第五十九章 以次充好
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85_85563花景天闻言，即欲找来匠人描画楼层布局。他身后走出一小厮，从靴掖儿内取出一叠纸，回道：“老爷，小的已经丈量过，画了图纸。”
这小厮名叫花福，是他这次来玉州新买来，平日跟在身后跑个腿。
花景天接过图纸展开，见上面勾画的清晰细致，笑道：“你倒是个伶俐的，工程开始总有不少琐事，要不以后你就跟着夏姑娘吧。”
花福忙给夏青云见礼，夏青云道：“大伯父把人都给了我，自己可要亲自忙活了。”
花景天笑道：“我在玉州也待不久，下次回京再带几个人过来便是。你以后茶庄和茶楼开起来，需要的人手更多。”
他将图纸递给夏青云，又道：“我中午在松鹤楼请了几位老友，一起坐坐，日后也有个照应。”
做生意人脉很重要，夏青云欣然应允。她对照着花福的图纸查看一番，核对位置尺寸等并无遗漏之处，于是又与花景天一起去建材作坊了解一番玉州当地常用的材料，时至当午，两人便来到松鹤楼。
小二将两人领进雅间，已经有两个中年人等在里面，正倚在窗边闲谈。见他们进来，笑着迎上来招呼。花景天各自作了介绍，一位叫冯义昌，是玉州最大的绸缎商，另一位梁华彬，经营文房四宝及书画生意。
不多时，陆续又来了四五个人，年纪都与花景天相仿，也都是精明老练的商人。
寒暄落座，花景天道：“各位可知京城时下流行的白牡丹和白毫银针，便是出自我这侄女的茶园！此番来玉州开茶庄和茶楼。还要请各位多多捧场！”
冯义昌笑道：“凭你我之间的交情，自不必说！夏姑娘年纪轻轻便独当一面，着实令人佩服。不过，这茶楼只靠着卖些茶水，能赚回本钱吗？”
夏青云道：“冯伯，茶楼与其说是卖茶水，倒不如说卖的是场所。”
她笑着指着桌上刚摆上来的酒菜。“诸位叔伯。松鹤楼算是玉州首屈一指的大酒楼，所卖的酒菜再精致，也是取寻常的食材烹制。怎的一盘菜就卖出一筐青菜的价格呢？人们在这儿吃的不光是食材和方便，更是借此处联络感情，洽谈生意。我闻玉州文人才子众多，若能有一处雅致的地方。可以谈古论今，又能交流琴棋书画。何愁没有生意。”
她气定神闲，侃侃而谈，众人听得不住点头。
冯义昌道：“茶楼乃是新生意，怎么也得养些时日。虽然不像酒楼这般繁琐，但是日常也有不少杂事，凭姑娘一人。又要打理茶庄和茶园，恐怕分身乏术。”
花景天也正要拜托他们这件事。忙道：“义昌兄说的在理。茶庄我已经找好了人，正想再托各位，举荐一位得力的掌柜协助青云打理茶楼，诸位可有合适的人选？”
梁华彬笑道：“赶早不如赶巧，我这里正好有一位，以前在我的画院里做过二掌柜，既粗通文墨，又善交际应酬，做事也勤恳。去年老爹过世，回乡守孝，估摸现在也该到日子了，不如让他试试如何？”
“梁兄举荐，有何不可！”花景天笑着举起酒杯，“来，先干为敬，以后小侄的事情就是你们在做各位叔伯的事，我就拜托给大家了！”
众人欢笑举杯，气氛甚是热络。席间边吃边聊，讲了许多玉州生意场上的事，一顿饭吃了足足一个多时辰，才酒足饭饱各自散去。
回到宅子，周氏一见夏青云就说道：“姑娘，昨日那位果农送东西来了，就在花厅，等了有小半天了。”
“我倒把这事忘了。他女儿可一起来了？”夏青云一面走一面问道。
周氏道：“来了，连儿子也来了。女儿腿脚不甚方便，是他哥背来的。”
走进花厅，果农带着一个后生和一位少女忙起身行礼。
少女肤色白净，容貌清秀，神态稍有少许羞涩，站起来时手扶着桌沿，往前迈一步身子就一斜，原是个跛脚。
旁边的后生也是眉清目秀，比普通的农家少年多了一些斯文气质。
夏青云笑着招呼他们坐下，问道：“还不知道大叔怎么称呼？”
果农道：“我姓田，叫田振宇。这是我儿子田楚奇，女儿田楚悠。楚悠小时候生病，腿上落了残疾，平时干不了什么重活，就爱自己鼓捣些吃食。”
说着，他让田楚奇把两筐碎果干抬过来，让夏青云过目。
筐子刚一打开，酸甜的果香扑鼻而来，各种颜色的果干混合在一起，看上去像是五颜六色的宝石。拣了几颗扔进嘴里，酸的她直眯眼。
田楚悠忐忑不安地望着，小声说道：“果粒有酸有甜，泡水喝还好，这样吃...”
