第22章 三人组游客
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林天岚说着转向凯斯，问他：“上次你搭讪了一个双人组，感觉怎么样？”
凯斯想了想，道：“好像目标被她朋友拉走了。”
“是的。”林天岚点点头，“搭讪多人组合的不确定因素有许多。特别是障碍，如果你们不照顾障碍的情绪，让障碍不爽了，就算目标愿意和你互动，也会被障碍拉走。我就遇见过一个无耻之极的障碍。当时目标很想给我留电话号码，甚至还想和我当下就去约会，却硬生生被障碍拉走。所以相比之单人组合，搭讪多人组合的第一个区别，就是你要对障碍开场。”
林天岚说到这里的时候对阿斗道：“来，阿斗，你看着比较秀气，我就将你当做障碍给大家示范一下。”
众人一听，忍不住笑了起来。
“凯斯，你来扮演目标。然后你们向前走去。”
凯斯和阿斗按照林天岚的要求向前行走。林天岚这时从后面追上，在两人左前方四十五度左右的距离停下，对两人开场：“嗨你们好，放松，我没有恶意。好的，这句话是对两个人说的，然后接下来要先和障碍互动，因为你需要充分地尊重障碍，赢得障碍的好感。台词是，我刚刚从这边经过，看到你们，觉得很友善，我考虑了一下，还是决定上来。ok，说到这里的时候，阿斗，你看到了，我的注意力一直都是在你身上，没有关注目标。然后话说到这的时候，才将眼神从障碍身上转移到目标身上，对障碍说，我想和你这位朋友好好认识一下。说完这句台词，就微笑着看着对方，给她们反冲和反应的时间。”
阿斗举手问：“逍大，那如果是三人组，四人组的话，那我应该看谁？”
林天岚道：“那你的眼神就在障碍们之间扫视。”
“哦，知道了。”
林天岚继续道：“接下来，目标的朋友们会有几种反应，如果你表现足够好，她们会识趣地走到一边，给你和目标的互动腾出空间。也有可能目标和组织都不知道说什么，呆在原地。又或许，目标和障碍会问你一些问题。还有最糟糕的情况，就是目标被组合拉走。不管是什么样的情况，接下来就要将主要注意力放在目标身上了，毕竟她才是你要认识的女孩。”
胖帝操着粗犷的声音问：“那逍大，接下来跟目标怎么说。”
“通过这一步，就将多人组合变成单人目标了。单人目标搭讪的台词，我之前有教过你们。”
众人明了，林天岚又将他们带回座位上，继续讲一些细节。这时，发现胖帝不停地挤眉弄眼。
凯斯道：“胖子，你眼睛疼啊。”
“屁，前面有个三人组，很正啊。”
众人顺着胖帝的目光望去，果然，在十字路口处，有三个女孩正在拿着相机拍摄，显然是来滨海旅游的妹纸。三个女孩都长相清秀，特别是中间最高挑的那个，个头应该有一米七左右，在林天岚眼里，其五官算不上有多漂亮，不过身材却是非常之好，特别是那臀部，特有肉感，让人忍不住想用力掐一把。胖帝的目标，应该就是这个女孩。
另外两个女孩，虽然没最高挑的那个女孩抢眼，但也都长得十分清秀。一个皮肤白皙，刘海很长，长着一张娃娃脸，身后背着个黑色的。另一个身高很矮，可能连一米六都不到，不过五官轮廓确实三人中最标致的。
“要不我去。”晨曦自告奋勇道。他这段时间忙着做林天岚的助理，都没太多时间去搭讪了，对于已经无焦虑的他，看到美女不去，是一种浪费。
林天岚观察了目标组合片刻，没有说话。
凯斯道：“逍大，我想过去打开这个组合，你能不能陪我一起。”
“可以。”
