27、掌握谈判主动权
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重新泡上热茶,一些相关资料也被摆放到了桌面,看起来双方的谈判就要正式开始。
不过吴总明显不想这么快进入状态,反而笑呵呵地询问杨哲二人对于喔珀有什么感受。
“作为一家国内排名前十的手机制造商,自然是很不错的。”杨哲点了点头,“要是处理突发事件的效率能更高一点就好了!”
这话显然对于之前的事情还有些放不下。
“呵呵,杨先生的意见很中肯!我们今后一定会注意!”吴总轻生一笑,将此事接过。
“对了,不知道二位刚才有没有参观过我们的科技馆和荣誉室呢?”吴总看似漫不经心地问道。
“已经看了,贵公司的一些技术还是不错的!虽说比我们这份要差不少,但就国内而言,在一些方面已经算是领跑者了。”张静宜突然接过话题,因为她知道这已经是在开始谈判了。
如果是杨哲来回答,不管出于真心还是客气,多半都会对这些加以赞赏。
但现在不行!双方处于一种相对敌对的层面,你去赞扬别人的技术,那岂不是自作自受?
既然别人都已经那么好了,你这东西没有压倒性的优势,别人凭什么给你开出高的价钱?!
看到张静宜说话,杨哲闭口不语了。
他也不蠢,只是缺乏这些方面的经验,自然也能隐约感觉到双方之间的交锋已经拉开帷幕了!
倒是吴总听到张静宜的话,眼神中一丝不满快速闪过。不过毕竟是多年的老江湖了,面色上却是一副不动声色的模样。
“呵呵,张小姐眼光太高了!”吴总笑眯眯地摇摇头,“就比如我们的快充技术,不仅在国内,就是国际上都是数一数二的!”
“这个我知道!就是拍照五分钟,P图俩——哦,不好意思我搞错了!是充电5分钟,通话俩小时对吧?”杨哲一语插入,倒不是他不甘寂寞,而是巴扎黑见不得吴总装逼的样子,直接开口了。
现在杨哲就算是巴扎黑的代言人了!
“杨先生不愧是搞技术的!一看就懂行!”吴总竖起根大拇指。
这话听着是在赞美杨哲,但隐隐却是在职责张静宜根本不懂行情!
而且这里面还有层隐隐挑拨两人的意图。
本来一开始杨哲就答应将这事完全交给张静宜,但突然这么打断,而且听上去还是在拆台的行为,和网上说的猪队友没啥区别。
张静宜自然也这么认为,一对细眉忍不住就是一皱。
“其实我们的优秀技术并不只这个!还有其他很多方面,我们不仅自己在研发,也通过向杨先生你这样的高技术人才合作!”吴总眼见张静宜不愉的神色,心中大爽,哈哈大笑道,“你放心,对于技术上的投资,我们喔珀一向是不会吝惜的!”
“好!”杨哲一拍手掌,“对于贵公司的魄力我很高兴!只不过有一点不好意思啊,吴总。您刚才误会的我意思了。”
“啊?”吴总面上的笑意渐渐淡了下来,做了个请的手势,“杨先生请讲!”
“我刚才只是表示听过贵公司的这项技术。没办法,广告打得那么多,想不听到都不行!”杨哲无奈摊摊手,“但这并不是说我觉得这技术很牛逼!这么说吧,如果贵公司现在能搞出闪充!请注意,我说的是闪充不是快充!所谓闪充就是短短几秒或者说十几秒的时间,能将整个电池从无到有的充满,这才叫厉害!至于您提到的其他技术,哦,我是指我在陈列室看到的那些,就跟不用提了!”
“这不可能!”吴总惊讶地叫出声来,但很快意识到自己的失态,于是呵呵一笑道,“杨先生既然也是搞技术的,那这种玩笑话还是莫要多讲了。”
“谁跟您开玩笑?!”杨哲却是面色平静地摇了摇头,抬起食指在面前晃了晃,“这么说吧!闪充技术我正好也在研究,目前已经把时间压缩到一分钟内,可惜啊,似乎还是长了点!”
“这——”吴总一时语塞,见杨哲的神情,貌似没在说谎。
就算这话有点夸大的嫌疑,但吴总还是宁可让选择相信!
毕竟杨哲可是连电池散热循环使用这种闻所未闻的技术都搞出来了,再来个急速充电似乎也并非不可能!
吴总心底隐隐升腾出一种不妙的感觉,这场会谈似乎正在朝着对己方不利的场面转变!
原本他以为可以凭经验搞定杨哲,让杨哲自觉是有求于喔珀,却没想到事情出现了重大变故!
第一个变故就是张静宜的存在,让吴总觉得自己纯粹靠忽悠已经行不通了!
更要命的是,自己乃至整个公司都低估了杨哲的能力!手握尖端技术,根本不愁下家!吴总明白现在是喔珀有求于对方,这让他不得不打起十二分精神来应对!