“挺好的。”夏青云笑着瞟了她一眼，唤过周氏道：“把这些收了，再取十两银子。”
父女三人一听，俱是一愣，没想到这些不起眼的果粒干竟然比一车鲜果子卖的钱还多。
田振宇连忙摆手，连声说道：“使不得，使不得，小姐，这些果粒都是楚悠用卖不完的果子制的，值不了这么多银子！”
周氏捧着银子进来，听到他的话，抿嘴笑道：“人人都愿意多赚钱，你倒实诚，还有把银子往外推的。”
夏青云道：“这果粒干也不是谁都能做得好，单是把果子去皮洗净切成小块，就费了不少功夫吧？何况还要仔细焙干，在拣去杂质，细心搭配，费心费力，一大筐果子也不过才制出两三成而已。”
“小姐怎么知道的！”田楚悠睁大眼睛。
周氏在旁笑道：“我们小姐是个仙女似的人物，连茶树上的叶子都能制成茶叶，自然能尝出你这果粒干的做法。”
田楚悠的眼光顿时有了神采，“树叶子也能泡水？小姐，能不能...能不能让我见识一下？”
“楚悠！”田振宇叫道：“怎这么没规矩！”
“不妨的，”夏青云意味深长地看了田楚悠一眼，吩咐周氏取来茶具，又拿出几个小竹筒，各泡了几盏茶汤让田楚悠品尝。
田楚悠跛着脚走到桌前，端起茶盏轻轻品了一口，脸上显出难以置信的神色。她每个茶盏都尝了尝，轻蹙眉头问道：“为什么同一种叶子，做出来的味道却不一样呢？”
夏青云闻言，轻轻摇了摇头。
田振宇见状忙道：“让小姐见笑了，楚悠，别乱说话！”
田楚悠脸上一红，放下茶盏退回到座位上，低头弄着衣角，不敢再言语。
“你如何品出它们出自同一种茶叶？”夏青云好奇地问道。
田楚悠抬头看了看田振宇，欲言又止。
“别怕，只管大胆说。”夏青云鼓励道。她还是头次见到有人喝茶能品出茶叶的出处，就连她自己也做不到这一点！
田楚悠轻声道：“我自小味觉就比别人灵一些，这些茶水虽然味道和香气略有不同，但是细品之下，还是能感觉到共同之处。我...也是猜的。”
夏青云止不住摇头称奇，她有心留下田楚悠，便岔开话题，问起田家果园的情况。
从田振宇口中得知，他原是个秀才，在乡下一间私塾教书，因妻子和女儿身体不好，才辞了回乡打理果园。果园的规模并不大，收入仅仅够一家人糊口。
聊了一会儿，田振宇起身告辞，夏青云吩咐周氏送了他们父女出去，一个人坐在花厅里沉思。
吃过晚饭，她拿出花福画的图纸细看，无意中在一张纸的背面发现了一个特殊的符号，花福竟然是影门的人？
想起芷秋曾说过，她被派到玉州执行任务，难道花福是她安排的？
夏青云想到这里，嘴角不禁勾起一抹微笑，定是司鸿博文知道自己要在玉州做生意，才命芷秋来打前站！被人呵护照顾的感觉还真是不错，她心里满是甜蜜，铺开纸勾画起茶楼的装修图。
二十天后，茶楼和茶庄装修完毕，择了个吉日开张营业。茶庄顺着茶园的名字命名为青云茶庄，茶楼则名为清云轩。
和花景天等人预想的一样，刚开门的生意并不好，几乎门可罗雀。
茶庄里的极品茶叶无人问津，上品茶叶也才卖出去几两。夏青云心里纳闷，茶叶的价格比照京城皇甫家的商号降低了两成，即使普通百姓喝不起，那些从京城来的达官贵人和富商总是能消费的。为什么没有顾客上门呢？
花景天安慰道：“茶叶本就是新鲜玩意，店总是要养段日子才会见起色。”
夏青云思索良久，单独找来花福，让他去玉州城里打探一下是什么原因。
没两日，花福就来报说，人们之所以不来茶庄卖茶叶，是因为有人散布说，青云茶庄里的茶叶是冒牌货，根本就不能和皇甫商号的相比！
花景天气得直拍桌子，“是哪个在背后造谣！分明都是夏姑娘亲手制的，怎会出来假货！”
这边正说着，活计跑来说道：“东家！不好了，你们快去前面看看吧，有人找来，说咱们的茶以次充好，要咱们退货赔钱呢！”(未完待续)。
85_85563花景天闻言，即欲找来匠人描画楼层布局。他身后走出一小厮，从靴掖儿内取出一叠纸，回道：“老爷，小的已经丈量过，画了图纸。”
