第十七章 敲定买卖
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沈念青来到了那家陶器铺子，端端的将牛在门口的柱子上拴好，便走进了大堂。那店铺掌柜一看到来人是她，原本耷拉着的眼皮一下子瞪得浑圆有神，忙不迭的跑上前去凑到沈念青跟前，那股气势颇有些恶狗扑食的味道，惊得沈念青不自觉的往后倒退了一步。
“哎哟我的小祖宗，你可来了！让我给盼的哟！”
这小姑娘可真是神啊！他原本还以为那陶的价格定的太贵定是要卖不出去的，没想到摆上柜子的第一天就有人找上了门。那来人衣着低调却看的出是昂贵的苏段，举手投足都是大户的风范，看到那套陶器之后二话没说便掏了钱，还问他是不是还有这样的陶说要全部包下来，这可真是乐坏了掌柜的，日盼夜盼的沈念青早点上门来。
“阿叔，陶卖出去了吗？是按照我说的价格卖的不？”
掌柜一听便是一拍大腿：“当然卖出去了啊！卖的就是你说的那个价！不过我估摸着若是我说二十两，那人也必是要买的！”
沈念青安了心，果然还是有识货的人的！她从衣领中拿出那份之前写的字据，递给掌柜说道：“阿叔，我们按收好的价钱，你给我五两就行，这是字据！”
掌柜接过字据便甩在了一边，二话没说从钱袋里拿出来十两白银，塞进沈念青的手里说道：“阿叔给你十两！答应阿叔一个条件！”
沈念青掂了掂手里的白银，倒也不客气，麻利的放入了自己的钱袋后点头答道：“阿叔请说。”
掌柜看到沈念青的举动也不反感，反而觉得这小姑娘很是有几分做生意人的魄力和精明，顿时也就将自己的想法对她说了：“阿叔先问你，你得老实告诉我，这陶是谁制的？”
沈念青也不扭捏，实话实说：“我阿爹。”
掌柜的闻言满意的点了点头，又道：“这就好办了，现下我有个生意要与你说谈，你可要听？”
沈念青颇有些意外，但也不置可否，点头示意掌柜继续。
“阿叔想和你立个字据，长期收你们的陶器，你有多少就给我多少，价钱方面我不会让你吃亏，你看怎么样？”那卖陶的人说希望长期能够买到这样的陶，价钱什么的都十分好说，若是能劝服沈念青，那么他可就真的要发财了！
打的是这样的算盘。沈念青也不傻，听了这样的话便知道这掌柜的一定是找到长期的买主了，而且开的价格还不低，怕光赚个差额也是十分的可观了！但若是和这掌柜签了长约，那必是要被这掌柜的一家吃的死死，万一到时候有些别的门路，怕也只能干瞪着眼馋了，毕竟永远做被动者总不是长久之计，想到这里沈念青心中也有了算计。
“阿叔说的话我懂，但是我阿爹最近的身子不大好，签了长约要是到期了供应不了陶器可是要坏了信用的！那可真不好！”沈念青神色认真的看着掌柜，大大的眼睛忽闪忽闪的，让人一看便觉得说的是真话。
一听这话掌柜也犯了难，如果真是答应了那人却拿不出货，怕是要断了财路！
沈念青见状立马趁热打铁：“要不这样，我们就不签字据了，阿爹若是做好了一套，我便拿来一套，若是拖的时日久了，我便少要一些银钱，这样你看行不？”
掌柜听了这话略微思考了一下觉得可行，压下心里的那点遗憾，便也应了沈念青。
摸清了这陶釉的门路，沈念青心中的疑虑和担忧也消散了一些，起码这个朝代是能够接受这样别具一格的陶器的。她开心的掂着沉甸甸的钱袋，去糕点铺子买了白糖糕，牵着牛车在天黑之前赶到了家。
