第322章 怪异的市场
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夏辰顿时泳都不想游了,现在就想回去酒店里,再跟允儿‘大战’一番!
那目光简直恨不得想要一下把允儿吞进肚子里,“老婆,要不我们现在就回去?突然一点都不想游泳了,我们回去做点其他运动吧……”
“去死!我衣服都换好了,现在你跟我说不游了?信不信我打屎你!”允儿威胁般的瞪了瞪夏辰,这好不容易换好了衣服,虽然也是为了让他欣赏,但允儿可不想自己换的衣服变得毫无意义。
结果这拒绝换来的,却是夏辰的一阵痛吻,吻得她差点失守了防线,刚刚才穿上的比基尼差一点点就被夏辰给剥离了,还好是最后恢复了那么一丝清醒,允儿使劲的推开了夏辰,这要是让夏辰这样乱来下去,那麻烦还真不小,谁知道这个荒唐的家伙想做什么,“呀!要是你再这样,我就不理你了!”
夏辰顿感无比的悲催,“可是老婆,我真的忍不住啊……”
“难怪帕尼欧尼最近都有些怕你了,你这个坏蛋,满脑子想的都是那种事情!就算真的……也等回去再说啊,现在先陪我游泳,否则我你可以试试……”允儿没好气的整理着自己被夏辰弄得乱七八糟的比基尼,“我又不会跑掉,笨蛋……”
“我是你的。一直都是你的。”
听到这句安慰的话,夏辰努力的拍拍自己的脸。忍着自己的渴望,“好吧。那我就忍一忍,回去你可要兑现你的承诺哦!不然的话,你知道会发生什么的喲!”
……
既然夏辰准备在hk设立lemon的销售分点,那么他就绝对不可能只陪着允儿打情骂俏,又或者是整天无所事事的在老爸老妈的身边膝下承欢,所以他还是必须要做点什么的。
在hk这边的手机经销商还是不少的,但得到lemon真正授权的厂商,却一家都没有,所以今天他就召集了三家在hk比较有实力的手机经销商过来探讨一下合作事宜。
很多事情。其实在来之前,夏辰就已经联系好了,现在只是象征性的见一面,然后商讨一些比较细节性的东西。
“首先,废话我就不多说了,各位应该也知道我夏辰邀请各位来这里的原因,相信三位会来参加这次酒会,应该也都是相信lemon的实力的,所以有什么问题大家都可以直接说。相信大家能来都是愿意和我lemon成为合作伙伴的。”
“这个当然,这个当然。”
“夏总,请恕我冒昧,您年纪也不大。这么小就出来创业,我相信在it方面您绝对是有过人的实力的。其实在之前没有得到lemon的授权的情况下,其实我们也是有在做一定的销售。而且销售业绩也相当的不错。我们公司的总部在大陆那边,所以希望得到了并不只是hk这边的授权。你也知道,hk的市场真的没有办法跟大陆比拟……”
这是以为四十岁上下的中年男士。看起来就是典型的成功人生,大腹便便的,但说起来话来,也是比较客气的那种。
从口音就可以听得出,他绝对不是hk本地人,说的粤语也是一股浓浓的东北音。
“原来是这样,如果林总有相应的渠道的话,我当然也欢迎,授权问题不大,其实也就是一句话的事情。天朝市场绝对是一块大蛋糕,我也希望能够和林总有进一步的合作,但是首先,前提,我必须得在保证公司利润的情况下进行销售。lemon的批量销售价格,会比对美国那边的经销商贵上两美元,定价方面,可以由贵方决定,但我方有否决权。”
这位林总连忙有些尴尬的说道,“这是当然,但是天朝的情况或许夏总您并不是很了解,您之前给的定价在我看来真的太低了。在天朝很多手机用户,考虑购买的因素可以有很多。您的定价对我们来说的确是比较合理的,也符合手机本身的价值,但是说实话,如果要在天朝销售的话,价格方面,我感觉价格方面应该再提一些。”
“为什么?”
夏辰这就有些不懂了,其实lemon的价格他也是知道了,能够给公司平均每个月至少120亿美金的纯收入,就不说别的,上一个季度的纯收入就有500亿美元,而作为lemon的主营产品,其价格,那是绝对不用说的了!
这还提?这是在开玩笑么?!
“哈哈,这个夏总您就不了解了,您是没在天朝呆过,所以可能不明白这边的市场规律。如果您卖的价格便宜了,我们这些销售商也一样会提起来,当然收入多了也是一方面,更多的还是因为价格低了,在这里反而会卖不出去。”
三位经销商其中的另一位发话了,那是一名年轻漂亮的女士,刚开始见面的时候夏辰也的确是有些惊讶。
这一点,夏辰就发表不了什么意见了,来hk的日子也不多,而且这边也属于一国两制的特殊区域,对于天朝的市场情况,他还真的不是很懂,所以这个时候,听!
