第四十七章 谈判需要气势
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时值九月下旬，天气渐渐褪去闷热，高悬的艳阳也不再那么毒辣。
董然毫无形象地坐在路边长椅上，手里拿着一杯冰镇矿泉水，欣赏着来往美女衣着清凉下白嫩的大长腿。
有几名衣着时尚的女生见到董然清秀帅气的脸庞，本来眼前一亮，甚至有几个还要上来搭讪，但随即注意到董然那身连logo也没有的黯色杂牌衣服和手里廉价的冰镇矿泉水，就都纷纷摇头，目光里带着失望，把董然归为身价穷酸一类。
这时，不知道是谁惊呼了一声：“快看，那辆车好漂亮！”
一辆长达两米通身白金色的加长款林肯行驶进来，吸引住所有人的眼光，人们虽然不认得这牌子，但也知道是辆不得了的车子。
那几名起初偷偷议论董然的女生，此刻注意力也全给豪车吸引过来，眼里冒着金光，纷纷猜测起这辆车的主人该是什么大人物。
然而下一刻，白金色加长林肯却缓缓停在了董然面前，在这几名女生惊得合不拢嘴的目光下，司机恭恭敬敬的走下车，替董然拉开了车门。
董然将手里的矿泉水一口喝完，顺手扔进垃圾桶，冲刚刚一直在悄悄议论自己的几名女生礼貌一笑，理了理身上那件纪梵希限量款正装外套，钻进了车里，喃喃道：“难道最近魅力有所下降，居然没一个上来搭讪的。”
又冲坐在一旁一言不发看着文件的陆湘琪滋滋咂舌：“这车得一百多万吧，是湘华电子名下资产？”
陆湘琪淡淡道：“是从湘华集团借用的，马上要和柯达中国分公司的总裁林学言谈判，总不能寒酸了场面。”
的确，不论国内国外的生意场上，车就是一所公司的门面，是某种程度上公司雄厚实力的体现。要是随便开辆廉价商务车过去，只怕第一印象就会给人瞧不起。
如今湘然公司刚刚成立，东方广场资产几乎是负数，资金上本就有严重不足，车辆使用问题也只能暂时向湘华集团借用了。
董然换了个舒服的姿势坐下，心想等这次生意成了，首先就得给公司购置几辆拿得出手的配车。
见董然一副懒懒散散的模样，陆湘琪精致的眉头微微蹙起：“接下来的谈判很重要，你似乎一点也不紧张？”
“有什么好紧张的？”董然无所谓笑笑：“有了卡西欧市场销量惨败的先例，如今数码相机行业在国内就是一个烫手的山芋。
湘然公司由湘华电子和东方广场组成，有着来自于湘华集团雄厚的渠道资源和东方广场这一具有标志性的高端产品销售平台，唯一不足的地方，也就是资金缺乏了。
但这根本就算不上是问题，我要是林学言，听到有着如今优质的合作方注定上门，哪怕拼着倒贴一些条件，也会极力促成这一次合作。”
陆湘琪自然清楚这一点，她只是看不惯董然风轻云淡的模样，才忍不住出言提醒，偏偏董然就是跟她揣着明白装糊涂，不由得一阵气闷。
又想起董然居然二话不说，真就擅做主张将公司名注册成了湘然集团，心里更是气不打一处来。
沉默了一会儿，陆湘琪突然问道：“我记得你说过，要跟柯达商量你的市场营销计划？”
“嗯。”董然这次却没有嬉皮笑脸，从他脸上看不出心里在想什么：“成与不成，就得看这位林董事长，到底有几分魄力和远见了......”
