第073章突破口
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第073章突破口
周南和张英立即笑着站起身来招呼孙俪，这是基本的礼貌。
孙刚也站起身来笑着介绍道，“周南，这就是我姐孙俪——姐，这就是我跟你说的，我大学里最好的朋友周南，海都的。”
“你好，孙姐。”周南笑着招呼道。
孙俪清冷的眸子在周南身上打了一个转，并不是怎么热情地点了点头，一边向着给她留着的空位子走去，一边随意说了一句“你好”。
只是孙俪的目光在落到张英身上时，明显有了几分停滞，似是因为张英傲人出众的身材所“吸引”了。像张英这种超一流的身材，不仅容易吸引男人的眼球，纵然是女人见了也难免会有几分无形的嫉妒。
孙俪落座以后，虽然坐在她旁边的张英刻意跟她说话寒暄，但孙俪还是不冷不热地，没有表现出太过热情的神态。但今天是有求于人，张英自然并没有把孙俪的冷淡放在心上。
这个女人真冷——周南心里暗道，不过他的主要目标也不是孙俪，孙俪冷不冷无伤大雅。他只是稍稍看了孙俪几眼，便就开始一边向孙福利敬酒，一边说着合作的事情。
正如孙刚之前说的那样，孙福利对于周南的“请求”没有太过积极的回应，只是似乎是看在儿子孙刚的面上，答应回去以后考虑考虑“研究一下”，没有当场让周南下不来台。
周南一开始并没有直接提出自己独特的股份制合作模式，而是提出要做青安市卷烟厂的烟用香精供应商。这不过是他用来试探试探孙福利的口气，真正的“谈判”其实还没有开始。
前世的时候，周南费了一番功夫才让孙福利答应下来，由青安市卷烟厂跟海都飞腾香精制造有限公司合资合作成立一个新股份公司，专门生产和供应青安市卷烟厂所需的烟用香精。起先是占据了一部分份额，最后直接成为烟厂的唯一供货商。
这种供销合作模式的最大特点在于，卷烟厂本身占据主动，将烟用香精的生产供应控制在自己手里，不仅可以从中获得一份利润，还可以直接控制烟用香精市场，一举二得。
酒过三巡，周南很快就发现，他的突破口不在孙福利身上，而是在于他的女婿韩晓强身上。跟韩晓强接触了这么一段时间，直觉告诉他，这是一个非常贪婪的男人。
他同时还意外地发现，韩晓强夫妻的关系似乎不怎么融洽，虽然韩晓强很是殷勤地给孙俪夹菜，但孙俪基本上却不怎么领情，望向韩晓强的眼神中无意间透露出来的某种若有若无的淡漠落在周南眼里，让他觉得很奇怪。
不过，周南也没有太放在心上，还倒是孙俪这女人天性冰冷的缘故。
喝酒喝到半截，周南出来上厕所，不觉韩晓强也跟了出来。两人说说笑笑，并肩向厕所里行去。
方便完，周南给韩晓强递上一根烟，然后两人就在包房外边的走廊里欢声交谈了起来。韩晓强是青安市卷烟厂供销分公司的经理，掌握着卷烟厂的供销命脉，算是厂子里为数不多的实权中层。很显然，他能坐上这个位子，离不开老丈人的提携。
只是谈话间，周南知道，韩晓强在跟孙俪结婚以前就是卷烟厂的中层干部了。
“周老弟，你的想法很好，现在香精行业不景气，你将市场投向烟用香精是完全正确的……呵呵，我们厂子里不太好进，但是我可以给老弟介绍一些其他的客户，毕竟我是干供销的，在这方面还有几分人脉……”
“谢谢韩哥，以后还请韩哥多多关照小弟。”周南微微一笑，慢慢从口袋里掏出事先准备好的五张购物卡，一股脑子塞进韩晓强的手中，笑道，“我第一次来见孙伯伯和韩哥，也不知道大家喜欢什么，就从新兴商厦买了几张购物卡……一点小意思不成敬意，韩哥您不要嫌弃。”
韩晓强捏着购物卡故作讶然推辞道，“你这是干什么？你是小刚的好哥们，咱们就是一家人，一家人不说两家话，快别这么客气……”
周南呵呵一笑，“韩哥，正因为我和孙刚是最好的哥们——孙伯伯是长辈，我这个当晚辈的给长辈买点礼物，不是人之常情嘛，你要是这么见外，那我以后就不敢再来了……”
韩晓强哈哈一笑，扬扬手道，“好吧，我就替老丈人收下了，不过，周老弟，下不为例哟……”