是最好的选择。
“黎总,你继续说,我对天朝市场的确知道的不是很多,就麻烦您给说明一下吧。”
“其实是这样的,怎么说呢,天朝市场的确是一块大蛋糕,进来了,关税是其中的一方面,如果交由我们公司来做的话,税后,可能会提升三到五个点,当然这三五个点几乎可以忽略不计。但是以美金的今日汇率来计算,一台lemon1手机现在价值大约等于3400元人民币,但在天朝,我至少会卖到4800元。”
“……”
夏辰表示自己也是醉了,3400的东西,要花4800来买,才有人买,这是一个如何神奇的国度!
“苹果在中国的售价,夏总您应该也有所了解吧。我们做过市场分析,如果苹果真的在lemon的压迫下,在中国降低了手机的价格,我相信,苹果的销量必将大跌!也正因为这一点,苹果虽然产品上跟lemon有一定的差距,但在中国,我们卖的价格也是差距不大,这就是中国人的消费习惯。对国内的东西,信心不足,所以宁愿多花点钱,买进口货。这也不能怪国人,这是政府的决策导致的……”
盲目的支持国内产品的发展,质检方面却又非常非常非常的缺乏,以至于很多东西质量都不过关,国人甚至逐渐对自己身边的销售的东西都开始缺乏信心,中国生产的产品很多时候,到外国去买,价格翻了几倍,反而更受欢迎。
最好的例子,就是日本的马桶盖,以及苹果手机!
apple产品的代工商,众所周知的是富士康,虽然富士康乃是tw人创立的,但生产加工还有其他的工序,统统都在大陆!
日本方面在质检上是非常严格的,甚至比美国更加严苛!
只要稍微不符合质检标准的全部淘汰,而在天朝,质检的标准就要低很多,就算是同一个厂商生产的。所以国人对产品的质量还是不能放心,还得跑到国外去买,才能安心。
简单的说,就是花钱买心安!
中国经济已经渐渐发展起来了,甚至可以说,发展的非常好!有钱人很多,就算是老百姓,花个几千块买手机的也比比皆是,没有谁真的是因为苹果、lemon的产品太贵而买不起的,纯粹就是因为不舍钱买而已。
但对于有钱的土豪来说,几千块这都不是事好么?!
工资高些的白领,一个月就可以买两三台lemon手机,这算贵么?应该也不能算贵了。
而为了好面子,存钱装土豪的人也不在少数,所以就导致了手机价格不贵反而卖不出的奇葩情况,黎总给夏辰解释了老半天中国市场的特殊情况,夏辰才总算是明白了其中的弯弯道道。
要卖得好,首先,至少得拥有一个接近奢侈品的价格,否则,将毫无意义!(天上掉馅饼的好活动,炫酷手机等你拿!关注起~點/公众号(微信添加朋友-添加公众号-输入dd即可),马上参加!人人有奖,现在立刻关注dd微信公众号!)(未完待续。。)
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这位林总连忙有些尴尬的说道,“这是当然,但是天朝的情况或许夏总您并不是很了解,您之前给的定价在我看来真的太低了。在天朝很多手机用户,考虑购买的因素可以有很多。您的定价对我们来说的确是比较合理的,也符合手机本身的价值,但是说实话,如果要在天朝销售的话,价格方面,我感觉价格方面应该再提一些。”
“为什么?”
夏辰这就有些不懂了,其实lemon的价格他也是知道了,能够给公司平均每个月至少120亿美金的纯收入,就不说别的,上一个季度的纯收入就有500亿美元,而作为lemon的主营产品,其价格,那是绝对不用说的了!
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三位经销商其中的另一位发话了,那是一名年轻漂亮的女士,刚开始见面的时候夏辰也的确是有些惊讶。
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日本方面在质检上是非常严格的,甚至比美国更加严苛!
只要稍微不符合质检标准的全部淘汰,而在天朝,质检的标准就要低很多,就算是同一个厂商生产的。所以国人对产品的质量还是不能放心,还得跑到国外去买,才能安心。
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但对于有钱的土豪来说,几千块这都不是事好么?!
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而为了好面子,存钱装土豪的人也不在少数,所以就导致了手机价格不贵反而卖不出的奇葩情况,黎总给夏辰解释了老半天中国市场的特殊情况,夏辰才总算是明白了其中的弯弯道道。
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