——
看着桌上摆着的一块块雪白软糯的白糖糕，以及一袋子将近十两的碎银子，一家人的下巴都快掉到了地上。
这青姐儿还真把那陶卖掉了？
还卖了这么多钱？
沈安最先反应过来，看着一脸微笑的沈念青问道：“青姐儿，那陶你当真卖到这么多银子？”
“对呀阿爹！”沈念青点点头，夹了一口青菜放进嘴里，合着白饭吞了下去。
沈安先是惊讶，反应过来之后便是十分的欢喜，一方面觉得自己的手艺派上了用场，一方面让他看到了以后的方向，一时间激动的眼眶微微的发红。
李氏看到沈安的神情心中了然，以前在沈家大宅的时候，沈老太太总是说沈安愚笨，只知道埋头做陶毫无脑子。那时候沈安也只是笑笑，心里总觉得自己练好手艺总归能让一家人过上好一点的日子，没日没夜的蹲在窑子里烧陶。尽管手艺很好，但是陶价毕竟不贵，就算咬着牙多做几个也不过就是一天多几个铜板。眼下这新制的陶居然能卖出这样好的价钱，沈安心里定是激动的难以言表。
想到这里李氏的眼眶也有些泛红，伸出手轻拍了沈安有些微微拱起的后背，微笑着对沈念青说道：“你这孩子一出去就是一整天饿坏了吧！快多吃点！明天阿娘用你们爷俩赚来的银子去买点肉来给你们补补！”
一听到有肉吃，连一向冷静自持的沈元恒也露出了天真的孩童笑脸，止不住的给沈念青夹菜，嘴里还不停嘀咕着阿姐快吃快吃。沈念青看着沈元恒难得的天真模样心里也是止不住的欢喜，也连连扒着筷子不停的吃饭。
沈碧瑶在一旁看着沈念青嘟着嘴，尽管白糖糕的香味已经刺激到她几乎流了口水，却依旧闹着别扭不肯吃。沈念青看到沈碧瑶的别扭模样心道这小丫头定是因为之前的事情不好意思，当下拿了一个白糖糕放进了沈碧瑶的碗里，柔声道：“瑶姐儿快吃，这可是镇上最好的糕点铺子买的白糖糕，隔了夜肯定是要变味的。”
看到沈碧瑶仍是不动筷子，沈念青便放下了碗筷一屁股做到了沈碧瑶身边劝道：“瑶姐儿还在生阿姐的气？是阿姐的不是，阿姐答应你等赚足了钱，定要给你买一串宝石链子，让那大伯家的人再也不敢瞧不起你！可好？”
一听到宝石链子沈碧瑶的眼中终于有了松动，态度也不再那样执拗，狐疑的看着沈念青道：“阿姐说的话可是当真？”
沈念青一看这沈碧瑶一脸小家子气的模样心里直乐呵，果然还是小孩子，面上却是一脸的认真保证：“那是当真的！阿姐绝对不骗你！骗你是阿黄！”
“噗嗤！”得到了肯定的沈碧瑶忍不住被逗笑了，原本嘟着的小嘴也弯成了月牙形，看着沈念青的眼神也暖意了许多：“那阿瑶便等着阿姐的链子了！”
看到两个阿姐和好，沈元恒的心情更是好了，连连给沈念青和沈碧瑶的碗里夹菜。看到姐弟三人冰释前嫌和平共处的模样，沈安和李氏心里都是安心，特别是李氏，看向沈念青的眼光也愈发的柔和。
这个女儿当初刚刚见到她的时候大概也就一个月都不到的模样，那个带着斗笠的人将她交给自己之后还给了自己一百两银子，务必希望能够将沈念青养大。那时候在沈家别说李氏没有什么地位，就连沈安的地位分量也比不得管家好上多少。
