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第269章 量贩店 郭涛包**?

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    中国人有句话,叫做死道友,不死贫道。外国人也懂这个道理。通路业者面对库存的问题,乾脆把库存问题全部押给厂商。

    拿电影,海苔亿万富翁来举例好了。片中主角一直自行创业,後来明了油炸海苔,成功推销给泰国的连锁便利商店业者。

    连锁便利商店业者,便规定了,他必须再多少时间内,提供多少数量的商品,如果没有办法,就算违约。

    通路业者,将库存压力,全部推给厂商。要是商品好卖,厂商必须在短时间内提供大量产品。片中男主角,最终成功了,海苔大受欢迎,让他赚了很多钱。

    可是,假如产品不受欢迎呢?假使通路业者使坏,定的交货期限太短,导致厂商无法即时供货?

    这些问题,通路业者一律不管。对於前者,厂商当然必须自己想办法。可是後者的话,厂商就必须大量囤货,应付通路业者的要求。

    亚马逊,他的库存商品就很低,以高回转率着称。就是把这些货物积压的风险丢给厂商。当我下订单,你得在几天内交货。万一,商品不受欢迎,生囤货,那是你的事。

    更恶劣一点的,比方说,上架费。台湾地区的开这个先例的,是民国76年,顶好惠康市,开了先例。其後便利商店业者,青出於蓝而胜於蓝,各种名目的费用一大堆。

    据台湾公平交易委员会再西元两千年的调查,零售业者总共收取了23种不同名目的费用,只是此时,零售体系几乎垄断市场,厂商也只能摸着鼻子认了。某杂志报导这种现象时,曾引述上游业者一句话,「某大企业,拥有8-12连锁便利商店的统2企业,开得每一家店,每根柱子、每个货架都可以打上各家厂商的名称。」(作者语:看不懂的话,把阿拉伯数字都减一就懂了。)

    所以说,枫华食品,必须要有自己的通路,不能总受制於经销商。这是当何育华答应了最适得建立後,又思考了几天,想到的问题。

    『这样也好阿。建一个量贩店,可以卖家电,也可以卖食品。将来,我们要把这家连锁量贩,扩张成为像沃尔马和家乐福那样的大型连锁店。』段圭乐呵呵的说道。

    『我还有更进一步的想法。』何育华考虑了几天,当然不是光想到了连锁量贩店的建立。『我想要把家电产品和其他物品,分开来,成立两各品牌。』

    一家大型连锁量贩店,要设立的话,占地坪数不小。需要相当的成本。不仅是成本,一家大型量贩店,开销也不少,没有足够客流量的地方,不具备建立的价值。要是免强开了,就等着亏本倒闭。如果是这样的话,一些小乡镇,根本不具备了成立的条件。

    还有就是,消费观念的转变,需要时间。你一家新的量饭店成立,要当地民众改变购物习惯,抛弃传统杂货店,去你那边购物,也需要时间。

    开大的量贩店,成本高,开销大。那麽假如开小的?如果我们缩小量贩店规模,建立小而全,小而省的小量贩店。那麽在很多地方都可以建立了。

    比方说,一些偏远一点,交通不那麽方便的地方。建立小型量贩店,以现代量贩店较大较宽阔的购物空间,灯光好、气氛佳,货物又便宜,可以取代传统的杂货店和市场。

    至於比较小的货物销售量,也不是问题,可以透过建立一个中央仓储,大量进货,然後一趟送货车,就把当地需要的货物送全。透过建立很多小型的点,来达成以量制价的目标。

    『这其实并不新鲜,有很多小市都是这样,像香港的惠康,或是日本的松清,都是这样。只是他们没有卖家电,家电太占空间了。』何育华接着解释他的想法。

    『同样的,家电业也可以这样,透过大量建立小的经销点,来达成以量制价的目标。我的想法就是,我们把这两者结合起来。假如有大的地方,我们就一起成立一个大的量饭店,什麽都卖那种。』

    『假如地方小,销售量低,可以各自建立,不要强求在一块地方展店。』这样就是何育华,不急着给段圭电话,让最适得转型得原因,因为他是希望到时候,另外成立一个市系统。然後让市系统与家电量贩系统整合。

    何育华在前世,曾经担任过这方面得业务。他会到很多比较小的乡镇做店访,拜访那些有卖他们产品得店家。他注意到,到很多小乡镇,他们没有那些大卖场,却有很多规模小得市和家电连锁店。

