第六十一章 排他许可
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这种技术型出身的管理人员才是李想最喜欢接触的，毕竟那种不懂技术光懂勾心斗角琢磨人的管理人员真的很难斗，那些家伙看待事情不是从技术方面出发，而是一切都从利益出发，因此会非常让李想这种技术型的人感到讨厌的。
喝了一杯茶之后，乔丹先生这才正色的对李想说道：“密斯特李，我这次来到这里，就是想要从您的手中取得ht-1668单片机的使用授权。”
这已经是乔丹第二次说这种话了，看得出来，缺乏谈判技巧的乔丹先生真的是很想拿下这款单片机的使用授权。李想也知道，对于这种技术型出身的管理人员，和他们绕弯绕的太多，是很容易引起他们的反感的，反正这款单片机设计出来就是要对外出售的，使用授权也是早就在李想的计划之内的事情，因此李想放下了茶杯，笑呵呵的说道：“不知道摩托罗拉公司想获得什么样的授权呢？”
乔丹很干脆的说道：“我们公司需要获得这款ht-1668单片机在全球范围内的专利独占许可授权，价格方面不是问题！”
李想一听这话就乐了，这摩托罗拉公司的野心果然不小，一上来就想拿下ht-1668单片机的全球独占许可，这可不符合李想的计划，因此李想轻轻的摇了摇头，很干脆的说道：“乔丹先生，独占许可我是不可能授予你们的，你应该知道，我所设计出来的这款单片机拥有着怎样出色的性能，如果我把独占许可授予你们了，那么我要是用这款单片机的时候，又该怎么办呢？”
李想的话让乔丹一下子有些不好意思起来，他当然知道独占许可意味着什么，也知道自己提出来的独占许可确实是有点要求过高了。
在国际专利许可授权中，分为独占许可、排他许可、普通许可、分许可以及交叉许可。其中独占许可最霸道，独占许可是指权利人与被允许使用人在合同中约定的时间和地域内，只允许被许可方实施该专利技术，其他任何人不得行使其专利技术。在这种情形下，专利权人在规定的时间和地域内亦丧失自己专利技术的使用权。也就是说，一旦李想要是给了摩托罗拉全球范围的独占许可，那么在合同约定的范围内，连李想自个儿都没有使用ht-1668单片机的权力了，李想又不是脑残，怎么会允许这种事情发生？
乔丹不好意思的笑了笑，说道：“那要不您可以授权给我们全球范围内的排他许可，您知道，以我们摩托罗拉的销售网，绝对可以保证将您的这款单片机卖到世界的任何一个角落。”
所谓排他许可，就是指权利人与被允许使用人在合同中约定的时间和地域内，只有专利权人和被允许使用人有权使用该专利，其他任何人无权使用该专利。因此这种授权方式还是李想能接受的。
这话让李想微微的点了点头，李想现在没有自己的销售网络，自然无法将这款单片机销售出去，因此李想要想从这款单片机上获得利益，就不得不舍弃巨大的销售利润，毕竟你让李想现在建立起一个庞大的全球销售网络，那无疑是痴人说梦话，因此李想不得不采用这种收取专利费的方式来进行盈利。
摩托罗拉这个通信行业的巨无霸无疑是一个非常好的合作伙伴，而且以美国人的黑心程度，只要将这款性能极为优秀的单片机交给他们来独家销售，他们绝对可以将这款制造成本不过二十美元的单片机卖出一百美元以上的高价来。
当年无论是英特尔的8080单片机还是摩托罗拉的mc6800单片机，刚刚推出的时候，售价可是高达360美元，那还是在七十年代中期的时候，虽说后来z80和6502硬生生的将8位单片机的价格拉到了25美元左右，但你真当zilog和莫斯太克就愿意把他们信心苦苦研发出来的单片机卖到这种低廉的价格吗？如果要是没有英特尔和摩托罗拉这两个巨无霸压制着，他们才不会将z80和6502卖出这么低廉的价格呢。
而李想设计的这款1668单片机虽然也是8位元的，可性能上绝对不是z80和6502能够媲美的，因此卖出一百美元以上的价格是绝对不成问题的。
只要能够有这个售价支撑，哪怕李想只收取百分之五的专利费用，那也是一笔不小的收入了。最关键的是，只要摩托罗拉能够将这款单片机彻底打入国际市场，那么自己卡脖子的计划就算是成功了。
李想对这款单片机是相当信任的，只要这款单片机能够进入到国际主流市场内，那么以这款单片机的性能，就是再用二十年也绝对没问题，而且一旦国外的厂家对这款单片机产生了依赖性，那么光是专利费，就绝对会收的自己手软的。