两人又在走廊上说了一会话，周南只用短短几分钟的时间，就把自己的构想向韩晓强说了。从韩晓强闪烁摇曳的目光来判断，周南就知道他动心了，有利可图，尤其是个人会得到明显的好处，这个内心贪婪的供销经理怎么可能不动心！
……
……
周南和韩晓强亲亲热热地并肩走回包房，继续落座喝酒。
这场酒宴尽欢而散。
晚上九点多，周南和张英将孙家众人送走后，才慢慢走路溜达着回了住宿的酒店。回去的路上，张英的情绪有些低沉，虽然孙福利答应回去“考虑考虑”，但张英明白这不过是客套话，没有多少真实含量。
在她看来，今天晚上花一千多块请孙家人吃饭，基本上算是打了水漂了。
酒店门口，张英突然停下脚步轻轻问道，“周南，你没有把购物卡送出去吧，没送的话，咱们明天想办法去退了它！”
周南微笑着耸了耸肩，“英子，我已经送出去了。不要紧的，就算是生意谈不成，以我和孙刚的交情，他父亲也算是我的长辈，花点钱也没啥，人之常情嘛。”
“你真是有钱！”张英无语地看了周南一眼，有些“赌气”地扭头走进了酒店。周南淡然一笑，也追了上去。
……
……
回到家，孙刚就冲他父亲孙福利发起了火。认为孙福利太不给他面子，他最好的哥们大老远地跑青安市来，还花这么多钱请他们全家吃饭，哪怕是为了照顾自己的面子，孙福利也不该没有一点诚意，多少松松口，让周南的产品给烟厂供应一点，能有多难？
孙福利很是恼火，怒斥了孙刚一番，父子俩吵了个不亦乐乎。但与此同时，住在对面的韩晓强和孙俪两口子也吵了个人仰马翻。
听到那边的动静挺大，孙福利和孙刚就顾不上再吵了，就过去敲开门，将两人都叫到了这边。
韩晓强是孙福利亲自给女儿孙俪挑的女婿，他对韩晓强还是很满意的，这是他一手提拔起来的中层干部。只可惜，结婚以后，女儿孙俪跟韩晓强的夫妻关系似乎不怎么融洽，吵架成了家常便饭。
孙刚上大学不在家的时候，孙俪三天两头在娘家这边住，理由是韩晓强经常在外边应酬，喝的醉醺醺的，回来很晚。直到孙刚毕业回家，孙俪才没有办法，回了对面自己的小家住。
好在两家住对门，都是烟厂的宿舍，往来也方便。
第073章突破口
周南和张英立即笑着站起身来招呼孙俪，这是基本的礼貌。
孙刚也站起身来笑着介绍道，“周南，这就是我姐孙俪——姐，这就是我跟你说的，我大学里最好的朋友周南，海都的。”
“你好，孙姐。”周南笑着招呼道。
孙俪清冷的眸子在周南身上打了一个转，并不是怎么热情地点了点头，一边向着给她留着的空位子走去，一边随意说了一句“你好”。
只是孙俪的目光在落到张英身上时，明显有了几分停滞，似是因为张英傲人出众的身材所“吸引”了。像张英这种超一流的身材，不仅容易吸引男人的眼球，纵然是女人见了也难免会有几分无形的嫉妒。
孙俪落座以后，虽然坐在她旁边的张英刻意跟她说话寒暄，但孙俪还是不冷不热地，没有表现出太过热情的神态。但今天是有求于人，张英自然并没有把孙俪的冷淡放在心上。
这个女人真冷——周南心里暗道，不过他的主要目标也不是孙俪，孙俪冷不冷无伤大雅。他只是稍稍看了孙俪几眼，便就开始一边向孙福利敬酒，一边说着合作的事情。
正如孙刚之前说的那样，孙福利对于周南的“请求”没有太过积极的回应，只是似乎是看在儿子孙刚的面上，答应回去以后考虑考虑“研究一下”，没有当场让周南下不来台。
周南一开始并没有直接提出自己独特的股份制合作模式，而是提出要做青安市卷烟厂的烟用香精供应商。这不过是他用来试探试探孙福利的口气，真正的“谈判”其实还没有开始。
前世的时候，周南费了一番功夫才让孙福利答应下来，由青安市卷烟厂跟海都飞腾香精制造有限公司合资合作成立一个新股份公司，专门生产和供应青安市卷烟厂所需的烟用香精。起先是占据了一部分份额，最后直接成为烟厂的唯一供货商。
这种供销合作模式的最大特点在于，卷烟厂本身占据主动，将烟用香精的生产供应控制在自己手里，不仅可以从中获得一份利润，还可以直接控制烟用香精市场，一举二得。