当时李氏和沈安还未有子嗣，因此李氏是存了心想养育沈念青的，但是沈老太太跋扈专制，老太爷又不问世事，都对这件事情存了不准的心思。要不是当初李氏在老太太门口跪了一夜并将那一百两全数上交给了沈老太太，沈念青根本留不下来！而李氏也因此患了体寒的毛病。在生下沈碧瑶和沈元恒之后，李氏对沈念青的照顾的确有所减少，甚至有些时候更偏向自己的亲生儿女，但是沈念青那样的懂事知礼，的确也从未让李氏后悔过当时的决定。
吃完晚饭过后，李氏和沈安在卧房炕上休息，沈念青敲了门进去，打算和沈安说今日下午和那掌柜商量好的事。本来两口子听到有店铺愿意合作十分喜出望外，但是当沈念青说到拒绝签协议立字据的时候，沈安有些意外的打断了她：“青姐儿，你为啥不肯立字据？若是我们做好了陶，那掌柜翻脸不要的话，那我们当如何是好？”
沈念青略一思忖，回道：“阿爹，我承认这的确有一定的风险，但是若是签了这字据，咱们就会被他们这一家店吃死了！若是以后万一这家店生了变故，我们另投别家，却被有心人反咬一口，那必是得不偿失！”
李氏略一想，深以为然，对沈安点了点头道：“当家的，青姐儿说的也有道理，咱们要不还是听她的。”
沈安眉头深皱，实在是没办法在没有字据的情况下答应供货。要知道完成一幅能交出去的陶需要很大的心血，一两次的拖欠还可以承受，但若是长此以往实在是活不下去，何况他们一介农户，对方毕竟是商家，到时候闹大了吃亏的还是自己。之前在沈家老宅的时候沈安就吃过这方面的亏，那时候老大沈华谈下来一笔生意，油水大得很，但是来谈生意的人左推右躲的不肯签协议，尽管风险大，但是沈华还是舍不得那样打的利润而答应再没有字据的情况下提前供货，结果对方逃之夭夭，损失惨重。
“不行，这事儿不能依你，我还是再考虑下。”沈安思忖再三皱眉道。
沈念青来到了那家陶器铺子，端端的将牛在门口的柱子上拴好，便走进了大堂。那店铺掌柜一看到来人是她，原本耷拉着的眼皮一下子瞪得浑圆有神，忙不迭的跑上前去凑到沈念青跟前，那股气势颇有些恶狗扑食的味道，惊得沈念青不自觉的往后倒退了一步。
“哎哟我的小祖宗，你可来了！让我给盼的哟！”
这小姑娘可真是神啊！他原本还以为那陶的价格定的太贵定是要卖不出去的，没想到摆上柜子的第一天就有人找上了门。那来人衣着低调却看的出是昂贵的苏段，举手投足都是大户的风范，看到那套陶器之后二话没说便掏了钱，还问他是不是还有这样的陶说要全部包下来，这可真是乐坏了掌柜的，日盼夜盼的沈念青早点上门来。
“阿叔，陶卖出去了吗？是按照我说的价格卖的不？”
掌柜一听便是一拍大腿：“当然卖出去了啊！卖的就是你说的那个价！不过我估摸着若是我说二十两，那人也必是要买的！”
沈念青安了心，果然还是有识货的人的！她从衣领中拿出那份之前写的字据，递给掌柜说道：“阿叔，我们按收好的价钱，你给我五两就行，这是字据！”
掌柜接过字据便甩在了一边，二话没说从钱袋里拿出来十两白银，塞进沈念青的手里说道：“阿叔给你十两！答应阿叔一个条件！”
沈念青掂了掂手里的白银，倒也不客气，麻利的放入了自己的钱袋后点头答道：“阿叔请说。”
掌柜看到沈念青的举动也不反感，反而觉得这小姑娘很是有几分做生意人的魄力和精明，顿时也就将自己的想法对她说了：“阿叔先问你，你得老实告诉我，这陶是谁制的？”
沈念青也不扭捏，实话实说：“我阿爹。”
