第045章 劲敲竹杠
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丁振,他这个身份的曝光,显然震慑了在场的每一个人。 ﹤就连陶总,都从座位上站了起来,向会议台对面坐着的丁振伸出手去表示主动,丁振倒也是毕恭毕敬地和陶总握了一下手。
奇怪的是,陶总并没有因为得知了丁振身份的特殊,而改变了态度,反而继续对威廉姆斯提出的议题表示不太满意,他像是故意拉长声音说:
“威廉姆斯先生,此次我们双方合作展销,分工明确,作为供货方我们,应该面对最终用户进行产品的介绍,签订出口协议,而你的公司仅仅是以佣金收取方式介入。如你所说,还要代理商加进来,岂不是有悖于初衷?”
威廉姆斯无言以对,显得很尴尬。他瞟了一眼丁振,似乎在求救于他,但丁振却变得幸灾乐祸的样子,这下儿可急坏了威廉姆斯,也许这就是他没有请帖给这个地头蛇,换来的代价吧。
还是尤莉安娜机灵,她坐在威廉姆斯和丁振之间,一直静静地观察着眼前生的一切,此时她贴近威的耳朵边儿嘀咕了什么,听得她的主子一个劲儿地点着头,露出了放轻松一点儿的表情。
然后,尤莉安娜又把头转向了丁振,不知道低声说了什么,丁振猛然间哈哈大笑了起来。
威廉姆斯这才开始解释起来,他介绍说:
“丁先生所在的财团,在大6上几处矿区投了采矿设备和流动资金,以采出的矿产品来偿还结算,所以虽然谈不上他们是矿主,但实实在在是货主。所以,这次会议他们也是东家之一。尽管没有被邀请,却前来出席会议,想必贵公司没有什么异议吧?”
听起来,这个理由算是勉强说的过去,陶总缓和了一下口气,给他们一个台阶下了。他调整了一下儿思路说:
“那就是说,我们可以长年代理他们的矿产品,向东南亚出口。如果是这样,这个问题当然可以理顺了。”
陶总把头转向蓝羽,说道:
“也好,根据第一天的展销情况,蓝经理,你现在把需要和dnk公司协调的问题,借此机会沟通一下。”
刚好蓝羽就要瞧准机会说一说这事儿呢,几个重要的事儿,让陶总给提前想好了,于是,她开始陈述:
“先,此次dnk公司安排的所有会议议程的各个环节是没什么说的,我们还是很满意,就是有几个问题部分,我们需要沟通一下。“
“唉,好的,请说。”威廉姆斯满脸堆笑,笑容可掬。
“我们公司,无论如何,都应该面对产品的最终用户,可今天参加会议的客户全都是offer商人,这样大大地削减了,我们出境来办这个会议的意义,您看是否能够调整一下。”
威廉姆斯听到这番话,像抓到了根稻草,突然很是激动地回答说:
“这个正是今晚我们要说的事情。目前东南亚大多用户,基本上是kgT他们财团旗下的厂矿企业,丁老板他们当然得掌控原材料来源。而且他们也十分了解大6矿产品的品味和资源分布,由他们确认就等于用户确认了。”
蓝羽听了威廉姆斯的解释后觉得,显然有必要让他们详细了解,大6出口环节还是要有一定规范手续的,不然在实际业务操作当中,还会出现像上次出口花岗岩时,威廉姆斯他们代理商所犯的那种失误了。所以,蓝羽急忙地阐述道:
“在贵公司的角度,如此这般简单了很多,可是我们作为专业出口单位,先要了解吃掉这些矿产品的境外企业,对品质的详细要求的规格细目,而且还要及时入档案。而且用户消耗量的计划,至少要提前两个季度上报,这些不仅为了符合出口许可制度范围而要求的,更重要的是供需双方的生产安排默契运行的需要。”
丁振有好一阵儿只听不说话,正好这时他插话说:
“这个没有问题,明天起,把所有下属工厂的相关原材料技术人员,和供给管理的负责人邀请来到会场就可以了。”
陶总听到这儿就兴奋了起来,他这才笑着说到:
“唉,这样,产品展销就有真正的客户对象了,哈哈哈哈。”
“还有呢。”蓝羽接着说起剩下的问题来:
“那么,现在应该理顺LseT、dnk、kgT三家的业务关系了。”
威廉姆斯急忙表态,说:
“不不不,我的公司dnk就是服务啦,佣金都不要考虑了。”只见丁振在一旁却开口,表现大度说:
“dnk的佣金,会从我们kgT这里支出。这回,这个条件,我们kgT做你们LseT公司的东南亚地区的矿产品销售代理,总可以了吧?”
