197大客户找上门
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一辆黑色的奔驰缓缓地停在殷氏电子门前。
殷素梅从窗户里看到这车开过来，有点诧异地转出办公室，走到门口。
车门大开，从车里下来一个四十来岁的男人。这男人中等个头，不长的头发梳理得很光亮，满面红光，看上去就是个有成就的人。他西装革履，举止优雅。
那男人看到殷素梅，微微一笑：“你就是殷氏电子的老板殷素梅殷女士吧？”
殷素梅一愣。这男人面生得很，如何他见面后就直呼出我的名字？
“谈不上老板，小作坊而已。“
那男人微微一笑：“殷女士虚怀若谷，难怪有这样的成就。一个女人，能把公司发展到这样的规模，实属不易。“
殷素梅淡淡一笑：“都是同行看得起，给了我一口饭吃。“
那男人发出一阵大笑，连声道：“殷老板太谦虚了，贵公司产品质量好，信誉度不错，业内有口啤哇。我很好奇，想给贵公司锦上添花。“
殷素梅心里一喜。不过殷素梅不是小孩子，这陌生人的话，她不能全信。
“您是？“
那男人掏出一张名片，递给殷素梅。殷素梅接过一看，赫然是一家上市公司的业务总监。业务总监，怎么会找上我们这种小厂？
这个男人叫蓝晋元。他这个气度，倒是让殷素梅信服他的身份。
“蓝先生请。“
殷素梅把蓝晋元客气地请进办公室。办公室里只有伍爱国和一个女职员。
蓝晋元没有立即坐下来，而是在办室里转悠起来，一会儿轻轻摇头，一会儿啧啧有声，面上喜忧无常。
殷素梅的心有点悬起。大客户看厂，肯定有诸多挑剔。殷素梅亲自捧着一杯水，放在桌子上，请蓝晋元落座。
伍爱国有点疑惑地看了殷素梅一眼。殷素梅微微一笑，把名片递给伍爱国。
伍爱国曾是王者的人事经理。虽然他没管业务，但作为高层管理人员，他应该对这些事有所了解。
蓝晋元坐下来端起茶杯，啜了一口问殷素梅：“这位先生现居何职？“
殷素梅笑道：“这是伍爱国伍先生，现在是我们公司的总经理。他曾在有名的王者电子任职人事经理。“
蓝恶元的眼里瞬时掠过一丝不安，但很快恢复如常。这个细节殷素梅和伍爱国都没有捕捉到。
伍爱国凝视名片好一会，笑道：“蓝先生，贵公司和王者电子也有业务往来啊。”
蓝晋元爽朗地笑：“是啊！我刚从王者出来。我们是上市公司，世界各国都有客户，因此订单量很大。深圳这里有十几家厂与我们公司合作。但是他们还不能满足我们的需求。根据总部指示，我们要拓展供应渠道，邀约新的厂家加盟。“
殷素梅听伍爱国说的话，蓝晋元并没否认，而蓝晋元的话与那天王季平说的话基本相同，更加相信这人的身份。
“蓝先生刚才摇头，看来对敝公司有看法？“
石榴很想和蓝晋元谈成业务。王季平那天的话对她有不小的诱惑。她转手从别的厂家拿货加工，利润空间确实太小，如果与这样的上市公司直接签约，殷氏电子就有质的飞跃，大幅度提升员工福利也不是问题。
蓝晋元的手指轻轻摩挲着杯沿，口气有点遗憾。
“殷女士，实话对你说，我们公司发展供应商，有一条准则贵公司暂时达不到。“
殷素梅急忙问道：“蓝先生，您说。”
“贵公司的产品质量我不用看，客户的口碑我都听到了。其实你们加工的产品，都是我们集团的，我也看过，不错。但是贵公司的工作环境，却不能满足我们的要求。”
殷素梅瞅了伍爱国一眼，伍爱国微微点头。
“是的，蓝先生说得不错，他们的集团公司，第一项要求就是获得国际标准的质量认证。没有这个资格，他们不会签约。”
“iso质量体系？”
这个殷素梅也听说。殷素梅有这方面的打算，在电脑上也查询了很多。
