作，就是因为我们希望能够在机械自动化等方面的寻求与欧洲这边老牌机械公司技术方面进行合作。所以。贵方提出来的条件，完全不符合我们的要求。如果仅仅是一家工厂的壳子，花三两千万欧元就能够在这边建立起来组装工厂。另外，我们老板从来不希望在跟他国公司合作的时候附带着一些别的项目的合作，这一点，我希望你们能够理解。”程风直接指出了他们对于对方不满之处。
这话说得很是认真，同时也是非常玩味地盯着对方。
虽然心中紧张的不行，但是表面上他丝毫都没有表露出来分毫。这事情原来有着云非给他挡着，他可以躲在一边默默地看着，但是现在不行，得他代表公司跟对方谈判。
云非虽然已经决定不再跟西班牙人谈判收购对方那个破工厂的事情，但是程风知道，如果条件合适，云非并不会在意是收购的这边哪个国家的工厂，更加不会在意对方是不是跟他们之间原来有矛盾。他们需要在意的，就是对方的技术是否符合他们的需求。
所以，程风可以在对方降低要求之后跟他们进行试探性的谈判。
至于飞机票，几十张机票也不过几万欧元，即使没有谈成功，这些钱他们也是损失得起的，并不像他说的那样，这个损失他们老板会非常在意。
“关于这一点，不知道先生是否清楚，如果不理解，我觉得我们完全没有必要谈下去了。”程风见到对方不说话，直接把话题摊开了说，如果不合适，就没有必要在这里浪费时间了。
“我们明白这一点的。如果不明白，我们老板也不会在昨天晚上连夜赶到巴塞罗那。”劳尔对着程风一脸笑意地回答道，“至于你们担心我们政府的插手，这完全没有必要。因为费尔施先生还有另外一个身份，国会议员。他完全可以为你们在这方面扫平障碍。”
劳尔的话让程风很是惊讶，对方居然还是一个国会议员。
不过想想也就释然了，欧洲可不是中国，这些掌控着政府的议员们，大多数都是一些大资本家，要不然根本就没有大笔的费用来帮他们竞选。而且，也只有对方有着政治背景，才能够解释对方为什么要通过卡马特邀请他们到这边来进行考察以及磋商。
“但是昨天你们的提出的条件，很多都是来自政府方面的阻碍。”程风毫不犹豫地回答着。
“程，你的担心完全没有必要。商业谈判，本来就没有必要掺杂太多政治的因素在里面。更何况我们谈的并不是什么敏感的军事技术装备的采购。所以这方面，你们没有必要担心。我们今天完全就可以关于这些方面展开交流。你们中国人有句老话，漫天要价，落地还钱，你们完全可以当成我们提出的条件是在向你们报价……”一直都是没有开口的费尔施对着程风说道。
程风被这个老头子的话给弄得一愣，很快就明白了对方的意图。
然后把郑钧豪以及杨莲也给叫了过来。
对于本来准备好马上就出发的两人，现在得到消息又要重新跟西班牙人展开谈判，自然是有点诧异。
如果是政府之间的谈判，绝对不会这样随意就能够更改得了行程的。
“行了，虽然老板气愤而走，但是条件合适，他也不会在意跟西班牙人达成合作协议的。跟他们重新开始谈判，商业方面的可以由我们自己谈，但是你们得把控一些容易跟政府挂钩的东西……”程风对着郑钧豪以及杨莲两人说道。
为什么他们的商务谈判会跟着政府的人，就连程风也是不清楚的。
不过这些家伙的差旅费什么的都是他们公司报销，自然也不能够让他们不充分地发挥出自己的价值。程风自己从来都没有经历过国际谈判，这里面很多的东西，自然也是得靠着这些家伙帮忙给评估风险以及其他的。
“没有问题。商务部派出我们来，就是为了帮你们干这些事情的。国际谈判中到处都是坑，要是你们一不小心陷进去了，这可是你们整个集团公司的损失呢。”杨莲欢快地回答着程风的话，一副让他放心的表情。
程风自己能够放心个屁。
这可是证明他能够胜任目前位置，并且可以继续往上爬的绝佳机会。云非带着他来欧洲这边而是不是带着王毅，意味着什么，他比谁都是更加清楚的，要是不能够抓住机会，估计最终他也就只能够如同吴忠达那样，被云非丢在一个不上不下的位置。
“这次跟他们谈，必须把所有的与机床厂没有关系的条件全部给剥离出去，然后咱们再来就价格本身进进行谈判。否则，即使我们同意了，我老板也是不会同意的。对方想要用这个从我们手中获得小麦手机的相关业务以及其他的好处，这是万万不可能的。这一点，是我们的底线……”云非既然把这两个人留下，程风心中也是清楚云非觉得他们还是比较可信的。