蓝羽不由自主地,看陶总的眼神,陶总倒是很放心的样子,冲着蓝羽说:
“这事儿,就你来决定吧。”
蓝羽想了想,目前对kgT,尤其是对丁振还是太不了解,得有牵制性才可以,她就说:
“这样好不好,在你们需求的大6产几十种矿产品目录中,从你们承包的矿里采出的矿产品先挑出一两个品种,装运几次,试一试怎么样?”这句话音未落,只见得丁振张个大嘴巴表示雷着他了,无语地双手一摊。
最后还是说了一句:
“蓝经理,你,你还是那么蔫吧厉害!”
“怎么,你们两个这么熟吗?”听到丁振这么不客气地说笑话,陶总先是一愣,等看出门道来了,他才开始刨根问底儿。正好是白老师坐在陶总身边儿,低声告诉他:
“陶总不瞒您说,他们是大学同学呢。”
“啊呀,蓝羽啊,你可真是我的好员工啊,你还真沉得住气儿。对你的老同学,可一点儿面子都不留啊,嗯?”陶总可是偷着乐呢。
丁振一看气氛变得活跃起来了,觉得这会儿也是像陶总讨好的机会了:
“陶总你看,我是奔着老同学来的,可是一点儿便宜都没占着。”
“是啊,要不,我这么放心她。告诉你,将来你都没缝钻,哈哈哈哈。”
这一轮紧张的商谈,经这么几句玩笑话,算是在欢乐的气氛中画了个圆满的句号。
之后,丁振领着所有人,走进了剧场演出大厅的包间,一一入了餐席。不一会儿,服务员们跑来跑去的,按着西餐的套系摆上了食物,真是美酒佳肴啊。
演出气势磅礴,轻歌漫舞真是让人大开了眼界。
当然,丁振几乎是一步不落地左右在蓝羽的身边,又是递刀叉,又是替铺餐巾的,弄得蓝羽左右不是。可白老师还时不时地给蓝羽递过来挤眉弄眼。
嗨,这顿饭对别的所有人来说是应有尽有的享受,却让蓝羽觉得是百般地不自在。
丁振,他这个身份的曝光,显然震慑了在场的每一个人。 ﹤就连陶总,都从座位上站了起来,向会议台对面坐着的丁振伸出手去表示主动,丁振倒也是毕恭毕敬地和陶总握了一下手。
奇怪的是,陶总并没有因为得知了丁振身份的特殊,而改变了态度,反而继续对威廉姆斯提出的议题表示不太满意,他像是故意拉长声音说:
“威廉姆斯先生,此次我们双方合作展销,分工明确,作为供货方我们,应该面对最终用户进行产品的介绍,签订出口协议,而你的公司仅仅是以佣金收取方式介入。如你所说,还要代理商加进来,岂不是有悖于初衷?”
威廉姆斯无言以对,显得很尴尬。他瞟了一眼丁振,似乎在求救于他,但丁振却变得幸灾乐祸的样子,这下儿可急坏了威廉姆斯,也许这就是他没有请帖给这个地头蛇,换来的代价吧。
还是尤莉安娜机灵,她坐在威廉姆斯和丁振之间,一直静静地观察着眼前生的一切,此时她贴近威的耳朵边儿嘀咕了什么,听得她的主子一个劲儿地点着头,露出了放轻松一点儿的表情。
然后,尤莉安娜又把头转向了丁振,不知道低声说了什么,丁振猛然间哈哈大笑了起来。
威廉姆斯这才开始解释起来,他介绍说:
“丁先生所在的财团,在大6上几处矿区投了采矿设备和流动资金,以采出的矿产品来偿还结算,所以虽然谈不上他们是矿主,但实实在在是货主。所以,这次会议他们也是东家之一。尽管没有被邀请,却前来出席会议,想必贵公司没有什么异议吧?”