这小厮名叫花福，是他这次来玉州新买来，平日跟在身后跑个腿。
花景天接过图纸展开，见上面勾画的清晰细致，笑道：“你倒是个伶俐的，工程开始总有不少琐事，要不以后你就跟着夏姑娘吧。”
花福忙给夏青云见礼，夏青云道：“大伯父把人都给了我，自己可要亲自忙活了。”
花景天笑道：“我在玉州也待不久，下次回京再带几个人过来便是。你以后茶庄和茶楼开起来，需要的人手更多。”
他将图纸递给夏青云，又道：“我中午在松鹤楼请了几位老友，一起坐坐，日后也有个照应。”
做生意人脉很重要，夏青云欣然应允。她对照着花福的图纸查看一番，核对位置尺寸等并无遗漏之处，于是又与花景天一起去建材作坊了解一番玉州当地常用的材料，时至当午，两人便来到松鹤楼。
小二将两人领进雅间，已经有两个中年人等在里面，正倚在窗边闲谈。见他们进来，笑着迎上来招呼。花景天各自作了介绍，一位叫冯义昌，是玉州最大的绸缎商，另一位梁华彬，经营文房四宝及书画生意。
不多时，陆续又来了四五个人，年纪都与花景天相仿，也都是精明老练的商人。
寒暄落座，花景天道：“各位可知京城时下流行的白牡丹和白毫银针，便是出自我这侄女的茶园！此番来玉州开茶庄和茶楼。还要请各位多多捧场！”
冯义昌笑道：“凭你我之间的交情，自不必说！夏姑娘年纪轻轻便独当一面，着实令人佩服。不过，这茶楼只靠着卖些茶水，能赚回本钱吗？”
夏青云道：“冯伯，茶楼与其说是卖茶水，倒不如说卖的是场所。”
她笑着指着桌上刚摆上来的酒菜。“诸位叔伯。松鹤楼算是玉州首屈一指的大酒楼，所卖的酒菜再精致，也是取寻常的食材烹制。怎的一盘菜就卖出一筐青菜的价格呢？人们在这儿吃的不光是食材和方便，更是借此处联络感情，洽谈生意。我闻玉州文人才子众多，若能有一处雅致的地方。可以谈古论今，又能交流琴棋书画。何愁没有生意。”
她气定神闲，侃侃而谈，众人听得不住点头。
冯义昌道：“茶楼乃是新生意，怎么也得养些时日。虽然不像酒楼这般繁琐，但是日常也有不少杂事，凭姑娘一人。又要打理茶庄和茶园，恐怕分身乏术。”
花景天也正要拜托他们这件事。忙道：“义昌兄说的在理。茶庄我已经找好了人，正想再托各位，举荐一位得力的掌柜协助青云打理茶楼，诸位可有合适的人选？”
梁华彬笑道：“赶早不如赶巧，我这里正好有一位，以前在我的画院里做过二掌柜，既粗通文墨，又善交际应酬，做事也勤恳。去年老爹过世，回乡守孝，估摸现在也该到日子了，不如让他试试如何？”
“梁兄举荐，有何不可！”花景天笑着举起酒杯，“来，先干为敬，以后小侄的事情就是你们在做各位叔伯的事，我就拜托给大家了！”
众人欢笑举杯，气氛甚是热络。席间边吃边聊，讲了许多玉州生意场上的事，一顿饭吃了足足一个多时辰，才酒足饭饱各自散去。
回到宅子，周氏一见夏青云就说道：“姑娘，昨日那位果农送东西来了，就在花厅，等了有小半天了。”
“我倒把这事忘了。他女儿可一起来了？”夏青云一面走一面问道。
周氏道：“来了，连儿子也来了。女儿腿脚不甚方便，是他哥背来的。”
走进花厅，果农带着一个后生和一位少女忙起身行礼。
少女肤色白净，容貌清秀，神态稍有少许羞涩，站起来时手扶着桌沿，往前迈一步身子就一斜，原是个跛脚。
旁边的后生也是眉清目秀，比普通的农家少年多了一些斯文气质。
夏青云笑着招呼他们坐下，问道：“还不知道大叔怎么称呼？”
果农道：“我姓田，叫田振宇。这是我儿子田楚奇，女儿田楚悠。楚悠小时候生病，腿上落了残疾，平时干不了什么重活，就爱自己鼓捣些吃食。”
说着，他让田楚奇把两筐碎果干抬过来，让夏青云过目。
筐子刚一打开，酸甜的果香扑鼻而来，各种颜色的果干混合在一起，看上去像是五颜六色的宝石。拣了几颗扔进嘴里，酸的她直眯眼。
田楚悠忐忑不安地望着，小声说道：“果粒有酸有甜，泡水喝还好，这样吃...”