他心想如果这时候告诉陆湘琪，林学言同意这项计划的可能性不到一成，陆湘琪的脸色一定会很精彩吧。
双方几乎是同时抵达盛世大酒店，董然和陆湘琪从车上走下来，就看见一辆低调大气的奥迪车同时停下，林学言器宇轩昂领着两名助手从车里走出来。
林学言见到从那辆加长款白金色林肯，明显微微侧目，好奇这是江北省哪位大人物的座驾，待见到走下来的是一对少年少女，更是被吸引住目光。
少年气质清秀、优雅，给人一种干净清爽的感觉；少女略显清冷淡漠，但那宛如无暇玉雕般的脸庞却让人无法逼视。
两人走在一起，立刻便成了所有人目光的中心。
直到那名清秀少年走到自己面前，朝自己伸出手，微笑着自我介绍：“你好林总，久仰大名，我是湘然公司董事长之一，董然。
又拿左手介绍陆湘琪：“这位是前任湘华电子董事长，现湘然公司董事长陆湘琪。”
林学言傻在原地，接到湘华电子联系之前，他就早听说过湘华电子董事长的天才之名，也已经做好了心理准备。
但陆湘琪也就罢了，湘然公司的另一位董事长，怎么看上去比陆湘琪还要小上几分？
林学言下意识跟董然握手，一时间有种不真实的荒诞感。
但即使如此，他身为柯达中国分公司总裁，也能明白这次合作对于柯达开拓中国市场的重要性，哪怕有万般疑惑，他也不能轻视怠慢，当下笑着掩饰自己的失态：“两位年纪轻轻，就有如此成就，可让我有些自惭形秽啊。”
“林总言重了。”董然做了个请的手势：“对于这次合作，我和湘琪抱着与您同样的期许。”
听到董然又拿“湘琪”来称呼她，陆湘琪眉头下意识皱起，虽然明白这是董然可能只是刻意在外人面前表现出两大股东之间的默契，但也怀疑董然有刻意占她便宜的嫌疑。
进了包厢，等服务员恭敬的将菜色端上来，董然却绝口不提合作的事情，把手指向鲜香扑鼻的菜品：“林总尝尝这个，这江南烟鱼，可是盛世酒店名菜之一，鱼肉鲜嫩可口，辅料汁浓，在上海可尝不到这样正宗的焖鱼。”
“客气了......”林学言依言夹了口鱼肉放进嘴里，果然浓香四溢，但一颗心却实在无法放在吃食上。
陆湘琪不动声色的看在眼里，立刻明白董然的意图。
林学言就任柯达总裁多年，谈判手段自然凌冽无比，远不是自己两人所能及。
董然明白这一点后，便立刻抛掉正面协商的思路，捉住自己唯一的优势，依仗着主导权在自己手上，跟林学言打太极，这样消磨下去，拖得越久，主动权就能占据得越高。
想通此节，陆湘琪不由暗暗诧异，董然不过跟自己差不多年纪，怎么行事作风却跟老狐狸似得？
果然不出陆湘琪所料，两人你一言我一语，互相客套许久，最终还是林学言先忍不住，心里苦笑一声，率先开口道：“如今数码相机的市场前景并不太乐观，不知道董总和陆总怎么有兴趣朝这个领域发展？”
他这样主动拉过话题，气势上立刻就先弱了三分。
董然早就知道林学言会这样打开话题，嘴角勾起一丝笑意，不慌不忙道：“兴衰交替是世界发展必然的历程，如今电子科技产品的崛起已经成了必然。
在我看来，数码相机在国内销售的失败，只是因为国内民众还无法接受新时代产物与生活的结合。
我也始终坚信，数码相机在国内市场的光辉前景已经是必然，总有一天，每家每户的桌上，都会摆上这么一台数码相机。而我要做的，就是让这些数码相机上的品牌，全部打上我们的logo标志！”
林学言没料到董然会对数码相机前景拥有比他还有庞大信心，听到董然语气恢弘的长篇大论，这位久经商场的柯达总裁，有那么一瞬间，甚至觉得自己真的有被眼前的少年给吓到了。
不止是林学言，就连陆湘琪也愣在原地，她在看过董然的分析后，虽然也对数码相机的前景充满信心，但却没有料到，董然计划里的目标，竟然宏伟到这样的程度！