听起来,这个理由算是勉强说的过去,陶总缓和了一下口气,给他们一个台阶下了。他调整了一下儿思路说:
“那就是说,我们可以长年代理他们的矿产品,向东南亚出口。如果是这样,这个问题当然可以理顺了。”
陶总把头转向蓝羽,说道:
“也好,根据第一天的展销情况,蓝经理,你现在把需要和dnk公司协调的问题,借此机会沟通一下。”
刚好蓝羽就要瞧准机会说一说这事儿呢,几个重要的事儿,让陶总给提前想好了,于是,她开始陈述:
“先,此次dnk公司安排的所有会议议程的各个环节是没什么说的,我们还是很满意,就是有几个问题部分,我们需要沟通一下。“
“唉,好的,请说。”威廉姆斯满脸堆笑,笑容可掬。
“我们公司,无论如何,都应该面对产品的最终用户,可今天参加会议的客户全都是offer商人,这样大大地削减了,我们出境来办这个会议的意义,您看是否能够调整一下。”
威廉姆斯听到这番话,像抓到了根稻草,突然很是激动地回答说:
“这个正是今晚我们要说的事情。目前东南亚大多用户,基本上是kgT他们财团旗下的厂矿企业,丁老板他们当然得掌控原材料来源。而且他们也十分了解大6矿产品的品味和资源分布,由他们确认就等于用户确认了。”
蓝羽听了威廉姆斯的解释后觉得,显然有必要让他们详细了解,大6出口环节还是要有一定规范手续的,不然在实际业务操作当中,还会出现像上次出口花岗岩时,威廉姆斯他们代理商所犯的那种失误了。所以,蓝羽急忙地阐述道:
“在贵公司的角度,如此这般简单了很多,可是我们作为专业出口单位,先要了解吃掉这些矿产品的境外企业,对品质的详细要求的规格细目,而且还要及时入档案。而且用户消耗量的计划,至少要提前两个季度上报,这些不仅为了符合出口许可制度范围而要求的,更重要的是供需双方的生产安排默契运行的需要。”
丁振有好一阵儿只听不说话,正好这时他插话说:
“这个没有问题,明天起,把所有下属工厂的相关原材料技术人员,和供给管理的负责人邀请来到会场就可以了。”
陶总听到这儿就兴奋了起来,他这才笑着说到:
“唉,这样,产品展销就有真正的客户对象了,哈哈哈哈。”
“还有呢。”蓝羽接着说起剩下的问题来:
“那么,现在应该理顺LseT、dnk、kgT三家的业务关系了。”
威廉姆斯急忙表态,说:
“不不不,我的公司dnk就是服务啦,佣金都不要考虑了。”只见丁振在一旁却开口,表现大度说:
“dnk的佣金,会从我们kgT这里支出。这回,这个条件,我们kgT做你们LseT公司的东南亚地区的矿产品销售代理,总可以了吧?”
蓝羽不由自主地,看陶总的眼神,陶总倒是很放心的样子,冲着蓝羽说:
“这事儿,就你来决定吧。”
蓝羽想了想,目前对kgT,尤其是对丁振还是太不了解,得有牵制性才可以,她就说:
“这样好不好,在你们需求的大6产几十种矿产品目录中,从你们承包的矿里采出的矿产品先挑出一两个品种,装运几次,试一试怎么样?”这句话音未落,只见得丁振张个大嘴巴表示雷着他了,无语地双手一摊。
最后还是说了一句:
“蓝经理,你,你还是那么蔫吧厉害!”
“怎么,你们两个这么熟吗?”听到丁振这么不客气地说笑话,陶总先是一愣,等看出门道来了,他才开始刨根问底儿。正好是白老师坐在陶总身边儿,低声告诉他:
“陶总不瞒您说,他们是大学同学呢。”
“啊呀,蓝羽啊,你可真是我的好员工啊,你还真沉得住气儿。对你的老同学,可一点儿面子都不留啊,嗯?”陶总可是偷着乐呢。
丁振一看气氛变得活跃起来了,觉得这会儿也是像陶总讨好的机会了:
“陶总你看,我是奔着老同学来的,可是一点儿便宜都没占着。”
“是啊,要不,我这么放心她。告诉你,将来你都没缝钻,哈哈哈哈。”
这一轮紧张的商谈,经这么几句玩笑话,算是在欢乐的气氛中画了个圆满的句号。
之后,丁振领着所有人,走进了剧场演出大厅的包间,一一入了餐席。不一会儿,服务员们跑来跑去的,按着西餐的套系摆上了食物,真是美酒佳肴啊。
演出气势磅礴,轻歌漫舞真是让人大开了眼界。
当然,丁振几乎是一步不落地左右在蓝羽的身边,又是递刀叉,又是替铺餐巾的,弄得蓝羽左右不是。可白老师还时不时地给蓝羽递过来挤眉弄眼。
嗨,这顿饭对别的所有人来说是应有尽有的享受,却让蓝羽觉得是百般地不自在。