凯斯又对胖帝道：“胖子，不介意吧。”
毕竟是胖帝首先发现，出于尊重，凯斯也要和胖帝打个招呼。在三人中，他的年龄最大，需求感也最强。
胖帝摆摆手：“你去你去！”
“我去开场，在我招手的时候，你再过来。”林天岚对凯斯叮嘱一声，然后向三个女生方向走去。
他走到三人身前，微笑道：“需要我帮你们拍一张合照吗？”
三女孩自然欣喜答应，林天岚不说，她们也要找一个人拍照。
帮她们合照后，林天岚道：“礼尚往来，能帮我和我朋友也合照一张吗？”
“没问题，叶叶你帮他们照吧。”那个个头最小的女孩，对手拿相机的高挑女孩道。林天岚这才知道，凯斯的目标，也就是那个嘴高挑的女孩，叫做叶叶。
林天岚对凯斯招了下手，凯斯见状马上跑了过来。
在两人合照的时候，林天岚大脑的涡轮迅速转动，思考接下来应该如何互动。很明显，这三人是游客，他既然已经用照相一事成功打开组合，那就不需要再生硬地套用之前的搭讪理论。和陌生人聊天，永远比想象中简单得多。
合照后，还不待林天岚开口，凯斯这个愣头青便对他的目标道：“你的腿挺漂亮的，嘻嘻……”
林天岚差点晕倒。他这个学员哪里是在搭讪，分明是在调戏。
果然，目标警惕地望了凯斯一眼，转身和她的两个朋友说话，不再理会林天岚和凯斯。
凯斯一脸无辜地望向林天岚。
林天岚再次走到三个女孩面前，对那个叫叶叶的目标道：“不好意思，刚刚我朋友没有恶意，他只是欣赏你，但是又不太会表达。对了，你们应该是来滨海旅游的吧。”
不等叶叶回答，那个个头最小的女孩道：“是啊，你们也是吗？”
林天岚摇头道：“我们在这里住一段时间了，不过一直比较忙，这个城市都没好好玩过，今天比较闲，就和朋友出来逛一逛。我刚刚听你叫她叶叶，你们不会叫花花和草草吧？”
这便是林天岚的话术风格，先陈述一个事情，再抛出一个问题给双方互动。
他这种有趣的说法让对方小乐了一下。
“当然不是，我叫秦湘，她叫张休泉，”小个女孩指了下另外一个女孩，又指了下叶叶补充道，“叶叶全名叫李叶。”
“恩，你们好，我叫林天岚。”他说着，将凯斯拉到众人身前，“自己和大家做个介绍吧。”
林天岚知道胖帝的真命叫刘星辉，至于凯斯的真名，他倒是真不知道。
凯斯道：“我叫姚辰宇，现在做仪表销售的工作。”
这个情况下，报上名字就好。对方没有问，自己就先主动说出来并不适宜。
“你们还要在这里呆多少天？”林天岚转移话题。这句话也不是随便问的，他需要一些基本信息，以确定还有多少时间可以和对方game。
个头最小的秦湘道：“今天是第二天，大概再呆两天吧。”
林天岚笑道：“我怎么感觉她们都听你的？”
秦湘得意一笑：“我们三人自己成团，我是团长啊。走什么路线，住什么酒店，都是我在规划。”
林天岚这才明白，三人中这个个头最小的秦湘，才是真正的大姐，雌性领袖嘛。他呵呵一笑，对三人道：“感觉你们都蛮小的，而且，你们应该是认识很多年的好姐妹。”
“对呀。”这次，三个女孩异口同声回答。
林天岚笑道：“知道为什么我知道你们是很长时间的朋友吗？”
凯斯一听来劲了，这个好朋友测试惯例他学过，于是抢在女孩子前回答道，“因为时间很长的朋友之间会有一种默契，对，就像你们刚才这样，互相看对方一眼……”
林天岚被凯斯抢了台词，也不在意，既然凯斯主动插话，那他就不适合多说，如果两个男人都抢着说话，会很容易让人感觉在讨好女孩子。