蓝晋元点点头，笑道：“看来殷女士也有这方面的准备。“
殷素梅笑道：“蓝先生，谁不想把事情做得更好？”
蓝晋元说：“想做好，也不是很难的事。贵公司第一个要做的，就是硬件达标。”
“硬件达标？”
“就是厂房。贵公司这样的厂房肯定不行。如果正式签约，也不是我一人说的算。公司对加盟商要求很高，会派专门的组织前来验收。”
伍爱国见殷素梅又盯上他，轻声道：“是的，王者每年都有人来看现场。”
那么蓝晋元的郑重是有道理的。
现在人员已有一百三十多人，厂房明显狭小。殷氏电子口碑不错，每天都有问工的人。但是殷素梅不敢再招，再招，人都没地方放。生活区和生产区也有间隔，确实不是很方便，殷素梅也早有换厂房的想法。
“蓝先生，这个不是问题，就是不与贵公司加盟，我也会重租厂房。”
“哦？”蓝晋元眼睛一亮，脸上顿现喜色。
“前段时间我在附近的工业区里转了一圈，有一个工业区里厂房空置不少。有一处厂房我很满意，能容纳三四百人。”
蓝晋元击桌大叫：“如果有那种规模，这单我做主，可以与贵公司签约！”
“真的呀？”殷素梅笑靥如花。
蓝晋元有点痴痴地望着殷素梅，忽然想到伍爱国还在旁边，忙摄住心神道：“殷女士，我是为我们集团的利益着想。贵公司硬件达标，这样的加盟商，我们哪里去找？”
殷素梅兴奋过后，拉把椅子坐到伍爱国旁边，看着蓝晋元小心地问：“蓝先生，那就请您就我们公司的现有状况，提出批评意见吧。”
蓝晋元呵呵一笑，摆摆手说：“批评谈不上，算是建议吧。”
殷素梅赶紧向女职员招手，接过她递来的笔计本，摊开来盯着蓝晋元。
蓝晋元直了直腰板，把手在光亮的头发上梳了一下，慢条斯理道：“殷女士，贵公司第一要改善的，就是工作环境，这个你知道。第二是要有比较完善的组织架构，这个我倒是不担心。伍先生在王者做了十几年的人事经理，质量体系这一块你应该参与的。还有贵公司将延请专门的培训机构培训，他们也会帮贵公司完善，这也不是问题。”
殷素梅飞快地记录，见蓝晋元停顿下来，又问：“蓝先生，还有呢？”
蓝晋元看了伍爱国一眼，说：“这个就有赖伍先生了。营造一个良好的企业文化氛围，这点也很重要。正规的公司，不仅要有人文关怀，更要象精密的机器一样运作。贵公司的小环境也有待改善，如清理清洁之类。”
殷素梅回头看伍爱国，伍爱国若有所思地点点头。
“谢谢您的指教。”
殷素梅合上笔计本，很快慰地对伍爱国说：“伍经理，我们带蓝先生去用餐吧。”
国人的习惯性礼仪，谈事后必带客人用餐，这样可以增进感情交流。蓝晋元既是中国人，想必不能免俗。
蓝晋元摆摆手，客气道：“殷女士，今天我只是来看看，不能让你破费。”
殷素梅咯咯一笑：“蓝先生见外了。我只当蓝先生是朋友，朋友来了，当然要茶饭相待。莫非蓝先生担心我赖上你？”
蓝晋元也哈哈一笑：“殷女士飒爽英姿，赖上谁都是福份。”
殷素梅面上一红。伍爱国不经意地瞅了蓝晋元一眼。
蓝晋元立知这玩笑开得有点过头，忙笑道：“刚才失言，对不起。好吧！恭敬不如从命，就让殷女士破费一回了。”
殷素梅喊来张胜和刘桂花，轻声吩咐了几句。张胜悄声问道：“素梅姐，那人是谁？”
殷素梅轻轻一笑：“一个大客户。回头我再向你们说。我走了。”
殷素梅把伍爱国喊上车。蓝晋元驾着自己的奔驰，一行人进了宝安最豪华的酒店。
进了包间，服务员端来菜谱。殷素梅把菜谱捧到蓝晋元面前。蓝晋元打了个哈哈：“客随主便吧。”
殷素梅笑着嗔道：“蓝先生第一次谋面，我对你饮食习惯一概不知，如果随我，不是太怠慢了？”
伍爱国也笑着点头：“蓝先生，殷董说的对。”
