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第四十八章 作法自毙（总468节）
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话说回来，黄仁德熬心费神地泡制出的公司展计划书，本质上就是一个变相的非法传销方案。 先，丽雅公司将销售的组织形式划分为四个层次：公司总部、总代理商、经销商、业务员。具体的营销人员，则分为五个等级：高级总监，业务总监、业务主管、业务经理、业务员。其次，其营销做法是：每地（市）设一名一级批代理商，管辖下的每县再设一名二级批代理商。县级代理商负责落实“试用范户”和“示范基地”，通过这样的宣传形式在当地造成广泛的影响，借以展下面的经销店和业务员。然后，再由经销店和业务员来展基本农户购买和使用产品。这样的营销模式在商业领域里由来已久，根本不是什么新鲜东西。然而，如果把经销产品的成本价格变成天价或者收取巨额的“进门费”，那显然是一种典型的非法传销，当然会让人一眼看穿，根本就行不通。为了解决这些十分棘手的问题，黄仁德巧妙地采用从表面上弱化非法传销那种惯用的手法，从而达到能够快赚钱的目的。其一，公司生产和销售的“植物灵”，两年前上市的零售价18元，现在价格仍然不变。其二，底层业务员加入营销的门槛大为降低，只收取288元入会费，并给价值144元的“植物灵”8盒。这说是说，入会费仅为144元。其三，业务员入股288元购买“植物灵”1份（8瓶）以上，才有资格入会和展下线。而每一级销售人员展下线的人头数越多，提成的资金越多。
“我花了很多时间，仔细分析和研究了这些年来全国不少著名传销公司的资料，才总结和制定出这份公司展计划书。利用公司搞传销确实可以迅聚财捞钱，这是有许多“成功案例”可借鉴和仿效的。别人能凭借传销术大财，我们为什么不能用这招来赚钱呢！”黄仁德已恢复以往那副刚愎自用的神情，面带微笑地注视着郑长威，换了一种充满自己的说话口气，展望未来地说道：“当然，我也十分清楚，进入新世纪后，国家对非法传销已经明令禁止，全国各地一些传销公司也屡被查禁，传销方式在社会上确实早已臭名昭著。但是，我们还要凭借传销方式招财进宝，各有各的招，‘八仙过海，各显神通’嘛。我们不是依葫芦画瓢，靠得就是出奇制胜。郑老弟，这可是我们大展鸿图的绝好机会。你就相信我这一回，保准你大了，就让我们联手干起来吧！”
“黄总，你想过没有，”郑长威这时改了称呼，将那份计划书随意地甩在桌面上，顾虑重重地说道：“这‘植物灵’的销售对象都是农民，这几年我经营农药化肥店，几乎每天都与他们打交道，非常熟悉他们的禀性和脾气。他们一般只认‘名厂名牌’产品，而要说服他们认可和购买某种新产品，那是一件十分头痛的事呀！”
一般的商业传销模式，都离不开两大“法宝”。其一，他们极力宣传某种产品，然后暗地里几倍、十几倍甚至几十倍人为地抬高产品的成本价格，同时采取由购买者展下线从中提成的方法，从组织形式上成为一种上小下大的金字塔式的网络结构，从而达到一种无限扩大商品销售的途径。其二，就是收取传销者的巨额“入门费”，这正是一种掠夺式的敛财之道。
“我是认真考虑过这个问题的，”黄仁德的嘴上叼着一支烟，背手在办公室里来回踱步，很自信地高谈阔论，侃侃而谈：“以往我们在产品宣传上既无技巧、又无声势，还是下的功夫不到家啊。比如说，我们宣传‘植物灵’是一种高新科技绿色环保产品，产品定位虽然对路，但仅凭一般宣传是远远不够的。如果能够更深层次地挖掘一下，响亮地喊出‘扶贫支农’、‘帮助广大农民及老、弱、病残、贫者脱贫’等一些更具煽动性的口号，那效果就截然不同了。同时，在具体操作上要采取‘公司+农户’这种合作模式来进行经营。就是说，公司可作出如下的郑重承诺：每个入股人能够建立一个‘扶贫基地’，即展3o人入股，并‘帮扶’4个贫困户、五保户等入股，他就可从公司领到1988元的现金红利，总共可领两次。依此类推下去，入股人如果建立两个‘扶贫基地’，即展6o人入股，并帮扶5个贫困户、五保户等入股，他可从公司领到9988元的现金红利，也可领两次。在完成3个‘扶贫基地’后，如果入股人再消费9oo元‘生物灵’后，还可从公司领到现金红利，每次19988元。”
“听起来，你设计的销售奖励方法有很大诱惑力。但销售‘植物灵’的价格仍不变，还是每瓶18元，而公司现在又要给经销者返回高额奖励，那么，我们的利润从何而来呢？”
“呵，这你就不懂了吧。经商之道，‘万变不离其宗’嘛。公司生产‘植物灵’的成本其实并不高，每瓶也不过1、2块钱，而以18元销售出后，就已获得了相当的利润回报。当然，我们要想快财，还是要靠收取入会费。但只收288元的入会费，除去赠送8瓶‘植物灵’的费用，实收入会费只是114元。我计算过了，最大限度地降低入会费，使这笔钱看起来数目并不大，就很容易消除加入者的种种顾虑。人们都会认为：反正交的钱不多，亏了也无所谓，做好就财了。我敢肯定，只要你把这消息传出去，来入股的人就会踏破公司的门槛，打爆我们的电话。这年头，想财的人实在太多了，而最后真正能够大财的总是极少数人，那就是你和我啦！”