可是凯斯接下来的一句话又让林天岚感觉头大：“想和你们好好认识一下，能留个电话号码吗？”
三个女孩一听有些尴尬地对望了一下，没说话。
林天岚真的很想踹他，凯斯这句话实在是多此一举的屁话。他们现在就是在认识交朋友，至于要电话，只是接触后互相感觉好了留个联系方式，而不是目的。毕竟他们可以有效接触的时间，就这么两天。
林天岚道：“我们对滨海还比较熟，如果明天不是特别忙的话，可以带你们转一转，大家交一个朋友。我们互相留个联系方式，方便联系？”
“好啊。”
于是，林天岚收了秦团长和叶叶的号码，至于那个叫张休泉的，应该是个极度内向的女孩，从头到尾都没说过话。
重新与胖帝等人汇合后，林天岚对凯斯道：“你话太多了。”
“对，可能是我焦虑比较重，所以话多了。”
胖帝道：“老大，录音有没有录下来，我得好好听一下，这三个妹纸都笑开了，对你们的反应很好啊。”
林天岚道：“录音有，晚些我让晨曦发到你们邮箱里。”
接着转头对凯斯道：“凯斯，你有没觉得我开心幽默，但是点到为止，但是你话太多了。你是因为你不够自信所以话会那么多。”
“逍大，我有一个很大的疑问。就是搭讪时候，怎样去自然地衔接话题，有时候一句话说完后，对方没有很好回应，我又找不到其他话题，就很尴尬。”凯斯怅然道。
“你可以试着抛出一个和她们有关系的话题，人都是关注自己的，所以这样的话题她们是比较愿意和你们互动的。等到聊开了，她们就会一直问我们问题。”
“哦，好好，这次学到了。”
林天岚道：“她们就在滨海呆两天，明天可以约出来，我们当导游，不过你是不是要上班。”
凯斯闻言马上来劲了，大手一挥道：“没事，我明天可以请假。”
“那好。等我通知！”
接下来的时间，林天岚又对众人进行了一番其他细节的指导。
林天岚说着转向凯斯，问他：“上次你搭讪了一个双人组，感觉怎么样？”
凯斯想了想，道：“好像目标被她朋友拉走了。”
“是的。”林天岚点点头，“搭讪多人组合的不确定因素有许多。特别是障碍，如果你们不照顾障碍的情绪，让障碍不爽了，就算目标愿意和你互动，也会被障碍拉走。我就遇见过一个无耻之极的障碍。当时目标很想给我留电话号码，甚至还想和我当下就去约会，却硬生生被障碍拉走。所以相比之单人组合，搭讪多人组合的第一个区别，就是你要对障碍开场。”
林天岚说到这里的时候对阿斗道：“来，阿斗，你看着比较秀气，我就将你当做障碍给大家示范一下。”
众人一听，忍不住笑了起来。
“凯斯，你来扮演目标。然后你们向前走去。”
凯斯和阿斗按照林天岚的要求向前行走。林天岚这时从后面追上，在两人左前方四十五度左右的距离停下，对两人开场：“嗨你们好，放松，我没有恶意。好的，这句话是对两个人说的，然后接下来要先和障碍互动，因为你需要充分地尊重障碍，赢得障碍的好感。台词是，我刚刚从这边经过，看到你们，觉得很友善，我考虑了一下，还是决定上来。ok，说到这里的时候，阿斗，你看到了，我的注意力一直都是在你身上，没有关注目标。然后话说到这的时候，才将眼神从障碍身上转移到目标身上，对障碍说，我想和你这位朋友好好认识一下。说完这句台词，就微笑着看着对方，给她们反冲和反应的时间。”
阿斗举手问：“逍大，那如果是三人组，四人组的话，那我应该看谁？”
林天岚道：“那你的眼神就在障碍们之间扫视。”
“哦，知道了。”