掌柜的闻言满意的点了点头，又道：“这就好办了，现下我有个生意要与你说谈，你可要听？”
沈念青颇有些意外，但也不置可否，点头示意掌柜继续。
“阿叔想和你立个字据，长期收你们的陶器，你有多少就给我多少，价钱方面我不会让你吃亏，你看怎么样？”那卖陶的人说希望长期能够买到这样的陶，价钱什么的都十分好说，若是能劝服沈念青，那么他可就真的要发财了！
打的是这样的算盘。沈念青也不傻，听了这样的话便知道这掌柜的一定是找到长期的买主了，而且开的价格还不低，怕光赚个差额也是十分的可观了！但若是和这掌柜签了长约，那必是要被这掌柜的一家吃的死死，万一到时候有些别的门路，怕也只能干瞪着眼馋了，毕竟永远做被动者总不是长久之计，想到这里沈念青心中也有了算计。
“阿叔说的话我懂，但是我阿爹最近的身子不大好，签了长约要是到期了供应不了陶器可是要坏了信用的！那可真不好！”沈念青神色认真的看着掌柜，大大的眼睛忽闪忽闪的，让人一看便觉得说的是真话。
一听这话掌柜也犯了难，如果真是答应了那人却拿不出货，怕是要断了财路！
沈念青见状立马趁热打铁：“要不这样，我们就不签字据了，阿爹若是做好了一套，我便拿来一套，若是拖的时日久了，我便少要一些银钱，这样你看行不？”
掌柜听了这话略微思考了一下觉得可行，压下心里的那点遗憾，便也应了沈念青。
摸清了这陶釉的门路，沈念青心中的疑虑和担忧也消散了一些，起码这个朝代是能够接受这样别具一格的陶器的。她开心的掂着沉甸甸的钱袋，去糕点铺子买了白糖糕，牵着牛车在天黑之前赶到了家。
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看着桌上摆着的一块块雪白软糯的白糖糕，以及一袋子将近十两的碎银子，一家人的下巴都快掉到了地上。
这青姐儿还真把那陶卖掉了？
还卖了这么多钱？
沈安最先反应过来，看着一脸微笑的沈念青问道：“青姐儿，那陶你当真卖到这么多银子？”
“对呀阿爹！”沈念青点点头，夹了一口青菜放进嘴里，合着白饭吞了下去。
沈安先是惊讶，反应过来之后便是十分的欢喜，一方面觉得自己的手艺派上了用场，一方面让他看到了以后的方向，一时间激动的眼眶微微的发红。
李氏看到沈安的神情心中了然，以前在沈家大宅的时候，沈老太太总是说沈安愚笨，只知道埋头做陶毫无脑子。那时候沈安也只是笑笑，心里总觉得自己练好手艺总归能让一家人过上好一点的日子，没日没夜的蹲在窑子里烧陶。尽管手艺很好，但是陶价毕竟不贵，就算咬着牙多做几个也不过就是一天多几个铜板。眼下这新制的陶居然能卖出这样好的价钱，沈安心里定是激动的难以言表。
想到这里李氏的眼眶也有些泛红，伸出手轻拍了沈安有些微微拱起的后背，微笑着对沈念青说道：“你这孩子一出去就是一整天饿坏了吧！快多吃点！明天阿娘用你们爷俩赚来的银子去买点肉来给你们补补！”
一听到有肉吃，连一向冷静自持的沈元恒也露出了天真的孩童笑脸，止不住的给沈念青夹菜，嘴里还不停嘀咕着阿姐快吃快吃。沈念青看着沈元恒难得的天真模样心里也是止不住的欢喜，也连连扒着筷子不停的吃饭。