“没有问题，放心吧，程风，这些事情不用你说我们都知道。不过我们可以这样，就我们几个人留下在这边跟他们谈，让其他的人先行到意大利去考察一下名单上的其他工厂，这样一来我们去了也不至于像昨天这样，出现一些我们不希望看到的情况……”让其他与谈判没有关系的人留在这边，完全是没有必要的。
这些人先到意大利，这也能够给对手造成一些压力。
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“程先生，请等一等。＠頂＠点＠小＠说，我们董事长希望亲自能够跟您谈一谈……”正在程风收拾东西准备去机场的时候，却被贝玛格机床厂的全权代表劳尔给拦住了。这个女人的脸上满是憔悴。
程风不由为止愕然，对方不是根本就不在意他们，狮子大开口么？至于现在他们要离开了又这样？
这是玩的哪一出？
“劳尔女士，我这时间马上就要过去了，要是晚了，我们的飞机肯定就得起飞了。我们老板可不是一个非常好说话的人。”程风不知道对方葫芦里面卖着什么药，但是最为基本的礼貌还是不会差的。
他知道这个时候可是代表着整个中国的形象，不像他老板云非那个混蛋，对于这些丝毫都是不在意的。
“我们董事长先生鉴于我们双方之间有着太大的目标差距，所以在昨天晚上了解到情况之后亲自从马德里感到巴塞罗那，就是希望能够跟你们进行磋商。我们知道昨天晚上云非先生已经离开这边的到了巴黎，而您是他的代言人。希望您能够抽出时间跟我们董事长谈谈，不会耽搁您太久时间的。另外，不管合作是否达成，对于你们误了飞机的损失，将会由我们负担……”劳尔的态度跟昨天的时候截然相反，也不知道是不是因为自己一行人直接改变了行程给他们造成的压力。
程风暗中想到，点了点头。
这会儿距离飞机起飞还有一点时间，完全可以听听对方怎么说，然后再决定是不是离开。
当然，要达成合作协议，对方的这个条件根本就不可能。云非的钱，不是这样好糊弄的。
“程先生，这位是我们公司董事长费尔施先生。先生，这位就是中国云先生手下这次欧洲考察行动的负责人，程风先生。”很快，劳尔就带着一个白人老头进入了程风的房间，在翻译的帮助下开始介绍着双方起来。
“程先生，非常抱歉，因为我这段时间忙着其他的事情，所以不知道公司董事会作出的决定。希望你们能够……”费尔施虽然口中再说抱歉，但是脸上时候没有歉意的神色。
欧洲人跟中国人差的很远，他们在这些事情上面。从来都是不会感到抱歉的。费尔施之所以这样，就是希望能够让中国人重新回到谈判桌上面。
“费尔施先生，这个并不重要。我们双方之间只是有一个合作意向，是否达成这个合作，这得看我们双方的各种情况。所以，我希望你能够给我一个值得我留下来的理由。”程风这两天跟老外接触的多了，也就没有了以前的那种想法。
云非给他说的一切，他都认为是正常的。
这些外国人可不是中国人那样跟他们讲交情什么的，而是直接都是奔着利益来的。如果没有利益。他们再怎么样，都是不会理会他们分毫。
“程先生，我希望我们能够再次启动关于贝玛格公司的收购谈判，我亲自来。就是希望能够跟你们之间消除差距，完成我们数年都没有实际进展的合作协议。”费尔施直接就进入了主题。
他知道中国人并不是他们一开始认为的那样，并不是容易糊弄的。
现在中国人的老板已经走了，要是不能够把留下的这些中国人拉回谈判桌上面。一切事情都将会向着他们最不希望的方向发展而去。
“费尔施先生，我们之所以到欧洲寻求合作，就是因为我们希望能够在机械自动化等方面的寻求与欧洲这边老牌机械公司技术方面进行合作。所以。贵方提出来的条件，完全不符合我们的要求。如果仅仅是一家工厂的壳子，花三两千万欧元就能够在这边建立起来组装工厂。另外，我们老板从来不希望在跟他国公司合作的时候附带着一些别的项目的合作，这一点，我希望你们能够理解。”程风直接指出了他们对于对方不满之处。
这话说得很是认真，同时也是非常玩味地盯着对方。
虽然心中紧张的不行，但是表面上他丝毫都没有表露出来分毫。这事情原来有着云非给他挡着，他可以躲在一边默默地看着，但是现在不行，得他代表公司跟对方谈判。