蓝晋元哈哈一笑：“那我就不客气了。不过我点的菜，殷女士可是要后悔的。”
殷素梅微微一惊。她也听说过客人越尊贵，花销越大。不过殷素梅有备而来，倒也不在乎这份钱了。
殷素梅格格地笑道：“蓝先生见过大世面的人，我正想领教呢。没什么后悔的，我和伍先生也正好饱饱口福，饱饱眼福。”
蓝晋元见殷素梅表了态，推开菜谱，望着女服务生笑。
“叫你们经理来吧。”
女服务员一愣，看了殷素梅一眼，殷素梅含笑点头。女服务员顺从地出了门。
伍爱国有点讶然地看殷素梅一眼，殷素梅没看他。
一会儿进来一个三十来岁的男子，问道：“哪位找我？”
蓝晋元弹了个响指，应道：“你好，我想问问贵酒店有没有我喜欢吃的菜？”
那男子微微一愣，随即笑道：“只要先生您吃过的，敝酒楼应该不会缺货。”
蓝晋元点点头：“那好，第一个菜，清炖穿山甲。”
伍爱国轻轻地啊了一声，看了殷素梅一眼。
殷素梅也微微心惊。这个蓝晋元出手真的不同凡响。这穿山甲只有刘天祥带她吃过一次，一钵三四千元。
既然开了口，殷素梅也不好说什么。多花了几千元，如与蓝晋元的集团公司签约，很容易赚回来的。既然做他们的产品能赚十倍的利润，那么对蓝晋元的招待，当然也得十倍的费用。殷素梅想得通。
蓝晋元扫了殷素梅一眼，又竖起一个指头：“再来一份上好的鱼翅。”
伍爱国的脸上微微着色。殷素梅瞪了他一眼，伍爱国低下头干咳一声。
蓝晋元收了手，冲殷素梅笑道：“我就点两个吧！其它的伍先生和殷女士点。”
伍爱国抢着说：“我要减肥，所以菜不能太油腻，就来两个青菜吧。”
殷素梅知道伍爱国心疼钱，想为她节省。殷素梅接着点了两个几十元的菜，然后问蓝晋元：“蓝先生，想喝什么酒？”
蓝晋元呆了一呆，忙摇手道：“不喝酒，一来公司有规定，二来我酒量不行，免了吧。”
这桌饭菜，花了殷素梅近万元。
一辆黑色的奔驰缓缓地停在殷氏电子门前。
殷素梅从窗户里看到这车开过来，有点诧异地转出办公室，走到门口。
车门大开，从车里下来一个四十来岁的男人。这男人中等个头，不长的头发梳理得很光亮，满面红光，看上去就是个有成就的人。他西装革履，举止优雅。
那男人看到殷素梅，微微一笑：“你就是殷氏电子的老板殷素梅殷女士吧？”
殷素梅一愣。这男人面生得很，如何他见面后就直呼出我的名字？
“谈不上老板，小作坊而已。“
那男人微微一笑：“殷女士虚怀若谷，难怪有这样的成就。一个女人，能把公司发展到这样的规模，实属不易。“
殷素梅淡淡一笑：“都是同行看得起，给了我一口饭吃。“
那男人发出一阵大笑，连声道：“殷老板太谦虚了，贵公司产品质量好，信誉度不错，业内有口啤哇。我很好奇，想给贵公司锦上添花。“
殷素梅心里一喜。不过殷素梅不是小孩子，这陌生人的话，她不能全信。
“您是？“
那男人掏出一张名片，递给殷素梅。殷素梅接过一看，赫然是一家上市公司的业务总监。业务总监，怎么会找上我们这种小厂？
这个男人叫蓝晋元。他这个气度，倒是让殷素梅信服他的身份。
“蓝先生请。“
殷素梅把蓝晋元客气地请进办公室。办公室里只有伍爱国和一个女职员。
蓝晋元没有立即坐下来，而是在办室里转悠起来，一会儿轻轻摇头，一会儿啧啧有声，面上喜忧无常。
殷素梅的心有点悬起。大客户看厂，肯定有诸多挑剔。殷素梅亲自捧着一杯水，放在桌子上，请蓝晋元落座。
伍爱国有点疑惑地看了殷素梅一眼。殷素梅微微一笑，把名片递给伍爱国。
伍爱国曾是王者的人事经理。虽然他没管业务，但作为高层管理人员，他应该对这些事有所了解。
