第二百三拾一章 ARM的谈判
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"我们是云电的特派员。 ?网 "吴妤在旁听着于骏给自己瞎安身份，扑哧一声笑出来，助理总裁一脸不悦的看着她，她赶紧摆摆手，把脸上的笑容给抹去了。
"跟我走吧。"助理总裁没介绍自己的姓名，没必要，既然云电的诚意不够，那敷衍一下，把这俩人送走好了。
"听说aRm还没把云电得到授权的事上报给英国商务部？"于骏不紧不慢的跟在后面，小声说。
助理总裁差点一趔趄从台阶上摔下去，这种事是随便能在这里说的吗？
"这位先生，请到里面再说。"
狠狠的翻了翻白眼，于骏耸肩对吴妤说："要是aRm将事情捅到了商务部，英国市场云电就算要放弃了，加收惩罚性的关税或是罚款，都是天文数字。"
"商务部可能还会对aRm处罚吧？英国的条款在达国家里是最严厉的，涉及到半导体方面毫无情面可说，"吴妤说，"aRm这样大的cpu技术授权企业，在授权的时候，竟然没有严加核实，给予一家没有来历的企业最大的授权。"
"要不是最贵的授权，他们才不会那样快就把所有的东西都拿出来，来自美国的公司，他们是放心的，"于骏轻笑道，"英国自以为自己是大老爷，其实在很多时候都跟着美国的脚步走。"
"你们在说什么？"走过旋转门的时候，助理总裁回过头沉声道。
他不懂中文，可不妨碍他听出于骏话里的得意，让他有种不好的预感。
"我们在说晚上去哪里吃饭，能不能在aRm的员工餐厅就餐。"于骏骗道。
"可以，等你们跟公关部的人谈过后，去问他们要餐卡。"助理总裁脸色稍霁，想来这俩人是土包子，来到aRm这种举世知名的企业，想要沾沾光。
那辆豪华轿车想必是坐在车里的例外一个人的，他俩只是顺路。
他要是回头看的话，能看到那辆豪华轿车还停在门口的停车线内，而那个人，靠着轿车在留意着四周走动着的人群。
"谢谢。"于骏笑着说。
"不用客气。"助理总裁回了句，就闪身到电梯里，"我带你们去公关部。"
公关部总监也很不高兴，嘟嚷着跟助理总裁说："我这一天要忙多少的事？你送这俩个人过来，我要浪费多少时间，特派员，在云电算是什么职位？"
"云电今年一定会挤进世界五百强，"助理总裁劝道，"也算是大企业，要不然这样，你安排两个资深员工，跟他们交涉，要能摸到些云电的真实意图，也是好事。"
"就这样吧，下回你别给我添乱。"公关部总监不客气的说。
助理总裁笑笑，回头看了眼站在门外的两人。
被请到一间小型公议室里，为于骏和吴妤倒了凉白开，就问："云电通过空壳公司，将授权拿到手，违反英国商务部的法规，按相关规定，云电要被处以巨额罚款……"
"你们无法代表英国政府，要罚款的话，坐在对面的应该是英国政府商务部的官员。"于骏微笑说。
说话的资深员工一窒， 就听于骏说："我们是带着诚意过来的，唔，aRm只安排两位普通员工来交流，似乎不想让这件事很妥善的处理掉，那我方也不怕把这件事捅到媒体上。"
两位资深员工脸色一变，交换了个眼色，推案起身说："请稍等。"
"你猜他们会让谁来负责谈判，唔，和解？"于骏托着下巴说。
"至少应该要出动到部门总监级别，英国人也很高傲呐，但云电挤身全球五百强已不在话下，排位还能在前3oo，aRm在微处理器阵营里的地位很高，但也太狗眼看人低了吧？"吴妤微蹙着眉说。
"Inte1的cpu功耗大，散热差，性能高，amd更不提了，而aRm的功耗小，散热快，性能稍差，但用在手机、工业控制等等需要性能不强的微处理器的地方，还有很大的市场。"于骏笑说，"等云电的cpu能赶上奔腾II才能算是有戏了，现在还早。"
cpu的研是必须要做的，国内流行的什么市场换技术的说法，其实都很荒谬，在贪婪的欧美日韩人的眼里，市场是要的，技术未必会给。
就拿汽车市场来说，现在整个国内的自主品牌的汽车还是少得可怜，细算起来，就是自主品牌，采用的引擎等关键部件还是国外的配件厂生产出来的，而那些大的合资品牌，市场换技术换了3o年，结果呢？拿到手的是别人2o年前淘汰的技术。
欧美日韩这些国家还振振有辞，不是没给你技术啊，给了啊，2o年前的。
