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第139章 情怀怎么算

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    云淡风轻,区区数日。

    顾莫杰从钱塘竹溪小径再次起飞,奔赴深市和夏为大佬任正义谈正式合作。

    在他起飞之前,看到了一份雷俊扫描回来的技术收购协议。

    “搞定了!最终成交价18.5亿美元!收购威盛电子旗下子公司VIA-Telecom的全部专利权和技术资料、研发数据。

    但VIA与HTC保留将来在自有品牌上继续使用上述专利与技术的权利,以及将来按照最惠待遇优先使用任何通过上述技术后续研发的4G通讯硬件授权。”

    堪称完美的条件。

    用人话翻译一下上述“法言法语”,就是:

    VIA-Telecom这个部门的全部技术,都归初音硬件了,但是HTC手机上还能不付钱继续用。将来初音硬件靠这些技术研发出什么下一代产品,卖给别人家最优惠是什么条件,HTC也要享有这个最优惠条件,比如免除授权费。

    但是仅限于HTC这个品牌,不许HTC再转授权给别人。

    说句良心话,既然最终成交价是18.5亿美元,这个钱,花的还是值的。

    拿到VIA家的东西,顾莫杰马不停蹄就和任正义谈条件了。

    任正义对于顾莫杰的到来,也是非常意外。他从来没想到过,初音智能还有资格和他夏为在CPU和基带芯片领域谈合作。

    稍微解释了一下来意,顾莫杰立刻摊条件。

    “我们初音硬件,希望参与贵公司对海思麒麟以及后续手机CPU技术的合作研发。我们可以提供一部分资金,以及少量技术外协和辅助,以及至今为止世界第二水平的VIA-Telecom公司的全部3G手机CPU专利权、技术资料和前期研发数据。

    相信我,和初音智能合作,可以让海思麒麟的诞生和稳定,早一年半,甚至两年。”

    顾莫杰的话开门见山,很有诱惑力。

    他一直觉得任老算是民族英雄,既然初音智能在CPU上底子太差,没法自己扛,那就合作呗。夏为科技这样的合作伙伴,没什么好坑的。

    对于顾莫杰的条件,任正义感到有些惊喜,不过老成持重的本性,还是让他决定考察一下先。

    “这个……能让我们夏为的技术人员,先稍微评估几天么?我们可以从不太敏感的地方开始评估。另外专利价值也要核算一下。”

    “当然可以,那我等你消息。”

    任正义也很仗义,不好意思占便宜,大度地说:“这怎么好意思,顾总难得来我们夏为,既然将来也是要深度合作的,可以好好参观一下,贵公司的技术人员有什么要交流的,也可以趁机,我们都会安排的。”

    “那就不客气了。”

    顾莫杰笑得很绅士,浑然是个谦谦君子。

    一点都看不出几天前还是一副杀伐淋漓的血腥嘴脸,吃着用着王雪红的,还价还那么下狠手。

    初音智能不少工程师拿到了公司报销的往返机票和住宿,赶去夏为科技学习交流,领略世界第一的通讯硬件企业的技术管理与研发理念,磨合提升自己的团队。

    任正义也还算干脆,稍微两三天时间,就和顾莫杰定了合作意向。

    虽然手机CPU领域,是个比电脑CPU领域更加重度垂直的领域;

    虽然这个行业的世界第二比那个世界第二活得更艰难。

    但是威盛撑不住场子,不代表夏为撑不住场子。

    任正义,就是奔着将来做天下第一去的。

    顾莫杰这一把助力,让他如虎添翼。

    事关重大,具体的谈判条件当然还要很久,却不用顾莫杰亲自操心了。到最终达成合作,或许还要个把月的时间。

    据说,最终双方达成的合作意向是这样的:

    “初音硬件,以价值18.5亿美元的现有专利权、技术资料和研发数据参与合作。并且额外为夏为微电子研究院提供两年期8亿美元的研究资金。

    换取将来夏为研发的海思麒麟及其余4G时代CPU、基带芯片产品、技术、专利的免授权费使用权、成本价供货,及其他一切最惠交易方待遇。

    此合作不包含未来5G时代的免费授权,但初音依然可以就夏为的5G时代CPU产品享受最惠交易待遇。”

    按照这份条件,如果夏为科技未来的4G手机CPU和基带芯片做出来,“初心”手机就可以免除所有专利授权费,用上和夏为的手机完全一样的芯片。

    顾莫杰并不知道,历史上夏为科技的“海思麒麟920”CPU(Kirin920)会在2014年6月上市。此后2015年内通过升级主频、借力上游合作商台积电的16nm工艺换代,进一步把CPU提升到“海思麒麟950”。

    如今,顾莫杰恰到好处地横插一杠,把华人圈子里的硬件资源整合起来,在夏为尚且如饥似渴补课的时候,就雪中送炭一口十全大补丹喂下去。

    乐观的话,或许可以把“海思麒麟920”诞生的时间点提早到2012年年底。

    应该可以赶上国内三大运营商首次上4G手机的时间点吧?