酒过三巡，周南很快就发现，他的突破口不在孙福利身上，而是在于他的女婿韩晓强身上。跟韩晓强接触了这么一段时间，直觉告诉他，这是一个非常贪婪的男人。
他同时还意外地发现，韩晓强夫妻的关系似乎不怎么融洽，虽然韩晓强很是殷勤地给孙俪夹菜，但孙俪基本上却不怎么领情，望向韩晓强的眼神中无意间透露出来的某种若有若无的淡漠落在周南眼里，让他觉得很奇怪。
不过，周南也没有太放在心上，还倒是孙俪这女人天性冰冷的缘故。
喝酒喝到半截，周南出来上厕所，不觉韩晓强也跟了出来。两人说说笑笑，并肩向厕所里行去。
方便完，周南给韩晓强递上一根烟，然后两人就在包房外边的走廊里欢声交谈了起来。韩晓强是青安市卷烟厂供销分公司的经理，掌握着卷烟厂的供销命脉，算是厂子里为数不多的实权中层。很显然，他能坐上这个位子，离不开老丈人的提携。
只是谈话间，周南知道，韩晓强在跟孙俪结婚以前就是卷烟厂的中层干部了。
“周老弟，你的想法很好，现在香精行业不景气，你将市场投向烟用香精是完全正确的……呵呵，我们厂子里不太好进，但是我可以给老弟介绍一些其他的客户，毕竟我是干供销的，在这方面还有几分人脉……”
“谢谢韩哥，以后还请韩哥多多关照小弟。”周南微微一笑，慢慢从口袋里掏出事先准备好的五张购物卡，一股脑子塞进韩晓强的手中，笑道，“我第一次来见孙伯伯和韩哥，也不知道大家喜欢什么，就从新兴商厦买了几张购物卡……一点小意思不成敬意，韩哥您不要嫌弃。”
韩晓强捏着购物卡故作讶然推辞道，“你这是干什么？你是小刚的好哥们，咱们就是一家人，一家人不说两家话，快别这么客气……”
周南呵呵一笑，“韩哥，正因为我和孙刚是最好的哥们——孙伯伯是长辈，我这个当晚辈的给长辈买点礼物，不是人之常情嘛，你要是这么见外，那我以后就不敢再来了……”
韩晓强哈哈一笑，扬扬手道，“好吧，我就替老丈人收下了，不过，周老弟，下不为例哟……”
两人又在走廊上说了一会话，周南只用短短几分钟的时间，就把自己的构想向韩晓强说了。从韩晓强闪烁摇曳的目光来判断，周南就知道他动心了，有利可图，尤其是个人会得到明显的好处，这个内心贪婪的供销经理怎么可能不动心！
……
……
周南和韩晓强亲亲热热地并肩走回包房，继续落座喝酒。
这场酒宴尽欢而散。
晚上九点多，周南和张英将孙家众人送走后，才慢慢走路溜达着回了住宿的酒店。回去的路上，张英的情绪有些低沉，虽然孙福利答应回去“考虑考虑”，但张英明白这不过是客套话，没有多少真实含量。
在她看来，今天晚上花一千多块请孙家人吃饭，基本上算是打了水漂了。
酒店门口，张英突然停下脚步轻轻问道，“周南，你没有把购物卡送出去吧，没送的话，咱们明天想办法去退了它！”
周南微笑着耸了耸肩，“英子，我已经送出去了。不要紧的，就算是生意谈不成，以我和孙刚的交情，他父亲也算是我的长辈，花点钱也没啥，人之常情嘛。”
“你真是有钱！”张英无语地看了周南一眼，有些“赌气”地扭头走进了酒店。周南淡然一笑，也追了上去。
……
……
回到家，孙刚就冲他父亲孙福利发起了火。认为孙福利太不给他面子，他最好的哥们大老远地跑青安市来，还花这么多钱请他们全家吃饭，哪怕是为了照顾自己的面子，孙福利也不该没有一点诚意，多少松松口，让周南的产品给烟厂供应一点，能有多难？
孙福利很是恼火，怒斥了孙刚一番，父子俩吵了个不亦乐乎。但与此同时，住在对面的韩晓强和孙俪两口子也吵了个人仰马翻。
听到那边的动静挺大，孙福利和孙刚就顾不上再吵了，就过去敲开门，将两人都叫到了这边。
韩晓强是孙福利亲自给女儿孙俪挑的女婿，他对韩晓强还是很满意的，这是他一手提拔起来的中层干部。只可惜，结婚以后，女儿孙俪跟韩晓强的夫妻关系似乎不怎么融洽，吵架成了家常便饭。
孙刚上大学不在家的时候，孙俪三天两头在娘家这边住，理由是韩晓强经常在外边应酬，喝的醉醺醺的，回来很晚。直到孙刚毕业回家，孙俪才没有办法，回了对面自己的小家住。
好在两家住对门，都是烟厂的宿舍，往来也方便。