重要的还是自主研，一是改善薪酬待遇，这点云电已经做到了，二是改善研环境，小环境，像是工作环境，公司环境，云电都做到了，社会环境，云广已比北上广都要好，接下来才能做自主研。
全世界有多少华人工程师，有多少是第一代移民的？
未来的展机遇都在中国，给他们提供他们想要的，吸引他们回国，是云电早就在做的事了。
现在云电来自国外的工程师达到了13ooo人，华人工程师1oooo万，像是跟莫斯科大学合作引入的俄罗斯毕业生1ooo余人，其它各国的工程师2ooo人。
这13ooo人并非全都集中在明阳西高新区里，而是分散到了云电位于全国的三大研中心，一是云广、二是上海、三是香港。
在国外云电还有过2o家研实验室，都是给予资金支持，将项目交给实验室去做。
已然形成了一个运转流畅的研体系，包括新材料、前沿科技、未来应用、各种硬件在内，专利池也在慢慢形成，雷雨也在配合着西岭旗下的公司做着战略收购。
暂时还无法跟韩日欧美的财团所拥有的专利相比，但却也能让所有的财团都无法轻视它。
aRm的这种高傲让于骏觉得可笑，在智能手机还未大规模的上市，移动终端都还未能形成巨大出货量的时候，aRm仅在技术方面能与Inte1分庭抗礼而已。
资金上是远远比不上Inte1的，其它的方面也未必就是Inte1的对手。
公关总监再度走进来，他脸上带着种冷淡的表情，一坐下便说："我的时间有限，我们来谈谈云电小偷式的拿到aRm授权的事，该如何解决。"
"第一，云电不是小偷，"于骏说道，"没能细查出云电的战术，是aRm的失误，英国政府要追究责任，先是aRm。做为英国在微处理器领域里的领先者，竟然这样失策，将关键技术授权给了英国的潜在敌人，在禁销名单上的中国企业，你们的责任要大过我方。"
公关总监脸色微变，双手不自然的交叉在一起，拇指搓了两下。
"第二，要是云电在媒体上布消息，故意引导媒体将事件做成是aRm和云电合谋的，现在却要反咬一口，你猜好事的英国媒体，美国媒体会怎样想？aRm现在还在跟Inte1在贴身肉搏，一但名誉受损，只有两种出路。"
公关总监已经开始流汗了，他怎都没想到这所谓的特派员，会这样厉害。
"一是英国政府接管aRm，想必您在公司里也有股份吧，英国政府会给予怎样的遣散费？毕竟这事错是在aRm啊，"于骏脸上还在挂着笑，公关总监却感到他的笑容可憎，"二是将整个aRm解散，十几年的心血付之一炬，所有的客户都会转向Inte1，或是amd等企业，噢，做小型化的微处理器的，好像瑞典和丹麦还有几家，是比Inte1更重要的对手吧？"
公关总监沉默不语，好半晌才说："您是来和解的吗？"
"不，本来就没有任何的错，何来和解？"于骏起身道，"明天我还会过来，我想对面坐着的应该是更加合适的人，我们也能给予一个让aRm心动的条件。"
公关总监一怔，等于骏和吴妤转身向往走，他才喊道："这位先生，还不知道您的名字。"
"你可以向我的老朋友，甲骨文的埃里森先生打听。"于骏背着身摆摆手说。
漫步在剑桥大学城里，到处都是古老的中世纪，或是维多利亚时代留下来的建筑群，这所在全球都能排上前十的著名学府，确实有一种很深厚的学术氛围，不像国内的许多学校里都是一种急躁功利的气氛了。
捧着课本走来走去的女孩多不可数，大多都戴着眼镜，其中还不乏亚洲脸孔。
"要是可能的话，我倒是真想让所有的留学生，只要能符合西岭旗下公司条件的都回国，从幼儿园到高中，甚至大学都靠国内的资金培养出来的学子，为什么要留在国外帮外国人创造价值，西岭能提供不逊色于国外的一切的福利条件和工作环境。"
"你想让我做一份方案书吗？"
于骏摇摇头，搂着吴妤说："这是很复杂细致的工作，慢慢来吧。"
第二天，aRm的总裁坐到了会议桌的对面，谈判换到了aRm最大的一间的会议室里，这位叫沃特的总裁，一看到于骏就上前来握着他的手说："于，你不该顶着特派员的头衔啊。"
埃里森跟他有些交情，于骏的事，埃里森只是略微透露了些， 就让沃特惊得眼睛都瞪大了。
"噢，我确实是特派员，好吧，要说我有另外个身份的话，云电控股公司的董事局主席，这位是我的秘书，吴小姐。"
助理总裁的表情像是被人打了一拳。