话说回来，黄仁德熬心费神地泡制出的公司展计划书，本质上就是一个变相的非法传销方案。 先，丽雅公司将销售的组织形式划分为四个层次：公司总部、总代理商、经销商、业务员。具体的营销人员，则分为五个等级：高级总监，业务总监、业务主管、业务经理、业务员。其次，其营销做法是：每地（市）设一名一级批代理商，管辖下的每县再设一名二级批代理商。县级代理商负责落实“试用范户”和“示范基地”，通过这样的宣传形式在当地造成广泛的影响，借以展下面的经销店和业务员。然后，再由经销店和业务员来展基本农户购买和使用产品。这样的营销模式在商业领域里由来已久，根本不是什么新鲜东西。然而，如果把经销产品的成本价格变成天价或者收取巨额的“进门费”，那显然是一种典型的非法传销，当然会让人一眼看穿，根本就行不通。为了解决这些十分棘手的问题，黄仁德巧妙地采用从表面上弱化非法传销那种惯用的手法，从而达到能够快赚钱的目的。其一，公司生产和销售的“植物灵”，两年前上市的零售价18元，现在价格仍然不变。其二，底层业务员加入营销的门槛大为降低，只收取288元入会费，并给价值144元的“植物灵”8盒。这说是说，入会费仅为144元。其三，业务员入股288元购买“植物灵”1份（8瓶）以上，才有资格入会和展下线。而每一级销售人员展下线的人头数越多，提成的资金越多。
“我花了很多时间，仔细分析和研究了这些年来全国不少著名传销公司的资料，才总结和制定出这份公司展计划书。利用公司搞传销确实可以迅聚财捞钱，这是有许多“成功案例”可借鉴和仿效的。别人能凭借传销术大财，我们为什么不能用这招来赚钱呢！”黄仁德已恢复以往那副刚愎自用的神情，面带微笑地注视着郑长威，换了一种充满自己的说话口气，展望未来地说道：“当然，我也十分清楚，进入新世纪后，国家对非法传销已经明令禁止，全国各地一些传销公司也屡被查禁，传销方式在社会上确实早已臭名昭著。但是，我们还要凭借传销方式招财进宝，各有各的招，‘八仙过海，各显神通’嘛。我们不是依葫芦画瓢，靠得就是出奇制胜。郑老弟，这可是我们大展鸿图的绝好机会。你就相信我这一回，保准你大了，就让我们联手干起来吧！”
“黄总，你想过没有，”郑长威这时改了称呼，将那份计划书随意地甩在桌面上，顾虑重重地说道：“这‘植物灵’的销售对象都是农民，这几年我经营农药化肥店，几乎每天都与他们打交道，非常熟悉他们的禀性和脾气。他们一般只认‘名厂名牌’产品，而要说服他们认可和购买某种新产品，那是一件十分头痛的事呀！”
一般的商业传销模式，都离不开两大“法宝”。其一，他们极力宣传某种产品，然后暗地里几倍、十几倍甚至几十倍人为地抬高产品的成本价格，同时采取由购买者展下线从中提成的方法，从组织形式上成为一种上小下大的金字塔式的网络结构，从而达到一种无限扩大商品销售的途径。其二，就是收取传销者的巨额“入门费”，这正是一种掠夺式的敛财之道。
“我是认真考虑过这个问题的，”黄仁德的嘴上叼着一支烟，背手在办公室里来回踱步，很自信地高谈阔论，侃侃而谈：“以往我们在产品宣传上既无技巧、又无声势，还是下的功夫不到家啊。比如说，我们宣传‘植物灵’是一种高新科技绿色环保产品，产品定位虽然对路，但仅凭一般宣传是远远不够的。如果能够更深层次地挖掘一下，响亮地喊出‘扶贫支农’、‘帮助广大农民及老、弱、病残、贫者脱贫’等一些更具煽动性的口号，那效果就截然不同了。同时，在具体操作上要采取‘公司+农户’这种合作模式来进行经营。就是说，公司可作出如下的郑重承诺：每个入股人能够建立一个‘扶贫基地’，即展3o人入股，并‘帮扶’4个贫困户、五保户等入股，他就可从公司领到1988元的现金红利，总共可领两次。依此类推下去，入股人如果建立两个‘扶贫基地’，即展6o人入股，并帮扶5个贫困户、五保户等入股，他可从公司领到9988元的现金红利，也可领两次。在完成3个‘扶贫基地’后，如果入股人再消费9oo元‘生物灵’后，还可从公司领到现金红利，每次19988元。”
“听起来，你设计的销售奖励方法有很大诱惑力。但销售‘植物灵’的价格仍不变，还是每瓶18元，而公司现在又要给经销者返回高额奖励，那么，我们的利润从何而来呢？”
“呵，这你就不懂了吧。经商之道，‘万变不离其宗’嘛。公司生产‘植物灵’的成本其实并不高，每瓶也不过1、2块钱，而以18元销售出后，就已获得了相当的利润回报。当然，我们要想快财，还是要靠收取入会费。但只收288元的入会费，除去赠送8瓶‘植物灵’的费用，实收入会费只是114元。我计算过了，最大限度地降低入会费，使这笔钱看起来数目并不大，就很容易消除加入者的种种顾虑。人们都会认为：反正交的钱不多，亏了也无所谓，做好就财了。我敢肯定，只要你把这消息传出去，来入股的人就会踏破公司的门槛，打爆我们的电话。这年头，想财的人实在太多了，而最后真正能够大财的总是极少数人，那就是你和我啦！”