云非虽然已经决定不再跟西班牙人谈判收购对方那个破工厂的事情，但是程风知道，如果条件合适，云非并不会在意是收购的这边哪个国家的工厂，更加不会在意对方是不是跟他们之间原来有矛盾。他们需要在意的，就是对方的技术是否符合他们的需求。
所以，程风可以在对方降低要求之后跟他们进行试探性的谈判。
至于飞机票，几十张机票也不过几万欧元，即使没有谈成功，这些钱他们也是损失得起的，并不像他说的那样，这个损失他们老板会非常在意。
“关于这一点，不知道先生是否清楚，如果不理解，我觉得我们完全没有必要谈下去了。”程风见到对方不说话，直接把话题摊开了说，如果不合适，就没有必要在这里浪费时间了。
“我们明白这一点的。如果不明白，我们老板也不会在昨天晚上连夜赶到巴塞罗那。”劳尔对着程风一脸笑意地回答道，“至于你们担心我们政府的插手，这完全没有必要。因为费尔施先生还有另外一个身份，国会议员。他完全可以为你们在这方面扫平障碍。”
劳尔的话让程风很是惊讶，对方居然还是一个国会议员。
不过想想也就释然了，欧洲可不是中国，这些掌控着政府的议员们，大多数都是一些大资本家，要不然根本就没有大笔的费用来帮他们竞选。而且，也只有对方有着政治背景，才能够解释对方为什么要通过卡马特邀请他们到这边来进行考察以及磋商。
“但是昨天你们的提出的条件，很多都是来自政府方面的阻碍。”程风毫不犹豫地回答着。
“程，你的担心完全没有必要。商业谈判，本来就没有必要掺杂太多政治的因素在里面。更何况我们谈的并不是什么敏感的军事技术装备的采购。所以这方面，你们没有必要担心。我们今天完全就可以关于这些方面展开交流。你们中国人有句老话，漫天要价，落地还钱，你们完全可以当成我们提出的条件是在向你们报价……”一直都是没有开口的费尔施对着程风说道。
程风被这个老头子的话给弄得一愣，很快就明白了对方的意图。
然后把郑钧豪以及杨莲也给叫了过来。
对于本来准备好马上就出发的两人，现在得到消息又要重新跟西班牙人展开谈判，自然是有点诧异。
如果是政府之间的谈判，绝对不会这样随意就能够更改得了行程的。
“行了，虽然老板气愤而走，但是条件合适，他也不会在意跟西班牙人达成合作协议的。跟他们重新开始谈判，商业方面的可以由我们自己谈，但是你们得把控一些容易跟政府挂钩的东西……”程风对着郑钧豪以及杨莲两人说道。
为什么他们的商务谈判会跟着政府的人，就连程风也是不清楚的。
不过这些家伙的差旅费什么的都是他们公司报销，自然也不能够让他们不充分地发挥出自己的价值。程风自己从来都没有经历过国际谈判，这里面很多的东西，自然也是得靠着这些家伙帮忙给评估风险以及其他的。
“没有问题。商务部派出我们来，就是为了帮你们干这些事情的。国际谈判中到处都是坑，要是你们一不小心陷进去了，这可是你们整个集团公司的损失呢。”杨莲欢快地回答着程风的话，一副让他放心的表情。
程风自己能够放心个屁。
这可是证明他能够胜任目前位置，并且可以继续往上爬的绝佳机会。云非带着他来欧洲这边而是不是带着王毅，意味着什么，他比谁都是更加清楚的，要是不能够抓住机会，估计最终他也就只能够如同吴忠达那样，被云非丢在一个不上不下的位置。
“这次跟他们谈，必须把所有的与机床厂没有关系的条件全部给剥离出去，然后咱们再来就价格本身进进行谈判。否则，即使我们同意了，我老板也是不会同意的。对方想要用这个从我们手中获得小麦手机的相关业务以及其他的好处，这是万万不可能的。这一点，是我们的底线……”云非既然把这两个人留下，程风心中也是清楚云非觉得他们还是比较可信的。
“没有问题，放心吧，程风，这些事情不用你说我们都知道。不过我们可以这样，就我们几个人留下在这边跟他们谈，让其他的人先行到意大利去考察一下名单上的其他工厂，这样一来我们去了也不至于像昨天这样，出现一些我们不希望看到的情况……”让其他与谈判没有关系的人留在这边，完全是没有必要的。
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