第一百五十三章 小沃森想要什么？
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凌世哲气冲冲的回到办公室，刚进门就看到艾莉森、安迪*格鲁夫和福斯特以及尼恩四人，在他的办公室里已经等候他多时了。
看到凌世哲进来，四人站了起来，安迪走过来，取过凌世哲脱下的西装外套，往衣架上挂去。
尼恩冲了杯奶茶，端到他的面前，凌世哲刚刚喝了杯咖啡，并不渴没喝，拿起茶几上的烟，抽出一根，点上……
等他吸了两口，艾莉森才问道：“怎么boss，看你的样子，好像谈话并不愉快。”
凌世哲一边松开领带和寸衣扣子，一边说道：“愉快个p，老子被他耍了。”
“怎么回事？”
当下凌世哲就把在会议室跟小沃森的谈话一一给说了出来。
众人听后，全都面面相觑，不知道这是什么状况，大家都没有出声，一时之间办公室里全都安静了下来。
过了一会，安迪*格鲁夫，说道：“我以前在仙童公司做事的时候，到是知道一些小沃森情况，我可以说说吗？”
看到凌世哲点头，安迪*格鲁夫说了起来，原来这个小沃森做生意有一个特点，他跟供货商谈生意的时候，会亲自上门，但却从来不谈跟有生意有关的任何事情，而是跟对方海阔天空的瞎谈，以此来观察对手的反应，特别是对手的弱点，回去后好制定谈判策略，等到他第二次上门时，就会带着一帮专业的谈判团队，到时全是**裸的杀招，直接打在对手的七寸之上。
有不少公司就在这上面中了招，像微软的比尔，甲骨文的艾莉森，英特尔的高登·摩尔和安迪*格鲁夫等人，都中过此人的招。
这一招是小沃森年轻时，在中国跟江浙财阀领袖虞洽卿学的。
这个虞洽卿是谁？小名瑞岳，名和德，后字洽卿，人称阿德哥。镇海龙山镇（今属慈/溪/市）人。
自幼出身贫寒，曾读私塾。15岁赴沪，初为颜料店学徒，工余自修，能英文会话。
1895年起，历任德商鲁麟洋行。荷兰银行、华俄道胜银行买办。先后创办宁绍、鸿安及三北轮船公司。
历任sh总商会会长，宁波旅沪问乡会会长，凇沪市政会办，公共租界工部局华董等职。
1927年支持老蒋发动“四一二”反/革/命/政变。后一贯支持蒋的独裁政策。
虞洽卿说白了，就是英美国家在中国江浙一带的利益代言人。
小沃森年幼时在中国的sh呆过一段时间，跟美英的利益代言人虞洽卿有过接触并不奇怪，像他学得一些生意经也不奇怪。
真正令他气氛的是，自己作为一名重生者，明明知道他爱用这一招，结果还是中了招，而且这一招还是一名中国人教他的，他能不气吗。
当时怎么就被他的外表给骗了呢，当时怎么就没有当场打断他呢，居然任由他胡说八道下去。
现在好了，居然中招了。说出去都给重生者丢人。
下一次，对方还指不定怎么大开口呢，虽然跟ibm公司做生意，会让许多的小公司为此打破头，但安布雷拉公司却不一样，他是跟ibm同等重量级的对手。
在这种重量级的商业谈判中，多一个点和少一点，都关系到上亿美元的大金额，哪个公司不是寸土必争？
现在……凌世哲他们被动了。
艾莉森和福斯特两人是经验丰富的职业经理人，对小沃森的商业谈判策略，有一定的了解，但毕竟没有跟他打过交道，没有感受到他的厉害，再加上现在的ibm公司正在接受反垄断调查，二人难免对他有所轻视。
现在凌世哲让安迪现身说法，就是希望提醒他们二人，小心小沃森，轻视他你会在接下来的谈判中吃亏的。
听完安迪的介绍，二人全都沉默了，他们的眉头都高高的皱起，知道这次遇到对手了。
隔了良久，福斯特首先打破屋里的沉默气氛，说道：“boss，从今天你跟小沃森的谈话中可以看出，他来这里肯定不是一天两天的事情了，说不定从发布会那天开始，他就已经来了，之所以今天才跟见面，是因为他一直在暗中观察你。”
但艾莉森却不同意他的观点，反驳道：“发布会到现在已经过去了两个多月了，这段时间全世界可是发生了很多事情，比如石油危机。沃森不在他的公司坐镇，跑到我们这里蹲两个多月？就算他要打探情报，交给他的一帮手下就行了，用得着他亲自来？他公司里的那一滩事不管吗？”
“我调查过有关小沃森的情报，很的时候，约翰（小沃森的中名，他全名叫小托马斯·约翰·沃森）并不完全相信那些所谓的商业情报，他很多时候会亲自去观察他的谈判对手。