林天岚继续道：“接下来，目标的朋友们会有几种反应，如果你表现足够好，她们会识趣地走到一边，给你和目标的互动腾出空间。也有可能目标和组织都不知道说什么，呆在原地。又或许，目标和障碍会问你一些问题。还有最糟糕的情况，就是目标被组合拉走。不管是什么样的情况，接下来就要将主要注意力放在目标身上了，毕竟她才是你要认识的女孩。”
胖帝操着粗犷的声音问：“那逍大，接下来跟目标怎么说。”
“通过这一步，就将多人组合变成单人目标了。单人目标搭讪的台词，我之前有教过你们。”
众人明了，林天岚又将他们带回座位上，继续讲一些细节。这时，发现胖帝不停地挤眉弄眼。
凯斯道：“胖子，你眼睛疼啊。”
“屁，前面有个三人组，很正啊。”
众人顺着胖帝的目光望去，果然，在十字路口处，有三个女孩正在拿着相机拍摄，显然是来滨海旅游的妹纸。三个女孩都长相清秀，特别是中间最高挑的那个，个头应该有一米七左右，在林天岚眼里，其五官算不上有多漂亮，不过身材却是非常之好，特别是那臀部，特有肉感，让人忍不住想用力掐一把。胖帝的目标，应该就是这个女孩。
另外两个女孩，虽然没最高挑的那个女孩抢眼，但也都长得十分清秀。一个皮肤白皙，刘海很长，长着一张娃娃脸，身后背着个黑色的。另一个身高很矮，可能连一米六都不到，不过五官轮廓确实三人中最标致的。
“要不我去。”晨曦自告奋勇道。他这段时间忙着做林天岚的助理，都没太多时间去搭讪了，对于已经无焦虑的他，看到美女不去，是一种浪费。
林天岚观察了目标组合片刻，没有说话。
凯斯道：“逍大，我想过去打开这个组合，你能不能陪我一起。”
“可以。”
凯斯又对胖帝道：“胖子，不介意吧。”
毕竟是胖帝首先发现，出于尊重，凯斯也要和胖帝打个招呼。在三人中，他的年龄最大，需求感也最强。
胖帝摆摆手：“你去你去！”
“我去开场，在我招手的时候，你再过来。”林天岚对凯斯叮嘱一声，然后向三个女生方向走去。
他走到三人身前，微笑道：“需要我帮你们拍一张合照吗？”
三女孩自然欣喜答应，林天岚不说，她们也要找一个人拍照。
帮她们合照后，林天岚道：“礼尚往来，能帮我和我朋友也合照一张吗？”
“没问题，叶叶你帮他们照吧。”那个个头最小的女孩，对手拿相机的高挑女孩道。林天岚这才知道，凯斯的目标，也就是那个嘴高挑的女孩，叫做叶叶。
林天岚对凯斯招了下手，凯斯见状马上跑了过来。
在两人合照的时候，林天岚大脑的涡轮迅速转动，思考接下来应该如何互动。很明显，这三人是游客，他既然已经用照相一事成功打开组合，那就不需要再生硬地套用之前的搭讪理论。和陌生人聊天，永远比想象中简单得多。
合照后，还不待林天岚开口，凯斯这个愣头青便对他的目标道：“你的腿挺漂亮的，嘻嘻……”
林天岚差点晕倒。他这个学员哪里是在搭讪，分明是在调戏。
果然，目标警惕地望了凯斯一眼，转身和她的两个朋友说话，不再理会林天岚和凯斯。
凯斯一脸无辜地望向林天岚。
林天岚再次走到三个女孩面前，对那个叫叶叶的目标道：“不好意思，刚刚我朋友没有恶意，他只是欣赏你，但是又不太会表达。对了，你们应该是来滨海旅游的吧。”
不等叶叶回答，那个个头最小的女孩道：“是啊，你们也是吗？”
林天岚摇头道：“我们在这里住一段时间了，不过一直比较忙，这个城市都没好好玩过，今天比较闲，就和朋友出来逛一逛。我刚刚听你叫她叶叶，你们不会叫花花和草草吧？”