……
还有两天两更，第一更
"我们是云电的特派员。 ?网 "吴妤在旁听着于骏给自己瞎安身份，扑哧一声笑出来，助理总裁一脸不悦的看着她，她赶紧摆摆手，把脸上的笑容给抹去了。
"跟我走吧。"助理总裁没介绍自己的姓名，没必要，既然云电的诚意不够，那敷衍一下，把这俩人送走好了。
"听说aRm还没把云电得到授权的事上报给英国商务部？"于骏不紧不慢的跟在后面，小声说。
助理总裁差点一趔趄从台阶上摔下去，这种事是随便能在这里说的吗？
"这位先生，请到里面再说。"
狠狠的翻了翻白眼，于骏耸肩对吴妤说："要是aRm将事情捅到了商务部，英国市场云电就算要放弃了，加收惩罚性的关税或是罚款，都是天文数字。"
"商务部可能还会对aRm处罚吧？英国的条款在达国家里是最严厉的，涉及到半导体方面毫无情面可说，"吴妤说，"aRm这样大的cpu技术授权企业，在授权的时候，竟然没有严加核实，给予一家没有来历的企业最大的授权。"
"要不是最贵的授权，他们才不会那样快就把所有的东西都拿出来，来自美国的公司，他们是放心的，"于骏轻笑道，"英国自以为自己是大老爷，其实在很多时候都跟着美国的脚步走。"
"你们在说什么？"走过旋转门的时候，助理总裁回过头沉声道。
他不懂中文，可不妨碍他听出于骏话里的得意，让他有种不好的预感。
"我们在说晚上去哪里吃饭，能不能在aRm的员工餐厅就餐。"于骏骗道。
"可以，等你们跟公关部的人谈过后，去问他们要餐卡。"助理总裁脸色稍霁，想来这俩人是土包子，来到aRm这种举世知名的企业，想要沾沾光。
那辆豪华轿车想必是坐在车里的例外一个人的，他俩只是顺路。
他要是回头看的话，能看到那辆豪华轿车还停在门口的停车线内，而那个人，靠着轿车在留意着四周走动着的人群。
"谢谢。"于骏笑着说。
"不用客气。"助理总裁回了句，就闪身到电梯里，"我带你们去公关部。"
公关部总监也很不高兴，嘟嚷着跟助理总裁说："我这一天要忙多少的事？你送这俩个人过来，我要浪费多少时间，特派员，在云电算是什么职位？"
"云电今年一定会挤进世界五百强，"助理总裁劝道，"也算是大企业，要不然这样，你安排两个资深员工，跟他们交涉，要能摸到些云电的真实意图，也是好事。"
"就这样吧，下回你别给我添乱。"公关部总监不客气的说。
助理总裁笑笑，回头看了眼站在门外的两人。
被请到一间小型公议室里，为于骏和吴妤倒了凉白开，就问："云电通过空壳公司，将授权拿到手，违反英国商务部的法规，按相关规定，云电要被处以巨额罚款……"
"你们无法代表英国政府，要罚款的话，坐在对面的应该是英国政府商务部的官员。"于骏微笑说。
说话的资深员工一窒， 就听于骏说："我们是带着诚意过来的，唔，aRm只安排两位普通员工来交流，似乎不想让这件事很妥善的处理掉，那我方也不怕把这件事捅到媒体上。"
两位资深员工脸色一变，交换了个眼色，推案起身说："请稍等。"
"你猜他们会让谁来负责谈判，唔，和解？"于骏托着下巴说。
"至少应该要出动到部门总监级别，英国人也很高傲呐，但云电挤身全球五百强已不在话下，排位还能在前3oo，aRm在微处理器阵营里的地位很高，但也太狗眼看人低了吧？"吴妤微蹙着眉说。
"Inte1的cpu功耗大，散热差，性能高，amd更不提了，而aRm的功耗小，散热快，性能稍差，但用在手机、工业控制等等需要性能不强的微处理器的地方，还有很大的市场。"于骏笑说，"等云电的cpu能赶上奔腾II才能算是有戏了，现在还早。"
cpu的研是必须要做的，国内流行的什么市场换技术的说法，其实都很荒谬，在贪婪的欧美日韩人的眼里，市场是要的，技术未必会给。
就拿汽车市场来说，现在整个国内的自主品牌的汽车还是少得可怜，细算起来，就是自主品牌，采用的引擎等关键部件还是国外的配件厂生产出来的，而那些大的合资品牌，市场换技术换了3o年，结果呢？拿到手的是别人2o年前淘汰的技术。
欧美日韩这些国家还振振有辞，不是没给你技术啊，给了啊，2o年前的。
重要的还是自主研，一是改善薪酬待遇，这点云电已经做到了，二是改善研环境，小环境，像是工作环境，公司环境，云电都做到了，社会环境，云广已比北上广都要好，接下来才能做自主研。