只有亲自观察到的，他才会相信，这也是约翰在商业上总是屡屡成功的原因。”福斯特解释道。
看到凌世哲看过来，安迪对他点头说道：“boss，福斯特说道没错，小沃森非常喜欢这么干，他的父亲托马斯*沃森就是这么干的，这是他们沃森家的传统，这种方法虽然很费功夫，但却很有效。”
靠，这不是猎人打猎时，才用的方法吗？亲临现场观察猎物，待完全了解了猎物的所有习性和出没习惯之后，制定狩猎计划，最后扑杀猎物……
我擦，他居然把打猎的方法用到商业谈判中来，把我们当他的猎物来打整，怪不得ibm会取得这么大的商业成就，要不我也学一学？
想了良久，凌世哲还是摇了摇头便放弃了，这种方法不是人人都学得会的，没有大毅力，想都不要想。
凌世哲是个技术宅，面对技术问题，他可以常年累月的盯在实验室，但要像小沃森那样，对商业对手进行长期的现场观察，他自问办不到。
盛名之下无虚士，古人诚不欺我。
这一回大家真是遇到对手了。
这次安迪又说话了：“没有这么悲观，在厉害的猎人，都有自己的弱点，我们首先要搞清楚对方需要我们什么东西，只有知道了，我们才能制定相应的计划。”
“那你认为小沃森需要我们什么？”凌世哲问道。
“刀片服务器的相关技术，那是毋庸置疑的，大型机本来就是ibm公司的禁脔，我们本来就要公开刀片服务器的相关技术，为此他没有必要亲自过来，我想除了这个，他还需要我们其他的东西。”
“什么东西？”艾莉森问道。
安迪想了想，有点不确定的说道：“ibm公司一直都在进行硬盘相关的技术研究，他们搞得是机械硬盘，体积很大、价格昂贵；我们的呢？是固态硬盘，里面是一颗颗的闪存flash芯片，使用的是asic技术实现存储技术，这种技术的优点是，可以大幅度地提高系统处理能力，加快产品研发速度，更适于大批量生产的产品，根椐固定需求完成标准化设计。
相比于ibm，boss，我们的固态硬盘体积只有3.5英寸大小，存储容量比ibm的大了好几倍，一块固态硬盘的价格成本还不到一万美元，有太大的市场竞争力了，我想小沃森的目的可能是这个吧。”
“还有磁盘列阵技术。”凌世哲恍然道。
凌世哲气冲冲的回到办公室，刚进门就看到艾莉森、安迪*格鲁夫和福斯特以及尼恩四人，在他的办公室里已经等候他多时了。
看到凌世哲进来，四人站了起来，安迪走过来，取过凌世哲脱下的西装外套，往衣架上挂去。
尼恩冲了杯奶茶，端到他的面前，凌世哲刚刚喝了杯咖啡，并不渴没喝，拿起茶几上的烟，抽出一根，点上……
等他吸了两口，艾莉森才问道：“怎么boss，看你的样子，好像谈话并不愉快。”
凌世哲一边松开领带和寸衣扣子，一边说道：“愉快个p，老子被他耍了。”
“怎么回事？”
当下凌世哲就把在会议室跟小沃森的谈话一一给说了出来。
众人听后，全都面面相觑，不知道这是什么状况，大家都没有出声，一时之间办公室里全都安静了下来。
过了一会，安迪*格鲁夫，说道：“我以前在仙童公司做事的时候，到是知道一些小沃森情况，我可以说说吗？”
看到凌世哲点头，安迪*格鲁夫说了起来，原来这个小沃森做生意有一个特点，他跟供货商谈生意的时候，会亲自上门，但却从来不谈跟有生意有关的任何事情，而是跟对方海阔天空的瞎谈，以此来观察对手的反应，特别是对手的弱点，回去后好制定谈判策略，等到他第二次上门时，就会带着一帮专业的谈判团队，到时全是**裸的杀招，直接打在对手的七寸之上。
有不少公司就在这上面中了招，像微软的比尔，甲骨文的艾莉森，英特尔的高登·摩尔和安迪*格鲁夫等人，都中过此人的招。
这一招是小沃森年轻时，在中国跟江浙财阀领袖虞洽卿学的。
这个虞洽卿是谁？小名瑞岳，名和德，后字洽卿，人称阿德哥。镇海龙山镇（今属慈/溪/市）人。
自幼出身贫寒，曾读私塾。15岁赴沪，初为颜料店学徒，工余自修，能英文会话。
1895年起，历任德商鲁麟洋行。荷兰银行、华俄道胜银行买办。先后创办宁绍、鸿安及三北轮船公司。
历任sh总商会会长，宁波旅沪问乡会会长，凇沪市政会办，公共租界工部局华董等职。
1927年支持老蒋发动“四一二”反/革/命/政变。后一贯支持蒋的独裁政策。