这便是林天岚的话术风格，先陈述一个事情，再抛出一个问题给双方互动。
他这种有趣的说法让对方小乐了一下。
“当然不是，我叫秦湘，她叫张休泉，”小个女孩指了下另外一个女孩，又指了下叶叶补充道，“叶叶全名叫李叶。”
“恩，你们好，我叫林天岚。”他说着，将凯斯拉到众人身前，“自己和大家做个介绍吧。”
林天岚知道胖帝的真命叫刘星辉，至于凯斯的真名，他倒是真不知道。
凯斯道：“我叫姚辰宇，现在做仪表销售的工作。”
这个情况下，报上名字就好。对方没有问，自己就先主动说出来并不适宜。
“你们还要在这里呆多少天？”林天岚转移话题。这句话也不是随便问的，他需要一些基本信息，以确定还有多少时间可以和对方game。
个头最小的秦湘道：“今天是第二天，大概再呆两天吧。”
林天岚笑道：“我怎么感觉她们都听你的？”
秦湘得意一笑：“我们三人自己成团，我是团长啊。走什么路线，住什么酒店，都是我在规划。”
林天岚这才明白，三人中这个个头最小的秦湘，才是真正的大姐，雌性领袖嘛。他呵呵一笑，对三人道：“感觉你们都蛮小的，而且，你们应该是认识很多年的好姐妹。”
“对呀。”这次，三个女孩异口同声回答。
林天岚笑道：“知道为什么我知道你们是很长时间的朋友吗？”
凯斯一听来劲了，这个好朋友测试惯例他学过，于是抢在女孩子前回答道，“因为时间很长的朋友之间会有一种默契，对，就像你们刚才这样，互相看对方一眼……”
林天岚被凯斯抢了台词，也不在意，既然凯斯主动插话，那他就不适合多说，如果两个男人都抢着说话，会很容易让人感觉在讨好女孩子。
可是凯斯接下来的一句话又让林天岚感觉头大：“想和你们好好认识一下，能留个电话号码吗？”
三个女孩一听有些尴尬地对望了一下，没说话。
林天岚真的很想踹他，凯斯这句话实在是多此一举的屁话。他们现在就是在认识交朋友，至于要电话，只是接触后互相感觉好了留个联系方式，而不是目的。毕竟他们可以有效接触的时间，就这么两天。
林天岚道：“我们对滨海还比较熟，如果明天不是特别忙的话，可以带你们转一转，大家交一个朋友。我们互相留个联系方式，方便联系？”
“好啊。”
于是，林天岚收了秦团长和叶叶的号码，至于那个叫张休泉的，应该是个极度内向的女孩，从头到尾都没说过话。
重新与胖帝等人汇合后，林天岚对凯斯道：“你话太多了。”
“对，可能是我焦虑比较重，所以话多了。”
胖帝道：“老大，录音有没有录下来，我得好好听一下，这三个妹纸都笑开了，对你们的反应很好啊。”
林天岚道：“录音有，晚些我让晨曦发到你们邮箱里。”
接着转头对凯斯道：“凯斯，你有没觉得我开心幽默，但是点到为止，但是你话太多了。你是因为你不够自信所以话会那么多。”
“逍大，我有一个很大的疑问。就是搭讪时候，怎样去自然地衔接话题，有时候一句话说完后，对方没有很好回应，我又找不到其他话题，就很尴尬。”凯斯怅然道。
“你可以试着抛出一个和她们有关系的话题，人都是关注自己的，所以这样的话题她们是比较愿意和你们互动的。等到聊开了，她们就会一直问我们问题。”
“哦，好好，这次学到了。”
林天岚道：“她们就在滨海呆两天，明天可以约出来，我们当导游，不过你是不是要上班。”
凯斯闻言马上来劲了，大手一挥道：“没事，我明天可以请假。”
“那好。等我通知！”
接下来的时间，林天岚又对众人进行了一番其他细节的指导。