蓝晋元坐下来端起茶杯，啜了一口问殷素梅：“这位先生现居何职？“
殷素梅笑道：“这是伍爱国伍先生，现在是我们公司的总经理。他曾在有名的王者电子任职人事经理。“
蓝恶元的眼里瞬时掠过一丝不安，但很快恢复如常。这个细节殷素梅和伍爱国都没有捕捉到。
伍爱国凝视名片好一会，笑道：“蓝先生，贵公司和王者电子也有业务往来啊。”
蓝晋元爽朗地笑：“是啊！我刚从王者出来。我们是上市公司，世界各国都有客户，因此订单量很大。深圳这里有十几家厂与我们公司合作。但是他们还不能满足我们的需求。根据总部指示，我们要拓展供应渠道，邀约新的厂家加盟。“
殷素梅听伍爱国说的话，蓝晋元并没否认，而蓝晋元的话与那天王季平说的话基本相同，更加相信这人的身份。
“蓝先生刚才摇头，看来对敝公司有看法？“
石榴很想和蓝晋元谈成业务。王季平那天的话对她有不小的诱惑。她转手从别的厂家拿货加工，利润空间确实太小，如果与这样的上市公司直接签约，殷氏电子就有质的飞跃，大幅度提升员工福利也不是问题。
蓝晋元的手指轻轻摩挲着杯沿，口气有点遗憾。
“殷女士，实话对你说，我们公司发展供应商，有一条准则贵公司暂时达不到。“
殷素梅急忙问道：“蓝先生，您说。”
“贵公司的产品质量我不用看，客户的口碑我都听到了。其实你们加工的产品，都是我们集团的，我也看过，不错。但是贵公司的工作环境，却不能满足我们的要求。”
殷素梅瞅了伍爱国一眼，伍爱国微微点头。
“是的，蓝先生说得不错，他们的集团公司，第一项要求就是获得国际标准的质量认证。没有这个资格，他们不会签约。”
“iso质量体系？”
这个殷素梅也听说。殷素梅有这方面的打算，在电脑上也查询了很多。
蓝晋元点点头，笑道：“看来殷女士也有这方面的准备。“
殷素梅笑道：“蓝先生，谁不想把事情做得更好？”
蓝晋元说：“想做好，也不是很难的事。贵公司第一个要做的，就是硬件达标。”
“硬件达标？”
“就是厂房。贵公司这样的厂房肯定不行。如果正式签约，也不是我一人说的算。公司对加盟商要求很高，会派专门的组织前来验收。”
伍爱国见殷素梅又盯上他，轻声道：“是的，王者每年都有人来看现场。”
那么蓝晋元的郑重是有道理的。
现在人员已有一百三十多人，厂房明显狭小。殷氏电子口碑不错，每天都有问工的人。但是殷素梅不敢再招，再招，人都没地方放。生活区和生产区也有间隔，确实不是很方便，殷素梅也早有换厂房的想法。
“蓝先生，这个不是问题，就是不与贵公司加盟，我也会重租厂房。”
“哦？”蓝晋元眼睛一亮，脸上顿现喜色。
“前段时间我在附近的工业区里转了一圈，有一个工业区里厂房空置不少。有一处厂房我很满意，能容纳三四百人。”
蓝晋元击桌大叫：“如果有那种规模，这单我做主，可以与贵公司签约！”
“真的呀？”殷素梅笑靥如花。
蓝晋元有点痴痴地望着殷素梅，忽然想到伍爱国还在旁边，忙摄住心神道：“殷女士，我是为我们集团的利益着想。贵公司硬件达标，这样的加盟商，我们哪里去找？”
殷素梅兴奋过后，拉把椅子坐到伍爱国旁边，看着蓝晋元小心地问：“蓝先生，那就请您就我们公司的现有状况，提出批评意见吧。”
蓝晋元呵呵一笑，摆摆手说：“批评谈不上，算是建议吧。”
殷素梅赶紧向女职员招手，接过她递来的笔计本，摊开来盯着蓝晋元。
蓝晋元直了直腰板，把手在光亮的头发上梳了一下，慢条斯理道：“殷女士，贵公司第一要改善的，就是工作环境，这个你知道。第二是要有比较完善的组织架构，这个我倒是不担心。伍先生在王者做了十几年的人事经理，质量体系这一块你应该参与的。还有贵公司将延请专门的培训机构培训，他们也会帮贵公司完善，这也不是问题。”