虞洽卿说白了，就是英美国家在中国江浙一带的利益代言人。
小沃森年幼时在中国的sh呆过一段时间，跟美英的利益代言人虞洽卿有过接触并不奇怪，像他学得一些生意经也不奇怪。
真正令他气氛的是，自己作为一名重生者，明明知道他爱用这一招，结果还是中了招，而且这一招还是一名中国人教他的，他能不气吗。
当时怎么就被他的外表给骗了呢，当时怎么就没有当场打断他呢，居然任由他胡说八道下去。
现在好了，居然中招了。说出去都给重生者丢人。
下一次，对方还指不定怎么大开口呢，虽然跟ibm公司做生意，会让许多的小公司为此打破头，但安布雷拉公司却不一样，他是跟ibm同等重量级的对手。
在这种重量级的商业谈判中，多一个点和少一点，都关系到上亿美元的大金额，哪个公司不是寸土必争？
现在……凌世哲他们被动了。
艾莉森和福斯特两人是经验丰富的职业经理人，对小沃森的商业谈判策略，有一定的了解，但毕竟没有跟他打过交道，没有感受到他的厉害，再加上现在的ibm公司正在接受反垄断调查，二人难免对他有所轻视。
现在凌世哲让安迪现身说法，就是希望提醒他们二人，小心小沃森，轻视他你会在接下来的谈判中吃亏的。
听完安迪的介绍，二人全都沉默了，他们的眉头都高高的皱起，知道这次遇到对手了。
隔了良久，福斯特首先打破屋里的沉默气氛，说道：“boss，从今天你跟小沃森的谈话中可以看出，他来这里肯定不是一天两天的事情了，说不定从发布会那天开始，他就已经来了，之所以今天才跟见面，是因为他一直在暗中观察你。”
但艾莉森却不同意他的观点，反驳道：“发布会到现在已经过去了两个多月了，这段时间全世界可是发生了很多事情，比如石油危机。沃森不在他的公司坐镇，跑到我们这里蹲两个多月？就算他要打探情报，交给他的一帮手下就行了，用得着他亲自来？他公司里的那一滩事不管吗？”
“我调查过有关小沃森的情报，很的时候，约翰（小沃森的中名，他全名叫小托马斯·约翰·沃森）并不完全相信那些所谓的商业情报，他很多时候会亲自去观察他的谈判对手。
只有亲自观察到的，他才会相信，这也是约翰在商业上总是屡屡成功的原因。”福斯特解释道。
看到凌世哲看过来，安迪对他点头说道：“boss，福斯特说道没错，小沃森非常喜欢这么干，他的父亲托马斯*沃森就是这么干的，这是他们沃森家的传统，这种方法虽然很费功夫，但却很有效。”
靠，这不是猎人打猎时，才用的方法吗？亲临现场观察猎物，待完全了解了猎物的所有习性和出没习惯之后，制定狩猎计划，最后扑杀猎物……
我擦，他居然把打猎的方法用到商业谈判中来，把我们当他的猎物来打整，怪不得ibm会取得这么大的商业成就，要不我也学一学？
想了良久，凌世哲还是摇了摇头便放弃了，这种方法不是人人都学得会的，没有大毅力，想都不要想。
凌世哲是个技术宅，面对技术问题，他可以常年累月的盯在实验室，但要像小沃森那样，对商业对手进行长期的现场观察，他自问办不到。
盛名之下无虚士，古人诚不欺我。
这一回大家真是遇到对手了。
这次安迪又说话了：“没有这么悲观，在厉害的猎人，都有自己的弱点，我们首先要搞清楚对方需要我们什么东西，只有知道了，我们才能制定相应的计划。”
“那你认为小沃森需要我们什么？”凌世哲问道。
“刀片服务器的相关技术，那是毋庸置疑的，大型机本来就是ibm公司的禁脔，我们本来就要公开刀片服务器的相关技术，为此他没有必要亲自过来，我想除了这个，他还需要我们其他的东西。”
“什么东西？”艾莉森问道。
安迪想了想，有点不确定的说道：“ibm公司一直都在进行硬盘相关的技术研究，他们搞得是机械硬盘，体积很大、价格昂贵；我们的呢？是固态硬盘，里面是一颗颗的闪存flash芯片，使用的是asic技术实现存储技术，这种技术的优点是，可以大幅度地提高系统处理能力，加快产品研发速度，更适于大批量生产的产品，根椐固定需求完成标准化设计。
相比于ibm，boss，我们的固态硬盘体积只有3.5英寸大小，存储容量比ibm的大了好几倍，一块固态硬盘的价格成本还不到一万美元，有太大的市场竞争力了，我想小沃森的目的可能是这个吧。”
“还有磁盘列阵技术。”凌世哲恍然道。