全世界有多少华人工程师，有多少是第一代移民的？
未来的展机遇都在中国，给他们提供他们想要的，吸引他们回国，是云电早就在做的事了。
现在云电来自国外的工程师达到了13ooo人，华人工程师1oooo万，像是跟莫斯科大学合作引入的俄罗斯毕业生1ooo余人，其它各国的工程师2ooo人。
这13ooo人并非全都集中在明阳西高新区里，而是分散到了云电位于全国的三大研中心，一是云广、二是上海、三是香港。
在国外云电还有过2o家研实验室，都是给予资金支持，将项目交给实验室去做。
已然形成了一个运转流畅的研体系，包括新材料、前沿科技、未来应用、各种硬件在内，专利池也在慢慢形成，雷雨也在配合着西岭旗下的公司做着战略收购。
暂时还无法跟韩日欧美的财团所拥有的专利相比，但却也能让所有的财团都无法轻视它。
aRm的这种高傲让于骏觉得可笑，在智能手机还未大规模的上市，移动终端都还未能形成巨大出货量的时候，aRm仅在技术方面能与Inte1分庭抗礼而已。
资金上是远远比不上Inte1的，其它的方面也未必就是Inte1的对手。
公关总监再度走进来，他脸上带着种冷淡的表情，一坐下便说："我的时间有限，我们来谈谈云电小偷式的拿到aRm授权的事，该如何解决。"
"第一，云电不是小偷，"于骏说道，"没能细查出云电的战术，是aRm的失误，英国政府要追究责任，先是aRm。做为英国在微处理器领域里的领先者，竟然这样失策，将关键技术授权给了英国的潜在敌人，在禁销名单上的中国企业，你们的责任要大过我方。"
公关总监脸色微变，双手不自然的交叉在一起，拇指搓了两下。
"第二，要是云电在媒体上布消息，故意引导媒体将事件做成是aRm和云电合谋的，现在却要反咬一口，你猜好事的英国媒体，美国媒体会怎样想？aRm现在还在跟Inte1在贴身肉搏，一但名誉受损，只有两种出路。"
公关总监已经开始流汗了，他怎都没想到这所谓的特派员，会这样厉害。
"一是英国政府接管aRm，想必您在公司里也有股份吧，英国政府会给予怎样的遣散费？毕竟这事错是在aRm啊，"于骏脸上还在挂着笑，公关总监却感到他的笑容可憎，"二是将整个aRm解散，十几年的心血付之一炬，所有的客户都会转向Inte1，或是amd等企业，噢，做小型化的微处理器的，好像瑞典和丹麦还有几家，是比Inte1更重要的对手吧？"
公关总监沉默不语，好半晌才说："您是来和解的吗？"
"不，本来就没有任何的错，何来和解？"于骏起身道，"明天我还会过来，我想对面坐着的应该是更加合适的人，我们也能给予一个让aRm心动的条件。"
公关总监一怔，等于骏和吴妤转身向往走，他才喊道："这位先生，还不知道您的名字。"
"你可以向我的老朋友，甲骨文的埃里森先生打听。"于骏背着身摆摆手说。
漫步在剑桥大学城里，到处都是古老的中世纪，或是维多利亚时代留下来的建筑群，这所在全球都能排上前十的著名学府，确实有一种很深厚的学术氛围，不像国内的许多学校里都是一种急躁功利的气氛了。
捧着课本走来走去的女孩多不可数，大多都戴着眼镜，其中还不乏亚洲脸孔。
"要是可能的话，我倒是真想让所有的留学生，只要能符合西岭旗下公司条件的都回国，从幼儿园到高中，甚至大学都靠国内的资金培养出来的学子，为什么要留在国外帮外国人创造价值，西岭能提供不逊色于国外的一切的福利条件和工作环境。"
"你想让我做一份方案书吗？"
于骏摇摇头，搂着吴妤说："这是很复杂细致的工作，慢慢来吧。"
第二天，aRm的总裁坐到了会议桌的对面，谈判换到了aRm最大的一间的会议室里，这位叫沃特的总裁，一看到于骏就上前来握着他的手说："于，你不该顶着特派员的头衔啊。"
埃里森跟他有些交情，于骏的事，埃里森只是略微透露了些， 就让沃特惊得眼睛都瞪大了。
"噢，我确实是特派员，好吧，要说我有另外个身份的话，云电控股公司的董事局主席，这位是我的秘书，吴小姐。"
助理总裁的表情像是被人打了一拳。
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