如果错过当前的技术,恐怕后续一连窜的技术也会与自己无缘!
比如那个闪充技术!现在喔珀的产品快充就是一大卖点,如果闪充被其他竞争对手收购,那给自家公司带来的打击是难以承受,甚至可以说是毁灭性的!
想到这些,吴总心里开始有些后悔了。
早知道如此就不该按以往的方式来对待杨哲,对方现在对公司的印象就算没那么糟糕,但肯定也好不到哪去。
杨哲说完就闭口不言,吴总也是自顾自在想如何挽回的事情。
整个会议室竟出现了一种沉默的状态!
这种情形按理说一般会出现在谈判双方僵持不下的时候,却没想到还没进入核心的环节就遭遇了!
这么一直默不作声也不是办法!
于是张静宜轻声一咳,打断了会议室的沉寂。
“吴总,实在是抱歉。”张静宜开口居然选择了道歉,“我表弟一直醉心于研究,对于一些人情世故不是很懂,还请您大人大量不要计较。”
“哈!看张小姐您说的什么话?!”吴总哈哈大笑的同时摆了摆手,“杨先生直言直语,说明为人性格直爽!而我最喜欢和这种性子的人谈生意,交朋友了!”
“那么你看我们这是继续?”张静宜微笑着问道,心中却是忍不住为杨哲刚才的举动点赞!
进入职场这么多年,张静宜早就脱离了需要靠等才能见到客户的层次,今天一来就在喔珀就等了一个多钟头,心中本就窝着一团火!而且到现在居然还只是一个副总和自己交流,她心底就更不满了。
关键这吴总还拿不准自己的位置,在那一幅幅高高在上的装逼样子,这下好了!
被杨哲三言两语直接拍翻在地!张静宜也是打心底觉得无比的解气!
“呵呵!这个不用着急!”吴总满脸笑容,抬手看了看手表,“哟!不知不觉快十二点了!两位,要不咱先去吃个便饭?”
“不用了,吴总!我觉得只要我们加快速度就行!”张静宜却是强势拒绝道,“价格上能谈拢最好,如果谈不拢我们还赶着去深圳呢!”
“哎,张小姐!您看也不急于这一时吧?”吴总笑呵呵劝道,“本来上午唐突了两位,让两位久侯我心里着实过意不去,就请两位赏脸吃顿便饭,算是向两位表达下歉意!更何况,咱们也可以边吃边聊嘛!”
张静宜想了想,和杨哲对视了一眼,点头应承下来。
重新泡上热茶,一些相关资料也被摆放到了桌面,看起来双方的谈判就要正式开始。
不过吴总明显不想这么快进入状态,反而笑呵呵地询问杨哲二人对于喔珀有什么感受。
“作为一家国内排名前十的手机制造商,自然是很不错的。”杨哲点了点头,“要是处理突发事件的效率能更高一点就好了!”
这话显然对于之前的事情还有些放不下。
“呵呵,杨先生的意见很中肯!我们今后一定会注意!”吴总轻生一笑,将此事接过。
“对了,不知道二位刚才有没有参观过我们的科技馆和荣誉室呢?”吴总看似漫不经心地问道。
“已经看了,贵公司的一些技术还是不错的!虽说比我们这份要差不少,但就国内而言,在一些方面已经算是领跑者了。”张静宜突然接过话题,因为她知道这已经是在开始谈判了。
如果是杨哲来回答,不管出于真心还是客气,多半都会对这些加以赞赏。
但现在不行!双方处于一种相对敌对的层面,你去赞扬别人的技术,那岂不是自作自受?
既然别人都已经那么好了,你这东西没有压倒性的优势,别人凭什么给你开出高的价钱?!
看到张静宜说话,杨哲闭口不语了。
他也不蠢,只是缺乏这些方面的经验,自然也能隐约感觉到双方之间的交锋已经拉开帷幕了!
倒是吴总听到张静宜的话,眼神中一丝不满快速闪过。不过毕竟是多年的老江湖了,面色上却是一副不动声色的模样。
“呵呵,张小姐眼光太高了!”吴总笑眯眯地摇摇头,“就比如我们的快充技术,不仅在国内,就是国际上都是数一数二的!”
“这个我知道!就是拍照五分钟,P图俩——哦,不好意思我搞错了!是充电5分钟,通话俩小时对吧?”杨哲一语插入,倒不是他不甘寂寞,而是巴扎黑见不得吴总装逼的样子,直接开口了。
现在杨哲就算是巴扎黑的代言人了!
“杨先生不愧是搞技术的!一看就懂行!”吴总竖起根大拇指。
这话听着是在赞美杨哲,但隐隐却是在职责张静宜根本不懂行情!