“挺好的。”夏青云笑着瞟了她一眼，唤过周氏道：“把这些收了，再取十两银子。”
父女三人一听，俱是一愣，没想到这些不起眼的果粒干竟然比一车鲜果子卖的钱还多。
田振宇连忙摆手，连声说道：“使不得，使不得，小姐，这些果粒都是楚悠用卖不完的果子制的，值不了这么多银子！”
周氏捧着银子进来，听到他的话，抿嘴笑道：“人人都愿意多赚钱，你倒实诚，还有把银子往外推的。”
夏青云道：“这果粒干也不是谁都能做得好，单是把果子去皮洗净切成小块，就费了不少功夫吧？何况还要仔细焙干，在拣去杂质，细心搭配，费心费力，一大筐果子也不过才制出两三成而已。”
“小姐怎么知道的！”田楚悠睁大眼睛。
周氏在旁笑道：“我们小姐是个仙女似的人物，连茶树上的叶子都能制成茶叶，自然能尝出你这果粒干的做法。”
田楚悠的眼光顿时有了神采，“树叶子也能泡水？小姐，能不能...能不能让我见识一下？”
“楚悠！”田振宇叫道：“怎这么没规矩！”
“不妨的，”夏青云意味深长地看了田楚悠一眼，吩咐周氏取来茶具，又拿出几个小竹筒，各泡了几盏茶汤让田楚悠品尝。
田楚悠跛着脚走到桌前，端起茶盏轻轻品了一口，脸上显出难以置信的神色。她每个茶盏都尝了尝，轻蹙眉头问道：“为什么同一种叶子，做出来的味道却不一样呢？”
夏青云闻言，轻轻摇了摇头。
田振宇见状忙道：“让小姐见笑了，楚悠，别乱说话！”
田楚悠脸上一红，放下茶盏退回到座位上，低头弄着衣角，不敢再言语。
“你如何品出它们出自同一种茶叶？”夏青云好奇地问道。
田楚悠抬头看了看田振宇，欲言又止。
“别怕，只管大胆说。”夏青云鼓励道。她还是头次见到有人喝茶能品出茶叶的出处，就连她自己也做不到这一点！
田楚悠轻声道：“我自小味觉就比别人灵一些，这些茶水虽然味道和香气略有不同，但是细品之下，还是能感觉到共同之处。我...也是猜的。”
夏青云止不住摇头称奇，她有心留下田楚悠，便岔开话题，问起田家果园的情况。
从田振宇口中得知，他原是个秀才，在乡下一间私塾教书，因妻子和女儿身体不好，才辞了回乡打理果园。果园的规模并不大，收入仅仅够一家人糊口。
聊了一会儿，田振宇起身告辞，夏青云吩咐周氏送了他们父女出去，一个人坐在花厅里沉思。
吃过晚饭，她拿出花福画的图纸细看，无意中在一张纸的背面发现了一个特殊的符号，花福竟然是影门的人？
想起芷秋曾说过，她被派到玉州执行任务，难道花福是她安排的？
夏青云想到这里，嘴角不禁勾起一抹微笑，定是司鸿博文知道自己要在玉州做生意，才命芷秋来打前站！被人呵护照顾的感觉还真是不错，她心里满是甜蜜，铺开纸勾画起茶楼的装修图。
二十天后，茶楼和茶庄装修完毕，择了个吉日开张营业。茶庄顺着茶园的名字命名为青云茶庄，茶楼则名为清云轩。
和花景天等人预想的一样，刚开门的生意并不好，几乎门可罗雀。
茶庄里的极品茶叶无人问津，上品茶叶也才卖出去几两。夏青云心里纳闷，茶叶的价格比照京城皇甫家的商号降低了两成，即使普通百姓喝不起，那些从京城来的达官贵人和富商总是能消费的。为什么没有顾客上门呢？
花景天安慰道：“茶叶本就是新鲜玩意，店总是要养段日子才会见起色。”
夏青云思索良久，单独找来花福，让他去玉州城里打探一下是什么原因。
没两日，花福就来报说，人们之所以不来茶庄卖茶叶，是因为有人散布说，青云茶庄里的茶叶是冒牌货，根本就不能和皇甫商号的相比！
花景天气得直拍桌子，“是哪个在背后造谣！分明都是夏姑娘亲手制的，怎会出来假货！”
这边正说着，活计跑来说道：“东家！不好了，你们快去前面看看吧，有人找来，说咱们的茶以次充好，要咱们退货赔钱呢！”(未完待续)。