殷素梅飞快地记录，见蓝晋元停顿下来，又问：“蓝先生，还有呢？”
蓝晋元看了伍爱国一眼，说：“这个就有赖伍先生了。营造一个良好的企业文化氛围，这点也很重要。正规的公司，不仅要有人文关怀，更要象精密的机器一样运作。贵公司的小环境也有待改善，如清理清洁之类。”
殷素梅回头看伍爱国，伍爱国若有所思地点点头。
“谢谢您的指教。”
殷素梅合上笔计本，很快慰地对伍爱国说：“伍经理，我们带蓝先生去用餐吧。”
国人的习惯性礼仪，谈事后必带客人用餐，这样可以增进感情交流。蓝晋元既是中国人，想必不能免俗。
蓝晋元摆摆手，客气道：“殷女士，今天我只是来看看，不能让你破费。”
殷素梅咯咯一笑：“蓝先生见外了。我只当蓝先生是朋友，朋友来了，当然要茶饭相待。莫非蓝先生担心我赖上你？”
蓝晋元也哈哈一笑：“殷女士飒爽英姿，赖上谁都是福份。”
殷素梅面上一红。伍爱国不经意地瞅了蓝晋元一眼。
蓝晋元立知这玩笑开得有点过头，忙笑道：“刚才失言，对不起。好吧！恭敬不如从命，就让殷女士破费一回了。”
殷素梅喊来张胜和刘桂花，轻声吩咐了几句。张胜悄声问道：“素梅姐，那人是谁？”
殷素梅轻轻一笑：“一个大客户。回头我再向你们说。我走了。”
殷素梅把伍爱国喊上车。蓝晋元驾着自己的奔驰，一行人进了宝安最豪华的酒店。
进了包间，服务员端来菜谱。殷素梅把菜谱捧到蓝晋元面前。蓝晋元打了个哈哈：“客随主便吧。”
殷素梅笑着嗔道：“蓝先生第一次谋面，我对你饮食习惯一概不知，如果随我，不是太怠慢了？”
伍爱国也笑着点头：“蓝先生，殷董说的对。”
蓝晋元哈哈一笑：“那我就不客气了。不过我点的菜，殷女士可是要后悔的。”
殷素梅微微一惊。她也听说过客人越尊贵，花销越大。不过殷素梅有备而来，倒也不在乎这份钱了。
殷素梅格格地笑道：“蓝先生见过大世面的人，我正想领教呢。没什么后悔的，我和伍先生也正好饱饱口福，饱饱眼福。”
蓝晋元见殷素梅表了态，推开菜谱，望着女服务生笑。
“叫你们经理来吧。”
女服务员一愣，看了殷素梅一眼，殷素梅含笑点头。女服务员顺从地出了门。
伍爱国有点讶然地看殷素梅一眼，殷素梅没看他。
一会儿进来一个三十来岁的男子，问道：“哪位找我？”
蓝晋元弹了个响指，应道：“你好，我想问问贵酒店有没有我喜欢吃的菜？”
那男子微微一愣，随即笑道：“只要先生您吃过的，敝酒楼应该不会缺货。”
蓝晋元点点头：“那好，第一个菜，清炖穿山甲。”
伍爱国轻轻地啊了一声，看了殷素梅一眼。
殷素梅也微微心惊。这个蓝晋元出手真的不同凡响。这穿山甲只有刘天祥带她吃过一次，一钵三四千元。
既然开了口，殷素梅也不好说什么。多花了几千元，如与蓝晋元的集团公司签约，很容易赚回来的。既然做他们的产品能赚十倍的利润，那么对蓝晋元的招待，当然也得十倍的费用。殷素梅想得通。
蓝晋元扫了殷素梅一眼，又竖起一个指头：“再来一份上好的鱼翅。”
伍爱国的脸上微微着色。殷素梅瞪了他一眼，伍爱国低下头干咳一声。
蓝晋元收了手，冲殷素梅笑道：“我就点两个吧！其它的伍先生和殷女士点。”
伍爱国抢着说：“我要减肥，所以菜不能太油腻，就来两个青菜吧。”
殷素梅知道伍爱国心疼钱，想为她节省。殷素梅接着点了两个几十元的菜，然后问蓝晋元：“蓝先生，想喝什么酒？”
蓝晋元呆了一呆，忙摇手道：“不喝酒，一来公司有规定，二来我酒量不行，免了吧。”
这桌饭菜，花了殷素梅近万元。