    大卖场,需要得场地大。他们人流多,卖得种类多。不仅摆设占地方,也需要很大的停车场。可是那些规模略小得市和家电连锁店,这方面得需求就小的多了。

    那时候他就有各模糊得想法,假如这两种可以结合,那就是一个大卖场。如今终於是落实了。

    『其实,将两各品牌分开,也是对彼此有好处。比方说,买家电,去大卖场买,总给人家一种不够专业得感觉。独立得家电贩售体系,一方面给人家专业得感觉,一方面可以让人知道,我们有遍布全国得完整服务。』对於这样得提议,几人想了下,觉得未尝不可行。事情就这麽通过了。

    接下了,几人就开始讨论一些细节问题。先决定就让查理.海英斯,记续担任最适得得总经理,他会继续展店。目标是先在中国几各大城内,建立旗舰店,然後以旗舰店为中心,联络各个小型电器贩售点,让他们加入最适得得连锁店范围。

    这个计画,主要是让那些小型电器贩售点,跳过中盘商,直接以最适得为大盘商进货。最适得以自己从厂商那得来的批价为价格,批给小型电器贩售点。创造双赢局面。

    这样可以马上形成一定规模得销售量,最适得主要就是以厂商返点获利,而小型电器销售点,则拿到较低的进货价格,提高获利。

    现在家电市场,还是卖家市场,每一家厂商,都在拼命得生产,只愁没有产量,不怕卖不出去。可是很快地,就会形成了买家市场,消费者要货比三家,比谁便宜。这时候,增加小型电器销售点得好处就会显现出来,最适得可以在自己得店面没有铺设完全之前,依靠这些小型电器销售点,做售後服务。

    『哇,堂弟,你真是,够奸诈,够狡猾了。』段圭深感佩服说道。不过这话让何育华脸一黑,什麽叫奸诈狡猾,这是深谋远虑、布局深远好吗。

    新成立得连锁市,决定取名叫快乐购,合适得经理人选,还有待寻找。也是和最适得一样,初期会在全国个大城市,开设总店,训练人才,然後慢慢开设分店。

    不过,小型得连锁市将暂时不会设立,主要目标还是先在各一线、二线城市建立据点。

    第三点,则是要将段氏贸易公司转型。这家公司,最早之前就市何育华出钱,让段圭经营,负责对俄罗斯得进出口贸易,获利着实不少。不过没什麽分红,都被投资到了弗德里曼得银行和连锁量贩店的扩张了。

    而最适得最初的持股分配是,何育华、弗德里曼和段圭以各持股4o%、35%和25%。所以,何育华建议,乾脆让最适得和快乐购将成为段式的下属子公司。藉由这个机会,让段氏转型。

    何育华建议,现在做各整合,将段氏变成一个跨国连锁量贩集团。因为,俄罗斯和中国是邻居,又有欧洲的领土,是一各横跨欧亚的大国。

    只要整合好,到时候让段氏成为一个横跨欧、亚的大型,世界级的连锁店都不是不可能。

    只是这工作会比较慢长点,要让会计师精算几方的投资,才能决定持股比例,单是这个计算可能就要搞半年。

    『呼,总算搞定了。喔,都两点了。我的肚子咕噜咕噜叫了。』何育华揉着肚子,『都纪录好了吗?』何育华转头问祝美惠。

    『我们去吃饭吧,就在这边随便找一家乾净一点的就好。我不挑嘴的,但求乾净。』看祝美惠收拾好会议记录,何育华转头跟段圭说道。

    段圭带了几人,前往一家西餐厅,广周物价因为经济腾飞,居民收入增加,大量外国商人涌入,也跟着飞涨。这家西餐厅,凭良心讲,味道何育华没觉得什麽特别的。

    服务也很一般。唯一值得称到的,完全跟上外国水平的,大概就是价格了。跟一些先进国家的西餐厅不遑多让了。所以来的也多半是些外国人,本地人就算是各老板,吃起来也很心疼。

    吃完以後,郭涛皱着眉头,欲言又止。『怎麽啦?不好吃还是觉得肚子不舒服,吃坏肚子了,那赶紧上医院吧。』看郭涛的脸色,何育华说道。

    『不是,唉,算了,你跟我来吧。带你见个人。』郭涛还是把话出来了。看郭涛欲言又止的样子,何育华不禁猜想,难道郭涛包**了?

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