    (注:夏为的未来4G主攻方向是LTE,并非CDMA2000的后续,而VIA的优势是CDMA系列。原则上来说,VIA的很多技术在夏为的某些制式方向上不一定用得上。但如果夏为要做“全网通”,也就是无论移动/联通/电信的卡都能插,那么肯定是用得上VIA的。

    实际的CPU硬件研发是个非常复杂的系统工程,小说里作了一定的简化处理,现实中别完全当真就行。如果完全按照实际展开,小说就没法看了,戏剧性都没了)

    任正义也对合作非常满意,顾莫杰临走的时候,亲自设宴款待了他,还对他推心置腹地对顾莫杰透露了一个消息。

    “我们夏为的安卓手机研发进度也挺稳,原定10年8月上市,型号定为C8500。有了VIA的技术支持,估计可以提早到五一节——到时候咱也是安卓机领域的竞争对手了,顾总不会介意吧。”

    顾莫杰笑得云淡风轻:“我有什么好介意的,我相信中国市场足够大,容得下两三家手机厂商的。安卓出来才大半年而已,市面上换了安卓手机的人,三千万都不到,还有十亿台等着我们换呢。能抢到多少,各看本事。”

    “说得好!我就欣赏顾总的大气,来我敬你一杯。”

    ……

    飞回钱塘的直升机上,这些天陪着顾莫杰风风雨雨谈判的费莉萝,拉开一罐柠檬水,递给顾莫杰,一边略显忧虑地敲边鼓:

    “前前后后砸下去26.5亿美元、折算一下都有180亿人民币整了。就换来一个4G时代CPU和基带芯片免授权费待遇、成本价供货,加上5G时代最惠待遇。真的值么?”

    面对费莉萝的疑问,顾莫杰也不敢打包票。

    “现在还不好说,要看将来我们的初心手机后面几代出货量怎么样了。

    一般来说,如果用高通的,光专利捆绑授权费,占整机至少4%,3000块一台的手机,就是120块钱,相当于15美元了。如果全网通,还要额外给,可能高到20多美元。

    当然了,专利授权费少的烂货厂商也有——当年2G时代,联发科MTK,一台6美元也卖,山寨机大多用那个。

    我们是做精品机的,不能和烂货对比。所以我觉得,将来每卖出一台‘初心’手机,平均回本20美元授权费还是有的。”

    费莉萝撅着嘴,看着窗外发愁:“一台才回本20美元,总共要卖1亿3千万台手机,才能回本呢。何况今天拿出去26亿美元,和未来5年后又差多少。以我们初音的扩张,26亿美元留在手上做别的生意,还不知道能赚回多少呢。”

    顾莫杰笑笑:“账不是这么算的,首先,你忘了还有个‘CPU和基带芯片成本价供货’的条款呢。就算夏为在成本价核算上动手脚,至少也要少留25%的芯片毛利。每一套就是近两百块人民币的差价,算算也有30美元。所以实际上,我们生产一台手机,就相当于回本50美元。

    除此之外,我们初音智能原本在CPU和基带芯片上完全没有自己的技术储备,有了这次合作,多多少少可以融入到这个行业里面,拓展自己的技术深度、夯实自己的基础。在整机设计的时候,也能更好发挥芯片性能、提高耦合效率。这些都是能提升手机的整机稳定性的。”

    顾莫杰这么一总结,费莉萝就不说什么了。

    毕竟能够提升手机综合质量的事情,就不是单纯的钱可以衡量的了。

    正如苹果的IPHONE所用的CPU,或许并不是最出彩的,但是人家整机耦合就是好,运行APP时候的流畅性也比那些CPU更好的手机要强。

    初心手机要想未来走到这一步硬件利用效率,自己扎根沉下去,懂CPU和基带整合,是非常重要的。

    费莉萝重新掰着指头算了算:“好吧,争取将来4G时代能够卖出5300万台手机先,把这26.5亿美元本钱捞回来……不对!还要算利息,都四五年之后的事情了,起码卖8000万台!”

    顾莫杰一阵无语:“你这个利息怎么算的……”

    费莉萝:“这才10%复利利滚利而已!咱初音的生意,哪幢不必这个高,你还不服吗?”

    “服,服……好吧,就算这桩生意是我没做好。”顾莫杰耸耸肩,实在不知道怎么给妹子解释,“唉,硬件行业真没你想得这么简单。看看人家高通,每年六七十亿美元的研发经费往里砸,才撑出来一个世界第一。我一次性砸20多亿,能摸到这点门槛,就知足吧。”

    “就是没做网游赚钱快!”

    “少赚也是赚,情怀这东西,拿钱怎么算?毕竟是高精尖的硬件科技。”(未完待续。)

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