更何况，自己手里握着的可不仅仅是这一款单片机啊！
想到这里，李想很痛快的说道：“乔丹先生，我想我们可以就这个问题仔细的商量一下了！对于您的这个要求，我原则上是同意的，不过在授权范围上，我还有一点点的异议，那就是这个排他许可的适用范围，不能将华夏大陆包括在内！”
李想之所以这么做，就是因为李想想在国内自己加工这种单片机。这种单片机虽然在性能上极为出色，可采用的生产工艺却是很原始的，用六英寸晶圆加工工艺完全可以生产出来，甚至就是三英寸的晶圆加工工艺，生产这种单片机都绰绰有余。现在国内已经有厂子可以进行六英寸晶圆的加工了，比如说去年首钢和日本nec成立的中日合资企业——首钢nec电子有限公司。
至于三英寸的晶圆加工工艺，那就更甭提了，早在84年，无.锡的742厂，也就是华晶电子的前身，就已经拥有了年产3000万块三英寸晶圆的产量了。
首钢nec，距离李想这里最近，都在燕京，但说实在的，李想并不想用这个公司的晶圆来生产1668单片机，因为这个厂子是和小日本合资的。小日本是什么德行的，李想可是再清楚不过的了，李想可不想自己的设计让那帮子日本人无耻的给剽窃过去。因此，早在设计出这款1668单片机的时候，李想就将目光瞄向了无.锡的742厂。
不管怎么说，这家厂子是国营的，即便是在89年成立了华晶电子，这家企业中也没有国外资本的参与。李想的计划中，晶圆厂可是非常重要的一环，所以李想从一开始就想找一个纯粹的国资企业进行合作。而且说实在的，现在的华晶电子也不是很景气，电子产业玩的就是技术，而以华晶电子现在的技术而言，说个不好听的，有点惨不忍睹，人家国外的晶圆厂都开始玩8英寸和12英寸的技术了，华晶还在抱着6英寸的晶圆技术啃，想也不用想，华晶电子的状况目前是一个什么状况！
李想研发出来的好几款单片机，现在缺少的就是合适的晶圆厂了，而且李想很自信，只要自己研发的这几款单片机推向全球市场，光是生产单片机，就足够华晶电子的生产线满负荷生产了。因此，只要借着这庞大的订单与华晶电子拉上关系，日后一旦李想的资金充沛了，收购华晶电子也不见得就是一件不可能的事情！手里掌握一家晶圆厂，才是李想的最终目标之一！
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喝了一杯茶之后，乔丹先生这才正色的对李想说道：“密斯特李，我这次来到这里，就是想要从您的手中取得ht-1668单片机的使用授权。”
这已经是乔丹第二次说这种话了，看得出来，缺乏谈判技巧的乔丹先生真的是很想拿下这款单片机的使用授权。李想也知道，对于这种技术型出身的管理人员，和他们绕弯绕的太多，是很容易引起他们的反感的，反正这款单片机设计出来就是要对外出售的，使用授权也是早就在李想的计划之内的事情，因此李想放下了茶杯，笑呵呵的说道：“不知道摩托罗拉公司想获得什么样的授权呢？”
乔丹很干脆的说道：“我们公司需要获得这款ht-1668单片机在全球范围内的专利独占许可授权，价格方面不是问题！”
李想一听这话就乐了，这摩托罗拉公司的野心果然不小，一上来就想拿下ht-1668单片机的全球独占许可，这可不符合李想的计划，因此李想轻轻的摇了摇头，很干脆的说道：“乔丹先生，独占许可我是不可能授予你们的，你应该知道，我所设计出来的这款单片机拥有着怎样出色的性能，如果我把独占许可授予你们了，那么我要是用这款单片机的时候，又该怎么办呢？”
李想的话让乔丹一下子有些不好意思起来，他当然知道独占许可意味着什么，也知道自己提出来的独占许可确实是有点要求过高了。
在国际专利许可授权中，分为独占许可、排他许可、普通许可、分许可以及交叉许可。其中独占许可最霸道，独占许可是指权利人与被允许使用人在合同中约定的时间和地域内，只允许被许可方实施该专利技术，其他任何人不得行使其专利技术。在这种情形下，专利权人在规定的时间和地域内亦丧失自己专利技术的使用权。也就是说，一旦李想要是给了摩托罗拉全球范围的独占许可，那么在合同约定的范围内，连李想自个儿都没有使用ht-1668单片机的权力了，李想又不是脑残，怎么会允许这种事情发生？