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有几名衣着时尚的女生见到董然清秀帅气的脸庞，本来眼前一亮，甚至有几个还要上来搭讪，但随即注意到董然那身连logo也没有的黯色杂牌衣服和手里廉价的冰镇矿泉水，就都纷纷摇头，目光里带着失望，把董然归为身价穷酸一类。
这时，不知道是谁惊呼了一声：“快看，那辆车好漂亮！”
一辆长达两米通身白金色的加长款林肯行驶进来，吸引住所有人的眼光，人们虽然不认得这牌子，但也知道是辆不得了的车子。
那几名起初偷偷议论董然的女生，此刻注意力也全给豪车吸引过来，眼里冒着金光，纷纷猜测起这辆车的主人该是什么大人物。
然而下一刻，白金色加长林肯却缓缓停在了董然面前，在这几名女生惊得合不拢嘴的目光下，司机恭恭敬敬的走下车，替董然拉开了车门。
董然将手里的矿泉水一口喝完，顺手扔进垃圾桶，冲刚刚一直在悄悄议论自己的几名女生礼貌一笑，理了理身上那件纪梵希限量款正装外套，钻进了车里，喃喃道：“难道最近魅力有所下降，居然没一个上来搭讪的。”
又冲坐在一旁一言不发看着文件的陆湘琪滋滋咂舌：“这车得一百多万吧，是湘华电子名下资产？”
陆湘琪淡淡道：“是从湘华集团借用的，马上要和柯达中国分公司的总裁林学言谈判，总不能寒酸了场面。”
的确，不论国内国外的生意场上，车就是一所公司的门面，是某种程度上公司雄厚实力的体现。要是随便开辆廉价商务车过去，只怕第一印象就会给人瞧不起。
如今湘然公司刚刚成立，东方广场资产几乎是负数，资金上本就有严重不足，车辆使用问题也只能暂时向湘华集团借用了。
董然换了个舒服的姿势坐下，心想等这次生意成了，首先就得给公司购置几辆拿得出手的配车。
见董然一副懒懒散散的模样，陆湘琪精致的眉头微微蹙起：“接下来的谈判很重要，你似乎一点也不紧张？”
“有什么好紧张的？”董然无所谓笑笑：“有了卡西欧市场销量惨败的先例，如今数码相机行业在国内就是一个烫手的山芋。
湘然公司由湘华电子和东方广场组成，有着来自于湘华集团雄厚的渠道资源和东方广场这一具有标志性的高端产品销售平台，唯一不足的地方，也就是资金缺乏了。
但这根本就算不上是问题，我要是林学言，听到有着如今优质的合作方注定上门，哪怕拼着倒贴一些条件，也会极力促成这一次合作。”
陆湘琪自然清楚这一点，她只是看不惯董然风轻云淡的模样，才忍不住出言提醒，偏偏董然就是跟她揣着明白装糊涂，不由得一阵气闷。
又想起董然居然二话不说，真就擅做主张将公司名注册成了湘然集团，心里更是气不打一处来。
沉默了一会儿，陆湘琪突然问道：“我记得你说过，要跟柯达商量你的市场营销计划？”
“嗯。”董然这次却没有嬉皮笑脸，从他脸上看不出心里在想什么：“成与不成，就得看这位林董事长，到底有几分魄力和远见了......”
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林学言见到从那辆加长款白金色林肯，明显微微侧目，好奇这是江北省哪位大人物的座驾，待见到走下来的是一对少年少女，更是被吸引住目光。
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在我看来，数码相机在国内销售的失败，只是因为国内民众还无法接受新时代产物与生活的结合。
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林学言没料到董然会对数码相机前景拥有比他还有庞大信心，听到董然语气恢弘的长篇大论，这位久经商场的柯达总裁，有那么一瞬间，甚至觉得自己真的有被眼前的少年给吓到了。
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