沈碧瑶在一旁看着沈念青嘟着嘴，尽管白糖糕的香味已经刺激到她几乎流了口水，却依旧闹着别扭不肯吃。沈念青看到沈碧瑶的别扭模样心道这小丫头定是因为之前的事情不好意思，当下拿了一个白糖糕放进了沈碧瑶的碗里，柔声道：“瑶姐儿快吃，这可是镇上最好的糕点铺子买的白糖糕，隔了夜肯定是要变味的。”
看到沈碧瑶仍是不动筷子，沈念青便放下了碗筷一屁股做到了沈碧瑶身边劝道：“瑶姐儿还在生阿姐的气？是阿姐的不是，阿姐答应你等赚足了钱，定要给你买一串宝石链子，让那大伯家的人再也不敢瞧不起你！可好？”
一听到宝石链子沈碧瑶的眼中终于有了松动，态度也不再那样执拗，狐疑的看着沈念青道：“阿姐说的话可是当真？”
沈念青一看这沈碧瑶一脸小家子气的模样心里直乐呵，果然还是小孩子，面上却是一脸的认真保证：“那是当真的！阿姐绝对不骗你！骗你是阿黄！”
“噗嗤！”得到了肯定的沈碧瑶忍不住被逗笑了，原本嘟着的小嘴也弯成了月牙形，看着沈念青的眼神也暖意了许多：“那阿瑶便等着阿姐的链子了！”
看到两个阿姐和好，沈元恒的心情更是好了，连连给沈念青和沈碧瑶的碗里夹菜。看到姐弟三人冰释前嫌和平共处的模样，沈安和李氏心里都是安心，特别是李氏，看向沈念青的眼光也愈发的柔和。
这个女儿当初刚刚见到她的时候大概也就一个月都不到的模样，那个带着斗笠的人将她交给自己之后还给了自己一百两银子，务必希望能够将沈念青养大。那时候在沈家别说李氏没有什么地位，就连沈安的地位分量也比不得管家好上多少。
当时李氏和沈安还未有子嗣，因此李氏是存了心想养育沈念青的，但是沈老太太跋扈专制，老太爷又不问世事，都对这件事情存了不准的心思。要不是当初李氏在老太太门口跪了一夜并将那一百两全数上交给了沈老太太，沈念青根本留不下来！而李氏也因此患了体寒的毛病。在生下沈碧瑶和沈元恒之后，李氏对沈念青的照顾的确有所减少，甚至有些时候更偏向自己的亲生儿女，但是沈念青那样的懂事知礼，的确也从未让李氏后悔过当时的决定。
吃完晚饭过后，李氏和沈安在卧房炕上休息，沈念青敲了门进去，打算和沈安说今日下午和那掌柜商量好的事。本来两口子听到有店铺愿意合作十分喜出望外，但是当沈念青说到拒绝签协议立字据的时候，沈安有些意外的打断了她：“青姐儿，你为啥不肯立字据？若是我们做好了陶，那掌柜翻脸不要的话，那我们当如何是好？”
沈念青略一思忖，回道：“阿爹，我承认这的确有一定的风险，但是若是签了这字据，咱们就会被他们这一家店吃死了！若是以后万一这家店生了变故，我们另投别家，却被有心人反咬一口，那必是得不偿失！”
李氏略一想，深以为然，对沈安点了点头道：“当家的，青姐儿说的也有道理，咱们要不还是听她的。”
沈安眉头深皱，实在是没办法在没有字据的情况下答应供货。要知道完成一幅能交出去的陶需要很大的心血，一两次的拖欠还可以承受，但若是长此以往实在是活不下去，何况他们一介农户，对方毕竟是商家，到时候闹大了吃亏的还是自己。之前在沈家老宅的时候沈安就吃过这方面的亏，那时候老大沈华谈下来一笔生意，油水大得很，但是来谈生意的人左推右躲的不肯签协议，尽管风险大，但是沈华还是舍不得那样打的利润而答应再没有字据的情况下提前供货，结果对方逃之夭夭，损失惨重。
“不行，这事儿不能依你，我还是再考虑下。”沈安思忖再三皱眉道。