乔丹不好意思的笑了笑，说道：“那要不您可以授权给我们全球范围内的排他许可，您知道，以我们摩托罗拉的销售网，绝对可以保证将您的这款单片机卖到世界的任何一个角落。”
所谓排他许可，就是指权利人与被允许使用人在合同中约定的时间和地域内，只有专利权人和被允许使用人有权使用该专利，其他任何人无权使用该专利。因此这种授权方式还是李想能接受的。
这话让李想微微的点了点头，李想现在没有自己的销售网络，自然无法将这款单片机销售出去，因此李想要想从这款单片机上获得利益，就不得不舍弃巨大的销售利润，毕竟你让李想现在建立起一个庞大的全球销售网络，那无疑是痴人说梦话，因此李想不得不采用这种收取专利费的方式来进行盈利。
摩托罗拉这个通信行业的巨无霸无疑是一个非常好的合作伙伴，而且以美国人的黑心程度，只要将这款性能极为优秀的单片机交给他们来独家销售，他们绝对可以将这款制造成本不过二十美元的单片机卖出一百美元以上的高价来。
当年无论是英特尔的8080单片机还是摩托罗拉的mc6800单片机，刚刚推出的时候，售价可是高达360美元，那还是在七十年代中期的时候，虽说后来z80和6502硬生生的将8位单片机的价格拉到了25美元左右，但你真当zilog和莫斯太克就愿意把他们信心苦苦研发出来的单片机卖到这种低廉的价格吗？如果要是没有英特尔和摩托罗拉这两个巨无霸压制着，他们才不会将z80和6502卖出这么低廉的价格呢。
而李想设计的这款1668单片机虽然也是8位元的，可性能上绝对不是z80和6502能够媲美的，因此卖出一百美元以上的价格是绝对不成问题的。
只要能够有这个售价支撑，哪怕李想只收取百分之五的专利费用，那也是一笔不小的收入了。最关键的是，只要摩托罗拉能够将这款单片机彻底打入国际市场，那么自己卡脖子的计划就算是成功了。
李想对这款单片机是相当信任的，只要这款单片机能够进入到国际主流市场内，那么以这款单片机的性能，就是再用二十年也绝对没问题，而且一旦国外的厂家对这款单片机产生了依赖性，那么光是专利费，就绝对会收的自己手软的。
更何况，自己手里握着的可不仅仅是这一款单片机啊！
想到这里，李想很痛快的说道：“乔丹先生，我想我们可以就这个问题仔细的商量一下了！对于您的这个要求，我原则上是同意的，不过在授权范围上，我还有一点点的异议，那就是这个排他许可的适用范围，不能将华夏大陆包括在内！”
李想之所以这么做，就是因为李想想在国内自己加工这种单片机。这种单片机虽然在性能上极为出色，可采用的生产工艺却是很原始的，用六英寸晶圆加工工艺完全可以生产出来，甚至就是三英寸的晶圆加工工艺，生产这种单片机都绰绰有余。现在国内已经有厂子可以进行六英寸晶圆的加工了，比如说去年首钢和日本nec成立的中日合资企业——首钢nec电子有限公司。
至于三英寸的晶圆加工工艺，那就更甭提了，早在84年，无.锡的742厂，也就是华晶电子的前身，就已经拥有了年产3000万块三英寸晶圆的产量了。
首钢nec，距离李想这里最近，都在燕京，但说实在的，李想并不想用这个公司的晶圆来生产1668单片机，因为这个厂子是和小日本合资的。小日本是什么德行的，李想可是再清楚不过的了，李想可不想自己的设计让那帮子日本人无耻的给剽窃过去。因此，早在设计出这款1668单片机的时候，李想就将目光瞄向了无.锡的742厂。
不管怎么说，这家厂子是国营的，即便是在89年成立了华晶电子，这家企业中也没有国外资本的参与。李想的计划中，晶圆厂可是非常重要的一环，所以李想从一开始就想找一个纯粹的国资企业进行合作。而且说实在的，现在的华晶电子也不是很景气，电子产业玩的就是技术，而以华晶电子现在的技术而言，说个不好听的，有点惨不忍睹，人家国外的晶圆厂都开始玩8英寸和12英寸的技术了，华晶还在抱着6英寸的晶圆技术啃，想也不用想，华晶电子的状况目前是一个什么状况！
李想研发出来的好几款单片机，现在缺少的就是合适的晶圆厂了，而且李想很自信，只要自己研发的这几款单片机推向全球市场，光是生产单片机，就足够华晶电子的生产线满负荷生产了。因此，只要借着这庞大的订单与华晶电子拉上关系，日后一旦李想的资金充沛了，收购华晶电子也不见得就是一件不可能的事情！手里掌握一家晶圆厂，才是李想的最终目标之一！