而且这里面还有层隐隐挑拨两人的意图。
本来一开始杨哲就答应将这事完全交给张静宜,但突然这么打断,而且听上去还是在拆台的行为,和网上说的猪队友没啥区别。
张静宜自然也这么认为,一对细眉忍不住就是一皱。
“其实我们的优秀技术并不只这个!还有其他很多方面,我们不仅自己在研发,也通过向杨先生你这样的高技术人才合作!”吴总眼见张静宜不愉的神色,心中大爽,哈哈大笑道,“你放心,对于技术上的投资,我们喔珀一向是不会吝惜的!”
“好!”杨哲一拍手掌,“对于贵公司的魄力我很高兴!只不过有一点不好意思啊,吴总。您刚才误会的我意思了。”
“啊?”吴总面上的笑意渐渐淡了下来,做了个请的手势,“杨先生请讲!”
“我刚才只是表示听过贵公司的这项技术。没办法,广告打得那么多,想不听到都不行!”杨哲无奈摊摊手,“但这并不是说我觉得这技术很牛逼!这么说吧,如果贵公司现在能搞出闪充!请注意,我说的是闪充不是快充!所谓闪充就是短短几秒或者说十几秒的时间,能将整个电池从无到有的充满,这才叫厉害!至于您提到的其他技术,哦,我是指我在陈列室看到的那些,就跟不用提了!”
“这不可能!”吴总惊讶地叫出声来,但很快意识到自己的失态,于是呵呵一笑道,“杨先生既然也是搞技术的,那这种玩笑话还是莫要多讲了。”
“谁跟您开玩笑?!”杨哲却是面色平静地摇了摇头,抬起食指在面前晃了晃,“这么说吧!闪充技术我正好也在研究,目前已经把时间压缩到一分钟内,可惜啊,似乎还是长了点!”
“这——”吴总一时语塞,见杨哲的神情,貌似没在说谎。
就算这话有点夸大的嫌疑,但吴总还是宁可让选择相信!
毕竟杨哲可是连电池散热循环使用这种闻所未闻的技术都搞出来了,再来个急速充电似乎也并非不可能!
吴总心底隐隐升腾出一种不妙的感觉,这场会谈似乎正在朝着对己方不利的场面转变!
原本他以为可以凭经验搞定杨哲,让杨哲自觉是有求于喔珀,却没想到事情出现了重大变故!
第一个变故就是张静宜的存在,让吴总觉得自己纯粹靠忽悠已经行不通了!
更要命的是,自己乃至整个公司都低估了杨哲的能力!手握尖端技术,根本不愁下家!吴总明白现在是喔珀有求于对方,这让他不得不打起十二分精神来应对!
如果错过当前的技术,恐怕后续一连窜的技术也会与自己无缘!
比如那个闪充技术!现在喔珀的产品快充就是一大卖点,如果闪充被其他竞争对手收购,那给自家公司带来的打击是难以承受,甚至可以说是毁灭性的!
想到这些,吴总心里开始有些后悔了。
早知道如此就不该按以往的方式来对待杨哲,对方现在对公司的印象就算没那么糟糕,但肯定也好不到哪去。
杨哲说完就闭口不言,吴总也是自顾自在想如何挽回的事情。
整个会议室竟出现了一种沉默的状态!
这种情形按理说一般会出现在谈判双方僵持不下的时候,却没想到还没进入核心的环节就遭遇了!
这么一直默不作声也不是办法!
于是张静宜轻声一咳,打断了会议室的沉寂。
“吴总,实在是抱歉。”张静宜开口居然选择了道歉,“我表弟一直醉心于研究,对于一些人情世故不是很懂,还请您大人大量不要计较。”
“哈!看张小姐您说的什么话?!”吴总哈哈大笑的同时摆了摆手,“杨先生直言直语,说明为人性格直爽!而我最喜欢和这种性子的人谈生意,交朋友了!”
“那么你看我们这是继续?”张静宜微笑着问道,心中却是忍不住为杨哲刚才的举动点赞!
进入职场这么多年,张静宜早就脱离了需要靠等才能见到客户的层次,今天一来就在喔珀就等了一个多钟头,心中本就窝着一团火!而且到现在居然还只是一个副总和自己交流,她心底就更不满了。
关键这吴总还拿不准自己的位置,在那一幅幅高高在上的装逼样子,这下好了!
被杨哲三言两语直接拍翻在地!张静宜也是打心底觉得无比的解气!
“呵呵!这个不用着急!”吴总满脸笑容,抬手看了看手表,“哟!不知不觉快十二点了!两位,要不咱先去吃个便饭?”
“不用了,吴总!我觉得只要我们加快速度就行!”张静宜却是强势拒绝道,“价格上能谈拢最好,如果谈不拢我们还赶着去深圳呢!”
“哎,张小姐!您看也不急于这一时吧?”吴总笑呵呵劝道,“本来上午唐突了两位,让两位久侯我心里着实过意不去,就请两位赏脸吃顿便饭,算是向两位表达下歉意!更何况,咱们也可以边吃边聊嘛!”
张静宜想了想,和杨哲对视了一眼,点头应承下来。